【正文】 代理商的工作，對(duì)于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)代理商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。年終超額獎(jiǎng)：年終實(shí)際銷售額（扣除退貨額）超出協(xié)議規(guī)定銷售額的代理商給予超出部分 3% 的獎(jiǎng)勵(lì)；以上獎(jiǎng)勵(lì)均以貨物方式給出。保證金的收取時(shí)間為： 甲乙雙方簽訂合同后 2 個(gè)工作日內(nèi)支付；保證金的返還時(shí)間為： 合同書到期后的一個(gè)月內(nèi)。五峰公司收到貨款后 7 個(gè)工作日內(nèi)將貨物發(fā)送給代理商。（四）管理細(xì)則、代理商不允許跨區(qū)域銷售；、代理商不允許代理與本公司相似其他類型產(chǎn)品；、代理商或經(jīng)銷商應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價(jià)沖擊本地區(qū)市場(chǎng)并能提供確鑿依據(jù)。、公司減少對(duì)個(gè)別代理商大戶的過分依賴，分散渠道風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)泄露秘密等違規(guī)行為，公司將給予嚴(yán)肅處理并追究相關(guān)責(zé)任。六、代理商應(yīng)保證在授權(quán)期限和授權(quán)區(qū)域內(nèi)，完成??產(chǎn)品的銷售額不得低于?..萬(wàn)元，完不成時(shí)，公司有權(quán)取消授權(quán)。六、享有公司相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：貨款兩清前提下，享受???待遇。代理公司產(chǎn)品期間同時(shí)代理其他公司產(chǎn)品；存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。第三章 代理商資格的取得與注銷第四條 代理商資格的取得：一、有意向代理公司產(chǎn)品的，可先填寫《代理商申請(qǐng)表》或書面申請(qǐng)并附上資質(zhì)證明等材料，交?。第二篇：代理商管理辦法XX有限公司代理商管理辦法（暫行）第一章 總則第一條 為加強(qiáng)XX有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）產(chǎn)品代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保公司目標(biāo)任務(wù)的完成，特制訂本管理辦法。七、代理協(xié)同運(yùn)作原則市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管理 1）防范原則代理商必須嚴(yán)格遵守本區(qū)域銷售原則，不得跨地區(qū)銷售。2）中興通稅務(wù)的渠道銷售人員應(yīng)定期與代理商的全體銷售人員，銷售支持人員及銷售主管舉行會(huì)議，在會(huì)議中針對(duì)代理商在銷售個(gè)案中遇到的問題或困難處，在合理的范圍內(nèi)予以支持及協(xié)助。特殊價(jià)格管理 1）中興通稅務(wù)渠道產(chǎn)品市場(chǎng)公開報(bào)價(jià)為全國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià)，由中興通稅務(wù)制定，價(jià)格若有調(diào)整，將由中興通稅務(wù)渠道負(fù)責(zé)人分別通知到代理商，任何授權(quán)代理商均不得隨意更改產(chǎn)品公開報(bào)價(jià)。代理商申請(qǐng)程序1）凡具備代理商基本條件的單位，均可申請(qǐng)成為中興通稅務(wù)渠道代理商，申請(qǐng)時(shí)聯(lián)系中興通稅務(wù)渠道負(fù)責(zé)人，取得并完成《代理商申請(qǐng)表》。代理商應(yīng)在合同授權(quán)范圍內(nèi)以自己名義對(duì)最終客戶進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、銷售、安裝、培訓(xùn)、實(shí)施導(dǎo)入、售后服務(wù)及問題處理等工作。中興通稅務(wù)堅(jiān)持“客戶至上，服務(wù)第一”的服務(wù)理念，擁有一套完善的技術(shù)支持與客戶服務(wù)管理體系，遍布全國(guó)的專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍及統(tǒng)一的400服務(wù)電話，為客戶提供7x24小時(shí)的服務(wù)與技術(shù)支持，提高了稅務(wù)局工作效率和為納稅人服務(wù)的水平，在各地稅務(wù)機(jī)關(guān)及納稅人中得到高度評(píng)價(jià)。本辦法作為《代理協(xié)議》的補(bǔ)充，與其具有同等的效力。中興通稅務(wù)可在所授權(quán)的區(qū)域、時(shí)間范圍內(nèi)發(fā)展其他同級(jí)別代理商。代理商的工作職責(zé)1）嚴(yán)格履行與中興通稅務(wù)簽訂的《代理商協(xié)議》。3）在中興通稅務(wù)基于市場(chǎng)促銷階段執(zhí)行的特別價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，僅限于促銷時(shí)段內(nèi)有效。4）針對(duì)特殊項(xiàng)目，中興通稅務(wù)將主動(dòng)要求派遣銷售或售前人員與代理商的銷售人員合作，共同處理因該個(gè)案所發(fā)生的相關(guān)問題?？蛻敉对V管理中興通稅務(wù)及代理商均應(yīng)定期以適當(dāng)?shù)姆绞浇佑|客戶，目的在確?？蛻魸M意度。一、代理商應(yīng)具備的條件：具有獨(dú)立的法人資格，并有對(duì)本公司產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)，能夠提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼等相關(guān)證件及材料。四、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，雙方簽訂代理協(xié)議。第四章 代理商的權(quán)利與義務(wù)第六條 代理商的權(quán)利一、在所轄代理的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，代表公司按照授權(quán)范圍，行使產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開發(fā)權(quán)利。第七條 代理商的義務(wù)：一、代理商應(yīng)維護(hù)?產(chǎn)品的信譽(yù)，嚴(yán)禁銷售假冒產(chǎn)品。第十條 在經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)，要同公司各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位相互溝通，避免用戶交叉業(yè)務(wù)和重疊，不允許相互競(jìng)爭(zhēng)，最大限度的保障公司利益。第三篇：代理商管理辦法公司對(duì)重要的代理商可派遣專職業(yè)務(wù)員。考查指標(biāo)有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不斷改進(jìn)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣，交貨期 長(zhǎng)短、是否準(zhǔn)時(shí)，脫銷或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同程度，商品維修或退換情況。七、價(jià)格政策、五峰公司提供統(tǒng)一價(jià)格政策：為代理商提供方便的合作方式；注：五峰公司依據(jù)相關(guān)價(jià)格制定原則確定各類產(chǎn)品價(jià)格，詳見附件。運(yùn)輸費(fèi)用：五峰公司負(fù)責(zé)到深圳貨運(yùn)站的短途運(yùn)輸費(fèi)用，代理商負(fù)責(zé)深圳到目的地地區(qū)的長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用。九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理為了維護(hù)和擴(kuò)大五峰公司銷售網(wǎng)絡(luò)，保障代理商利益，提高市場(chǎng)占用率，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面對(duì)代理商作以下 要求：開發(fā)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)是省級(jí)、市級(jí)代理商必須完成的工作； A 類市級(jí)代理商必須開發(fā) 10 個(gè)以上二級(jí)代理商；B 類獨(dú)家代理商必須開發(fā) 10 個(gè)以上二級(jí)代理商；C 類獨(dú)家代理商必須開發(fā) 5 個(gè)以上二級(jí)代理商；省、市級(jí)代理商區(qū)域內(nèi)下級(jí)代理商的進(jìn)貨額計(jì)入該代理商進(jìn)貨額；一級(jí)代理商可向二級(jí)代理商收取一定金額的保證金（省級(jí)或市級(jí)代理商收?。唧w數(shù)額由省、市級(jí)代理 商決定，無(wú)賒貨；二級(jí)代理商的合同、資料等必須交總部備案。有下列情況處以扣罰保證金 10%/ 次：l 不根據(jù)總部銷售管理的需要及時(shí)提供有關(guān)銷售情報(bào)信息，又不及時(shí)更正；l 下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)檔案內(nèi)容不真實(shí)、不完整、歸檔不及時(shí)；l 促銷活動(dòng)違反整體規(guī)劃要求且屢教不改；l 售后服務(wù)跟進(jìn)不夠，給我公司造成不良影響的。原則上以縣級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。對(duì)違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。五、代理商權(quán)利和義務(wù)各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)：區(qū)域獨(dú)家代理公司系列產(chǎn)品；使用“公司”商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；使用公司商譽(yù)開展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)；維護(hù)公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；接受公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)；配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作；六、日常工作①須提前10個(gè)工作日向公司提出書面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；②代理商每月初須做出書面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；③每月25日前向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告（市場(chǎng)總結(jié)）；④以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交公司市場(chǎng)部；⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告（包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門的支持程度等）、銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)公司的工作建議書；⑥代理商須按公司制定的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或銷售，以確?！肮井a(chǎn)品”在該區(qū)域的市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；⑦季報(bào)：各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前將上季度銷售報(bào)表報(bào)至公司市場(chǎng)部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場(chǎng)開拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問題；⑧年報(bào)：以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終代理商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。代理商需于每季度末向公司通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書，每月提供銷售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一銷售計(jì)劃目標(biāo)書。各代理商對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時(shí)鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨，加強(qiáng)溝通，維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)運(yùn)作過程中，各代理商在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)公司相關(guān)部門妥善處理。退貨如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。代理商如嚴(yán)重違反公司相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。第3條 代理商合作原則1．在各項(xiàng)與代理商相關(guān)的事務(wù)中堅(jiān)持公平、公開、公正的原則。第2條 代理商的級(jí)別劃分代理商主要分為區(qū)域總代理、省級(jí)總代理、市級(jí)代理，其劃分依據(jù)如下:銷售目標(biāo)、年終返利、代理級(jí)別折扣與公司內(nèi)部協(xié)商確定。4．針對(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的代理商，可做“專項(xiàng)研究”，找出病因，對(duì)癥下藥。1．公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向和最新動(dòng)態(tài)。3．代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品等各種合法銷售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)書面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動(dòng)。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。第6章 代理商經(jīng)營(yíng)績(jī)效的考核第1條 代理商的考核內(nèi)容將根據(jù)實(shí)際情況不定期地對(duì)各代理商的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。5．代理商如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或代理協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或