代理商的選擇與管理-文庫吧資料
2025-03-05 13:00本頁面
【正文】 領(lǐng)情，他認(rèn)為你是在為廠家做事，并不是幫他。A、及時(shí)處理客訴B、及時(shí)對(duì)帳C、及時(shí)清算返利、獎(jiǎng)勵(lì)D、及時(shí)處理售后 在解決以上問題時(shí)要注意兩點(diǎn)：a、不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，要事事有回音。找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商選擇代理商的動(dòng)作分解流程知已知彼知環(huán)境（本品、競(jìng)品、市場(chǎng)簡(jiǎn)況） 找準(zhǔn)經(jīng)銷商的候選人 縮小包圍圈，降低失望率 促成合作 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 三、新客戶合作意愿促進(jìn)談判原則與技巧心中有數(shù)營造環(huán)境厚而不憨實(shí)力作證雙向溝通、換位思考找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 四、經(jīng)銷商的日常管理如何拜訪老經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)人員大多在神志不清時(shí)拜訪經(jīng)銷商 拜訪原則：規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪 定期拜訪，你不是來逼他進(jìn)貨的，而是常規(guī)拜訪，你關(guān)心的是：a、庫存情況如何？是否需要補(bǔ)貨？B、會(huì)不會(huì)發(fā)生斷貨和積壓？C、需不需要幫忙調(diào)換？D、經(jīng)銷商對(duì)下線客戶的貨款有沒有回收？E、需不需要協(xié)助建立相應(yīng)的管理制度？F、市場(chǎng)價(jià)格是否混亂？J、如何幫經(jīng)銷商穩(wěn)定價(jià)格？H、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)刈鲂┦裁?？如何反擊？如何擴(kuò)大銷量？拜訪前要走訪市場(chǎng)，掌握情況 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 四、經(jīng)銷商的日常管理上傳下達(dá)，盡好本分 上傳：了解經(jīng)銷商最近的意見或建議下達(dá)：傳達(dá)公司的最新政策。 簡(jiǎn)單地作政策宣講（先制定詳細(xì)的上市計(jì)劃）代理商是一盞燈，我是一把火，用我的火點(diǎn)你的燈，燒你的油，照亮我。 誘導(dǎo)資金量充足的客戶進(jìn)入新行業(yè) 賣爐具的挖賣彩電的，賣果汁的挖賣汽車的 利用行業(yè)厭倦找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商選擇代理商的誤區(qū)知不等于行：抽煙、背英文單詞代理商一定是知名客戶（不能預(yù)設(shè)立場(chǎng)） 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商選擇代理商的理念要把經(jīng)銷商看成自己的員工 ——嚴(yán)進(jìn)寬出（借網(wǎng)絡(luò)） 選擇標(biāo)準(zhǔn)要有全局的眼光 要從發(fā)展的角度考慮問題 ——考慮公司的產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標(biāo)及發(fā)展管理 如同結(jié)婚找對(duì)象 ——財(cái)大氣粗的不一定合適 沒有面包的愛情也不現(xiàn)實(shí) 合適最好找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)力行銷意識(shí)市場(chǎng)能力管理能力口碑 合作意愿是否強(qiáng)烈 一看實(shí)力、二看口碑、三看管理、四看理念、五看合作意愿二、如何選擇與評(píng)估代理商找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商如何認(rèn)證 /驗(yàn)證這些標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)力庫房庫存量及庫存資金辦公環(huán)境運(yùn)輸力經(jīng)銷商的知名度與網(wǎng)絡(luò)能力財(cái)務(wù)狀況運(yùn)輸力不等于車輛的數(shù)字，知名度不等于江湖上的多大名號(hào)，倒著走訪下線了解經(jīng)銷商的運(yùn)輸力及知名度。找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課
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