【正文】 – 有附加的價值 （有發(fā)展） 輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？基本原則：規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪 － 拜訪經(jīng)銷商是為了幫助經(jīng)銷商做好市場工作 － 不是為了完成任務(wù)來壓貨的－ 客情不是喝出來的，不是聊出來的，而是通過實(shí)實(shí)在在的工作做出來的 輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？一、先初步走訪市場，掌握經(jīng)銷商的 “失職之處 ” 立即識破經(jīng)銷商捏造的謊言以及不實(shí)的牢騷，掌握主動權(quán)通過肯定經(jīng)銷商的努力，同時列舉經(jīng)銷商的失職之處，建立 “輔導(dǎo) ”的基礎(chǔ)通過展示敬業(yè)精神和專業(yè)能力，讓經(jīng)銷商不敢小看你，建立自己的影響力 輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？二、上傳下達(dá)、重信守諾、有始有終、解決經(jīng)銷商眼前問題 傳達(dá)公司商務(wù)、推廣、促銷信息反饋客戶意見、競品促銷信息上次答應(yīng)經(jīng)銷商辦理的事要有落實(shí)、有回音對涉及經(jīng)銷商眼前利益的事情，在職權(quán)范圍內(nèi)迅速處理；超過自己職權(quán)范圍內(nèi)的事，不要隨便答應(yīng)。 08:21:4908:21:4908:211/22/2023 8:21:49 AM 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 2023/1/22 8:21:4908:21:4922 January 2023 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 1行 動 出成果，工作出 財 富。 好和好散－求財不求氣l 承擔(dān)幫助經(jīng)銷商處理好善后事宜（庫存、應(yīng)收應(yīng)付款、退、換貨等）的工作l 不要在其他客戶、同行面前對經(jīng)銷商做負(fù)面的評價l 生意不在人情在，不要人走茶涼，逢年過節(jié)記得問候l 好馬也吃回頭草 回顧總結(jié)回顧總結(jié)p 管理不屬于你的企業(yè)－商務(wù)管理技巧p計劃－開發(fā)新市場p組織－經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)p激勵－促成經(jīng)銷商的合作意愿p輔導(dǎo)－如何拜訪老經(jīng)銷商p控制－影響與約束經(jīng)銷商的行為p退出－策略與方法THE END 營銷意識 （敬業(yè)精神）l 是否有開發(fā)終端和上量的意識和能力？坐商 Vs行商？ 。 這種沖突是否可以避免？ 能夠經(jīng)常出差 計劃－開發(fā)新市場計劃－開發(fā)新市場252。管理好經(jīng)銷商的期望值。 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 22 一月 20238:21:49 上午 08:21:49一月 21 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 2023 要有預(yù)案－平時的積累（接替者計劃）l 手中要有候選經(jīng)銷商l 平時保持與候選經(jīng)銷商的聯(lián)系l 掌握經(jīng)銷商的下家客戶資料并有聯(lián)系l 與經(jīng)銷商的 KA保持良好的客情退出的策略退出的策略 經(jīng)營實(shí)力 （學(xué)歷）l 資質(zhì)、資金實(shí)力、銷售規(guī)模、物流倉儲能力、知名度、可持續(xù)性