代理商所面臨的經(jīng)營(yíng)困局-wenkub
2023-03-20 13:05:52 本頁面
【正文】 調(diào)高產(chǎn)品的供價(jià)，使二三級(jí)市場(chǎng)留下大量空白W ：劣勢(shì) 由于過去 3年萬喜中低端品牌的定位使萬喜品牌本身的溢價(jià)能力受到限制，未來隨著連鎖渠道費(fèi)用的增加將會(huì)面臨重大的考驗(yàn)T：威脅 雖然通過 3年的發(fā)展，萬喜已拉開了中小廚電工廠的差距，但是像西門子、美的等綜合性品牌進(jìn)入這個(gè)行業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)專業(yè)廚電都構(gòu)成了直接的威脅萬喜戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析o 要點(diǎn)：組合后，要判斷什么是基本優(yōu)勢(shì)中的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，什么是基本劣勢(shì)中的致命劣勢(shì)，什么是各種機(jī)會(huì)中的關(guān)鍵機(jī)會(huì)，什么是各種威脅中的致命威脅o 翻開菜單再點(diǎn)菜，做完加法做減法！案例：開飯店 5要素o 菜可口，有特色o 價(jià)格合理o 服務(wù)到位o 環(huán)境舒適o 位置合適五分：三分定律！味遷拉面： 5分的地段， 4分的環(huán)境，影響了其他的幾個(gè)要素結(jié)論o 所有東西全打滿分，不現(xiàn)實(shí)o 成本過高，o 根本不可能o 就像你帶兩個(gè)手表！o 強(qiáng)者更強(qiáng)，鉆石營(yíng)銷！案例：《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》o 中國(guó)是個(gè)殖民地大國(guó)o 敵人很強(qiáng)大o 紅軍很弱小o 共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)地方的土地革命其中 1是機(jī)會(huì)， 2是威脅， 3是劣勢(shì)， 4是優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)模塊分解o 根據(jù)地市場(chǎng)（有勢(shì)有量，自留地，不能給對(duì)手機(jī)會(huì)，一定第一）o 對(duì)手強(qiáng)的市場(chǎng)（差異化，先生存再發(fā)展，你平原我山地，采用游擊戰(zhàn)術(shù)消耗對(duì)手利潤(rùn)）o 我們相對(duì)強(qiáng)的市場(chǎng)（機(jī)會(huì)做勢(shì)）o 垃圾市場(chǎng)（利）抓大放小促中間，以點(diǎn)帶面鞏固完o 案例：鄧小平改革開放帶來的營(yíng)銷思考改革開放的結(jié)論o 結(jié)論：以點(diǎn)帶面，試點(diǎn)成功，快速復(fù)制！o 相對(duì)論：o 不犯錯(cuò)誤不改變，那我們就喪失掉有價(jià)值的創(chuàng)新o 我們可以犯錯(cuò)誤，但由此我們得到有價(jià)值的創(chuàng)新，如二選一，我們肯定選擇后者，只要不是致命的錯(cuò)誤就行模塊分解后的鞏固問題o 要點(diǎn)：o 推：對(duì)客戶進(jìn)行的促銷o 拉：對(duì)消費(fèi)者的教育，攔截o 必須海陸空全方位配合才能快速贏，否則不會(huì)贏！o 案例：老鼠夾！模塊分解后的鞏固問題o 要點(diǎn)：o 整體上先推后拉o 實(shí)施中邊拉邊推，推拉結(jié)合（后邊沒活，前邊就死了）o 破局后，以拉助推（資源從渠道中撤出，專門做消費(fèi)者的教育攔截工作）模塊分解后的鞏固問題o 意犯錯(cuò)誤：o 節(jié)日和日常促銷造勢(shì)都用一種政策打，結(jié)果浪費(fèi)了資源?。ń?、造、趁、順）o 只推不
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