市場營銷第講營銷環(huán)境分析-文庫吧資料
2025-03-04 17:50本頁面
【正文】 介 政府 公民團(tuán)體 地方 一般 內(nèi)部 各微觀因素中的人來自公眾！ 第九講 環(huán)境分析與營銷對策 ?學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過學(xué)習(xí) ， 使學(xué)生能夠運用環(huán)境分析的方法評估環(huán)境機會與環(huán)境威脅 ， 根據(jù)環(huán)境實際與發(fā)展趨勢 ， 制訂調(diào)整營銷策略 ， 利用環(huán)境機會 ， 防范可能出現(xiàn)的威脅 。 中 間 商 經(jīng)銷商 取得商品所有權(quán)， 通過買賣差價獲利 批發(fā)商 零售商 代理商 不取得商品所有權(quán)， 通過提取傭金獲利 代理人 經(jīng)紀(jì)人 制造商代表 ★ 顧客 ? 顧客定義 購買或可能購買營銷企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的組織和個人 。 ★ 營銷中介組織 ?是協(xié)助企業(yè)推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終顧客的那些企業(yè)或組織。 ⑥、供應(yīng)價格和價格變動方式 ★ 企業(yè) （一）企業(yè)文化 （二）治理機制 （三）物質(zhì)基礎(chǔ) 案例 海爾的“管理三步曲” 在企業(yè)規(guī)模較小時，用能人管理就可以了；隨 著規(guī)模的擴大，必須上升到制度化的管理；當(dāng)企業(yè) 發(fā)展到超大規(guī)模的時候，則必須使管理上升到文化 與哲學(xué)層次，用理念、價值觀來統(tǒng)帥員工。 ②、供應(yīng)數(shù)量；⑤、所供應(yīng)物資質(zhì)量 。 ①年齡群 ②民族群 ③宗教群 ④ 種族群 ⑤ 教育群 ⑥ 職業(yè)群 第三節(jié) 微觀營銷環(huán)境 ★ 供應(yīng)商 ?是 向企業(yè)及其競爭對手供應(yīng)他們?yōu)樯a(chǎn)特定的產(chǎn)品和勞務(wù)所需的各種資源的工商企業(yè)或其他組織與個人 。 次價值觀 是指 依核心價值觀對于具體事物和行為的判斷或舍取時所表現(xiàn)出來的標(biāo)準(zhǔn) 。核心價值觀指人們對事物判斷的基本或主要的標(biāo)準(zhǔn) ， 也是人們對其行為舍取的基本或主要標(biāo)準(zhǔn) 。 指 一個人對于事物的取舍 ， 可為與不可為的判斷標(biāo)準(zhǔn) 。 綠色壁壘成為企業(yè)新的營銷環(huán)境 隨著各國環(huán)保意識的增強，紛紛對進(jìn)口商品提出了“環(huán)保檢驗”的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，以此作為新的非關(guān)稅壁壘。 %100消費總支出食品開支恩格爾系數(shù) ?聯(lián)合國教科文 組織標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù) ≥50% 貧窮 恩格爾系數(shù) 30%～ 50% 較富裕 恩格爾系數(shù) ≤30% 富裕 我國城鎮(zhèn)居民人均消費支出0102030405060食品 衣著家電服務(wù) 娛樂文化小商品服務(wù)居住 醫(yī)療交通通信%85 年 95 年 96 年 儲蓄 將當(dāng)前（期）收入用于將來消費， 因而會減少當(dāng)期購買力 信貸 信貸是把將來收入用于當(dāng)前（提前）消費。 第二節(jié) 市場營銷宏觀環(huán)境 ?學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過本講教學(xué)，著重讓學(xué)生掌握宏觀環(huán)境的要素，認(rèn)識各種宏觀觀環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營活動的影響，明確企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對環(huán)境影響。 供應(yīng)商 企 業(yè)
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