代理商的選擇與管理-展示頁
2025-03-07 13:00本頁面
【正文】 ，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 代理商的選擇與管理 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 提綱一、代理商與我們之間的關系 二、如何選擇與評估代理商三、新客戶合作意愿促進談判原則與技巧 四、經銷商的日常管理五、面對區(qū)域市場的理性思考找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 一、代理商與我們之間的關系n 極左派： 觀念：與經銷商的關系是買賣關系、貿易關系 理念：經銷商僅僅是一個 “送貨司機 ”n 極右派： 觀念：經銷商是客戶、客戶是上帝； 客戶管理是做客情，做客情就是做江湖義氣 酒量大銷量就大，關系好銷量就好（出賣黨的利益）找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 一、代理商與我們之間的關系 代理商希望我們給他什么？賒銷低價格、高利潤更多的推廣費、廣告、促銷支持獨家經銷更多的人力支持擴大網絡、提升管理單次進貨量少、回轉快隨時可以退貨長久穩(wěn)定的利潤彌補自己目前經營產品線的不足提升形象更好的服務更穩(wěn)定的產品找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 一、代理商與我們之間的關系 我們希望經銷商的先款后貨價格穩(wěn)定盡量別退貨經銷獨家廣告投入合理有成熟的網絡、人力、物力成熟的店面營運、促銷能力更好的配合力度認真有力執(zhí)行我們的促銷方案 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 一、代理商與我們之間的關系 代理商給廠家造成的負面影響不給賣場供貨，怕壓資金；不給小店供貨，怕劃不來 獨家經銷但不經銷獨家 只做暢銷、高利潤的產品，不做新產品的推廣 空吃促銷費、廣告費、砸價、沖貨、抬價 覆蓋力不足，還占著你的品牌經銷權 經銷商有三怕：中途換馬、遍地開花、年終返利哈哈哈矛盾是永恒的找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 一、代理商與我們之間的關系 為什么要選擇代理商來進行合作業(yè)務隊伍（能不能招來那么多人，能不能管得?。浚? 環(huán)境 預賠 資金與物流 部分市場（無法直營） 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 我們與代理商的關系入場券區(qū)域銷售經理商業(yè)合作伙伴飛機、大炮、狼牙棒對經銷商要象上帝一樣敬起來，也要象防賊一樣防起來扶持、監(jiān)控、制約業(yè)務與經銷商之間的關系：特派員與地方武裝力量 一、代理商與我們之間的關系找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 一、代理商與我們之間的關系 管理代理商的終極目的 : 協(xié)調廠家與代理之間的關系，以專業(yè)技巧牽制代理商的資源和注意力，投入到有利于我們品牌發(fā)展的方向上，在實現(xiàn)廠家根本利益和市場健康成長的前提下，實現(xiàn)雙贏。 要盡可能讓客戶做我們的產品成功、銷量成功、市場成功、利潤成功。財務狀況：注冊資金、庫存資金、同行業(yè)務及批發(fā)商 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 二、如何選擇與評估代理商 如何認證 /驗證這些標準 行銷意
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