保險主管如何做好活動管理-資料下載頁
2025-06-07 08:31本頁面
【導讀】怎樣實現(xiàn)我的目標？杯廠工人的工作內(nèi)容一樣。壽險要有一顆平常心！人人都知道變化是不可避免的，但我們還是試。圖在舊觀念中維持度日。萊伯特是美國德克薩斯人壽保險公。每次我們爬上我家那輛舊式的福特車去澳斯。汀時，我們就知道這一路上車胎至少要爆四五次，后裝上就可以上路。補一次胎只不過花幾分鐘。就是換一個新輪胎。而遺憾的是，我們把大量寶貴的時間、、明星挑大梁、舉績不平均；，滅火式工作，愈忙愈亂，愈亂。有效的解決方案；，對壽險事業(yè)認同度低；，經(jīng)營漸漸顯疲態(tài)；工作奠定了良好的基礎。管理制度沒有嚴格督導。執(zhí)行，業(yè)務員認為?；蚰贻p的人購買保險的意愿是相同的，指標，因此拜訪某些職業(yè)團體是較有利的。有被撫養(yǎng)人是否占較大的比例？
【正文】 3千 4314 被保險人：陳 紅 受益人：張 超 保單生效日： 辦理銀行代繳： 開戶銀行： 帳號： 保費情況： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 繳至 歲 投保附加險情況： 5000元，保單號 33050110000000651 日 期 接洽拜訪記錄 上午嘉寶公司，李明介紹，交換名片，戴眼睛，中等個，約周六去李明家。 下午李明家，談及醫(yī)療、養(yǎng)老等，保險觀念較好，約下周日去張家。 下午張家，針對陳紅單位無勞保，推薦醫(yī)療、養(yǎng)老計劃，約后天送建議書。 晚張家，送建議書，康疾終身 2萬十鴻壽養(yǎng)老 3萬，成交。 上午嘉寶公司送保單。 寄生日賀卡。 張家，與李明同去拜年，并或轉(zhuǎn)介紹，張衛(wèi)東的同學：周競。 張家，續(xù)期受費，并附加住院醫(yī)療 5千，獲轉(zhuǎn)介紹，張約朋友：王宏斌。 介紹準客戶 周競，見準客戶卡 201；王宏斌，見準客戶卡 283； 銷售循環(huán)：初次拜訪 /銷售面談 /需求分析 /建議書說明 /異議處理 /促成面談 /服務拜訪 /要求介紹準客戶 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 客戶聯(lián)系卡的 有效運用 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 準客戶等級的分類 （一）、對保險的觀念 （二）、購買力 年齡 職業(yè) 年收入 婚姻 家庭結(jié)構(gòu) 性別 投資理財策略 中國最大的保險資料下載網(wǎng) A類準客戶 ? 特征： ? 現(xiàn)在對購買保險有興趣，有需要的，且有購買能力和自己能作出決定的。 ? 行銷策略： ? 在 13天內(nèi)送上所需的資料。 ? 3天內(nèi)打電話約訪，一周內(nèi)必須再次上門拜訪。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) B類準客戶 ? 特征： 有購買力自己也能決定但目前對保險表現(xiàn)出一般興趣。 行銷策略： 送上所需的資料。 12周內(nèi)提供公司介紹及商品的好處。 第三周再次提供有關資訊 在一定日期內(nèi)，時常以電話或其他形式保 持聯(lián)系，了解狀況。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) C類準客戶 ?特征： 有保險觀念，但不能確定何時有錢。 行銷策略： 送上所需資料（公司、商品） 13月聯(lián)系重新定級。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) D類準客戶 ? 特征： ? 食之無味，棄之后悔。 ? 行銷策略： ? 每月電話聯(lián)系。 ? 13季面談一次，有無可能升級。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 準客戶等級分類作用 ? 掌握客戶資源 ? 目標市場調(diào)整 ? 制定活動目標的依據(jù) ? 銷售節(jié)奏的掌握 ? 準客戶培育、升級 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 增員卡 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 不理解 不配合 不信任 不活動 不會做 業(yè)務人員的 “ 五不 ” 主義 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 推動中需要改進的地方 ?急于求成 ?缺少輔導 ?流于形式 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 推動的重點 （一）主管是關鍵 激勵 告訴客戶聯(lián)系卡對他的作用 （二）對業(yè)務員來說 讓業(yè)務員認識它的重要性 先入為主，讓業(yè)務員，讓他們一開始就養(yǎng)成 好的習慣 簡易操做，工作量少，好推動 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 結(jié)束語 ? “千江有月千江水，萬里無云萬里天”。希望各位主管始終把活動量管理的思想放在壽險經(jīng)營的重要地位。 ? 那天，有人用一顆心，打開了我的雙眼，在打開我雙眼的一剎那，也打開了我心中的天。
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