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代理商管理2703907541-在線瀏覽

2025-04-02 13:02本頁面

　　

【正文】樣板市場上量措施對經(jīng)銷商建立信心培養(yǎng)隊(duì)伍總結(jié)出分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的經(jīng)驗(yàn)，并盡快形成一套可復(fù)制的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)措施二、樣板市場考察上量措施措施三、代理商考核考核因素定性分析指標(biāo)企業(yè)政策企業(yè)政策及策略的執(zhí)行狀況重視支持程度在代理的品種中對我方產(chǎn)品的重視程度人際關(guān)系與我方市場代表以及二、三級分銷商的關(guān)系對公司的評價(jià) 對企業(yè)及市場策略的評價(jià)定性考核項(xiàng)上量措施定量考核項(xiàng)措施三、代理商考核考核因素定量分析指標(biāo)銷售額銷售額的月、季度、年增長狀況銷售額比率我方產(chǎn)品的銷售額在所有代理銷售額中的比重變動(dòng)情況商品庫存從庫存變動(dòng)與銷售報(bào)表分析判斷銷售的真實(shí)性授信額度授信額度的變動(dòng)與銷售額的比較等上量措施措施四、學(xué)術(shù)支持臨床 ?科室會?沙龍會學(xué) 術(shù) ?論文?論壇贊助活動(dòng) ?各省衛(wèi) 生廳醫(yī)學(xué)會?縣鄉(xiāng) 三幫扶上量措施措施五、激勵(lì)政策? 初期– 按銷量返利– 返利率隨銷量而遞增– 返利不能以貨物形式? 中后期– 按銷售行為獎(jiǎng) 勵(lì)? 進(jìn)貨 /存儲獎(jiǎng) 勵(lì)? 配送及時(shí) 性獎(jiǎng) 勵(lì)? 無串貨行為獎(jiǎng) 勵(lì)上量措施與商業(yè)公司? 采購、銷售人員友誼深厚，免去很多費(fèi)用，投入很大促銷力度。一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。一月 2108:22:0008:22Jan2122Jan211故人江海

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