【正文】 理念、五看合作意愿二、如何選擇與評估代理商找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 二、如何選擇與評估代理商如何認證 /驗證這些標準 實力庫房庫存量及庫存資金辦公環(huán)境運輸力經(jīng)銷商的知名度與網(wǎng)絡(luò)能力財務(wù)狀況運輸力不等于車輛的數(shù)字，知名度不等于江湖上的多大名號，倒著走訪下線了解經(jīng)銷商的運輸力及知名度。換貨、售后、返利兌現(xiàn)也許會感激你。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 08:21:3908:21:3908:21Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:21:39 上午 8:21 上午 08:21:39一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 08:21:3908:21:3908:21Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。盡好本份：在職權(quán)內(nèi)幫經(jīng)銷商解決問題。 簡單地作政策宣講（先制定詳細的上市計劃）代理商是一盞燈，我是一把火，用我的火點你的燈，燒你的油，照亮我。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 22 一月 20238:21:39 上午 08:21:39一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 代理商的選擇與管理 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 提綱一、代理商與我們之間的關(guān)系 二、如何選擇與評估代理商三、新客戶合作意愿促進談判原則與技巧 四、經(jīng)銷商的日常管理五、面對區(qū)域市場的理性思考找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 一、代理商與我們之間的關(guān)系n 極左派： 觀念：與經(jīng)銷商的關(guān)系是買賣關(guān)系、貿(mào)易關(guān)系 理念：經(jīng)銷商僅僅是一個 “送貨司機 ”n 極右派： 觀念：經(jīng)銷商是客戶、客戶是上帝； 客戶管理是做客情，做客情就是做江湖義氣 酒量大銷量就大，關(guān)系好銷量就好（出賣黨的利益）找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 一、代理商與我們之間的關(guān)系 代理商希望我們給他什么？賒銷低價格、高利潤更多的推廣費、廣告、促銷支持獨家經(jīng)銷更多的人力支持擴大網(wǎng)絡(luò)、提升管理單次進貨量少、回轉(zhuǎn)快隨時可以退貨長久穩(wěn)定的利潤彌補自己目前經(jīng)營產(chǎn)品線的不足提升形象更好的服務(wù)更穩(wěn)定的產(chǎn)品找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 一、代理商與我們之間的關(guān)系 我們希望經(jīng)銷商的先款后貨價格穩(wěn)定盡量別退貨經(jīng)銷獨家廣告投入合理有成熟的網(wǎng)絡(luò)、人力、物力成熟的店面營運、促銷能力更好的配合力度認真有力執(zhí)行我們的促銷方案 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 一、代理商與我們之間的關(guān)系 代理商給廠家造成的負面影響不給賣場供貨，怕壓資金；不給小店供貨，怕劃不來 獨家經(jīng)銷但不經(jīng)銷獨家 只做暢銷、高利潤的產(chǎn)品，不