【正文】 公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理；第六條 代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與各賣場(chǎng)及零售店的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。四、提交資料代理企業(yè)提交資料：企業(yè)法人的簡(jiǎn)歷?！吧镔|(zhì)顆粒（燃料和飼料）、生物質(zhì)鍋爐”區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。“生物質(zhì)顆粒（燃料和飼料）、生物質(zhì)鍋爐”區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。在約定時(shí)間段內(nèi)代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，公司有權(quán)無(wú)條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。a）達(dá)成銷售目標(biāo)，且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按公司的要求反饋市場(chǎng)信息，雙方可續(xù)簽下一的合作。把公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。代理關(guān)系終止時(shí)，公司將代理保證金退還原代理商。貨款的繳付以公司財(cái)務(wù)部收到為期限，財(cái)務(wù)部書面通知公司市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時(shí)，公司將視其情節(jié)輕重，處以五萬(wàn)元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者公司將移交人民法院裁決；違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，公司將合理評(píng)估損失額度，對(duì)其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰。）代理商須自覺(jué)接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。代理商因其他原因需終止代理關(guān)系，需向公司提出書面申請(qǐng)，經(jīng)本公司確定后，退還代理保證金。第2條 適用范圍本辦法適用于公司各級(jí)代理商的選擇、服務(wù)支持及其規(guī)范運(yùn)營(yíng)的管理等工作。2．銷售工程師、上級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)代理商的經(jīng)營(yíng)管理情況進(jìn)行考核統(tǒng)計(jì)。4．能夠提供完善的市場(chǎng)管理、拓展、營(yíng)銷計(jì)劃。3．上級(jí)主管、銷售工程師對(duì)代理商資格進(jìn)行審核后，確定代理商名單，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，組織對(duì)代理商進(jìn)行相關(guān)工作程序、業(yè)務(wù)內(nèi)容等的談判。3．提供各項(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持。第2條 初期培訓(xùn)在代理商簽訂合同后，市場(chǎng)部門應(yīng)盡快組織對(duì)其進(jìn)行初期培訓(xùn) 1．公司產(chǎn)品或服務(wù)的基本知識(shí)。第3條 定期培訓(xùn)在代理期內(nèi)，市場(chǎng)部門應(yīng)為代理商定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于以下內(nèi)容。第2條 在指定的代理銷售區(qū)域內(nèi)執(zhí)行銷售活動(dòng)1．代理商的銷售區(qū)域依照合同規(guī)定執(zhí)行。2．代理商應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售價(jià)格體系，不得隨意調(diào)價(jià)以免擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。2．代理商應(yīng)積極配合公司在代理區(qū)域內(nèi)舉辦巡展、研究會(huì)等宣傳活活動(dòng)。2．無(wú)論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。第3條 技術(shù)支持在代理商為客戶服務(wù)的過(guò)程中，公司可根據(jù)其需求情況，向代理商提供售前、售后的技術(shù)支持。第6條 退換貨支持如貨物確因公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符時(shí)，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。3．制定政策的執(zhí)行結(jié)果。4．不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本辦法的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理的糾紛。2．代理商主動(dòng)結(jié)束代理關(guān)系：代理商提交書面申請(qǐng)至公司市場(chǎng)部門，市場(chǎng)主管審核通過(guò)后以書面形式通知代理商，代理商自收到通知次日起失去代理資格。第8章 附則第1條 本辦法由公司制定、解釋和修改，經(jīng)總經(jīng)理審批通過(guò)后生效。第2條 代理資格終止代理資格終止的情況主要分為下列三種。2．未按有關(guān)規(guī)定和本辦法開展工作的，但暫時(shí)未造成損失，公司將對(duì)其提出書面警告并限期整改。1．業(yè)績(jī)情況：聽(tīng)取各代理商區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望。第5條 款項(xiàng)結(jié)算支持1．貨款原則上通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付，貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限。第5章 向代理商提供銷售支持第1條 供貨支持公司會(huì)依據(jù)與代理商簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨等相關(guān)事宜。2．代理商須按公司制定的銷售任務(wù)進(jìn)行季度或銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)區(qū)域的市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。4．嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、竄貨銷售，以及一切變相擾亂市場(chǎng)銷售的行為。本公司必須充分預(yù)估此處代理商與其他代理商的競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)此做深入的調(diào)查與研究，確定無(wú)顯著影響后方可予以認(rèn)可。2．產(chǎn)品價(jià)格政策的調(diào)整情況。3．銷售技巧、促銷政策等介紹。5．協(xié)助各代理商擬訂針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售方案。第3章 代理商培訓(xùn)與輔導(dǎo)第1條 代理商培訓(xùn)與輔導(dǎo)政策1．定期提供經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)。第3條 代理商資格的授予程序1．在開發(fā)代理商或接到代理咨詢的過(guò)程中，請(qǐng)申請(qǐng)代理資格的單位規(guī)范填寫“代理申請(qǐng)表”。2．擁有完善的經(jīng)營(yíng)管理組織、良好的商業(yè)信譽(yù)及資信狀況。2．在與代理商的合作中堅(jiān)持互惠互利、合作共贏的方針。如公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。十四、附 則本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。）違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對(duì)其處以500020000元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。十二、考評(píng)與輔導(dǎo)A、公司將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各代理商經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括：業(yè)績(jī)情況：聽(tīng)取各代理商區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望；產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況；網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣傳、庫(kù)存管理；本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析；公司制定政策的執(zhí)行結(jié)果；每半年或一年進(jìn)行一次代理商資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤消。價(jià)格代理商對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價(jià)格。十、交易與結(jié)算代理保證金各級(jí)代理商均需按規(guī)定向公司交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至公司。c）未達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的代理商，公司將考慮取消代理資格。對(duì)于沒(méi)有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過(guò)相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息。公司充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，公司將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利：a 年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額的；b 公司新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；c 代理商經(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開展的；d 國(guó)家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)；e 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)?shù)?；f 其他嚴(yán)重?fù)p害公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。七、價(jià)格、竄貨公司按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨；代理商須參照公司規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷售不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過(guò)建議零售價(jià)的20%；代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)公司書面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動(dòng)；嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場(chǎng)銷售的行為；如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，公司可不追究；如代理商有惡意竄貨行為，公司視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。代理個(gè)人提交資料：代理人身份證復(fù)印件。企業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍主要骨干人員簡(jiǎn)歷及人數(shù)。應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。公司的目標(biāo)是與代理商共贏，共同發(fā)展。公司市場(chǎng)部積極配合各代理商的工作，對(duì)于代理商在銷售工作中遇到的問(wèn)題積極配合解決。全國(guó)的銷售價(jià)格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過(guò)公司書面確認(rèn)后方能執(zhí)行。本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)代理商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。、違規(guī)次數(shù)超過(guò)三次的代理商將被立即取消省級(jí)（市級(jí)）代理商資格（不返還保證金）；、結(jié)束未完成協(xié)議規(guī)定銷售量 70% 的代理商將考慮被取消下一省級(jí)（市級(jí)）代理商資格，并 沒(méi)收保證金、主動(dòng)退出：代理商可主動(dòng)提出取消省級(jí)、市級(jí)渠道權(quán)，在滿足下列全部條件后可返還剩余保證金：l 合同到期后l 提前一個(gè)月通知；l 結(jié)清貨款；l 在通知后一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有明顯損害五峰公司產(chǎn)品品牌的行為。年終超額獎(jiǎng)：年終實(shí)際銷售額（扣除退貨額）超出協(xié)議規(guī)定銷售額的代理商給予超出部分 3% 的獎(jiǎng)勵(lì)；以上獎(jiǎng)勵(lì)均以貨物方式給出。十、廣告管