【正文】 人員定期進行業(yè)務培訓；全面負責代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務運作及處理工作；六、日常工作①須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時供應；②代理商每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；③每月25日前向公司提交當月的工作報告（市場總結(jié)）；④以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交公司市場部；⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場的預測報告（包括對競爭對手的分析、未來市場預測、政府主管部門的支持程度等）、銷售目標、工作計劃及對公司的工作建議書；⑥代理商須按公司制定的銷售任務進行月、季度或銷售，以確保“公司產(chǎn)品”在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標；⑦季報：各代理商均需在每季度第一個月的5日之前將上季度銷售報表報至公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題；⑧年報：以年為單位進行總結(jié)，采取年終代理商大會的形式進行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。八、保 密公司實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)公司同意，代理商不得多頭代理銷售與“公司產(chǎn)品”相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密；無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴肅處理。九、銷售管理公司負責建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。代理商須保證完成約定的銷售目標額。代理商需于每季度末向公司通報銷售量并提交下季度銷售計劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一銷售計劃目標書。公司會將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個指標，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。b）達成業(yè)務目標，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，公司將重新評估合作資格。代理商應積極宣傳公司企業(yè)形象，及時向客戶介紹公司產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品。各代理商對下級網(wǎng)絡(luò)應及時鋪貨、補貨、調(diào)貨，加強溝通，維護銷售網(wǎng)絡(luò)；市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應及時做好記錄，并報公司相關(guān)部門妥善處理。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。交貨公司依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請或與公司簽訂的供貨協(xié)議進行供貨，由公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關(guān)事宜。貨款貨款通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。退貨如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，公司負責退貨或調(diào)換。B、公司對代理商的輔導辦法如下：制定代理商管理制度；有償代培代理商的業(yè)務員；定期（每年兩次）提供無償經(jīng)營管理培訓；提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料；提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持；針對業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做“專案研究”，找出病因，對癥下藥；協(xié)助各代理商擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等；接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題；公司各級主管定期視察各代理商區(qū)域市場經(jīng)營情況；十三、違規(guī)處罰各代理商在經(jīng)營過程中，對公司采取不合作態(tài)度或者有損害公司產(chǎn)品信譽行為時，視情節(jié)輕重，公司將對其提出書面警告直至取消其代理資格；未按公司有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，公司將提出書面警告并限期整改；連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責任額時，代理資格自動取消；未經(jīng)公司同意，代理銷售公司產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，公司將直接取消其代理資格。（注：一般損失是指損害公司商譽，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。（注：重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。代理商如嚴重違反公司相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。公司將本著“誠信為本、長期服務”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對代理商進行合理布局和調(diào)整，以實現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。代理商之間發(fā)生業(yè)務競爭和沖突，公司將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。第五篇：代理商管理辦法代理商管理辦法第1章 總則第1條 目的為了規(guī)范代理商的選擇和管理工作，更好地與各級代理商開展有效合作，促進******有限公司（以下簡稱公司）產(chǎn)品銷售和各項業(yè)務的順利開展，特制定本辦法。第3條 代理商合作原則1．在各項與代理商相關(guān)的事務中堅持公平、公開、公正的原則。第4條 管理職責分工1．銷售工程師負責代理商的選擇、溝通協(xié)調(diào)；技術(shù)工程師負責代理商的培訓和技術(shù)支持等具體工作，并及時將有關(guān)信息上報上級主管，上級主管負責監(jiān)督和指導。第2章 代理商資格的授予第1條 代理商必須具備的條件1．具有獨立法人資格，并有對本公司代理產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)（提供相應證明資料）。3．在全省或一定區(qū)域內(nèi)具有較完備的銷售系統(tǒng)，有良好的銷售業(yè)績和客戶關(guān)系。第2條 代理商的級別劃分代理商主要分為區(qū)域總代理、省級總代理、市級代理，其劃分依據(jù)如下:銷售目標、年終返利、代理級別折扣與公司內(nèi)部協(xié)商確定?！按砩陶{(diào)查表” 并將資料進行分析和整理后上報上級主管進行審核。4．在雙方達成一致意向的情況下對其授權(quán)，雙方簽訂《代理商銷售協(xié)議》。2．提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。4．針對業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做“專項研究”，找出病因，對癥下藥。6．接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題。2．代理流程和銷售流程介紹。4．公司對代理商的考核制度。1．公司業(yè)務發(fā)展方向和最新動態(tài)。第4章 代理商銷售管理第1條 規(guī)范使用公司的品牌及LOGO代理商不得在代理運營活動之外使用本公司品牌及LOGO，或使用除所代理品牌之外的其他品牌及LOGO。2．代理商如需在指定區(qū)域以外進行買賣活動，應事先向本公司報備，取得本公司認可。第3條 銷售價格與竄貨的規(guī)范1．公司應嚴格遵守對各代理商的承諾，對同級供應商按統(tǒng)一的價格供貨。3．代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品等各種合法銷售活動，嚴禁未經(jīng)書面認可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動。第4條 代理商的推廣義務1．代理商應在所代理區(qū)域內(nèi)積極宣傳、拓展代理產(chǎn)品并維護本公司形象。第5條 代理商應履行定期報告的義務1．在市場運作過程中，各代理商接到市場投訴后，應及時做好記錄，隨時報公司市場部門妥善處理。第6條 履行保密的義務1．公司實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，代理商不得多頭代理銷售與本公司相類似的的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程中獲悉的所有商業(yè)秘密。造成損失的，公司將依法追究其法律責任。第2條 宣傳資料支持公司一般會向代理商提供公司介紹圖冊、產(chǎn)品宣傳單頁等資料支持。第4條 銷售過程支持在代理商執(zhí)行銷售活動的過程中，銷售工程師應隨時跟蹤代理商的銷售過程，為其正確銷售產(chǎn)品或服務提供指導和幫助，幫助其按時保量完成銷售任務。2．只有接到財務部的書面通知后，營銷部門才能發(fā)貨。第6章 代理商經(jīng)營績效的考核第1條 代理商的考核內(nèi)容將根據(jù)實際情況不定期地對各代理商的經(jīng)營狀況進行考評，考評內(nèi)容包括以下幾項。2．產(chǎn)品售后服務及客戶投訴情況。第7章 代理商違規(guī)懲罰與代理資格終止第1條 代理商違規(guī)懲罰細則1．各代理商在經(jīng)營過程中，采取不合作態(tài)度或者出現(xiàn)損害產(chǎn)品信譽的行為時，公司視情節(jié)輕重，將對其提出書面警告，直至取消其代理資格。3．未經(jīng)同意，代理銷售與本公司產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將對其提出書面警止并限期改正；限期未改正者，將直接取消其代理資格。5．代理商如嚴重違反相關(guān)規(guī)章制度或代理協(xié)議，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部合同。：代理商與公司如有繼續(xù)合作意向，應提前1個月向公司市場部門提交書面報告，未提交則視為無繼續(xù)合作意向，自合同終止之時起代理資格自行終止。3．因代理商未盡職責的終止：代理商若出現(xiàn)重大違反合同條款或其應盡職責的情況，則視為未盡職責，公司市場部門應向代理商發(fā)送撤銷其代理資格的書面通知，代理商自確認收到通知的次日起失去代理資格，代理商的代理資格終止后，應停止一切與公司產(chǎn)品相關(guān)的運營行為，并交回代理授權(quán)證書。第2條 本辦法經(jīng)發(fā)布之