市場營銷第四章金融產(chǎn)品營銷策略-文庫吧資料
2025-03-02 14:23本頁面
【正文】 引客戶。例如一些銀行宣布在一定時(shí)間內(nèi)提供較低的優(yōu)惠利率以吸引按揭貸款客戶 ? 金葵花卡具有與一般銀行卡不同的特點(diǎn)，其主要爭對(duì)一些高端客戶，制定這四個(gè)策略在同行業(yè)中具有競爭優(yōu)勢。 四 . 戰(zhàn)略定價(jià)。 ? 三 .差別價(jià)格。當(dāng)銀行打算在某種服務(wù)或某一市場上獲得一定的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)時(shí)這一政策較為有用。 二 .競爭性價(jià)格。例如在 20世紀(jì) 90年代各家銀行推出“網(wǎng)上銀行”業(yè)務(wù)初期，目標(biāo)市場是高收入、高學(xué)歷的年輕中產(chǎn)階層，客戶數(shù)量有限，但對(duì)高收費(fèi)的承受力較強(qiáng)。 定價(jià)策略 ? 一、 高價(jià)策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉儲(chǔ)等方面。 ? 優(yōu)化地區(qū)市場投放組合、總體市場產(chǎn)品布局、產(chǎn)品線內(nèi)部結(jié)構(gòu)的策略措施。 ? 對(duì)現(xiàn)有各產(chǎn)品線不同產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售額和利潤額的分析。 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品組合的長度＝所有項(xiàng)目總數(shù) 產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項(xiàng)目數(shù) 產(chǎn)品組合的寬度 相關(guān)性 產(chǎn)品組合的優(yōu)化分析與產(chǎn)品組合決策 ? （一）產(chǎn)品線分析 ? 考慮總體市場、區(qū)域市場產(chǎn)品組合適應(yīng)性投放和科學(xué)選擇分析，形成市場投放格局。它是 市場營銷組合 策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。 ★一卡通白金卡客戶可以免費(fèi)使用招商銀行理財(cái)中心貴賓活動(dòng)室，每人提供免費(fèi)酒水（一杯）需要提前 24小時(shí)預(yù)約。 ★免費(fèi)參加資深理財(cái)專家的講座。 ★存取款，轉(zhuǎn)賬匯款免交易手續(xù)費(fèi)。 ★免費(fèi)贈(zèng)送金葵花理財(cái)會(huì)員?？墩秀y財(cái)富》。 金融產(chǎn)品營銷策略 產(chǎn)品的營銷策略 4P ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 銀行產(chǎn)品策略 ? 銀行產(chǎn)品具體可分為五個(gè)層次 ? 核心產(chǎn)品 ? 形式產(chǎn)品 ? 期望產(chǎn)品 ? 延伸產(chǎn)品 ? 潛在產(chǎn)品 銀行產(chǎn)品特性（ 金葵花卡 ） ? 商業(yè)銀行產(chǎn)品具有無形性 ? 商業(yè)銀行產(chǎn)品具有相互關(guān)聯(lián)性 ? 商業(yè)銀行產(chǎn)品具有可分性 ? 商業(yè)銀行產(chǎn)品具有組合性 金葵花卡是一張招商銀行發(fā)行的亞太地區(qū)首張理財(cái)白金頂級(jí)服務(wù)借記卡。 金葵花卡產(chǎn)品特色 ? (1)亞太地區(qū)首張理財(cái)白金卡 ? (2)尊貴服務(wù)白金品質(zhì) ? (3)全國機(jī)場貴賓登機(jī) ? (4)免費(fèi) 800熱線服務(wù) ? (5)全球通行消費(fèi)取現(xiàn) ? (6)境外緊急救援服務(wù) 7個(gè)性卡號(hào)自主選擇 8一對(duì)一”的理財(cái)顧問 9優(yōu)越專屬的理財(cái)空間 10豐富及時(shí)的理財(cái)資訊 11特別享受的超值優(yōu)惠 12一路相伴的全國漫游 ? 13精彩紛呈的理財(cái)套餐 ? 14方便到家的服務(wù)渠道 其他額外的特色服務(wù) ★特別享受綠色通道服務(wù)。 ★免費(fèi)申辦招行信用卡。 (另加跨行 ATM免費(fèi)取款 ) ★可申請招行的“快易理財(cái)”特色服務(wù)。 ★“金葵花”酒店預(yù)定服務(wù)。 ★高爾夫暢打 產(chǎn)品策略 ? 所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。這里的產(chǎn)品是指非物質(zhì)
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