代理商管理2703907541-展示頁
2025-03-07 13:02本頁面
【正文】 念由管商向 協(xié) 商的 轉(zhuǎn)變改 變 由行政區(qū)劃 進(jìn) 行的招商市場問題代理商不希望介入臨床管理？ 代理商不接受學(xué)術(shù)推廣？怎樣取締不合格代理商？怎么辦？LOGO靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 ?制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策，如給予時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)、數(shù)量總量獎(jiǎng)勵(lì)、文化獎(jiǎng)勵(lì)等等 ?制藥企業(yè)的學(xué)術(shù)支持、推廣支持、管理支持，還包括制藥企業(yè)能為代理商提供的助銷措施、公關(guān)運(yùn)作等等 ，樹立產(chǎn)品學(xué)術(shù)性。所有這些，最主要的目的是給代理商建立起信任，樹立起信心。管理模式分析01管理方案02目 錄上量措施03管理模式分析營銷一部大區(qū)經(jīng)理代理商醫(yī)藥代表醫(yī)院開發(fā)北區(qū)醫(yī)院推廣上量商務(wù)部區(qū)域經(jīng)理市場部管理模式分析掌握代理商更要掌握代理商的醫(yī)藥代表管理方案終端操控定量考核定性考核 溝通交流激勵(lì)政策學(xué)術(shù)支持產(chǎn)品滲透共贏? 找到合適的代理商是產(chǎn)品銷售的開始，而不是產(chǎn)品銷售的結(jié)束。措施一、產(chǎn)品滲透代理商培訓(xùn)培訓(xùn) 醫(yī)藥代表培訓(xùn) 醫(yī)生培訓(xùn)企業(yè)形象和品牌的推廣 企業(yè)的產(chǎn)品 企業(yè)的銷售政策 企業(yè)的支持 ?企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)人員素質(zhì)、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證因素。?介紹制藥企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢以及能給代理商帶來的利益。上量措施上量措施措施一、培訓(xùn)銷售技能培訓(xùn)營銷知識(shí)培訓(xùn)國家政策的交流市場環(huán)境及消費(fèi)分析 自營
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