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2025-04-02 13:05本頁(yè)面
【正文】 戶(hù)？基本原則：規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪 － 拜訪經(jīng)銷(xiāo)商是為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)工作 － 不是為了完成任務(wù)來(lái)壓貨的－ 客情不是喝出來(lái)的，不是聊出來(lái)的，而是通過(guò)實(shí)實(shí)在在的工作做出來(lái)的 輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶(hù)？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶(hù)？一、先初步走訪市場(chǎng)，掌握經(jīng)銷(xiāo)商的 “失職之處 ” 立即識(shí)破經(jīng)銷(xiāo)商捏造的謊言以及不實(shí)的牢騷，掌握主動(dòng)權(quán)通過(guò)肯定經(jīng)銷(xiāo)商的努力，同時(shí)列舉經(jīng)銷(xiāo)商的失職之處，建立 “輔導(dǎo) ”的基礎(chǔ)通過(guò)展示敬業(yè)精神和專(zhuān)業(yè)能力，讓經(jīng)銷(xiāo)商不敢小看你，建立自己的影響力 輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶(hù)？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶(hù)？二、上傳下達(dá)、重信守諾、有始有終、解決經(jīng)銷(xiāo)商眼前問(wèn)題 傳達(dá)公司商務(wù)、推廣、促銷(xiāo)信息反饋客戶(hù)意見(jiàn)、競(jìng)品促銷(xiāo)信息上次答應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商辦理的事要有落實(shí)、有回音對(duì)涉及經(jīng)銷(xiāo)商眼前利益的事情，在職權(quán)范圍內(nèi)迅速處理；超過(guò)自己職權(quán)范圍內(nèi)的事，不要隨便答應(yīng)。辦事講信譽(yù)、做事有始終，讓經(jīng)銷(xiāo)商欣賞和信任你輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶(hù)？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶(hù)？三、清點(diǎn)庫(kù)存、核對(duì)數(shù)據(jù)、安全庫(kù)存管理 核對(duì)庫(kù)存和效期，記錄問(wèn)題，反饋給經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)進(jìn)、銷(xiāo)、存動(dòng)態(tài)和安全庫(kù)存概念，有理有據(jù)，建議訂貨以專(zhuān)業(yè)服務(wù)的精神、認(rèn)真踏實(shí)的態(tài)度，讓經(jīng)銷(xiāo)商佩服你輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶(hù)？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶(hù)？四、宣導(dǎo)加強(qiáng)庫(kù)存管理、銷(xiāo)售管理的理念，影響經(jīng)銷(xiāo)商 以事實(shí)為例子，提醒經(jīng)銷(xiāo)商先進(jìn)先出，減少過(guò)期報(bào)損通過(guò)宣導(dǎo)安全庫(kù)存概念，提醒經(jīng)銷(xiāo)商減少斷貨風(fēng)險(xiǎn)用事實(shí)教育經(jīng)銷(xiāo)商，讓他信服你輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶(hù)？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶(hù)？五、與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員協(xié)訪客戶(hù)，深入調(diào)查市場(chǎng) 提高經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售技巧，及時(shí)反饋給管理者了解競(jìng)品的促銷(xiāo)信息，及時(shí)反饋并制訂應(yīng)對(duì)計(jì)劃發(fā)現(xiàn)未注意到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提醒經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整資源和策略了解市場(chǎng)秩序，及時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨或壓價(jià)銷(xiāo)售等行為，進(jìn)行干預(yù)預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提醒經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)應(yīng)對(duì)用實(shí)際行動(dòng)告訴經(jīng)銷(xiāo)商你在幫他做市場(chǎng)，贏得他感激的心輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶(hù)？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶(hù)？六、整理客戶(hù)資料，歸攏渠道 走訪經(jīng)銷(xiāo)商的下家，整理客戶(hù)資料開(kāi)拓下游渠道，拓展網(wǎng)絡(luò)邊界歸攏渠道，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)恩威并施，讓經(jīng)銷(xiāo)商敬畏你、感激你輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶(hù)？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶(hù)？七、給經(jīng)銷(xiāo)商洗腦、做培訓(xùn)、灌輸先進(jìn)的管理理念 分析經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)情況、有針對(duì)性地給予洗腦幫助經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)參謀讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從，協(xié)調(diào)他的資源幫助你做好生意恭喜你，你現(xiàn)在已經(jīng)能夠開(kāi)始管理你不擁有的企業(yè)了！控制－影響與約束經(jīng)銷(xiāo)商的行為控制－影響與約束經(jīng)銷(xiāo)商的行為 在平時(shí)拜訪經(jīng)商商的過(guò)程中，反復(fù)灌輸對(duì)方： “勿以惡小而為之，勿以善小而不為！ ”的管理理念； 階梯式行動(dòng)方案：l 口頭提醒－請(qǐng)君采納l 口頭警告－下不為例l 書(shū)面警告－要?jiǎng)诱娓竦牧薼 暫時(shí)提價(jià)－懲罰開(kāi)始了l 調(diào)整區(qū)域－要玩真的了l 終止合同－沒(méi)治了 退出－天下沒(méi)有不散的宴席退出－天下沒(méi)有不散的宴席? 在企業(yè)發(fā)展的不同階段，需要
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