【正文】 務(wù)于必要時(shí)亦應(yīng)出面，協(xié)助代理商向客戶說明。第二條 本辦法規(guī)定了公司代理商管理的相關(guān)事項(xiàng)，各有關(guān)單位應(yīng)嚴(yán)格遵照執(zhí)行。一、代理商應(yīng)具備的條件：具有獨(dú)立的法人資格，并有對本公司產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)，能夠提供營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼等相關(guān)證件及材料。在所轄市場擁有良好的市場信譽(yù)。二、代理商需遵循的規(guī)章制度：代理商必須了解公司基本規(guī)章制度，重點(diǎn)學(xué)習(xí)掌握公司銷售方面的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品銷售及貨款回收中的相關(guān)規(guī)定。二、?收到申請后，在五個(gè)工作日內(nèi)，組織相關(guān)人員對代理商資信及相關(guān)證件材料進(jìn)行審查。四、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，雙方簽訂代理協(xié)議。第五條 代理商資格的取消一、代理協(xié)議期滿，兩周內(nèi)不續(xù)簽的，即視為自動退出，代理協(xié)議終止，公司收回代理權(quán)。三、出現(xiàn)下列情況的公司將收回代理權(quán)：代理公司產(chǎn)品期間不能完成公司分配任務(wù)。不遵守公司相關(guān)規(guī)定，損害公司形象；不按時(shí)上報(bào)各類相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。第四章 代理商的權(quán)利與義務(wù)第六條 代理商的權(quán)利一、在所轄代理的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，代表公司按照授權(quán)范圍，行使產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)權(quán)利。三、公司網(wǎng)站中可免費(fèi)鏈接至代理商網(wǎng)頁，為代理商進(jìn)行宣傳。五、自取得代理資格一年內(nèi)無條件退出及被勸退的，獲得退還全部加盟金權(quán)利。七、公司負(fù)責(zé)貨物的發(fā)運(yùn)，并按照質(zhì)量管理體系的要求，做好產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)，確因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的退換貨要及時(shí)處理，產(chǎn)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)。第七條 代理商的義務(wù)：一、代理商應(yīng)維護(hù)?產(chǎn)品的信譽(yù)，嚴(yán)禁銷售假冒產(chǎn)品。三、代理商應(yīng)根據(jù)用戶的實(shí)際使用條件，正確選擇公司產(chǎn)品。五、代理商應(yīng)就相關(guān)的市場信息，及時(shí)與公司溝通，以便于公司幫助代理商進(jìn)行市場開發(fā)。第五章 代理商的監(jiān)管第八條 代理商不得對外簽訂銷售公司產(chǎn)品以外的各類合同、擔(dān)保和借款，接受公司的監(jiān)督和管理。第十條 在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)，要同公司各生產(chǎn)經(jīng)營單位相互溝通，避免用戶交叉業(yè)務(wù)和重疊，不允許相互競爭，最大限度的保障公司利益。第十二條 代理商須做好相關(guān)的業(yè)務(wù)管理，及報(bào)表報(bào)送工作。第六章 附則第十四條 代理商應(yīng)遵守保密制度，不得泄露任何公司用戶和產(chǎn)品等方面的商業(yè)秘密。第十五條 本管理辦法由??負(fù)責(zé)制定、解釋及修改。第三篇：代理商管理辦法公司對重要的代理商可派遣專職業(yè)務(wù)員。、公司對滯銷產(chǎn)品，可給予補(bǔ)助或分擔(dān)代理商廣告促銷費(fèi)用。、公司制定代理商要貨、發(fā)貨、運(yùn)輸、驗(yàn)收交接、貨款回收的工作規(guī)程。、公司重點(diǎn)監(jiān)督代理商執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格政策，以及貨款及時(shí)回收情況，防止經(jīng)濟(jì)詐騙。考查指標(biāo)有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不斷改進(jìn)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣，交貨期 長短、是否準(zhǔn)時(shí)，脫銷或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)同程度，商品維修或退換情況。、公司每年召開一至二次（全體）代理商會議。注：公司對重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ?、符合公司投資方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產(chǎn)權(quán)關(guān) 系。、根據(jù)總部銷售管理的需要，及時(shí)提供有關(guān)銷售情報(bào)信息；、促銷管理符合規(guī)范，下級網(wǎng)點(diǎn)檔案真實(shí)、及時(shí)；、賣場符合 CI 要求，樣品處理及時(shí)，現(xiàn)場 POP 招貼、海報(bào)、宣傳單應(yīng)按要求齊全到位；、積極組織促銷活動，但不能對市場統(tǒng)一價(jià)格、批發(fā)渠道有大沖擊；、對市場管理提出建設(shè)性意見并組織實(shí)施。七、價(jià)格政策、五峰公司提供統(tǒng)一價(jià)格政策：為代理商提供方便的合作方式；注：五峰公司依據(jù)相關(guān)價(jià)格制定原則確定各類產(chǎn)品價(jià)格，詳見附件。代理商根據(jù)市場情況，可適當(dāng)開展產(chǎn)品折扣讓利促銷活動，但須報(bào)請五峰公司 總部批準(zhǔn)。注：首批進(jìn)貨款及保證金必須在協(xié)議簽訂后 2 個(gè)工作日內(nèi)到達(dá)五峰公司指定賬戶（節(jié)假日順延）。、運(yùn)輸：發(fā)貨地點(diǎn)：深圳地區(qū)貨運(yùn)公司。運(yùn)輸費(fèi)用：五峰公司負(fù)責(zé)到深圳貨運(yùn)站的短途運(yùn)輸費(fèi)用，代理商負(fù)責(zé)深圳到目的地地區(qū)的長途運(yùn)輸費(fèi)用。、換貨原則：代理商提出換貨申請時(shí)，須提前 10 個(gè)工作日且必須是產(chǎn)品質(zhì)量問題，才予以辦理；代理商提出換貨申請時(shí)，該批貨品必須要標(biāo)明換貨因由，要有顧客及代理商簽名，且隨貨物附上發(fā)票或收 據(jù)復(fù)印件；代理商必須保證換貨產(chǎn)品外殼無明顯劃痕、配件齊全，不影響二次銷售，方可換貨；、保證金：為維護(hù)公司和代理商整體利益，設(shè)立市場管理保證金制度，保障全國代理商利益。收取原則及額度：此原則適用于省級（市級）代理商，二級經(jīng)銷商原則上不收取。保證金的利息：按銀行同期的活期利率計(jì)算。九、下級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理為了維護(hù)和擴(kuò)大五峰公司銷售網(wǎng)絡(luò)，保障代理商利益，提高市場占用率，擴(kuò)大市場覆蓋面對代理商作以下 要求：開發(fā)下級網(wǎng)絡(luò)是省級、市級代理商必須完成的工作； A 類市級代理商必須開發(fā) 10 個(gè)以上二級代理商；B 類獨(dú)家代理商必須開發(fā) 10 個(gè)以上二級代理商；C 類獨(dú)家代理商必須開發(fā) 5 個(gè)以上二級代理商；省、市級代理商區(qū)域內(nèi)下級代理商的進(jìn)貨額計(jì)入該代理商進(jìn)貨額；一級代理商可向二級代理商收取一定金額的保證金（省級或市級代理商收?。唧w數(shù)額由省、市級代理 商決定，無賒貨；二級代理商的合同、資料等必須交總部備案?？偛繉Υ砩逃?jì)劃進(jìn)行審批，批準(zhǔn)后的計(jì)劃由區(qū)域經(jīng)理配合代理商實(shí)施，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)對該地區(qū)廣告、促 銷、公關(guān)活動的監(jiān)督。十一、培訓(xùn)五峰公司將根據(jù)市場推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營銷等方面的培訓(xùn)；代理商可隨時(shí)得到五峰公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢解答；按五峰公司的整體營銷規(guī)劃，代理商可得到全面的促銷、推廣、公關(guān)等整合營銷傳播的培訓(xùn)和指導(dǎo)；十二、獎勵季度獎、年終超額獎（返利）：季度獎： 季度實(shí)際銷售額（扣除退貨額）達(dá)到協(xié)議中規(guī)定銷售額的代理商給予實(shí)際銷售額（扣除退貨額）1% 的獎勵；超出部分不計(jì)季度獎，累計(jì)到按超額獎發(fā)放返利。十三、罰則與退出、如有下列情況扣罰保證金 100% ：l 跨區(qū)域銷售產(chǎn)品（惡意竄貨）；l 盜用五峰公司品牌渠道其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；l 代理商提供虛假或嚴(yán)重失實(shí)資料；l 代理商違規(guī)被扣除保證金在 15 日內(nèi)未補(bǔ)齊者；l 代理商銷售其他與本公司同類型產(chǎn)品的；、如有下列情況扣罰保證金 20%/ 次：l 產(chǎn)品售價(jià)超出公司制定的市場指導(dǎo)零售價(jià)格（177。有下列情況處以扣罰保證金 10%/ 次：l 不根據(jù)總部銷售管理的需要及時(shí)提供有關(guān)銷售情報(bào)信息，又不及時(shí)更正；l 下級網(wǎng)點(diǎn)檔案內(nèi)容不真實(shí)、不完整、歸檔不及時(shí)；l 促銷活動違反整體規(guī)劃要求且屢教不改；l 售后服務(wù)跟進(jìn)不夠，給我公司造成不良影響的。l 沒有違反公司代理商管理制度、關(guān)于二級代理商：二級代理商嚴(yán)重違規(guī)行為視同一級代理商違規(guī)行為，處罰一級代理商，處罰保證金 人民幣萬元，并取消二級代理商渠道資格。十四、保密第四篇：代理商管理辦法代理商管理辦法一、前 言敖漢旗科瑞新能源科技有限公司（以下簡稱“公司”）為加強(qiáng)對赤峰市代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保“公司產(chǎn)品”在各代理區(qū)域的順利銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級代理商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。公司將盡可能地減少各級代理商的市場風(fēng)險(xiǎn)。原則上以縣級行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。對代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度。年終按照相關(guān)規(guī)定對代理商進(jìn)行銷售返點(diǎn)獎勵。雙方必須誠實(shí)有信用，決不提供虛假信息。對違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。公司立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商積極放心地進(jìn)行市場銷售工作。三、代理要求具有獨(dú)立法人資格，并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理；愿意專心經(jīng)營“公司產(chǎn)品”產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心；能夠誠實(shí)經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性；全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動；必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將“公司產(chǎn)品”市場拓展開。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。接到貨物后能在20天內(nèi)達(dá)到布貨率35%的能力。代理人的簡歷。五、代理商權(quán)利和義務(wù)各經(jīng)營者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)：區(qū)域獨(dú)家代理公司系列產(chǎn)品；使用“公司”商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動；使用公司商譽(yù)開展廣告宣傳、市場推廣活動；維護(hù)公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；接受公司經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)；配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對上述