代理商的選擇與管理(編輯修改稿)
2025-03-19 13:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)知不等于行：抽煙、背英文單詞代理商一定是知名客戶（不能預(yù)設(shè)立場(chǎng)） 貿(mào)然拜訪（先了解本地市場(chǎng)，再拜訪） 簡(jiǎn)單地作政策宣講（先制定詳細(xì)的上市計(jì)劃）代理商是一盞燈，我是一把火，用我的火點(diǎn)你的燈，燒你的油，照亮我。找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商選擇代理商的動(dòng)作分解流程知已知彼知環(huán)境（本品、競(jìng)品、市場(chǎng)簡(jiǎn)況） 找準(zhǔn)經(jīng)銷商的候選人 縮小包圍圈，降低失望率 促成合作 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 三、新客戶合作意愿促進(jìn)談判原則與技巧心中有數(shù)營(yíng)造環(huán)境厚而不憨實(shí)力作證雙向溝通、換位思考找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 四、經(jīng)銷商的日常管理如何拜訪老經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)人員大多在神志不清時(shí)拜訪經(jīng)銷商 拜訪原則：規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪 定期拜訪，你不是來(lái)逼他進(jìn)貨的，而是常規(guī)拜訪，你關(guān)心的是：a、庫(kù)存情況如何？是否需要補(bǔ)貨？B、會(huì)不會(huì)發(fā)生斷貨和積壓？C、需不需要幫忙調(diào)換？D、經(jīng)銷商對(duì)下線客戶的貨款有沒(méi)有回收？E、需不需要協(xié)助建立相應(yīng)的管理制度？F、市場(chǎng)價(jià)格是否混亂？J、如何幫經(jīng)銷商穩(wěn)定價(jià)格？H、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)刈鲂┦裁矗咳绾畏磽?？如何擴(kuò)大銷量？拜訪前要走訪市場(chǎng)，掌握情況 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 四、經(jīng)銷商的日常管理上傳下達(dá)，盡好本分 上傳：了解經(jīng)銷商最近的意見(jiàn)或建議下達(dá)：傳達(dá)公司的最新政策。盡好本份：在職權(quán)內(nèi)幫經(jīng)銷商解決問(wèn)題。A、及時(shí)處理客訴B、及時(shí)對(duì)帳C、及時(shí)清算返利、獎(jiǎng)勵(lì)D、及時(shí)處理售后 在解決以上問(wèn)題時(shí)要注意兩點(diǎn)：a、不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，要事事有回音。B、重視經(jīng)銷商的短期利益。大量的市場(chǎng)工作經(jīng)銷商往往不一定人領(lǐng)情，他認(rèn)為你是在為廠家做事，并不是幫他。換貨、售后、返利兌現(xiàn)也許會(huì)感激你。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 四、經(jīng)銷商的日常管理 注意引導(dǎo)經(jīng)銷商（人、錢(qián)、貨、市場(chǎng)行為）交情對(duì)生意有幫助，但效果有限，真正有意義的客情是專業(yè)客情。專業(yè)客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的，如何讓客戶尊重你？經(jīng)銷商不變的話題是利潤(rùn)，你要讓經(jīng)銷商感覺(jué)你做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)可信，做生意要比他專業(yè)，教他方法，幫他管理市場(chǎng)，創(chuàng)造銷量和利潤(rùn)。做好庫(kù)存管理 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 五、面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考 銷售人員銷量考核的困惑 輕松完成銷量的方法 劃分銷量任務(wù)的困惑 劃分銷售任務(wù)的方法 提高銷量的關(guān)鍵指標(biāo)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 五、面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考 銷售人員銷量考核的困惑銷售行業(yè)特點(diǎn)：辛苦、心苦這個(gè)行業(yè)沒(méi)有安全感：沒(méi)有常勝將軍，但卻是以成敗論英雄這個(gè)行業(yè)最不公平：常常是付出沒(méi)有回報(bào)，前人栽樹(shù)、后人乘涼；前人挖坑，后人倒霉。走千山萬(wàn)水，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千難萬(wàn)險(xiǎn)，不知吉兇，成敗未定找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 五、面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考輕輕松松完完成成銷銷
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