代理商的選擇與管理教材-在線瀏覽
2025-04-02 13:05本頁面
【正文】 預售制問他三句話，看他兩小時對自己經(jīng)營情況的熟悉度（神志是否清醒）對當?shù)厥袌銮闆r、消費者特點的熟悉度對終端促銷資源的態(tài)度（假如我們合作，你希望我們給你什么支持）對下線客戶的服務程度（早上開門，晚上關(guān)門看兩個小時） 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 二、如何選擇與評估代理商如何認證 /驗證這些標準市場能力覆蓋力（人、車、貨、錢）現(xiàn)經(jīng)營品牌（終端表現(xiàn)、價格秩序、新品推廣能力）大客戶資源管理能力人力資源情況、物流、資金流，現(xiàn)經(jīng)營品牌有一點掃盲的基礎(chǔ)能力門店關(guān)門 —— 寫字樓門店生意 —— 配送生意、專業(yè)物流商找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 二、如何選擇與評估代理商如何認證 /驗證這些標準口碑合伙人（具體發(fā)生業(yè)務交接的人）、同行、同業(yè)（其它廠的業(yè)務員）、因何與前合作廠商分手？ 合作意愿經(jīng)銷商是否請你吃飯？是否在細節(jié)上與你寸土不讓 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 二、如何選擇與評估代理商注意：必須要有合作意愿口碑太差的客戶不能合作行銷意識、市場能力、管理能力越強越好實力只須與我們設(shè)定的市場區(qū)域匹配就好 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 二、如何選擇與評估代理商選擇代理商的注意事項 經(jīng)銷商的選擇質(zhì)量（心態(tài)：請你給自己時間） 篩選的效果不利如何處理？ 撤：不能道不同也相謀，不能湊合 倒著做渠道：展現(xiàn)優(yōu)點、優(yōu)勢，增強信心 煸 市場不等人（試合作，不行就要立即撤換） 挖競品的二級網(wǎng)點 利用雜牌王 貿(mào)然拜訪（先了解本地市場，再拜訪） 盡好本份：在職權(quán)內(nèi)幫經(jīng)銷商解決問題。B、重視經(jīng)銷商的短期利益。換貨、售后、返利兌現(xiàn)也許會感激你。專業(yè)客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的，如何讓客戶尊重你？經(jīng)銷商不變的話題是利潤，你要讓經(jīng)銷商感覺你做事認真負責，踏實可信，做生意要比他專業(yè)，教他方法，幫他管理市場，創(chuàng)造銷量和利潤。做好庫存管理 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考 銷售人員銷量考核的困惑 輕松完成銷量的方法 劃分銷量任務的困惑 劃分銷售任務的方法 提高銷量的關(guān)鍵指標找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考 銷售人員銷量考核的困惑銷售行業(yè)特點：辛苦、心苦這個行業(yè)沒有安全感：沒有常勝將軍，但卻是以成敗論英雄這個行業(yè)最不公平：常常是付出沒有回報，前人栽樹、后人乘涼；前人挖坑，后人倒霉。找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考劃劃分分銷銷量量的的常常用用方方法法按按市市場場增增長長級級數(shù)數(shù)分分按按六六個個月月平平均均占占比比分分按按上上個個月月計計劃劃量量修修訂訂還還要要參參考考市市場場增增長長勢勢頭頭、人人員員成成熟熟度度、公公司司新新品品規(guī)規(guī)劃劃、季季節(jié)節(jié)、競競品品變變化化等等因因素素任任務務
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