代理商的選擇與管理教材-展示頁
2025-03-07 13:05本頁面
【正文】 課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 代理商的選擇與管理 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 提綱一、代理商與我們之間的關(guān)系 二、如何選擇與評(píng)估代理商三、新客戶合作意愿促進(jìn)談判原則與技巧 四、經(jīng)銷商的日常管理五、面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系n 極左派： 觀念：與經(jīng)銷商的關(guān)系是買賣關(guān)系、貿(mào)易關(guān)系 理念：經(jīng)銷商僅僅是一個(gè) “送貨司機(jī) ”n 極右派： 觀念：經(jīng)銷商是客戶、客戶是上帝； 客戶管理是做客情，做客情就是做江湖義氣 酒量大銷量就大，關(guān)系好銷量就好（出賣黨的利益）找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 代理商希望我們給他什么？賒銷低價(jià)格、高利潤(rùn)更多的推廣費(fèi)、廣告、促銷支持獨(dú)家經(jīng)銷更多的人力支持?jǐn)U大網(wǎng)絡(luò)、提升管理單次進(jìn)貨量少、回轉(zhuǎn)快隨時(shí)可以退貨長(zhǎng)久穩(wěn)定的利潤(rùn)彌補(bǔ)自己目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的不足提升形象更好的服務(wù)更穩(wěn)定的產(chǎn)品找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 我們希望經(jīng)銷商的先款后貨價(jià)格穩(wěn)定盡量別退貨經(jīng)銷獨(dú)家廣告投入合理有成熟的網(wǎng)絡(luò)、人力、物力成熟的店面營(yíng)運(yùn)、促銷能力更好的配合力度認(rèn)真有力執(zhí)行我們的促銷方案 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 代理商給廠家造成的負(fù)面影響不給賣場(chǎng)供貨，怕壓資金；不給小店供貨，怕劃不來 獨(dú)家經(jīng)銷但不經(jīng)銷獨(dú)家 只做暢銷、高利潤(rùn)的產(chǎn)品，不做新產(chǎn)品的推廣 空吃促銷費(fèi)、廣告費(fèi)、砸價(jià)、沖貨、抬價(jià) 覆蓋力不足，還占著你的品牌經(jīng)銷權(quán) 經(jīng)銷商有三怕：中途換馬、遍地開花、年終返利哈哈哈矛盾是永恒的找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 為什么要選擇代理商來進(jìn)行合作業(yè)務(wù)隊(duì)伍（能不能招來那么多人，能不能管得??？） 環(huán)境 預(yù)賠 資金與物流 部分市場(chǎng)（無法直營(yíng)） 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 我們與代理商的關(guān)系入場(chǎng)券區(qū)域銷售經(jīng)理商業(yè)合作伙伴飛機(jī)、大炮、狼牙棒對(duì)經(jīng)銷商要象上帝一樣敬起來，也要象防賊一樣防起來扶持、監(jiān)控、制約業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系：特派員與地方武裝力量 一、代理商與我們之間的關(guān)系找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 管理代理商的終極目的 : 協(xié)調(diào)廠家與代理之間的關(guān)系，以專業(yè)技巧牽制代理商的資源和注意力，投入到有利于我們品牌發(fā)展的方向上，在實(shí)現(xiàn)廠家根本利益和市場(chǎng)健康成長(zhǎng)的前提下，實(shí)現(xiàn)雙贏。 要盡可能讓客戶做我們的產(chǎn)品成功、銷量成功、市場(chǎng)成功、利潤(rùn)成功。財(cái)務(wù)狀況：注冊(cè)資金、庫(kù)存資金、同行業(yè)務(wù)及批發(fā)商 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商 如何認(rèn)證 /驗(yàn)證這些標(biāo)準(zhǔn) 行銷意識(shí)廠家提出三個(gè)口號(hào)讓經(jīng)銷商害怕：從大戶代理到密集分銷，從密集分銷的坐商到行商，
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