代理商做壽險有形商品代理商優(yōu)勢課件-文庫吧在線文庫
【正文】 、 銷量如何提高？銷量如何提高？ A、 選擇等客上門：涉及客戶維護，方法選擇等客上門：涉及客戶維護，方法不多，無法維護。保險公司穩(wěn)定性強、保險公司穩(wěn)定性強 ———— 保證代理商終身無憂。 銷售支持銷售支持 ———— 講究銷售技巧的訓(xùn)練和培講究銷售技巧的訓(xùn)練和培養(yǎng)。銷售方式、銷售方式 ———— 主動出擊，方法靈活多樣、成交機會主動出擊，方法靈活多樣、成交機會大。 銷量高，級別就高， OR就高，代理提成就高； 這是所有企業(yè)經(jīng)營代理商的主要方法， OR（ 管理津貼）就是代理提成。如果這樣自己又要從零開始。汰也有收獲。學(xué)到經(jīng)營客戶的方法。 一月 21一月 2108:23:3108:23:31January 22, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2108:23:3108:23Jan2122Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 8:23:3108:23:3122 January 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/22 8:23:3108:23:3122 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。就是開拓客戶市場，提高銷售業(yè)績。想賺錢、想發(fā)展怎么不求人。銷售技巧科學(xué)、尖端。 做壽險也是通過代理 “ 產(chǎn)品 ” 而獲得傭金 , 通過 “加盟連鎖制 ” 級別的不同而得到不同的管理津貼。不存在選址、租房、購資產(chǎn)、辦執(zhí)、不存在選址、租房、購資產(chǎn)、辦執(zhí) 照等煩瑣且難辦的問題，輕裝上陣。 提供代理提成提供代理提成 ———— OR（（ 管理津貼）。c、 宣傳跟不上？宣傳跟不上？ 費用緊；人手不夠等。 為什么要做代理商為什么要做代理商9課 程 大 綱一、代理商的定義二、為什么要做代理商三、做壽險就是做代理商四、做壽險代理商的優(yōu)勢強于做有形商品代理商的優(yōu)勢五、做壽險代理商應(yīng)有的觀念幾點思考要選擇好的商品、要選擇好的商品 ———— 是什么樣的商品？是什么樣的商品？ 是否最暢銷？是否最暢銷？ 是否有市場？是否有市場？ 產(chǎn)品是否有競爭力？產(chǎn)品是否有競爭力？ 是否會飽和？是否會飽和？要考慮企業(yè)穩(wěn)定性？、要考慮企業(yè)穩(wěn)定性？ （不穩(wěn)定自己就跟著倒霉（不穩(wěn)定自己就跟著倒霉）。4做代理商的核心做代理商的核心核心一： 提高績效核心二： 提高產(chǎn)能核心三： 擴大客戶量核心四： 增加銷售額核心五： 追求利潤最大化5代理商的本質(zhì)代理商的本質(zhì)
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