【正文】 提供市場活動構(gòu)想尋找適當?shù)幕顒訄龅?、預(yù)約時間、準備茶水、點心、餐點等預(yù)定事項活動中需要的設(shè)備與設(shè)施，如：座椅、講臺、擴音設(shè)備、燈光或探照燈、投影儀等。四、代理商加盟條件代理商的基本條件加入中興通稅務(wù)渠道產(chǎn)品代理商必須符合下列基本條件：是獨立的法人實體：在所在地工商行政管理局登記注冊的“經(jīng)營范圍”中包括“銷售計算機軟件或者計算機軟件服務(wù)”（或同含義）內(nèi)容； 有固定的營業(yè)場所；具備經(jīng)營申請代理產(chǎn)品的銷售實力、技術(shù)理解和服務(wù)能力； 理解稅務(wù)業(yè)務(wù)，擁有當?shù)囟悇?wù)客戶關(guān)系。第一篇：代理商管理辦法稅務(wù)事業(yè)部渠道產(chǎn)品 代理商管理辦法北京市中興通科技發(fā)展有限公司 二零一一年一月目錄一、前言 3二、渠道產(chǎn)品的定義與種類 4三、代理商的定義與分類 4四、代理商加盟條件 5五、渠道產(chǎn)品的價格管理 6六、中興通稅務(wù)對代理商的支持七、代理協(xié)同運作原則 9一、前言感謝加盟北京中興通科技股份有限公司的渠道合作體系，成為我們的合作伙伴！中興通(證券代碼430035)成立于1994年，致力于為政府機關(guān)、企事業(yè)單位提供行業(yè)信息化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、集成、銷售及服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋了稅務(wù)、環(huán)保、鐵路、醫(yī)療、電子產(chǎn)品等行業(yè)信息化領(lǐng)域。中興通在授權(quán)的區(qū)域、時間范圍內(nèi)也不發(fā)展其他同級別代理商。六、中興通稅務(wù)對代理商的支持市場支持中興通稅務(wù)的渠道工作負責(zé)人會定期與代理商的工作負責(zé)人員舉行會議，交流彼此的市場開展情況，針對代理商將舉辦的有關(guān)中興通渠道產(chǎn)品的市場活動，中興通稅務(wù)可在材料及費用上予以適當?shù)闹С?，代理商對于中興通稅務(wù)市場活動的建議，應(yīng)慎重納入考慮并在可能的范圍內(nèi)予以采納。1）中興通稅務(wù)面對代理商客戶的客訴后，應(yīng)先了解客訴的內(nèi)容是否與代理商有關(guān)，若其客訴內(nèi)容與代理商無關(guān)，應(yīng)自行處理。第五條 代理商資格的取消一、代理協(xié)議期滿，兩周內(nèi)不續(xù)簽的，即視為自動退出，代理協(xié)議終止，公司收回代理權(quán)。三、代理商應(yīng)根據(jù)用戶的實際使用條件，正確選擇公司產(chǎn)品。、公司對滯銷產(chǎn)品，可給予補助或分擔(dān)代理商廣告促銷費用。代理商根據(jù)市場情況，可適當開展產(chǎn)品折扣讓利促銷活動，但須報請五峰公司 總部批準?？偛繉Υ砩逃媱澾M行審批，批準后的計劃由區(qū)域經(jīng)理配合代理商實施，區(qū)域經(jīng)理負責(zé)對該地區(qū)廣告、促 銷、公關(guān)活動的監(jiān)督。對代理商實行計劃管理制度。本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。公司會將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個指標，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。B、公司對代理商的輔導(dǎo)辦法如下：制定代理商管理制度；有償代培代理商的業(yè)務(wù)員；定期（每年兩次）提供無償經(jīng)營管理培訓(xùn)；提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料；提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持；針對業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做“專案研究”，找出病因，對癥下藥；協(xié)助各代理商擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等；接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題；公司各級主管定期視察各代理商區(qū)域市場經(jīng)營情況；十三、違規(guī)處罰各代理商在經(jīng)營過程中，對公司采取不合作態(tài)度或者有損害公司產(chǎn)品信譽行為時，視情節(jié)輕重，公司將對其提出書面警告直至取消其代理資格；未按公司有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，公司將提出書面警告并限期整改；連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責(zé)任額時，代理資格自動取消；未經(jīng)公司同意，代理銷售公司產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，公司將直接取消其代理資格。第4條 管理職責(zé)分工1．銷售工程師負責(zé)代理商的選擇、溝通協(xié)調(diào)；技術(shù)工程師負責(zé)代理商的培訓(xùn)和技術(shù)支持等具體工作，并及時將有關(guān)信息上報上級主管，上級主管負責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)。6．接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題。第4條 代理商的推廣義務(wù)1．代理商應(yīng)在所代理區(qū)域內(nèi)積極宣傳、拓展代理產(chǎn)品并維護本公司形象。2．產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。第2條 本辦法經(jīng)發(fā)布之日起實施。2．只有接到財務(wù)部的書面通知后，營銷部門才能發(fā)貨。第3條 銷售價格與竄貨的規(guī)范1．公司應(yīng)嚴格遵守對各代理商的承諾，對同級供應(yīng)商按統(tǒng)一的價格供貨。2．提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。第五篇：代理商管理辦法代理商管理辦法第1章 總則第1條 目的為了規(guī)范代理商的選擇和管理工作，更好地與各級代理商開展有效合作，促進******有限公司（以下簡稱公司）產(chǎn)品銷售和各項業(yè)務(wù)的順利開展，特制定本辦法。貨款貨款通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。代理商須保證完成約定的銷售目標額。各代理商之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務(wù)運作及處理；愿意專心經(jīng)營“公司產(chǎn)品”產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心；能夠誠實經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性；全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動；必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將“公司產(chǎn)品”市場拓展開。公司將盡可能地減少各級代理商的市場風(fēng)險。保證金的利息：按銀行同期的活期利率計算。、根據(jù)總部銷售管理的需要，及時提供有關(guān)銷售情報信息；、促銷管理符合規(guī)范，下級網(wǎng)點檔案真實、及時；、賣場符合 CI 要求，樣品處理及時，現(xiàn)場 POP 招貼、海報、宣傳單應(yīng)按要求齊全到位；、積極組織促銷活動，但不能對市場統(tǒng)一價格、批發(fā)渠道有大沖擊；、對市場管理提出建設(shè)性意見并組織實施。第十五條 本管理辦法由??負責(zé)制定、解釋及修改。七、公司負責(zé)貨物的發(fā)運，并按照質(zhì)量管理體系的要求，做好產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)，確因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的退換貨要及時處理，產(chǎn)生的費用由公司承擔(dān)。二、?收到申請后，在五個工作日內(nèi)，組織相關(guān)人員對代理商資信及相關(guān)證件材料進行審查。如授權(quán)代理合作伙伴在授權(quán)區(qū)域以外的地區(qū)有關(guān)系客戶，必須事先通報總部相關(guān)渠道管理人員出面協(xié)調(diào)，具體費用比例雙方根據(jù)實際情況協(xié)商另定的。2）在市場競爭過程中，如最終成交價格需要有較大幅度的讓價時，中興通稅務(wù)可給予特別進貨價格支持。代理商的分類1）代理商分為四類，其授權(quán)唯一性及范圍如下表： 渠道形態(tài)合作伙伴區(qū)域代理區(qū)域總代理授權(quán)唯一性N N Y渠道產(chǎn)品銷售Y Y Y渠道產(chǎn)品服務(wù)Y Y Y備注：授權(quán)區(qū)域總代理可自行發(fā)展及管理下級代理商，但需經(jīng)中興通稅務(wù)授權(quán)，范圍依區(qū)域稅務(wù)市場特征、渠道能力而不同。為更好的向代理合作伙伴提供服務(wù)與支持，特制定本管理辦法，作為中興通稅務(wù)針對所有簽約代理合作伙伴的基本管理辦法。3）《代理商協(xié)議》經(jīng)雙方簽署蓋章之日起生效。3）代理商依據(jù)不同項目的需求，可要求中興通稅務(wù)予以銷售或售前工作上的協(xié)助。第二章 代理商的條件第三條 代理商是指按照公司管理規(guī)定，代理公司高壓膠管等橡膠產(chǎn)品在所轄地市場推廣、開發(fā)、管理、服務(wù)的交易商。四、經(jīng)公司審查同意，將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，代理費用不予退還。第九條 實行區(qū)域化管理，在公司劃分的區(qū)域由代理商負責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售及銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置，不得跨區(qū)經(jīng)營。、代理商應(yīng)對本公司產(chǎn)品與各競爭產(chǎn)品進行比較，以更好地銷售五峰公司的產(chǎn)品。到貨地點：代理商指定接收地點。 2%）范圍；l 賣場不符合 CI 要求，現(xiàn)場 POP 招貼、海報、宣傳單張不符合規(guī)范且拒絕改正；l 季度結(jié)束后未完成協(xié)議規(guī)定銷售量的代理商。認真貫徹執(zhí)行各項管理制度?！吧镔|(zhì)顆粒（燃料和飼料）、生物質(zhì)鍋爐”區(qū)域市場推廣計劃。把公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場。）代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。4．能夠提供完善的市場管理、拓展、營銷計劃。第3條 定期培訓(xùn)在代理期內(nèi)，市場部門應(yīng)為代理商定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于以下內(nèi)容。2．無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理。4．不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本辦法的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理的糾紛。第2條 代理資格終止代理資格終止的情況主要分為下列三種。第5章 向代理商提供銷售支持第1條 供貨支持公司會依據(jù)與代理商簽訂的供貨合同進行供貨等相關(guān)事宜。2．產(chǎn)品價格政策的調(diào)整情況。第3條 代理商資格的授予程序1．在開發(fā)代理商或接到代理咨詢的過程中，請申請代理資格的單位規(guī)范填寫“代理申請表”。十四、附 則本制度作為代理協(xié)議之附件與代理