【正文】 、代理商應(yīng)就相關(guān)的市場(chǎng)信息，及時(shí)與公司溝通，以便于公司幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。第十條 在經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)，要同公司各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位相互溝通，避免用戶(hù)交叉業(yè)務(wù)和重疊，不允許相互競(jìng)爭(zhēng)，最大限度的保障公司利益。第六章 附則第十四條 代理商應(yīng)遵守保密制度，不得泄露任何公司用戶(hù)和產(chǎn)品等方面的商業(yè)秘密。第三篇：代理商管理辦法公司對(duì)重要的代理商可派遣專(zhuān)職業(yè)務(wù)員。、公司制定代理商要貨、發(fā)貨、運(yùn)輸、驗(yàn)收交接、貨款回收的工作規(guī)程。考查指標(biāo)有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不斷改進(jìn)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣，交貨期 長(zhǎng)短、是否準(zhǔn)時(shí)，脫銷(xiāo)或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同程度，商品維修或退換情況。注：公司對(duì)重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ?、符合公司投資方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產(chǎn)權(quán)關(guān) 系。七、價(jià)格政策、五峰公司提供統(tǒng)一價(jià)格政策：為代理商提供方便的合作方式；注：五峰公司依據(jù)相關(guān)價(jià)格制定原則確定各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，詳見(jiàn)附件。注：首批進(jìn)貨款及保證金必須在協(xié)議簽訂后 2 個(gè)工作日內(nèi)到達(dá)五峰公司指定賬戶(hù)（節(jié)假日順延）。運(yùn)輸費(fèi)用：五峰公司負(fù)責(zé)到深圳貨運(yùn)站的短途運(yùn)輸費(fèi)用，代理商負(fù)責(zé)深圳到目的地地區(qū)的長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用。收取原則及額度：此原則適用于省級(jí)（市級(jí)）代理商，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商原則上不收取。九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理為了維護(hù)和擴(kuò)大五峰公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，保障代理商利益，提高市場(chǎng)占用率，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面對(duì)代理商作以下 要求：開(kāi)發(fā)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)是省級(jí)、市級(jí)代理商必須完成的工作； A 類(lèi)市級(jí)代理商必須開(kāi)發(fā) 10 個(gè)以上二級(jí)代理商；B 類(lèi)獨(dú)家代理商必須開(kāi)發(fā) 10 個(gè)以上二級(jí)代理商；C 類(lèi)獨(dú)家代理商必須開(kāi)發(fā) 5 個(gè)以上二級(jí)代理商；省、市級(jí)代理商區(qū)域內(nèi)下級(jí)代理商的進(jìn)貨額計(jì)入該代理商進(jìn)貨額；一級(jí)代理商可向二級(jí)代理商收取一定金額的保證金（省級(jí)或市級(jí)代理商收?。唧w數(shù)額由省、市級(jí)代理 商決定，無(wú)賒貨；二級(jí)代理商的合同、資料等必須交總部備案。十一、培訓(xùn)五峰公司將根據(jù)市場(chǎng)推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面的培訓(xùn)；代理商可隨時(shí)得到五峰公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢(xún)解答；按五峰公司的整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，代理商可得到全面的促銷(xiāo)、推廣、公關(guān)等整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的培訓(xùn)和指導(dǎo)；十二、獎(jiǎng)勵(lì)季度獎(jiǎng)、年終超額獎(jiǎng)（返利）：季度獎(jiǎng)： 季度實(shí)際銷(xiāo)售額（扣除退貨額）達(dá)到協(xié)議中規(guī)定銷(xiāo)售額的代理商給予實(shí)際銷(xiāo)售額（扣除退貨額）1% 的獎(jiǎng)勵(lì)；超出部分不計(jì)季度獎(jiǎng)，累計(jì)到按超額獎(jiǎng)發(fā)放返利。有下列情況處以扣罰保證金 10%/ 次：l 不根據(jù)總部銷(xiāo)售管理的需要及時(shí)提供有關(guān)銷(xiāo)售情報(bào)信息，又不及時(shí)更正；l 下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)檔案內(nèi)容不真實(shí)、不完整、歸檔不及時(shí)；l 促銷(xiāo)活動(dòng)違反整體規(guī)劃要求且屢教不改；l 售后服務(wù)跟進(jìn)不夠，給我公司造成不良影響的。十四、保密第四篇：代理商管理辦法代理商管理辦法一、前 言敖漢旗科瑞新能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）為加強(qiáng)對(duì)赤峰市代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確?！肮井a(chǎn)品”在各代理區(qū)域的順利銷(xiāo)售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級(jí)代理商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。原則上以縣級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷(xiāo)售區(qū)域的最小單位。年終按照相關(guān)規(guī)定對(duì)代理商進(jìn)行銷(xiāo)售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。三、代理要求具有獨(dú)立法人資格，并能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。接到貨物后能在20天內(nèi)達(dá)到布貨率35%的能力。五、代理商權(quán)利和義務(wù)各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)：區(qū)域獨(dú)家代理公司系列產(chǎn)品；使用“公司”商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)；維護(hù)公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；接受公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)；配備必備的銷(xiāo)售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作；六、日常工作①須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；②代理商每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；③每月25日前向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告（市場(chǎng)總結(jié)）；④以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷(xiāo)售狀況作出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部；⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告（包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門(mén)的支持程度等）、銷(xiāo)售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)公司的工作建議書(shū)；⑥代理商須按公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或銷(xiāo)售，以確?！肮井a(chǎn)品”在該區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；⑦季報(bào)：各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前將上季度銷(xiāo)售報(bào)表報(bào)至公司市場(chǎng)部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問(wèn)題；⑧年報(bào)：以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終代理商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。九、銷(xiāo)售管理公司負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。代理商需于每季度末向公司通報(bào)銷(xiāo)售量并提交下季度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，每月提供銷(xiāo)售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)書(shū)。b）達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，公司將重新評(píng)估合作資格。各代理商對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時(shí)鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨，加強(qiáng)溝通，維護(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，各代理商在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)公司相關(guān)部門(mén)妥善處理。交貨公司依據(jù)代理商提出的書(shū)面訂貨申請(qǐng)或與公司簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由公司負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。退貨如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。（注：一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。代理商如嚴(yán)重違反公司相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和沖突，公司將依據(jù)公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。第3條 代理商合作原則1．在各項(xiàng)與代理商相關(guān)的事務(wù)中堅(jiān)持公平、公開(kāi)、公正的原則。第2章 代理商資格的授予第1條 代理商必須具備的條件1．具有獨(dú)立法人資格，并有對(duì)本公司代理產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)（提供相應(yīng)證明資料）。第2條 代理商的級(jí)別劃分代理商主要分為區(qū)域總代理、省級(jí)總代理、市級(jí)代理，其劃分依據(jù)如下:銷(xiāo)售目標(biāo)、年終返利、代理級(jí)別折扣與公司內(nèi)部協(xié)商確定。4．在雙方達(dá)成一致意向的情況下對(duì)其授權(quán)，雙方簽訂《代理商銷(xiāo)售協(xié)議》。4．針對(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的代理商，可做“專(zhuān)項(xiàng)研究”，找出病因，對(duì)癥下藥。2．代理流程和銷(xiāo)售流程介紹。1．公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向和最新動(dòng)態(tài)。2．代理商如需在指定區(qū)域以外進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，應(yīng)事先向本公司報(bào)備，取得本公司認(rèn)可。3．代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展代理產(chǎn)品等各種合法銷(xiāo)售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)書(shū)面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷(xiāo)售活動(dòng)。第5條 代理商應(yīng)履行定期報(bào)告的義務(wù)1．在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，各代理商接到市場(chǎng)投訴后，應(yīng)及時(shí)做好記錄，隨時(shí)報(bào)公司市場(chǎng)部門(mén)妥善處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。第4條 銷(xiāo)售過(guò)程支持在代理商執(zhí)行銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程中，銷(xiāo)售工程師應(yīng)隨時(shí)跟蹤代理商的銷(xiāo)售過(guò)程，為其正確銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)提供指導(dǎo)和幫助，幫助其按時(shí)保量完成銷(xiāo)售任務(wù)。第6章 代理商經(jīng)營(yíng)績(jī)效的考核第1條 代理商的考核內(nèi)容將根據(jù)實(shí)際情況不定期地對(duì)各代理商的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。第7章 代理商違規(guī)懲罰與代理資格終止第1條 代理商違規(guī)懲罰細(xì)則1．各代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，采取不合作態(tài)度或者出現(xiàn)損害產(chǎn)品信譽(yù)的行為時(shí)，公司視情節(jié)輕重，將對(duì)其提出書(shū)面警告，直至取消其代理資格。5．代理商如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或代理協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部合同。3．因代理商未盡職責(zé)的終止：代理商若出現(xiàn)重大違反合同條款或其應(yīng)盡職責(zé)的情況，則視為未盡職責(zé)，公司市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)向代理商發(fā)送撤銷(xiāo)其代理資格的書(shū)面通知，代理商自確認(rèn)收到通知的次日起失去代理資格，代理商的代理資格終止后，應(yīng)停止一切與公司產(chǎn)品相關(guān)的運(yùn)營(yíng)行為，并交回代理