【正文】 時(shí)期的營業(yè)推廣目標(biāo) ? ? ?(二 )企業(yè)針對(duì)不同對(duì)象的營業(yè)推廣目標(biāo) ? ? ? 營業(yè)推廣策劃 ?二、選擇營業(yè)推廣工具 ?(一 )營業(yè)推廣目標(biāo) ?(二 )產(chǎn)品生命周期 ?(三 )產(chǎn)品種類 ?(四 )企業(yè)的競爭地位 ?(五 )企業(yè)在銷售渠道中扮演的成員角色 ?(六 )競爭者的促銷行為 ?(七 )營業(yè)推廣費(fèi)用的預(yù)算 營業(yè)推廣策劃 ?三、制定營業(yè)推廣方案 ?(一 )確定營業(yè)推廣的范圍 ?(二 )確定營業(yè)推廣誘因量的大小 ?(三 )確定傳播媒體 ?(四 )確定參與的條件 ?(五 )確定營業(yè)推廣活動(dòng)的時(shí)間 ?(六 )作出營業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算 ?(七 )確定其他條款 ?(八 )形成營業(yè)推廣企劃案 營業(yè)推廣策劃 ?四、營業(yè)推廣的組織實(shí)施與評(píng)估 ?(一 )實(shí)施前的準(zhǔn)備工作 ?(二 )實(shí)施前的檢驗(yàn)、預(yù)試 ?(三 )營業(yè)推廣績效評(píng)估 營業(yè)推廣策劃 ?促銷組合是指企業(yè)在促銷活動(dòng)中 ,為實(shí)現(xiàn)以最低的促銷費(fèi)用達(dá)到更好的整體促銷效果 ,對(duì)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式實(shí)行綜合運(yùn)用所形成的有機(jī)整體。 學(xué)會(huì)編寫各類促銷策劃書。 明確廣告策劃、公關(guān)策劃和營業(yè)推廣策劃的工作步驟 。 ?。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? 。 ? 。 ?區(qū)別 ? ? ?第三方物流對(duì)我國物流企業(yè)的發(fā)展有何意義 ? 工作崗位思考與討論 ?匯泰龍的渠道選擇與管理 ?問題討論 ? ? ? ? 工作崗位實(shí)例分析 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?對(duì)某一區(qū)域品牌的啤酒進(jìn)行渠道網(wǎng)絡(luò)策劃。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ? ? ?。它 ?為了應(yīng)付日益復(fù)雜的環(huán)境 ,許多生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商組成統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò) ,以降低交易費(fèi)用 ,確保供應(yīng)和滿足需求。 ?(5)廢棄物回收物流。 ?(3)銷售物流。 導(dǎo)入案例 ?晨光文具渠道策劃 ?一、分銷渠道發(fā)展的新趨勢 ?二、分銷渠道策劃工作步驟 ?(一 )確定分銷渠道建設(shè)目標(biāo) ?(二 )策劃分銷渠道結(jié)構(gòu) ?制造商 → 經(jīng)銷商 → 消費(fèi)者 ?制造商 → 總代理 → 經(jīng)銷商 → 消費(fèi)者 ?制造商 → 總代理 → 一級(jí)代理 → 經(jīng)銷商 → 消費(fèi)者 ?制造商 → 總代理 → 一級(jí)代理 → 二級(jí)代理 →…→ 經(jīng)銷商 → 分經(jīng)銷商 → 消費(fèi)者 ?(三 )渠道成員管理與控制策劃 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ?三、策劃適合企業(yè)發(fā)展的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式 ?(一 )自建營銷機(jī)構(gòu) ?(二 )經(jīng)銷商模式 ?(三 )代理商模式 ?(四 )直銷模式 ?(五 )垂直渠道網(wǎng)絡(luò) ?(六 )水平式渠道網(wǎng)絡(luò) ?(七 )多渠道網(wǎng)絡(luò) ?四、分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃的文案 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ?一、經(jīng)銷商管理政策制定 ?(一 )分銷權(quán)及專營權(quán)政策 ?(二 )返利政策 ?(三 )年終獎(jiǎng)勵(lì)政策 ?(四 )促銷政策 ?(五 )客戶服務(wù)政策 ?(六 )客戶輔導(dǎo)培訓(xùn)政策 分銷渠道管理策劃 ?二、渠道終端管理政策制定 ?(一 )確定渠道終端的覆蓋面 ?(二 )布置渠道終端 ?(三 )促進(jìn)市場生動(dòng)化 ?三、渠道網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)制定 ?四、調(diào)整渠道網(wǎng)絡(luò) ?(一 )增減中間商 ?(二 )增加或淘汰市場渠道 ?(三 )創(chuàng)立全新的渠道方式 分銷渠道管理策劃 ?一、物流的認(rèn)知 ?(1)采購物流。 學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理下物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 明確分銷渠道網(wǎng)絡(luò)策劃的方法與內(nèi)容 。 ?。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? 。 ? 。 工作崗位實(shí)例分析 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?對(duì)當(dāng)前價(jià)格波動(dòng)顯著的某一種產(chǎn)品進(jìn)行商品調(diào)價(jià)策劃。 ?。 ?。 ?價(jià)格競爭是最有效的營銷策略 ,同時(shí)也是最容易復(fù)制的營銷策略。 ?新產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)生存和發(fā)展的重要前提 ,新產(chǎn)品價(jià)格策劃是企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn) ,企業(yè)要生存與發(fā)展 ,只有不斷地推出新產(chǎn)品 ,才能更好地適應(yīng)市場和滿足消費(fèi)者的需要。 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 ?一、惡性價(jià)格競爭 ?(一 )惡性價(jià)格競爭的含義 ?(二 )惡性價(jià)格競爭產(chǎn)生的原因 ? ? ? ?(三 )惡性價(jià)格競爭產(chǎn)生的危害 企業(yè)避讓惡性價(jià)格競爭風(fēng)險(xiǎn)的策劃 ?二、企業(yè)避讓惡性價(jià)格競爭戰(zhàn)略 ?(一 )阻止進(jìn)入的戰(zhàn)略 ?(二 )反擊戰(zhàn)略 ?(三 )多點(diǎn)競爭戰(zhàn)略 ?(四 )信號(hào)管理戰(zhàn)略 企業(yè)避讓惡性價(jià)格競爭風(fēng)險(xiǎn)的策劃 ?價(jià)格策劃是營銷策劃的重要組成部分 ,是市場營銷策劃的基礎(chǔ)。 ?(4)提價(jià)并推出新品牌來圍攻競爭對(duì)手的降價(jià)品牌。 ?(2)維持原價(jià) ,并采用非價(jià)格手段 (如改進(jìn)產(chǎn)品、增加服務(wù)等 )進(jìn)行反擊。 ?(4)生產(chǎn)和經(jīng)營該產(chǎn)品的企業(yè)少 ,即競爭者較少 ,甚至是獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營。 ?(2)產(chǎn)品未最后定型 ,技術(shù)和操作都不夠成熟 ,性能和質(zhì)量不夠穩(wěn)定 ,生產(chǎn)批量小 ,廢品率高 ,資金占用量大 ,生產(chǎn)經(jīng)營的成本高。 情境設(shè)計(jì)標(biāo) 以營銷策劃崗位為學(xué)習(xí)情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策劃工作。 掌握新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃的具體做法 。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 2 第二部分 營銷策劃崗位操作 價(jià)格策劃工作 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 企業(yè)避讓惡性價(jià)格競爭風(fēng)險(xiǎn)的策劃 價(jià)格策劃 新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃 學(xué)習(xí)情境 2 價(jià)格策劃 崗位任務(wù) 能力目標(biāo) 策劃人員完成從新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃到價(jià)格競爭策劃及實(shí)施工作。 ? PPT。 ?。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 ?。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ?1. 分組撰寫在某一具體市場上的某產(chǎn)品推廣策劃書 。 ? 。 工作崗位思考與討論 ?江蘇震洲五醍漿酒業(yè)品牌策劃紀(jì)實(shí) ?一、品牌分析 ?二、實(shí)施方案 ?問題討論 ? 1.“ 五醍漿 ” 酒在市場營銷中存在哪些問題 ? ? 2.“ 五醍漿 ” 酒所面臨的市場機(jī)會(huì)有哪些 ? ? ? 工作崗位實(shí)例分析 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?撰寫一份關(guān)于某種新產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣策劃書。 ? ,談?wù)劗a(chǎn)品品牌策劃的方向。 ?服務(wù)營銷是服務(wù)企業(yè)為了滿足顧客的需求 ,達(dá)到企業(yè)預(yù)定的目標(biāo),通過采取一系列整合營銷策略而實(shí)現(xiàn)服務(wù)交易的商務(wù)活動(dòng)過程。 ?產(chǎn)品的包裝不僅僅是為了方便運(yùn)輸與保護(hù)商品 ,更重要的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 ?產(chǎn)品推廣是企業(yè)的營銷戰(zhàn)略行為 ,是企業(yè)活動(dòng)的中心議題和應(yīng)該持續(xù)不斷努力進(jìn)行的工作。 導(dǎo)入案例 ?帝豪市場推廣策劃 ?市場定位 ?產(chǎn)品策略 :強(qiáng)化高品質(zhì) ?渠道策略 :以口碑驅(qū)動(dòng)市場 ?價(jià)格策略 :由低檔到高檔 ?促銷策略 :以傳播聚焦用戶 ?一、產(chǎn)品推廣策劃的主要步驟 ?二、產(chǎn)品推廣策劃的主體思路 ?(一 )主動(dòng)進(jìn)攻 ?(二 )模仿跟進(jìn) ?(三 )拾遺補(bǔ)缺 ?(四 )創(chuàng)造需求 ?三、產(chǎn)品推廣策劃的文案 產(chǎn)品推廣策劃 ?一、品牌創(chuàng)建策劃的主體思路 ?(一 )制定品牌戰(zhàn)略 ?(二 )品牌定位 ?(三 )品牌傳播策劃 ? ? ? 品牌創(chuàng)建策劃 ?二、品牌塑造 ?策劃案例 Kappa差異化品牌定位 ?三、品牌創(chuàng)建策劃的文案 品牌創(chuàng)建策劃 ?一、產(chǎn)品包裝策劃的主題思路 ?(一 )與產(chǎn)品要素相適應(yīng)的包裝策劃 ? ? ? 產(chǎn)品包裝策劃 ?(二 )與促銷要素相適應(yīng)的包裝策劃 ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品包裝策劃 ?(三 )與地點(diǎn)要素相適應(yīng)的包裝策劃 ?(四 )與價(jià)格要素相適應(yīng)的包裝策劃 ?二、產(chǎn)品包裝策劃要素 ?(一 )確定包裝的形狀與結(jié)構(gòu) ?(二 )確定包裝的圖案 ? ? ? 產(chǎn)品包裝策劃 ?(三 )包裝的文字策劃 ?(四 )包裝色彩的策劃 ?(五 )包裝標(biāo)簽的策劃 ?策劃案例 洋河藍(lán)色經(jīng)典 :藍(lán)色包裝塑形象 產(chǎn)品包裝策劃 ?三、產(chǎn)品包裝策劃工作步驟 ?策劃案例 北冰洋 :回歸不是回憶 產(chǎn)品包裝策劃 ?一、服務(wù)營銷認(rèn)知 ?二、服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及服務(wù)產(chǎn)品策劃的主題思路 ?(一 )服務(wù)產(chǎn)品的無形性 ? ? ? ? ?(二 )服務(wù)產(chǎn)品的不可分離性 ?(三 )服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量差別性 ?(四 )服務(wù)產(chǎn)品的易消逝性 服務(wù)產(chǎn)品策劃 ?三、服務(wù)產(chǎn)品策劃的內(nèi)容 ?(一 )服務(wù)項(xiàng)目策劃 ?(二 )服務(wù)收費(fèi)策劃 ?(三 )服務(wù)人員策劃 ?策劃案例 星巴克 —— 濃濃的咖啡香督陣 服務(wù)產(chǎn)品策劃 ?產(chǎn)品策劃是營銷策劃的重要組成部分 ,是市場營銷策劃的基礎(chǔ)。 掌握產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、服務(wù)產(chǎn)品策劃的具體方法。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 2 第二部分 營銷策劃崗位操作 產(chǎn)品推廣策劃 產(chǎn)品包裝策劃 服務(wù)產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品策劃