代理商管理(編輯修改稿)
2025-03-19 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 則：規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪 － 拜訪經(jīng)銷商是為了幫助經(jīng)銷商做好市場工作 － 不是為了完成任務(wù)來壓貨的－ 客情不是喝出來的，不是聊出來的，而是通過實(shí)實(shí)在在的工作做出來的 輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？一、先初步走訪市場，掌握經(jīng)銷商的 “失職之處 ” 立即識破經(jīng)銷商捏造的謊言以及不實(shí)的牢騷，掌握主動(dòng)權(quán)通過肯定經(jīng)銷商的努力，同時(shí)列舉經(jīng)銷商的失職之處，建立 “輔導(dǎo) ”的基礎(chǔ)通過展示敬業(yè)精神和專業(yè)能力，讓經(jīng)銷商不敢小看你，建立自己的影響力 輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？二、上傳下達(dá)、重信守諾、有始有終、解決經(jīng)銷商眼前問題 傳達(dá)公司商務(wù)、推廣、促銷信息反饋客戶意見、競品促銷信息上次答應(yīng)經(jīng)銷商辦理的事要有落實(shí)、有回音對涉及經(jīng)銷商眼前利益的事情，在職權(quán)范圍內(nèi)迅速處理；超過自己職權(quán)范圍內(nèi)的事，不要隨便答應(yīng)。管理好經(jīng)銷商的期望值。辦事講信譽(yù)、做事有始終，讓經(jīng)銷商欣賞和信任你輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？三、清點(diǎn)庫存、核對數(shù)據(jù)、安全庫存管理 核對庫存和效期，記錄問題，反饋給經(jīng)銷商根據(jù)進(jìn)、銷、存動(dòng)態(tài)和安全庫存概念，有理有據(jù)，建議訂貨以專業(yè)服務(wù)的精神、認(rèn)真踏實(shí)的態(tài)度，讓經(jīng)銷商佩服你輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？四、宣導(dǎo)加強(qiáng)庫存管理、銷售管理的理念，影響經(jīng)銷商 以事實(shí)為例子，提醒經(jīng)銷商先進(jìn)先出，減少過期報(bào)損通過宣導(dǎo)安全庫存概念，提醒經(jīng)銷商減少斷貨風(fēng)險(xiǎn)用事實(shí)教育經(jīng)銷商，讓他信服你輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？五、與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員協(xié)訪客戶，深入調(diào)查市場 提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的銷售技巧，及時(shí)反饋給管理者了解競品的促銷信息，及時(shí)反饋并制訂應(yīng)對計(jì)劃發(fā)現(xiàn)未注意到的市場機(jī)會，提醒經(jīng)銷商調(diào)整資源和策略了解市場秩序，及時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨或壓價(jià)銷售等行為，進(jìn)行干預(yù)預(yù)見市場風(fēng)險(xiǎn)，提醒經(jīng)銷商及時(shí)應(yīng)對用實(shí)際行動(dòng)告訴經(jīng)銷商你在幫他做市場，贏得他感激的心輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？六、整理客戶資料，歸攏渠道 走訪經(jīng)銷商的下家，整理客戶資料開拓下游渠道，拓展網(wǎng)絡(luò)邊界歸攏渠道，幫助經(jīng)銷商成長恩威并施，讓經(jīng)銷商敬畏你、感激你輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？七、給經(jīng)銷商洗腦、做培訓(xùn)、灌輸先進(jìn)的管理理念 分析經(jīng)銷商的經(jīng)營情況、有針對性地給予洗腦幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做經(jīng)銷商的經(jīng)營參謀讓經(jīng)銷商對你言聽計(jì)從，協(xié)調(diào)他的資源幫助你做好生意恭喜你，你現(xiàn)在已經(jīng)能夠開始管理你不擁有的企業(yè)了！控制－影響與約束經(jīng)銷商的行為控制－影響與約束經(jīng)銷商的行為 記?。汗庥杏绊懥€不夠，你還需要擁有控制力！ 在平時(shí)拜訪經(jīng)商商的過程中，反復(fù)灌輸對方： “勿以惡小而為之，勿以善小而不為！ ”的管理理念； 發(fā)現(xiàn)即使是微小的不良違約行為，也要立即進(jìn)行干預(yù)，絕對不能姑息養(yǎng)奸； 階梯式行動(dòng)方案：l 口頭提醒－請君采納l 口頭警告－下不為例l 書面警告－要?jiǎng)诱娓竦牧薼 暫時(shí)提價(jià)－懲罰開始了
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