【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)點檔案真實、及時；、賣場符合 CI 要求，樣品處理及時，現(xiàn)場 POP 招貼、海報、宣傳單應按要求齊全到位；、積極組織促銷活動，但不能對市場統(tǒng)一價格、批發(fā)渠道有大沖擊；、對市場管理提出建設性意見并組織實施。、代理商在使用五峰公司的品牌及產(chǎn)品商標時，在未征得公司同意的前提下不得用于與公司無關的商業(yè)行為，須嚴格按照五峰公司對于產(chǎn)品商標及專利著作權(quán)使用辦法操作。七、價格政策、五峰公司提供統(tǒng)一價格政策：為代理商提供方便的合作方式；注：五峰公司依據(jù)相關價格制定原則確定各類產(chǎn)品價格，詳見附件。、價格管理：全國基本統(tǒng)一指導零售價。代理商根據(jù)市場情況，可適當開展產(chǎn)品折扣讓利促銷活動，但須報請五峰公司 總部批準。八、資金與物流、協(xié)議進貨額：在省級渠道（市級渠道）合同中將確定每一代理商的協(xié)議首批進貨額和協(xié)議季度及目標任務表，詳見附件。注：首批進貨款及保證金必須在協(xié)議簽訂后 2 個工作日內(nèi)到達五峰公司指定賬戶（節(jié)假日順延）。五峰公司收到貨款后 7 個工作日內(nèi)將貨物發(fā)送給代理商。、運輸：發(fā)貨地點：深圳地區(qū)貨運公司。到貨地點：代理商指定接收地點。運輸費用：五峰公司負責到深圳貨運站的短途運輸費用，代理商負責深圳到目的地地區(qū)的長途運輸費用。注：五峰公司將及時配送代理商所申請要貨產(chǎn)品，代理商在收貨當場完成驗收，驗收時如有貨物損壞現(xiàn)象，代理商可拒收，運費由五峰公司承擔，驗收后如有產(chǎn)品破損由代理商自負。、換貨原則：代理商提出換貨申請時，須提前 10 個工作日且必須是產(chǎn)品質(zhì)量問題，才予以辦理；代理商提出換貨申請時，該批貨品必須要標明換貨因由，要有顧客及代理商簽名，且隨貨物附上發(fā)票或收 據(jù)復印件；代理商必須保證換貨產(chǎn)品外殼無明顯劃痕、配件齊全，不影響二次銷售，方可換貨；、保證金：為維護公司和代理商整體利益，設立市場管理保證金制度，保障全國代理商利益。目 的：為進一步加強及規(guī)范市場管理，保證代理商的權(quán)益，杜絕竄貨及降價出貨等違規(guī)行為。收取原則及額度：此原則適用于省級（市級）代理商，二級經(jīng)銷商原則上不收取。保證金的收取時間為： 甲乙雙方簽訂合同后 2 個工作日內(nèi)支付；保證金的返還時間為： 合同書到期后的一個月內(nèi)。保證金的利息：按銀行同期的活期利率計算。保證金的補交：代理商在經(jīng)營過程中因違規(guī)所扣除的保證金應在扣除之日起十日內(nèi)補齊。九、下級網(wǎng)絡開發(fā)與管理為了維護和擴大五峰公司銷售網(wǎng)絡，保障代理商利益，提高市場占用率，擴大市場覆蓋面對代理商作以下 要求：開發(fā)下級網(wǎng)絡是省級、市級代理商必須完成的工作； A 類市級代理商必須開發(fā) 10 個以上二級代理商；B 類獨家代理商必須開發(fā) 10 個以上二級代理商；C 類獨家代理商必須開發(fā) 5 個以上二級代理商；省、市級代理商區(qū)域內(nèi)下級代理商的進貨額計入該代理商進貨額；一級代理商可向二級代理商收取一定金額的保證金（省級或市級代理商收?。唧w數(shù)額由省、市級代理 商決定，無賒貨；二級代理商的合同、資料等必須交總部備案。十、廣告管理全國性廣告由五峰公司統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入原則上由五峰公司投入，具體實施由公司營銷總部 和代理商共同完成，具體如下；省級（市級）代理商提出季度廣告、促銷、公關活動計劃（預算不超過進貨額 / 季的 5%，其中 50 % 由代理商投放，50 % 由五峰公司投放），包括時間、內(nèi)容、方式、及投入后的計劃銷售量；此計劃由各地代理 商交區(qū)域經(jīng)理報公司營銷總部?？偛繉Υ砩逃媱澾M行審批，批準后的計劃由區(qū)域經(jīng)理配合代理商實施，區(qū)域經(jīng)理負責對該地區(qū)廣告、促 銷、公關活動的監(jiān)督。結(jié)合實際情況，完成每月規(guī)定銷售量的代理商，五峰公司在當月銷售額 2% 的額度內(nèi)憑有效發(fā)票及相關證明報銷；未完成規(guī)定銷售量的代理商，按協(xié)議季度進貨額的 1% 報銷；報銷時間：廣告實際投放后二個月內(nèi)憑有效發(fā)票報銷，累計報銷金額不超過報銷時實際進貨額的 5%。十一、培訓五峰公司將根據(jù)市場推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營銷等方面的培訓；代理商可隨時得到五峰公司的業(yè)務指導、咨詢解答；按五峰公司的整體營銷規(guī)劃，代理商可得到全面的促銷、推廣、公關等整合營銷傳播的培訓和指導；十二、獎勵季度獎、年終超額獎（返利）：季度獎： 季度實際銷售額（扣除退貨額）達到協(xié)議中規(guī)定銷售額的代理商給予實際銷售額（扣除退貨額）1% 的獎勵；超出部分不計季度獎，累計到按超額獎發(fā)放返利。年終超額獎：年終實際銷售額（扣除退貨額）超出協(xié)議規(guī)定銷售額的代理商給予超出部分 3% 的獎勵；以上獎勵均以貨物方式給出。十三、罰則與退出、如有下列情況扣罰保證金 100% ：l 跨區(qū)域銷售產(chǎn)品（惡意竄貨）；l 盜用五峰公司品牌渠道其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；l 代理商提供虛假或嚴重失實資料；l 代理商違規(guī)被扣除保證金在 15 日內(nèi)未補齊者；l 代理商銷售其他與本公司同類型產(chǎn)品的；、如有下列情況扣罰保證金 20%/ 次：l 產(chǎn)品售價超出公司制定的市場指導零售價格（177。 2%）范圍；l 賣場不符合 CI 要求，現(xiàn)場 POP 招貼、海報、宣傳單張不符合規(guī)范且拒絕改正；l 季度結(jié)束后未完成協(xié)議規(guī)定銷售量的代理商。有下列情況處以扣罰保證金 10%/ 次：l 不根據(jù)總部銷售管理的需要及時提供有關銷售情報信息，又不及時更正；l 下級網(wǎng)點檔案內(nèi)容不真實、不完整、歸檔不及時；l 促銷活動違反整體規(guī)劃要求且屢教不改；l 售后服務跟進不夠，給我公司造成不良影響的。、違規(guī)次數(shù)超過三次的代理商將被立即取消省級（市級）代理商資格（不返還保證金）；、結(jié)束未完成協(xié)議規(guī)定銷售量 70% 的代理商將考慮被取消下一省級（市級）代理商資格，并 沒收保證金、主動退出：代理商可主動提出取消省級、市級渠道權(quán)，在滿足下列全部條件后可返還剩余保證金：l 合同到期后l 提前一個月通知；l 結(jié)清貨款；l 在通知后一個月內(nèi)沒有明顯損害五峰公司產(chǎn)品品牌的行為。l 沒有違反公司代理商管理制度、關于二級代理商：二級代理商嚴重違規(guī)行為視同一級代理商違規(guī)行為，處罰一級代理商，處罰保證金 人民幣萬元，并取消二級代理商渠道資格。一級代理商須重新招商達到二級代理商的要求數(shù)量。十四、保密第四篇：代理商管理辦法代理商管理辦法一、前 言敖漢旗科瑞新能源科技有限公司（以下簡稱“公司”）為加強對赤峰市代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保“公司產(chǎn)品”在各代理區(qū)域的順利銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級代理商認真貫徹、嚴格遵守。本著對雙方負責的態(tài)度，各級代理商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認真貫徹執(zhí)行公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。公司將盡可能地減少各級代理商的市場風險。各代理商均負責一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在一定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以縣級行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。全國的銷售價格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價格，特殊情況需變動零售價格時，需經(jīng)過公司書面確認后方能執(zhí)行。對代理商實行計劃管理制度。公司按向代理商下達銷售計劃，實行月查、季評比、年總結(jié)。年終按照相關規(guī)定對代理商進行銷售返點獎勵。公司市場部積極配合各代理商的工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。雙方必須誠實有信用，決不提供虛假信息。認真貫徹執(zhí)行各項管理制度。對違反管理制度的代理商，堅決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。公司的目標是與代理商共贏，共同發(fā)展。公司立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商積極放心地進行市場銷售工作。二、總 則第一條 代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實行一年一簽制，各地區(qū)原則上只設一名代理商；第二條 本制度規(guī)定公司特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共同發(fā)展；第三條 代理商經(jīng)公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責代理區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理；第四條 公司確定的代理商應遵循公司的規(guī)定從事代理活動，不得做出損害公司利益和形象的行為；第五條 各代理商應積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡的建設和管理；第六條 代理商在各自代