保險(xiǎn)主管如何做好活動(dòng)管理-資料下載頁(yè)
2025-06-07 08:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】怎樣實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)？杯廠(chǎng)工人的工作內(nèi)容一樣。壽險(xiǎn)要有一顆平常心！人人都知道變化是不可避免的，但我們還是試。圖在舊觀念中維持度日。萊伯特是美國(guó)德克薩斯人壽保險(xiǎn)公。每次我們爬上我家那輛舊式的福特車(chē)去澳斯。汀時(shí)，我們就知道這一路上車(chē)胎至少要爆四五次，后裝上就可以上路。補(bǔ)一次胎只不過(guò)花幾分鐘。就是換一個(gè)新輪胎。而遺憾的是，我們把大量寶貴的時(shí)間、、明星挑大梁、舉績(jī)不平均；，滅火式工作，愈忙愈亂，愈亂。有效的解決方案；，對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)認(rèn)同度低；，經(jīng)營(yíng)漸漸顯疲態(tài)；工作奠定了良好的基礎(chǔ)。管理制度沒(méi)有嚴(yán)格督導(dǎo)。執(zhí)行，業(yè)務(wù)員認(rèn)為。或年輕的人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意愿是相同的，指標(biāo)，因此拜訪(fǎng)某些職業(yè)團(tuán)體是較有利的。有被撫養(yǎng)人是否占較大的比例？
【正文】 3千 4314 被保險(xiǎn)人：陳 紅 受益人：張 超 保單生效日： 辦理銀行代繳： 開(kāi)戶(hù)銀行： 帳號(hào)： 保費(fèi)情況： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 繳至 歲 投保附加險(xiǎn)情況： 5000元，保單號(hào) 33050110000000651 日 期 接洽拜訪(fǎng)記錄 上午嘉寶公司，李明介紹，交換名片，戴眼睛，中等個(gè)，約周六去李明家。 下午李明家，談及醫(yī)療、養(yǎng)老等，保險(xiǎn)觀念較好，約下周日去張家。 下午張家，針對(duì)陳紅單位無(wú)勞保，推薦醫(yī)療、養(yǎng)老計(jì)劃，約后天送建議書(shū)。 晚張家，送建議書(shū)，康疾終身 2萬(wàn)十鴻壽養(yǎng)老 3萬(wàn)，成交。 上午嘉寶公司送保單。 寄生日賀卡。 張家，與李明同去拜年，并或轉(zhuǎn)介紹，張衛(wèi)東的同學(xué)：周競(jìng)。 張家，續(xù)期受費(fèi)，并附加住院醫(yī)療 5千，獲轉(zhuǎn)介紹，張約朋友：王宏斌。 介紹準(zhǔn)客戶(hù) 周競(jìng)，見(jiàn)準(zhǔn)客戶(hù)卡 201；王宏斌，見(jiàn)準(zhǔn)客戶(hù)卡 283； 銷(xiāo)售循環(huán)：初次拜訪(fǎng) /銷(xiāo)售面談 /需求分析 /建議書(shū)說(shuō)明 /異議處理 /促成面談 /服務(wù)拜訪(fǎng) /要求介紹準(zhǔn)客戶(hù) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶(hù)聯(lián)系卡的 有效運(yùn)用 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 準(zhǔn)客戶(hù)等級(jí)的分類(lèi) （一）、對(duì)保險(xiǎn)的觀念 （二）、購(gòu)買(mǎi)力 年齡 職業(yè) 年收入 婚姻 家庭結(jié)構(gòu) 性別 投資理財(cái)策略 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) A類(lèi)準(zhǔn)客戶(hù) ? 特征： ? 現(xiàn)在對(duì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)有興趣，有需要的，且有購(gòu)買(mǎi)能力和自己能作出決定的。 ? 行銷(xiāo)策略： ? 在 13天內(nèi)送上所需的資料。 ? 3天內(nèi)打電話(huà)約訪(fǎng)，一周內(nèi)必須再次上門(mén)拜訪(fǎng)。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) B類(lèi)準(zhǔn)客戶(hù) ? 特征： 有購(gòu)買(mǎi)力自己也能決定但目前對(duì)保險(xiǎn)表現(xiàn)出一般興趣。 行銷(xiāo)策略： 送上所需的資料。 12周內(nèi)提供公司介紹及商品的好處。 第三周再次提供有關(guān)資訊 在一定日期內(nèi)，時(shí)常以電話(huà)或其他形式保 持聯(lián)系，了解狀況。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) C類(lèi)準(zhǔn)客戶(hù) ?特征： 有保險(xiǎn)觀念，但不能確定何時(shí)有錢(qián)。 行銷(xiāo)策略： 送上所需資料（公司、商品） 13月聯(lián)系重新定級(jí)。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) D類(lèi)準(zhǔn)客戶(hù) ? 特征： ? 食之無(wú)味，棄之后悔。 ? 行銷(xiāo)策略： ? 每月電話(huà)聯(lián)系。 ? 13季面談一次，有無(wú)可能升級(jí)。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 準(zhǔn)客戶(hù)等級(jí)分類(lèi)作用 ? 掌握客戶(hù)資源 ? 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整 ? 制定活動(dòng)目標(biāo)的依據(jù) ? 銷(xiāo)售節(jié)奏的掌握 ? 準(zhǔn)客戶(hù)培育、升級(jí) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 增員卡 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 不理解 不配合 不信任 不活動(dòng) 不會(huì)做 業(yè)務(wù)人員的 “ 五不 ” 主義 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 推動(dòng)中需要改進(jìn)的地方 ?急于求成 ?缺少輔導(dǎo) ?流于形式 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 推動(dòng)的重點(diǎn) （一）主管是關(guān)鍵 激勵(lì) 告訴客戶(hù)聯(lián)系卡對(duì)他的作用 （二）對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō) 讓業(yè)務(wù)員認(rèn)識(shí)它的重要性 先入為主，讓業(yè)務(wù)員，讓他們一開(kāi)始就養(yǎng)成 好的習(xí)慣 簡(jiǎn)易操做，工作量少，好推動(dòng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 結(jié)束語(yǔ) ? “千江有月千江水，萬(wàn)里無(wú)云萬(wàn)里天”。希望各位主管始終把活動(dòng)量管理的思想放在壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的重要地位。 ? 那天，有人用一顆心，打開(kāi)了我的雙眼，在打開(kāi)我雙眼的一剎那，也打開(kāi)了我心中的天。
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