涂料企業(yè)怎樣hold代理商-文庫吧在線文庫
【正文】 023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:10:0508:10:0508:10Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 10分 5秒 08:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時(shí) 10分 :10February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 【《 假如你老公是賣涂料的 . ..》】 涂料企業(yè)涂料代理商涂料招商 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。步驟六：招商隊(duì)伍 強(qiáng)化執(zhí)行眾所周知，好的產(chǎn)品好的策略如果沒有好 的執(zhí)行，其招商結(jié)果自然也是難逃失敗的厄運(yùn)，這樣的情況在現(xiàn)今的招商營銷中，其案例比比皆是。究其原因，其實(shí)這里面有兩方面的 原因，一是沒有將上述手段進(jìn)行有效的組合，僅靠單一模式的輪回，自然是無法達(dá)到累計(jì)倍增的招商效果了 。最后，樣板市場的成功對于那些較有實(shí)力的企業(yè)而言，在后期可以采取自控直營市場 和招商市場并舉的營銷策略，這樣最大化地掌握了市場的主動(dòng)權(quán)，而且規(guī)避了全盤招商市場的隱性風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，這里面需要補(bǔ)充說明 的一點(diǎn)就是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，它是產(chǎn)品生命力的根本和保證。然而，在 當(dāng)今競爭日趨白炙化的涂料市場，隨著行業(yè)格局的調(diào)整、招商成本的加劇、經(jīng)銷商的的理性和挑剔，招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。就涂料產(chǎn)品而言，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理、功效特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市 場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)明確價(jià)格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有最重要 的產(chǎn)品品牌定位，在此基礎(chǔ)上以市場為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)出與產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。聰明的人其實(shí)都知道， 這樣的做法益處頗多，一方面我們可以通過樣板市場的運(yùn)做摸索總結(jié)一套能拷貝復(fù)制的可贏利模式，為產(chǎn)品的招商市場提供有說服力的佐證和支撐 。鑒于此，產(chǎn) 品在完成市場定位、可贏利模式摸索后，制定合理的招商政策是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，包括對代理商的資質(zhì)要求、首批提貨量、退換貨機(jī)制、合理的代理價(jià)格、豐厚 的利潤空間及適當(dāng)?shù)姆道?jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然還有總部所能提供的必要的市場支持等等。尤其在涂料行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化 的今天
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