代理商做壽險(xiǎn)有形商品代理商優(yōu)勢課件-在線瀏覽
2025-04-02 13:01本頁面
【正文】 是否會飽和？是否會飽和？要考慮企業(yè)穩(wěn)定性？、要考慮企業(yè)穩(wěn)定性？ （不穩(wěn)定自己就跟著倒霉（不穩(wěn)定自己就跟著倒霉）。做代理商最關(guān)心什么做代理商最關(guān)心什么11要考慮提供商品的企業(yè)支持怎樣、要考慮提供商品的企業(yè)支持怎樣 ———— 是否有廣告宣傳支持？是否有廣告宣傳支持？ 有多少代理費(fèi)？有多少代理費(fèi)？ 是否有培訓(xùn)支持？是否有培訓(xùn)支持？ 是否有銷售支持？是否有銷售支持？ 投入和產(chǎn)出比的關(guān)系投入和產(chǎn)出比的關(guān)系 ———— 盈利的多少？盈利的多少？ 代理手續(xù)費(fèi)如何計(jì)提？比例的大?。看硎掷m(xù)費(fèi)如何計(jì)提？比例的大小？幾點(diǎn)思考做代理商最關(guān)心什么做代理商最關(guān)心什么12選址、租房、購置資產(chǎn)、辦、選址、租房、購置資產(chǎn)、辦 理執(zhí)照等事宜。關(guān)于招聘人員、關(guān)于招聘人員 ———— 人員的工資、福利等方面？人員的工資、福利等方面？考慮銷售方式、考慮銷售方式 ———— ①① 等客上門等客上門 ②② 主動出擊主動出擊做代理商最關(guān)心什么做代理商最關(guān)心什么幾點(diǎn)思考13a、 盈利是否能持久？盈利是否能持久？ 虧本就只能變換行業(yè)，變換產(chǎn)品，這樣虧本就只能變換行業(yè)，變換產(chǎn)品，這樣就將損失已有的客戶就將損失已有的客戶b、 銷量如何提高？銷量如何提高？ A、 選擇等客上門：涉及客戶維護(hù)，方法選擇等客上門：涉及客戶維護(hù)，方法不多，無法維護(hù)。 B、 選擇主動出擊：人手不夠、難度太選擇主動出擊：人手不夠、難度太大。c、 宣傳跟不上？宣傳跟不上？ 費(fèi)用緊；人手不夠等。d、 競爭激烈，如何應(yīng)對？競爭激烈，如何應(yīng)對？做代理商最關(guān)心什么做代理商最關(guān)心什么幾點(diǎn)困惑14代理的商品、代理的商品 ———— “愛家之約愛家之約 ”：有市場、生活必需品。保險(xiǎn)公司穩(wěn)定性強(qiáng)、保險(xiǎn)公司穩(wěn)定性強(qiáng) ———— 保證代理商終身無憂。保險(xiǎn)公司支持力度大、保險(xiǎn)公司支持力度大 ———— 宣傳方式多且廣宣傳方式多且廣 ———— 點(diǎn)多、量大。 提供代理提成提供代理提成 ———— OR（（ 管理津貼）。 培訓(xùn)支持培訓(xùn)支持 ———— 專業(yè)。 銷售支持銷售支持 ———— 講究銷售技巧的訓(xùn)練和培講究銷售技巧的訓(xùn)練和培養(yǎng)。做壽險(xiǎn)就是做代理商做壽險(xiǎn)就是做代理商15無投入、產(chǎn)出高。不存在選址、租房、購資產(chǎn)、辦執(zhí)、不存在選址、租房、購資產(chǎn)、辦執(zhí) 照等煩瑣且難辦的問題，輕裝上陣。招聘人員、招聘人員 ———— 不必?fù)?dān)心成本。銷售方式、銷售方式 ———— 主動出擊，方法靈活多樣、成交機(jī)會主動出擊，方法靈活多樣、成交機(jī)會大。做壽險(xiǎn)就是做代理商做壽險(xiǎn)就是做代理商16 代理壽險(xiǎn)可以滿足我們追求富足、自由、快樂的生活方式，謀求一份好的事業(yè)，體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和尊嚴(yán)，實(shí)現(xiàn)做老板的夢想。
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