【正文】 5．代理商如嚴重違反相關(guān)規(guī)章制度或代理協(xié)議，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部合同。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。1．公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向和最新動態(tài)。第2條 代理商的級別劃分代理商主要分為區(qū)域總代理、省級總代理、市級代理，其劃分依據(jù)如下:銷售目標(biāo)、年終返利、代理級別折扣與公司內(nèi)部協(xié)商確定。代理商如嚴重違反公司相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。各代理商對下級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時鋪貨、補貨、調(diào)貨，加強溝通，維護銷售網(wǎng)絡(luò)；市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應(yīng)及時做好記錄，并報公司相關(guān)部門妥善處理。五、代理商權(quán)利和義務(wù)各經(jīng)營者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)：區(qū)域獨家代理公司系列產(chǎn)品；使用“公司”商標(biāo)進行經(jīng)營活動；使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動；維護公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；接受公司經(jīng)營計劃的指導(dǎo)；配備必備的銷售人員并負責(zé)對上述人員定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；全面負責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作；六、日常工作①須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)；②代理商每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；③每月25日前向公司提交當(dāng)月的工作報告（市場總結(jié)）；④以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交公司市場部；⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場的預(yù)測報告（包括對競爭對手的分析、未來市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等）、銷售目標(biāo)、工作計劃及對公司的工作建議書；⑥代理商須按公司制定的銷售任務(wù)進行月、季度或銷售，以確?！肮井a(chǎn)品”在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預(yù)期目標(biāo)；⑦季報：各代理商均需在每季度第一個月的5日之前將上季度銷售報表報至公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題；⑧年報：以年為單位進行總結(jié)，采取年終代理商大會的形式進行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。對違反管理制度的代理商，堅決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。有下列情況處以扣罰保證金 10%/ 次：l 不根據(jù)總部銷售管理的需要及時提供有關(guān)銷售情報信息，又不及時更正；l 下級網(wǎng)點檔案內(nèi)容不真實、不完整、歸檔不及時；l 促銷活動違反整體規(guī)劃要求且屢教不改；l 售后服務(wù)跟進不夠，給我公司造成不良影響的。運輸費用：五峰公司負責(zé)到深圳貨運站的短途運輸費用，代理商負責(zé)深圳到目的地地區(qū)的長途運輸費用?？疾橹笜?biāo)有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不斷改進產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣，交貨期 長短、是否準(zhǔn)時，脫銷或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費者對產(chǎn)品認同程度，商品維修或退換情況。第十條 在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)，要同公司各生產(chǎn)經(jīng)營單位相互溝通，避免用戶交叉業(yè)務(wù)和重疊，不允許相互競爭，最大限度的保障公司利益。第四章 代理商的權(quán)利與義務(wù)第六條 代理商的權(quán)利一、在所轄代理的經(jīng)濟區(qū)域，代表公司按照授權(quán)范圍，行使產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)權(quán)利。一、代理商應(yīng)具備的條件：具有獨立的法人資格，并有對本公司產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)，能夠提供營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼等相關(guān)證件及材料。4）針對特殊項目，中興通稅務(wù)將主動要求派遣銷售或售前人員與代理商的銷售人員合作，共同處理因該個案所發(fā)生的相關(guān)問題。代理商的工作職責(zé)1）嚴格履行與中興通稅務(wù)簽訂的《代理商協(xié)議》。本辦法作為《代理協(xié)議》的補充，與其具有同等的效力。代理商應(yīng)在合同授權(quán)范圍內(nèi)以自己名義對最終客戶進行產(chǎn)品的市場推廣、銷售、安裝、培訓(xùn)、實施導(dǎo)入、售后服務(wù)及問題處理等工作。特殊價格管理 1）中興通稅務(wù)渠道產(chǎn)品市場公開報價為全國統(tǒng)一報價，由中興通稅務(wù)制定，價格若有調(diào)整，將由中興通稅務(wù)渠道負責(zé)人分別通知到代理商，任何授權(quán)代理商均不得隨意更改產(chǎn)品公開報價。七、代理協(xié)同運作原則市場競爭管理 1）防范原則代理商必須嚴格遵守本區(qū)域銷售原則，不得跨地區(qū)銷售。第三章 代理商資格的取得與注銷第四條 代理商資格的取得：一、有意向代理公司產(chǎn)品的，可先填寫《代理商申請表》或書面申請并附上資質(zhì)證明等材料，交?。六、享有公司相應(yīng)獎勵：貨款兩清前提下，享受???待遇。對泄露秘密等違規(guī)行為，公司將給予嚴肅處理并追究相關(guān)責(zé)任。（四）管理細則、代理商不允許跨區(qū)域銷售；、代理商不允許代理與本公司相似其他類型產(chǎn)品；、代理商或經(jīng)銷商應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價沖擊本地區(qū)市場并能提供確鑿依據(jù)。保證金的收取時間為： 甲乙雙方簽訂合同后 2 個工作日內(nèi)支付；保證金的返還時間為： 合同書到期后的一個月內(nèi)。本著對雙方負責(zé)的態(tài)度，各級代理商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認真貫徹執(zhí)行公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。公司充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時，公司將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利：a 年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額的；b 公司新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時；c 代理商經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展的；d 國家政策變化等不可抗力發(fā)生時；e 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認屬代理商操作不當(dāng)?shù)?；f 其他嚴重損害公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。價格代理商對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價格。如公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。第3章 代理商培訓(xùn)與輔導(dǎo)第1條 代理商培訓(xùn)與輔導(dǎo)政策1．定期提供經(jīng)營管理培訓(xùn)。本公司必須充分預(yù)估此處代理商與其他代理商的競爭情況，對此做深入的調(diào)查與研究，確定無顯著影響后方可予以認可。第5條 款項結(jié)算支持1．貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付，貨款的繳付以財務(wù)部收到為期限。第8章 附則第1條 本辦法由公司制定、解釋和修改，經(jīng)總經(jīng)理審批通過后生效。3．制定政策的執(zhí)行結(jié)果。2．代理商應(yīng)積極配合公司在代理區(qū)域內(nèi)舉辦巡展、研究會等宣傳活活動。第2條 初期培訓(xùn)在代理商簽訂合同后，市場部門應(yīng)盡快組織對其進行初期培訓(xùn) 1．公司產(chǎn)品或服務(wù)的基本知識。2．銷售工程師、上級主管負責(zé)對代理商的經(jīng)營管理情況進行考核統(tǒng)計。不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時，公司將視其情節(jié)輕重，處以五萬元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴重者公司將移交人民法院裁決；違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，公司將合理評估損失額度，對其進行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟處罰。a）達成銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按公司的要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一的合作?！吧镔|(zhì)顆粒（燃料和飼料）、生物質(zhì)鍋爐”區(qū)域市場推廣計劃。公司按向代理商下達銷售計劃，實行月查、季評比、年總結(jié)。結(jié)合實際情況，完成每月規(guī)定銷售量的代理商，五峰公司在當(dāng)月銷售額 2% 的額度內(nèi)憑有效發(fā)票及相關(guān)證明報銷；未完成規(guī)定銷售量的代理商，按協(xié)議季度進貨額的 1% 報銷；報銷時間：廣告實際投放后二個月內(nèi)憑有效發(fā)票報銷，累計報銷金額不超過報銷時實際進貨額的 5%。八、資金與物流、協(xié)議進貨額：在省級渠道（市級渠道）合同中將確定每一代理商的協(xié)議首批進貨額和協(xié)議季度及目標(biāo)任務(wù)表，詳見附件。、經(jīng)常對代理商進行考查，主要考察其執(zhí)行本公司營銷方針、廣告投放、售后服務(wù)、產(chǎn)品庫存、競爭銷售 等情況。四、代理商應(yīng)及時就產(chǎn)品的采購意向，與公司進行溝通，并簽訂書面合同。二、代理公司產(chǎn)品不足一年，無條件退出的，需填寫相關(guān)申請材料，報公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)，賬務(wù)核算結(jié)清后，終止代理。2）若客訴是對于代理商有關(guān)渠道產(chǎn)品配套服務(wù)方面的投訴，則中興通稅務(wù)應(yīng)了解其內(nèi)容并判斷是否確為代理商應(yīng)盡的義務(wù)范圍及代理商是否有疏忽；若客訴的內(nèi)容與渠道產(chǎn)品配套服務(wù)無關(guān)，則中興通稅務(wù)應(yīng)告知客戶中興通稅務(wù)無法處理，并請客戶直接與代理商聯(lián)系。市場工作分工方式建議： 1）中興通稅務(wù)協(xié)助提供市場活動構(gòu)想提供市場活動邀請函設(shè)計稿（雙方共同決定內(nèi)容及數(shù)量）實際印刷邀請函及信封提供市場活動中產(chǎn)品說明時使用的幻燈片提供市場活動禮物的樣品（雙方共同決定禮品的形式與數(shù)量)實際制作市場活動的禮品提供市場活動會場中使用的條幅、海報、宣傳品等 擔(dān)任市場活動中部分內(nèi)容的講師 2）代理商