【正文】 “ 格蘭仕 ” 提價策劃案 產(chǎn)品調(diào)價策劃 ?二、主動降價策劃 ?(一 )暗降策略 ? ? ? ? ?(二 )明降策略 產(chǎn)品調(diào)價策劃 ?三、面對競爭者調(diào)價的反應(yīng)策劃 ?(一 )價格策劃前的調(diào)查與分析研究 ?(二 )價格策劃思路 ?(1)維持原價。 ?(3)追隨降價 ,并維持產(chǎn)品所提供的價值不變。 ?(5)推出更廉價的產(chǎn)品進(jìn)行競爭。價格策劃包括新產(chǎn)品價格策劃、產(chǎn)品調(diào)價策劃、企業(yè)避讓惡性價格競爭風(fēng)險策劃等。 ?由于市場環(huán)境在不斷變化 ,產(chǎn)品的價格就不可能一成不變 ,企業(yè)需要根據(jù)客觀環(huán)境和市場形勢的變化隨時對原有價格進(jìn)行調(diào)整 ,以爭取競爭主動權(quán)。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ? ,談?wù)勗趦r格策劃時應(yīng)考慮的因素有哪些。 ?。 ? ? ? ? ? ,它對企業(yè)發(fā)展有何危害 ? 工作崗位思考與討論 ?味好美促銷 :賠了夫人又折兵 o一、師出無名 o二、活動形式一成不變 o三、促銷力度過大 ?老干媽促銷 :品牌、銷量一石二鳥 o一、沒有特殊噱頭 ,不做大幅度讓利促銷 o二、常規(guī)促銷、節(jié)令促銷相結(jié)合 o三、促銷頻率控制得當(dāng) ?問題討論 o ? o ? o ,進(jìn)行價格策劃評價。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 ?。 ? PPT。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 第二部分 營銷策劃崗位操作 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 分銷渠道策劃 分銷渠道管理策劃 學(xué)習(xí)情境 3 分銷渠道策劃 崗位任務(wù) 能力目標(biāo) 策劃人員確定分銷渠道建設(shè)目標(biāo) ,進(jìn)行分銷渠道設(shè)計(jì)、分銷渠道管理與控制策劃以及物流配送策劃。 掌握渠道管理的具體做法 。 情境設(shè)計(jì)標(biāo) 以銷售總監(jiān)崗位為學(xué)習(xí)情境 ,完成分銷渠道及物流配送等相關(guān)策劃工作。 ?(2)廠內(nèi)物流。 ?(4)退貨物流。 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?二、物流系統(tǒng)策劃工作步驟 ?(一 )物流系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集 ?(二 )確定運(yùn)送要求 ?(三 )建立數(shù)據(jù)庫 ?(四 )提出備選方案 ?(五 )計(jì)算年度運(yùn)作成本 ?(六 )比較相關(guān)方案 ?(七 )制定詳細(xì)計(jì)劃 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?三、供應(yīng)鏈管理下的物流管理戰(zhàn)略 ?(一 )傳統(tǒng)物流管理的缺陷 ? ? ? ?(二 )供應(yīng)鏈管理下物流管理的特點(diǎn) ?(三 )物流管理戰(zhàn)略的框架 ? ? ? ? ?(四 )建立第三方物流網(wǎng)絡(luò) ?(五 )延遲化策略 ?(六 )戰(zhàn)略渠道設(shè)計(jì) 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?分銷渠道指產(chǎn)品的所有權(quán)和實(shí)體從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的通道。 ?分銷渠道中的物流可以使產(chǎn)品在合適的時間及地點(diǎn)到達(dá)顧客手中 ,沒有物流環(huán)節(jié) ,市場營銷活動就不能構(gòu)成一個完整的體系。 ? ?如何對其進(jìn)行管理 ? ?。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 ?。 ? PPT。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 第二部分 營銷策劃崗位操作 廣告策劃 營業(yè)推廣策劃 分銷渠道策劃 公共關(guān)系策劃 學(xué)習(xí)情境 4 分銷渠道策劃 崗位任務(wù) 能力目標(biāo) 策劃人員完成促銷整體策劃與實(shí)施以及單項(xiàng)廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣的策劃與實(shí)施工作。 掌握廣告策劃、公關(guān)策劃和營業(yè)推廣策劃的具體內(nèi)容 。 情境設(shè)計(jì)標(biāo) 以促銷崗位為學(xué)習(xí)情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)產(chǎn)品促銷策劃工作。 ?促銷策劃就是在對各種促銷方式進(jìn)行組合運(yùn)用時具有創(chuàng)造性的謀劃與設(shè)計(jì)。 ?公關(guān)促銷策劃是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo) ,在公共關(guān)系調(diào)查的基礎(chǔ)上 ,對公關(guān)活動的整體戰(zhàn)略和策略作出的運(yùn)籌規(guī)劃。 ?動。 ? PEST分析。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ? BNM立體化促銷模式 ,降低營業(yè)推廣成本 ,以達(dá)到企業(yè)銷售效益最大化 。 ? SWOT分析做好策劃案設(shè)計(jì)前的準(zhǔn)備工作。 ? PPT。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 1 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?請對你所在的學(xué)校 (或單位 )進(jìn)行一次公共關(guān)系活動策劃。 ? 。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? 。 ?。 從零售企業(yè)商圈分析、企業(yè)選址、經(jīng)營定位等方面明確零售企業(yè)的總體策劃思路 。 情境設(shè)計(jì)標(biāo) 以各種零售業(yè)態(tài)為學(xué)習(xí)情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)零售業(yè)態(tài)營銷策劃工作。零售業(yè)態(tài)是直接面向廣大消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商品價值的經(jīng)濟(jì)行為。同時 ,消費(fèi)者不斷成熟 ,對零售商品和服務(wù)的要求也越來越高、越來越多樣化。有店鋪營銷業(yè)態(tài)包括購物中心、超級市場、專賣店等。 ?。 ? ? ? ,為某品牌服裝專賣店編寫營銷策劃。 工作崗位思考與討論 ?24小時通宵營業(yè)適合誰 ? ?通宵營業(yè)如何進(jìn)入百貨商店 ?其策劃思路如下 : ?其一 ,百貨商店所面對的顧客群體有一定的特殊性 ,涵蓋的范圍很廣 ,有相當(dāng)高的購買能力 (例如職業(yè)女性 ),對時尚敏感 ,甘愿為采購中高檔商品付出精力和時間 —— 她們往往在商店打烊前還在百貨商店里逛來逛去。 ?其三 ,百貨商店突破了以往的商品和價格定位 ,抓住了顧客的心理敏感點(diǎn)。 工作崗位實(shí)例分析 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?對某一品牌的產(chǎn)品專賣店進(jìn)行策劃。 ? 。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? 。 ?。 明確企業(yè)形象策劃的導(dǎo)入時機(jī) 。 學(xué)會編寫各類企業(yè)形象策劃書。 ?一、企業(yè)形象策劃工作內(nèi)容 ?二、企業(yè)形象策劃的目的 ?(一 )定位企業(yè)身份 ?(二 )傳播企業(yè)形象 ?三、企業(yè)形象導(dǎo)入的時機(jī)策劃 ?(一 )企業(yè)為擺脫困境而導(dǎo)入 CIS ?(二 )企業(yè)導(dǎo)入 CIS的好時機(jī) 企業(yè)形象策劃認(rèn)知 ?一、理念識別 (MI)策劃 ?(一 )理念識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容 ?(二 )企業(yè)理念的表現(xiàn)形式 ?(三 )企業(yè)理念的策劃 ?二、行為識別 (BI)策劃 ?(一 )行為識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容 ?(二 )企業(yè)內(nèi)部行為識別 ?(三 )企業(yè)外部行為識別 企業(yè)形象策劃崗位工作 ?三、視覺識別 (VI)策劃 ?(一 )視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容 ?(二 )視覺識別系統(tǒng)的基本要素 ?(三 )視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用要素 ?(四 )CI手冊 企業(yè)形象策劃崗位工作 ?一、調(diào)查分析 ?二、策劃 ?三、設(shè)計(jì) ?四、實(shí)施 ?范例 企業(yè)形象策劃書文案 企業(yè)形象策劃工作步驟 ?一、員工達(dá)成共識 ,強(qiáng)化 CIS參與意識 ?二、避免對 CIS的認(rèn)識誤區(qū) ?(一 )片面化認(rèn)識 ?(二 )夸大化認(rèn)識 ?(三 )盲目化認(rèn)識 ?(四 )形式化認(rèn)識 ?三、導(dǎo)入 CIS要貫徹實(shí)施到位 企業(yè)導(dǎo)入 CIS應(yīng)注意的問題 ?企業(yè)形象策劃不僅是給企業(yè)整容、美容的過程 ,而且是給企業(yè)健體強(qiáng)身、換血洗腦的過程。企業(yè)形象策劃既是國際 CIS潮流的推動 ,也是國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型改制的需要。 CIS的導(dǎo)入程序大致可分為調(diào)查分析、策劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施四個階段。 ?、視覺識別策劃、行為識別策劃的基本內(nèi)容。 ? CIS? 工作崗位思考與討論 ?國際商城導(dǎo)入 CIS的系統(tǒng)策劃 ?一、企業(yè)概況 ?二、導(dǎo)入 CIS的背景 ?三、導(dǎo)入 CIS的策劃方案 ?問題討論 ?1.國際商城是在怎樣的背景下導(dǎo)入 CIS的 ? ?國際商城的 CIS策劃予以評價。 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ? CIS策劃的工作內(nèi)容 。 ? CIS策劃的工作步驟 。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? CIS策劃 。 ? CIS策劃陳述。 ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 ? .企業(yè)營銷策劃 .北京 :中國人民大學(xué)出版社 ,2023. ? .企劃主管績效管理方法 .北京 :中國經(jīng)濟(jì)出版社 ,2023. ? .市場營銷策劃 .大連 :東北財經(jīng)大學(xué)出版社 ,2023. ? .企業(yè)營銷策劃 .北京 :清華大學(xué)出版社 ,2023. ? .私營公司企劃管理文案制度表格 .北京 :中國和平出版社 ,2023. ?6.[美 ]諾頓 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:0614:52Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :52:0614:52:06March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 19日星期日 2時 52分 6秒 14:52:0619 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:0614:52Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :52:0614:52:06March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 19日星期日 2時 52分 6秒 14:52:0619 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :52:0614:52Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 52分 6秒 14:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 2時 52分 6秒 14:52:0619 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息