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正文內(nèi)容

代理商管理辦法(留存版)

  

【正文】 提供市場(chǎng)活動(dòng)構(gòu)想尋找適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)場(chǎng)地、預(yù)約時(shí)間、準(zhǔn)備茶水、點(diǎn)心、餐點(diǎn)等預(yù)定事項(xiàng)活動(dòng)中需要的設(shè)備與設(shè)施,如:座椅、講臺(tái)、擴(kuò)音設(shè)備、燈光或探照燈、投影儀等。四、代理商加盟條件代理商的基本條件加入中興通稅務(wù)渠道產(chǎn)品代理商必須符合下列基本條件:是獨(dú)立的法人實(shí)體:在所在地工商行政管理局登記注冊(cè)的“經(jīng)營(yíng)范圍”中包括“銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)軟件或者計(jì)算機(jī)軟件服務(wù)”(或同含義)內(nèi)容; 有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所;具備經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售實(shí)力、技術(shù)理解和服務(wù)能力; 理解稅務(wù)業(yè)務(wù),擁有當(dāng)?shù)囟悇?wù)客戶(hù)關(guān)系。第一篇:代理商管理辦法稅務(wù)事業(yè)部渠道產(chǎn)品 代理商管理辦法北京市中興通科技發(fā)展有限公司 二零一一年一月目錄一、前言 3二、渠道產(chǎn)品的定義與種類(lèi) 4三、代理商的定義與分類(lèi) 4四、代理商加盟條件 5五、渠道產(chǎn)品的價(jià)格管理 6六、中興通稅務(wù)對(duì)代理商的支持七、代理協(xié)同運(yùn)作原則 9一、前言感謝加盟北京中興通科技股份有限公司的渠道合作體系,成為我們的合作伙伴!中興通(證券代碼430035)成立于1994年,致力于為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位提供行業(yè)信息化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、集成、銷(xiāo)售及服務(wù),業(yè)務(wù)涵蓋了稅務(wù)、環(huán)保、鐵路、醫(yī)療、電子產(chǎn)品等行業(yè)信息化領(lǐng)域。中興通在授權(quán)的區(qū)域、時(shí)間范圍內(nèi)也不發(fā)展其他同級(jí)別代理商。六、中興通稅務(wù)對(duì)代理商的支持市場(chǎng)支持中興通稅務(wù)的渠道工作負(fù)責(zé)人會(huì)定期與代理商的工作負(fù)責(zé)人員舉行會(huì)議,交流彼此的市場(chǎng)開(kāi)展情況,針對(duì)代理商將舉辦的有關(guān)中興通渠道產(chǎn)品的市場(chǎng)活動(dòng),中興通稅務(wù)可在材料及費(fèi)用上予以適當(dāng)?shù)闹С?,代理商?duì)于中興通稅務(wù)市場(chǎng)活動(dòng)的建議,應(yīng)慎重納入考慮并在可能的范圍內(nèi)予以采納。1)中興通稅務(wù)面對(duì)代理商客戶(hù)的客訴后,應(yīng)先了解客訴的內(nèi)容是否與代理商有關(guān),若其客訴內(nèi)容與代理商無(wú)關(guān),應(yīng)自行處理。第五條 代理商資格的取消一、代理協(xié)議期滿(mǎn),兩周內(nèi)不續(xù)簽的,即視為自動(dòng)退出,代理協(xié)議終止,公司收回代理權(quán)。三、代理商應(yīng)根據(jù)用戶(hù)的實(shí)際使用條件,正確選擇公司產(chǎn)品。、公司對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品,可給予補(bǔ)助或分擔(dān)代理商廣告促銷(xiāo)費(fèi)用。代理商根據(jù)市場(chǎng)情況,可適當(dāng)開(kāi)展產(chǎn)品折扣讓利促銷(xiāo)活動(dòng),但須報(bào)請(qǐng)五峰公司 總部批準(zhǔn)??偛繉?duì)代理商計(jì)劃進(jìn)行審批,批準(zhǔn)后的計(jì)劃由區(qū)域經(jīng)理配合代理商實(shí)施,區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)該地區(qū)廣告、促 銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)的監(jiān)督。對(duì)代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度。本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。公司會(huì)將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個(gè)指標(biāo),市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。B、公司對(duì)代理商的輔導(dǎo)辦法如下:制定代理商管理制度;有償代培代理商的業(yè)務(wù)員;定期(每年兩次)提供無(wú)償經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn);提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料;提供各項(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持;針對(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的代理商,可做“專(zhuān)案研究”,找出病因,對(duì)癥下藥;協(xié)助各代理商擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案,以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等;接受各代理商及其重要客戶(hù)的咨詢(xún),解答各類(lèi)經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題;公司各級(jí)主管定期視察各代理商區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況;十三、違規(guī)處罰各代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,對(duì)公司采取不合作態(tài)度或者有損害公司產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí),視情節(jié)輕重,公司將對(duì)其提出書(shū)面警告直至取消其代理資格;未按公司有關(guān)規(guī)定和本制度開(kāi)展工作的,但暫時(shí)尚未造成損失的,公司將提出書(shū)面警告并限期整改;連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷(xiāo)售責(zé)任額時(shí),代理資格自動(dòng)取消;未經(jīng)公司同意,代理銷(xiāo)售公司產(chǎn)品相類(lèi)似產(chǎn)品的,公司將提出書(shū)面警告并限期改正,限期未改正者,公司將直接取消其代理資格。第4條 管理職責(zé)分工1.銷(xiāo)售工程師負(fù)責(zé)代理商的選擇、溝通協(xié)調(diào);技術(shù)工程師負(fù)責(zé)代理商的培訓(xùn)和技術(shù)支持等具體工作,并及時(shí)將有關(guān)信息上報(bào)上級(jí)主管,上級(jí)主管負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)。6.接受各代理商及其重要客戶(hù)的咨詢(xún),解答各類(lèi)經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題。第4條 代理商的推廣義務(wù)1.代理商應(yīng)在所代理區(qū)域內(nèi)積極宣傳、拓展代理產(chǎn)品并維護(hù)本公司形象。2.產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶(hù)投訴情況。第2條 本辦法經(jīng)發(fā)布之日起實(shí)施。2.只有接到財(cái)務(wù)部的書(shū)面通知后,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)才能發(fā)貨。第3條 銷(xiāo)售價(jià)格與竄貨的規(guī)范1.公司應(yīng)嚴(yán)格遵守對(duì)各代理商的承諾,對(duì)同級(jí)供應(yīng)商按統(tǒng)一的價(jià)格供貨。2.提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。第五篇:代理商管理辦法代理商管理辦法第1章 總則第1條 目的為了規(guī)范代理商的選擇和管理工作,更好地與各級(jí)代理商開(kāi)展有效合作,促進(jìn)******有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司)產(chǎn)品銷(xiāo)售和各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展,特制定本辦法。貨款貨款通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付。代理商須保證完成約定的銷(xiāo)售目標(biāo)額。各代理商之間,不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理;愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)“公司產(chǎn)品”產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心;能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性;全面贊同公司各項(xiàng)制度,并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng);必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),有能力在短期內(nèi)將“公司產(chǎn)品”市場(chǎng)拓展開(kāi)。公司將盡可能地減少各級(jí)代理商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。保證金的利息:按銀行同期的活期利率計(jì)算。、根據(jù)總部銷(xiāo)售管理的需要,及時(shí)提供有關(guān)銷(xiāo)售情報(bào)信息;、促銷(xiāo)管理符合規(guī)范,下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)檔案真實(shí)、及時(shí);、賣(mài)場(chǎng)符合 CI 要求,樣品處理及時(shí),現(xiàn)場(chǎng) POP 招貼、海報(bào)、宣傳單應(yīng)按要求齊全到位;、積極組織促銷(xiāo)活動(dòng),但不能對(duì)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格、批發(fā)渠道有大沖擊;、對(duì)市場(chǎng)管理提出建設(shè)性意見(jiàn)并組織實(shí)施。第十五條 本管理辦法由??負(fù)責(zé)制定、解釋及修改。七、公司負(fù)責(zé)貨物的發(fā)運(yùn),并按照質(zhì)量管理體系的要求,做好產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù),確因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的退換貨要及時(shí)處理,產(chǎn)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)。二、?收到申請(qǐng)后,在五個(gè)工作日內(nèi),組織相關(guān)人員對(duì)代理商資信及相關(guān)證件材料進(jìn)行審查。如授權(quán)代理合作伙伴在授權(quán)區(qū)域以外的地區(qū)有關(guān)系客戶(hù),必須事先通報(bào)總部相關(guān)渠道管理人員出面協(xié)調(diào),具體費(fèi)用比例雙方根據(jù)實(shí)際情況協(xié)商另定的。2)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,如最終成交價(jià)格需要有較大幅度的讓價(jià)時(shí),中興通稅務(wù)可給予特別進(jìn)貨價(jià)格支持。代理商的分類(lèi)1)代理商分為四類(lèi),其授權(quán)唯一性及范圍如下表: 渠道形態(tài)合作伙伴區(qū)域代理區(qū)域總代理授權(quán)唯一性N N Y渠道產(chǎn)品銷(xiāo)售Y Y Y渠道產(chǎn)品服務(wù)Y Y Y備注:授權(quán)區(qū)域總代理可自行發(fā)展及管理下級(jí)代理商,但需經(jīng)中興通稅務(wù)授權(quán),范圍依區(qū)域稅務(wù)市場(chǎng)特征、渠道能力而不同。為更好的向代理合作伙伴提供服務(wù)與支持,特制定本管理辦法,作為中興通稅務(wù)針對(duì)所有簽約代理合作伙伴的基本管理辦法。3)《代理商協(xié)議》經(jīng)雙方簽署蓋章之日起生效。3)代理商依據(jù)不同項(xiàng)目的需求,可要求中興通稅務(wù)予以銷(xiāo)售或售前工作上的協(xié)助。第二章 代理商的條件第三條 代理商是指按照公司管理規(guī)定,代理公司高壓膠管等橡膠產(chǎn)品在所轄地市場(chǎng)推廣、開(kāi)發(fā)、管理、服務(wù)的交易商。四、經(jīng)公司審查同意,將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方,代理費(fèi)用不予退還。第九條 實(shí)行區(qū)域化管理,在公司劃分的區(qū)域由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置,不得跨區(qū)經(jīng)營(yíng)。、代理商應(yīng)對(duì)本公司產(chǎn)品與各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行比較,以更好地銷(xiāo)售五峰公司的產(chǎn)品。到貨地點(diǎn):代理商指定接收地點(diǎn)。 2%)范圍;l 賣(mài)場(chǎng)不符合 CI 要求,現(xiàn)場(chǎng) POP 招貼、海報(bào)、宣傳單張不符合規(guī)范且拒絕改正;l 季度結(jié)束后未完成協(xié)議規(guī)定銷(xiāo)售量的代理商。認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度?!吧镔|(zhì)顆粒(燃料和飼料)、生物質(zhì)鍋爐”區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。把公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。)代理商須自覺(jué)接受本制度約束,若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷(xiāo)售責(zé)任額,公司有權(quán)暫停供貨,直到終止代理關(guān)系。4.能夠提供完善的市場(chǎng)管理、拓展、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。第3條 定期培訓(xùn)在代理期內(nèi),市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)為代理商定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于以下內(nèi)容。2.無(wú)論代理協(xié)議終止與否,代理商均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。4.不遵守指定的銷(xiāo)售區(qū)域,以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品,或不按本辦法的規(guī)定執(zhí)行,造成與其他銷(xiāo)售代理的糾紛。第2條 代理資格終止代理資格終止的情況主要分為下列三種。第5章 向代理商提供銷(xiāo)售支持第1條 供貨支持公司會(huì)依據(jù)與代理商簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨等相關(guān)事宜。2.產(chǎn)品價(jià)格政策的調(diào)整情況。第3條 代理商資格的授予程序1.在開(kāi)發(fā)代理商或接到代理咨詢(xún)的過(guò)程中,請(qǐng)申請(qǐng)代理資格的單位規(guī)范填寫(xiě)“代理申請(qǐng)表”。十四、附 則本制度作為代理協(xié)議之附件與代理
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