供應(yīng)商關(guān)系管理與選擇評(píng)估教材-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 000 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 270,000 249， 000 凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 84,000 74， 000 利息費(fèi)用 7,300 8， 000 稅前凈利潤(rùn) 76,700 66， 000 減所得稅（ 30%） 23,010 19， 800 凈利潤(rùn) $53,690 $46,200 1. 三張表 — 損益表（利潤(rùn)表） —— 現(xiàn)金流量表 2. 償債能力評(píng)估 ? 流動(dòng)比率 ? 速動(dòng)比率 3. 盈利能力評(píng)估 ? 投資回報(bào)率 ? 資產(chǎn)回報(bào)率 ? 利潤(rùn)率（銷(xiāo)售回報(bào)率） 4. 流動(dòng)能力評(píng)估 ? 應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率 ? 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 ? 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 ? 現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率 5. 鄧白氏編碼 DB, Dun Bradstreet ? 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，鄧氏編碼（ DUNS174。供應(yīng)商關(guān)系管理與選擇評(píng)估 供應(yīng)商是資源 好供應(yīng)商是篩選出來(lái)的 高效供應(yīng)商是管理出來(lái)的 內(nèi)部環(huán)境： ? 企業(yè)發(fā)展階段 ? 企業(yè)文化 ? 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 企劃管理方式 ? 企業(yè)組織架構(gòu) ? 企業(yè)技術(shù)特性 ? 企業(yè)市場(chǎng)情況 ? 企業(yè)決策制度 ? 現(xiàn)有企業(yè)存在的問(wèn)題 企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境分析 外部環(huán)境： ?有關(guān)政策 ?傳統(tǒng)文化 ?技術(shù)更新 ?經(jīng)濟(jì)全球化 ?市場(chǎng)開(kāi)放度 ?產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度 ?潛在供應(yīng)商狀況 —— GONG 理論 橄欖型 生產(chǎn)顯得尤為重要 啞鈴型 采購(gòu)顯得尤為重要 研發(fā) 銷(xiāo)售 采購(gòu)戰(zhàn)略 采購(gòu)戰(zhàn)略從籌建工廠時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始 生產(chǎn) 人力資源 2023/2/1 —— CPK集團(tuán)案例 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略 銷(xiāo)售戰(zhàn)略 采購(gòu)戰(zhàn)略 企業(yè)文化 人力資源 戰(zhàn)略 采購(gòu)戰(zhàn)略 6 開(kāi)發(fā)期 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品 ABC分類(lèi)的方法 產(chǎn)品 ABC分類(lèi)法在控制采購(gòu)成本中的應(yīng)用 產(chǎn)品 年量 單價(jià) 采購(gòu)額 占總額比1 5,000 7,500 %2 1,500 8 12,000 %3 10,000 105,000 %4 6,000 2 12,000 %5 7,500 3,750 %6 6,000 81,600 %7 5,000 3,750 %8 4,500 5,625 %9 7,000 17,500 %10 3,000 2 6,000 %254,725 %5. 產(chǎn)品 ABC分類(lèi)分析 采購(gòu)頻度 戰(zhàn)略客戶(hù) 發(fā)展客戶(hù) 維持型客戶(hù) 過(guò)路型客戶(hù) l 供應(yīng)商選擇 選擇能滿(mǎn)足西門(mén)子需求的供應(yīng)商 l 供應(yīng)商評(píng)估 西門(mén)子統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 以及供應(yīng)商分級(jí) 在西門(mén)子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評(píng)估系統(tǒng)上 公布評(píng)估結(jié)果 * 與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的次級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的定義 以及標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 l 供應(yīng)商發(fā)展 在評(píng)估基礎(chǔ)之上的，與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的 供應(yīng)商發(fā)展措施 l 降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本 供應(yīng)商成本下降措施是出發(fā)點(diǎn) 供應(yīng)商 剔除 供應(yīng)商 管理 成本下降 – 效率提高 供應(yīng)商 選擇 供應(yīng)商 評(píng)估 供應(yīng)商 發(fā)展 l 供應(yīng)商自我答復(fù)的詳細(xì)記錄（概括的與特別補(bǔ)充的） l 確定詢(xún)價(jià)的報(bào)表和 結(jié)構(gòu) 材料 范圍 l 確定對(duì)話(huà)伙伴 l 確定日程 在到期之后 : l 供應(yīng)統(tǒng)計(jì) l 供應(yīng)日期的協(xié)調(diào) l 分析 l 潛力評(píng)估 (以及其他 ) l 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 (評(píng)分 ) l 風(fēng)險(xiǎn)分析 政治上 貨幣上 地理上 l 必要時(shí)采取下列措施 (供貨商的拜訪(fǎng) , ...)部門(mén)后續(xù)措施 l 供應(yīng)商的報(bào)價(jià) 準(zhǔn)備 詢(xún)價(jià) 風(fēng)險(xiǎn)分析 報(bào)價(jià)分析 合作伙伴的選擇 l 向從供應(yīng)商分析 中挑選出來(lái)者詢(xún)價(jià) l 詢(xún)價(jià)的進(jìn)行 l 日程監(jiān)督 l 回復(fù)問(wèn)題的解釋 l 費(fèi)用位置的評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 l 范圍確認(rèn) l 確定潛在的供應(yīng)商 (先前的供貨商的職責(zé)范圍 ) l 有潛力的供貨商排名 l 風(fēng)險(xiǎn)平衡之后的 供貨商排名 l 將談判的供貨商 任務(wù) : 結(jié)果 : 西門(mén)子供應(yīng)商管理 供應(yīng)商的選擇 – 步驟 l 供應(yīng)商的詢(xún)價(jià) 13 Ⅱ. 如何尋找潛在的供應(yīng)商 18個(gè)渠道 (10) athletic club bulletin boards 運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的公告牌 (11) present suppliers 現(xiàn)有的供應(yīng)商 (12) other purchasing professionals 其他采購(gòu)專(zhuān)家 (13) engineers and technical personnel within the anization 組織內(nèi)的工程師和技術(shù)人員 (14) financial directories 金融名錄 (15) “yellow pages”/telephone directories “ 黃頁(yè)” /電話(huà)目錄 (16) walkin salespeople 臨時(shí)到訪(fǎng)的銷(xiāo)售人員 (17) professional associations 專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì) (18) receptionists 接待人員 (Reverse Marketing)與電子采購(gòu) 案例 (Ecantata國(guó)際網(wǎng)絡(luò)公司上海辦與 Motorola上海尋呼產(chǎn)品有限公
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