保險主管如何做好活動管理-文庫吧資料
2025-06-17 08:31本頁面
【正文】 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 客戶聯(lián)系卡填寫要點 不斷拜訪，隨時搜集 即時記錄，經(jīng)常整理 索引分析，充分運用 養(yǎng)成習(xí)慣，事半功倍 職業(yè)與職務(wù)： 職員科長 工作單位： 中外合資嘉寶紙制品有限公司 興趣愛好： 橋牌、圍棋、電腦、系湖州橋牌協(xié)會會員 保險觀念： 對保險認可，觀念較強 家居環(huán)境 家庭成員姓名 生日 職業(yè) 收入 保險觀念 地址與電話：2375816 湖州華豐二區(qū)25304 郵編： 31 3 0 0 0 年薪 3萬 私房， 3室 1廳 陳紅 妻 售貨員 1萬 1年 一般 張超 子 家 保 庭 障 現(xiàn) 情 有 況 被保險人 職種名稱 保單生效日 繳費年期 保額 保險費 相關(guān)情況 張超 瀟灑明天 8 20年 2萬 1180 終身險，收益人為父母，各 112 壽險需求分析： 屬工薪階層，收入較好，有私房，無債務(wù)。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 是否可以接近進而談保險業(yè)務(wù) 是否所列容易接近的準(zhǔn)保戶，都是相當(dāng) 有希望的準(zhǔn)保戶？ 是否有相當(dāng)數(shù)目的準(zhǔn)保戶列為可接近的？ 是否可接近的名單限制于某一范圍？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 能否談及保險 —— 這是重點，因為這是準(zhǔn)業(yè)務(wù)員將要作的。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 認識深淺 是否許多所列準(zhǔn)保戶指出有長期互利的關(guān)系？ 是否所列系親近朋友的準(zhǔn)保戶與準(zhǔn)業(yè)務(wù)員的市 場一致？ 是否各種不同程度的熟識，均衡地分布在 100 個準(zhǔn)保戶中？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 熟識程度 —— 知道個人朋友的需求比陌生人的要來得容易。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 職 業(yè) ？ 所列職業(yè)是否限制于一個產(chǎn)業(yè)或一個一般 收入階層？ 所列職業(yè)是否包含朝陽的職業(yè)？ 所列職業(yè)是否與你其他業(yè)務(wù)員的行 業(yè)組合相容？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 職 業(yè) —— 有事業(yè)心的人比沒有的人是更好的準(zhǔn)保戶，此外，個人的職業(yè)是未來收入的主要指標(biāo)，因此拜訪某些職業(yè)團體是較有利的。 ——伯納德 ?萊伯特 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ? 而遺憾的是，我們把大量寶貴的時間、精力和資本花在了打補丁上了，要換輪胎的想法一擱再擱，為什么呢？為什么變革對我們來說是這么困難的挑戰(zhàn)呢？為什么我們在經(jīng)歷變革時這么痛苦呢？為什么我們這么猶猶豫豫地進行變呢？ …… ——伯納德 ?萊伯特 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 當(dāng)我們習(xí)慣于某些東西的時候，困惑也就相伴而生了！ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 主管的困惑 ? 、明星挑大梁、舉績不平均； ? ，滅火式工作，愈忙愈亂，愈亂愈忙，管理無頭緒； ? 、做什么，管理憑感覺，輔導(dǎo)更無從談起； ? ； ? ，更難以提出有效的解決方案； ? ，成長緩慢； ? ，士氣靠獎勵，能做多少不知道； 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 業(yè)務(wù)人員的困惑 ? ，對壽險事業(yè)認同度低； ? ，能干幾天不知道； ? ，保戶開拓困難； ? ，又不知問題出在哪里； ? ，技能提升緩慢； ? ，易陷于惰性中難自拔； ? ，經(jīng)營乏力； 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 面對這些問題， 我們的常規(guī)做法是： ? ，人海戰(zhàn)術(shù)平天下； ? ，經(jīng)營漸漸顯疲態(tài)； ? ，輪胎處處是補丁； ? ，月月花錢買業(yè)績； ? ，效果總難盡人意 ! 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 解決之道 —— 活動管理定乾坤！ 堅持推！ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 概 述： 活動管理 —— 對營銷業(yè)務(wù)人員的市場活動的量與質(zhì)進行有效的管理與控制的過程 . 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 營銷活動管理的重
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