【正文】 案例 ?小成本電影票房不 “ 失戀 ” ?社交媒體的二度傳播 ?新媒體布陣轉(zhuǎn)化票房收益 ?一、 策劃 ?策劃 ,有計劃、打算之意 ,通常解釋為策略謀劃 ,即出謀劃策。 ?二、市場營銷策劃在企業(yè)中的地位 ?市場營銷策劃是策劃的一個分支 ,是指在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行準(zhǔn)確分析并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上 ,對一定階段內(nèi)企業(yè)營銷活動的行動方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。 ?(2)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。 ?(4)負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定。 ?(6)參與產(chǎn)品 (項目 )研發(fā) ,對產(chǎn)品 (項目 )設(shè)計、銷售策略提出合理性建議。 ?(8)策劃營銷活動結(jié)束后 ,提交活動總結(jié)文檔。 ?營銷策劃建立在市場營銷學(xué)理論基礎(chǔ)之上 ,但絕不是市場營銷學(xué)的翻版。 ?市場營銷策劃的全過程可分為明確策劃目標(biāo)、調(diào)查與分析、營銷策劃方案制定、營銷策劃方案實施、營銷策劃方案評估與修正五大環(huán)節(jié)。 ? ? ?。 ?實訓(xùn)目的 ?。 ?。 ? ,通過不同渠道收集相關(guān)資料。 ?。 掌握營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容。 營銷策劃文字組織能力。 掌握撰寫營銷策劃書的基本技巧。 ?當(dāng)你只是老二時 ,一定要努力不懈。 ?一、創(chuàng)意認(rèn)識 ?二、營銷策劃創(chuàng)意的作用 ?(一 ) 創(chuàng)意直接影響公眾對企業(yè)的印象 ?(二 )創(chuàng)意可以影響公眾的態(tài)度 ?(三 )創(chuàng)意是引導(dǎo)公眾輿論的依據(jù) ?策劃案例 ?統(tǒng)一潤滑油經(jīng)典創(chuàng)意 高端形象完美確立 營銷策劃創(chuàng)意 ?三、營銷策劃創(chuàng)意產(chǎn)生過程 ?(一 )明確企劃目標(biāo) ?(二 )企業(yè)分析與診斷 ?(三 )整理信息 ? ? ? ? ?(四 )產(chǎn)生創(chuàng)意 營銷策劃創(chuàng)意 ?一、多層次借用法 ?(一 )移植法 ?1. 原理性移植 ? ? ? 營銷策劃創(chuàng)意技巧 ?一、多層次借用法 ?(二 )組合法 ? ? ? 營銷策劃創(chuàng)意技巧 ?二、聯(lián)想類比法 ?(一 )因果聯(lián)想 ?(二 )相近聯(lián)想 ?(三 )擬人聯(lián)想 ?(四 )結(jié)構(gòu)聯(lián)想 ?策劃案例 洗發(fā)精的誕生 營銷策劃創(chuàng)意技巧 ?三、超級無序聯(lián)想法 ?四、關(guān)鍵詞法 ?五、卡片記錄法 ?六、問題重新定義法 ?(一 )圍繞策劃主體 ,提出各類問題 ?(二 )分析問題的范疇 ?(三 )多問幾個 “ 為什么 ” 營銷策劃創(chuàng)意技巧 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?一、封面 ?二、前言 ?三、目錄 ?四、摘要 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?五、正文 ?(一 )營銷策劃目標(biāo) ?(二 )環(huán)境分析 ? ? ? ?(三 )SWOT分析 ? ?、劣勢 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?五、正文 ?(四 )營銷戰(zhàn)略 ?(五 )營銷組合策略與具體行動方案 ? ? ? ? ? ? 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?五、正文 ?(六 )策劃方案各種費用預(yù)算 ?(七 )實施方案控制 ? a和準(zhǔn)備工作 ? ? ?六、結(jié)束語 ?七、附錄 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?一、營銷策劃書撰寫原則 ?(一 )邏輯性原則 ?(二 )可操作原則 ?(三 )創(chuàng)意新穎原則 營銷策劃書撰寫原則與技巧 ?二、營銷策劃書撰寫技巧 ?(一 )合理使用理論依據(jù) ?(二 )適當(dāng)舉例說明 ?(三 )充分利用數(shù)字說明問題 ?(四 )運用圖表幫助理解 ?(五 )合理設(shè)計版面 ?(六 )注意細(xì)節(jié) ,消滅差錯 營銷策劃書撰寫原則與技巧 ?一、摘要 ?二、外部環(huán)境分析 ?三、顧客分析 ?四、內(nèi)部環(huán)境分析 ?五、 SWOT分析 ?六、營銷目標(biāo) ?七、營銷戰(zhàn)術(shù) ?八、行動計劃 ?九、評估與控制 營銷策劃書正文的通用格式 ?營銷策劃過程是對企業(yè)整體或局部營銷行為進行創(chuàng)造性謀劃的過程。 ?企業(yè)營銷策劃書主要包括封面、前言、目錄、摘要、正文、結(jié)束語和附錄等。 崗位準(zhǔn)備小結(jié) ?1. 創(chuàng)意的基本步驟有哪些 ? ?2. 談?wù)剟?chuàng)意在營銷策劃中的地位。 ?實訓(xùn)目的 ?。 ?實訓(xùn)要求 ?1. 分組進行創(chuàng)意討論。 ? PPT在全班進行演示說明。 掌握企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析的內(nèi)容 。 正確設(shè)定策劃主題的能力 。 進行 SWOT分析的能力。 掌握營銷策劃環(huán)境分析的方法。 ?(2)市場增長率及行業(yè)處于生命周期的某個階段。 ?(4)競爭者的數(shù)量及其相對規(guī)模。 ?(6)生產(chǎn)過程與新產(chǎn)品導(dǎo)入期 ,以及技術(shù)變化的速度。 ?(8)規(guī)模經(jīng)濟狀況。 ?(10)對企業(yè)資本數(shù)量的要求。 企業(yè)營銷外部環(huán)境分析 ?三、經(jīng)營環(huán)境分析 ?(一 )供應(yīng)鏈分析 ?(二 )業(yè)內(nèi)競爭者優(yōu)劣勢分析 ?(三 )顧客分析 ?(四 )供應(yīng)商分析 ?(五 )債權(quán)人分析 ?(六 )人力市場分析 ?策劃案例 ?“ 香谷坊 ” 花生油北京市場營銷策劃外部環(huán)境分析 企業(yè)營銷外部環(huán)境分析 ?一、發(fā)展戰(zhàn)略 ?(一 )企業(yè)戰(zhàn)略 ?(二 )經(jīng)營單位戰(zhàn)略 ?(三 )職能部門戰(zhàn)略 ?二、企業(yè)任務(wù) ?(1)粗細(xì)相宜 ?(2)易于溝通 ?(3)激勵作用 ?(4)以顧客為導(dǎo)向。 ?(2)SWOT分析法通過讓企業(yè)了解外部環(huán)境中蘊藏的機會和暗藏的威脅 ,使企業(yè)在營銷活動中趨利避害。 ?(4)對于企業(yè)而言 ,既充滿了機會 ,又處于優(yōu)勢地位的業(yè)務(wù) ,是企業(yè)應(yīng)著力發(fā)展的業(yè)務(wù)。奧特萊斯 (Surprise Outlets)SWOT分析 ?二、 SWOT分析的步驟 ?三、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 ?(一 )擴張戰(zhàn)略 ?(二 )防衛(wèi)戰(zhàn)略 ?(三 )退出戰(zhàn)略 ?(四 )分散戰(zhàn)略 企業(yè)營銷 SWOT分析 ?按照營銷策劃的程序 ,首先應(yīng)明確策劃目標(biāo) ,確定策劃主題。營銷策劃的第二步是調(diào)查與分析 ,也就是先了解和分析對企業(yè)的市場營銷活動有重要影響的企業(yè)營銷內(nèi)外部環(huán)境 ,進行 SWOT分析。 ?分析企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境 ,就是要對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)任務(wù)、內(nèi)部資源、業(yè)務(wù)組合、產(chǎn)品和服務(wù)、以往業(yè)績、業(yè)務(wù)關(guān)系以及成功的關(guān)鍵要素進行分析 ,弄清楚企業(yè)的優(yōu)劣勢所在。 崗位準(zhǔn)備小結(jié) ? ,但是整個企業(yè)的發(fā)展卻每況愈下。 工作崗位思考與討論 ?杏花村汾酒 ?一、企業(yè)概況 ?二、行業(yè)背景 ? ? ? ? ?三、消費需求趨勢 ?四、競爭 ?五、杏花村汾酒的發(fā)展方向 ?問題討論 工作崗位實例分析 ?實訓(xùn)項目 ?為你所在地區(qū)的某一家超市的當(dāng)期促銷活動設(shè)計一個主題。 ?。 ?。 ? 實訓(xùn)步驟 ? :通過不同渠道收集相關(guān)資料。 ?實訓(xùn)目的 ? 。 ?。 ? ,通過不同渠道收集相關(guān)資料 。 ?。 訓(xùn)練產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、服務(wù)產(chǎn)品策劃的主體思路 。 情境設(shè)計標(biāo) 以產(chǎn)品管理崗位為學(xué)習(xí)情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)產(chǎn)品策劃工作。產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品包裝策劃、服務(wù)產(chǎn)品策劃等多個方面。 ?產(chǎn)品的品牌在市場營銷中的作用日益顯著 ,企業(yè)要用好商標(biāo)策略,就必須進行行之有效的策劃 ,以充分發(fā)揮品牌對企業(yè)市場營銷的促進作用。對于很多消費者來說 ,包裝是決定購買何種商品的重要影響因素。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ?。 ? ? ? ,產(chǎn)品就越好賣嗎 ?為什么 ? ? ? ? ,談?wù)勀愕姆?wù)產(chǎn)品策劃方向。 ?實訓(xùn)目的 ? 。 ?。 ? PPT。 ?實訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實訕操作 1 ?實訓(xùn)項目 ?撰寫一份服務(wù)產(chǎn)品策劃書。 ? 。 ?實訓(xùn)要求 ?1. 分組撰寫服務(wù)產(chǎn)品營銷策劃書 。 ?。 明確價格策劃的基本知識 。 學(xué)會價格策劃中的風(fēng)險防范。 導(dǎo)入案例 ?洋河 :價格梯度定位準(zhǔn) 細(xì)分市場占位好 ?一、價格策劃的工作性質(zhì) ?二、價格策劃的總體思路 ?(一 )目的性 ?(二 )出奇制勝性 ?(三 )適時變動性 ?(四 )區(qū)間適應(yīng)性 價格策劃工作 ?三、價格策劃工作步驟 ?(一 )價格策劃的市場環(huán)境調(diào)研 ?(二 )價格策劃目標(biāo)的確定 ,兼顧期望目標(biāo) ?(三 )價格策劃方案的影響因素分析 o2. 市場環(huán)境分析 價格策劃工作 ?(四 )價格策劃方案的選擇 ?(五 )價格策劃方案的實施 價格策劃工作 ?一、新產(chǎn)品投入市場時的基本特征 ?(1)同市場上已有類似產(chǎn)品相比 ,新產(chǎn)品在品質(zhì)和用途方面有所改進 ,具有一定程度的技術(shù)優(yōu)勢。 ?(3)消費者 (用戶 )對新產(chǎn)品缺乏了解和信任 ,對新產(chǎn)品要有一個熟悉和接受的過程 ,需求量小 ,促銷費用高。 新產(chǎn)品入市價格策劃 ?二、新產(chǎn)品價格策劃種類 ?(一 )全新產(chǎn)品的定價策劃 ?(二 )新引進產(chǎn)品的定價策劃 ?(三 )重新定位產(chǎn)品的定價策劃 ?(四 )連續(xù)性新產(chǎn)品的定價策劃 ?(五 )撇脂定價策略的策劃 ?(六 )滲透定價策略的策劃 ?(七 )中間定價策略的策劃 新產(chǎn)品入市價格策劃 ?一、主動提價策劃 ?(一 )提價的原因 ?(二 )提價的方法 ? ? ? ? ,后推廣 ?策劃案例