代理商管理制度(編輯修改稿)
2025-05-04 12:13 本頁面
【文章內容簡介】 施，包括：（1）價格支持：公司根據區(qū)域銷售情況和競爭對手的產品價格，為各級代理商提供具有競爭力的產品價格。公司承諾根據市場狀況不定期調整產品價格（政策）。（2）促銷活動：公司根據市場拓展需要不定期組織全國性的促銷活動，擴大企業(yè)和產品在本區(qū)域的知名度和影響力。區(qū)域代理商也可根據市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。（3）廣告牌費用報銷：各級代理商使用公司全國統(tǒng)一標識作為店面廣告牌的，公司依據代理商提供的店鋪廣告牌照片報銷其相關的噴繪費用；各級代理商也可將專賣店或是店鋪廣告牌尺寸報給公司，由公司統(tǒng)一設計。（4）宣傳材料：省級代理商可向公司申請發(fā)放宣傳材料，公司依據其業(yè)務情況和實際需要發(fā)放適當數量的宣傳材料。（5）人員支持：必要時，公司可選派具有豐富市場拓展經驗的市場專員協(xié)助和指導代理商拓展市場。代理商維護（1）市場部人員應定期對各級代理商進行回訪，了解各級代理商市場開發(fā)狀況和需求、建議，并協(xié)助其解決。原則上，省級代理商至少每季度回訪一次，縣市級代理商每半年回訪一次。區(qū)域專員回訪客戶應編制《代理商回訪記錄》，呈報營銷中心。（2）市場部應定期對公司各級代理/經銷商實施電話回訪，回訪的內容包括代理/經銷商對于公司產品、價格、包裝等方面的建議和意見。（3）各級代理/經銷商可根據市場反饋，對產品、價格、包裝等方面提出合理的建議，并收集本公司產品或同類產品的市場信息，及時傳遞經營狀況、銷量、庫存量等信息至公司，公司市場部將各級代理/經銷商反饋信息做詳細記錄并備案，對代理商提供相關信息進行分析總結，報營銷中心批準后提供必要的援助。（4）公司為各級代理商提供下列形式的技術服務支持：①提供銷售解決方案。②電話咨詢與技術指導。（5）公司定期向各級代理商提供最新產品信息和行業(yè)資汛，以幫助各級代理商及時了解市場最新動態(tài)。（5）必要時，公司將對代理商提供產品技術知識和銷售技能等方面的培訓，協(xié)助代理商建立和培養(yǎng)銷售隊伍，快速拓展市場。代理商考核（1）市場部于每年年初對代理商上一年度業(yè)績實施考核，考核項目參照考核表。（2）市場部對代理商的考核應覆蓋所有的省級代理商，但下列情況例外：①當年5月份及以前與公司簽訂經銷合同的，從第二年起參與考核；②當年5月份以后與公司簽定經銷合同的，從第三年參與考核。（3）市場部應對考核結果進行匯總統(tǒng)計和分析，并將分析報告呈報公司營銷總監(jiān)和總經理。編制： 審核： 批準： 版次：主題詞：代理商管理制度抄 報：總經理分 發(fā)：營銷中心存 檔：市場部代理商資信調查表代理商： 調查人員： 調查結果：一、經營者家庭關系是否緊張（3分） 【A】否 【B】是是否沾染賭博、酗酒等不良嗜好（3分） 【A】否 【B】是是否對工作放任自流，不聞不問（3分） 【A】否 【B】是經營人員是否努力工作，銳意進取（2分） 【A】是 【B】否經營者之間是否存在財產爭奪的隱患（3分） 【A】否 【B】是經營者是否高高在上，脫離員工（2分） 【A】否 【B】是是否為籌集資金而傷神（1分） 【A】否 【B】是經營者之間是否存在面和心不和，相互掣肘的情況（2分）【A】否 【B】是經營者說話是否顛三倒四，朝令夕改（2分） 【A】否 【B】是經營者是否難尋蹤影（2分） 【A】否 【B】是1經營者是否整日面容憔悴，疲憊不堪（1分） 【A】否 【B】是1經營者是否制定出明確的經營指標（3分） 【A】是 【B】否1經營者對經營指標是否一無所知，或一知半解（2分） 【A】否 【B】是1社會上是否有負面?zhèn)髀劊?分） 【A】否 【B】是1經營者打電話時員工是否經常竊竊私語，神秘兮兮（2分）【A】否 【B】是1同行業(yè)者對其評價是否良好（2分） 【A】是 【B】否1
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