廣告代理商的選定過(guò)程(編輯修改稿)
2025-03-05 18:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 artner不是出錢的人和付錢的人。30必要的要求和必要的主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤。要求代理商盡責(zé)。稱贊你的 creative。要求 account。不要怕說(shuō)出心中的話。不要聽(tīng)美麗的話。31為何要換代理商：如果廣告代理商 /客戶不認(rèn)為這樣的工作關(guān)系會(huì)有好的未來(lái) 利潤(rùn)的問(wèn)題 對(duì)市場(chǎng)的見(jiàn)解問(wèn)題：代理商和客戶的互相爭(zhēng)執(zhí)廣告主在成長(zhǎng)中 服務(wù)的內(nèi)容沒(méi)有辦法滿足 人員的素質(zhì)沒(méi)有辦法提升32代理商成長(zhǎng)中（結(jié)果老客戶變小了）國(guó)外總公司的問(wèn)題（要求換代理商或換客戶）產(chǎn)生客戶沖突沒(méi)有辦法解決廣告公司或客戶的人員組織安排不當(dāng)客戶面的銷售一直沒(méi)有突破或一直下滑太有爭(zhēng)議性的廣告活動(dòng)結(jié)果 /不當(dāng)?shù)膹V告意念 /廣告策略不成熟管理階層的漠視33工作 BRIEF三種工作 brief行銷策略和走向的 brief廣告活動(dòng)的 brief媒體活動(dòng)的 briefbrief本身是動(dòng)態(tài)的要不斷的補(bǔ)充和不斷的了解 —— 提供必要的資訊必須要揭露必要的資料34你的代理商能為你做什么？競(jìng)爭(zhēng)者的資訊收集時(shí)常的一般動(dòng)態(tài) /市場(chǎng)分析定期的剪報(bào)資料全年度的活動(dòng)建議 /促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品概念發(fā)想動(dòng)腦包裝設(shè)計(jì)35尋找合作廠商 /joinpromotion的商品和廠商經(jīng)銷商產(chǎn)品發(fā)表會(huì)問(wèn)卷調(diào)查 /消費(fèi)者 AU調(diào)查市場(chǎng)店頭調(diào)查會(huì)議召開(kāi)Inter網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)照片 /影片資料管理36你能為你的代理商做什么？廣告?zhèn)蚪鹬贫鹊膯?wèn)題20233000萬(wàn)的廣告預(yù)算。你們就算高的了！15% or %或是 13%？甚至是 10%？新的傭金制度的問(wèn)題。按照比例投放的問(wèn)題。37多少的廣告?zhèn)蚪鸩攀呛侠恚繃?guó)際通用是 %外加（即 15%內(nèi)容）。合理的狀況下談成 15%外加都可能。稅可以外加。但并不表示一定是外加。在中國(guó)的稅務(wù)調(diào)整問(wèn)題也是很復(fù)雜？雀巢可以使用到 14%當(dāng)然可以更低。（ HOW？只有 TVCF）廣告?zhèn)蚪鸬谋澈笫牵蛻艉痛砩袒ハ嘈刨嚨膯?wèn)題38TIME COST的問(wèn)題每一個(gè)不同的代理商有不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)有討論的空間對(duì)材料成本的討論對(duì)時(shí)間長(zhǎng)度的不同認(rèn)知：可以先定一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的時(shí)候可以殺掉他們的時(shí)間長(zhǎng)度39現(xiàn)有的廣告?zhèn)蚪鹬?？?guó)內(nèi)的是？反正都算在里面！15%10%8%5%4%2%都存在cose by case也存在40外商的都一直很清楚： TIME COST和傭金制的并存 TIME COST不加收 service charge外加成本加收 Acor service charge 15%%派片都然也是外加的?。ㄓ袝r(shí)連快遞都是）媒體播放的 service charge是 35%41新的傭金制度金額大小，我們用 TIME COST來(lái)算。 一年一個(gè)人的平均工作時(shí)間約 1900（or1650）小時(shí)左右。 每人平均約 600元，共 4人。 456萬(wàn)元。 約 3040萬(wàn)元的廣告預(yù)算。42用這個(gè)案子的銷售達(dá)成來(lái)看我們應(yīng)該給的 AC rate，比如設(shè)定 13%%16%三個(gè)階段 問(wèn)題是：你要知道銷售的金額目標(biāo)問(wèn)題，預(yù)算才會(huì)清楚特別是在整合行銷上應(yīng)該是被充分的利用的 要給 agent充分的主導(dǎo)權(quán) 避免代理商撿好的吃和做！43 AOR方式，區(qū)分為策略整合建議、媒體計(jì)劃和媒體購(gòu)買 因?yàn)槊襟w價(jià)格的問(wèn)題 因?yàn)閺V告公司的沖突問(wèn)題44合約的制作和重點(diǎn)不一定要合約。合約的設(shè)定在于個(gè)別的狀況不同合約精神在于保障雙方，但是如果你不需要保障，你就不需要合約。如果你不需要合約，就代表你公司有些小小的問(wèn)題。45謝 謝一月 2112:49:0912:4912:49一月 21一月 2112:49 12:4912:49:09一月 21一月2112:49:092023/1/26 12:49:09? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 12:49:0912:49:0912:491/26/2023 12:49:09 PM? 11
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