戰(zhàn)略管理概述(ppt72頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-02-24 11:50本頁(yè)面
【正文】 年周轉(zhuǎn)庫(kù)存現(xiàn)場(chǎng)大量存儲(chǔ)全部來自長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商有限銷售人員增加未來購(gòu)買的可能性家庭設(shè)計(jì)成本降低n 目標(biāo)：168。 備有標(biāo)準(zhǔn)組裝配件、包裝等倉(cāng)庫(kù)168。 用清晰的展示和標(biāo)識(shí)而不是銷售人員提供信息168。這種定位從戰(zhàn)略意義上講有兩種含義： 一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域選擇 ，應(yīng)定位在一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)中； 二是在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)地位的選擇 ，依靠有意識(shí)地開發(fā)出來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。Mintzberg ）的定義 n （ 4）戰(zhàn)略是一種 定位 （ Position）168。一家公司在其行業(yè)內(nèi)一直銷售最昂貴的產(chǎn)品，它執(zhí)行的是一種通常被稱做高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略；就像一個(gè)人總是接受挑戰(zhàn)性的工作，他可能會(huì)被認(rèn)為在實(shí)行高風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略體現(xiàn)為一系列的行為，這些行為不是設(shè)計(jì)的結(jié)果，而是自然形成的。 明茨伯格（ H 168。Mintzberg ）的定義 n （ 2）戰(zhàn)略是一種 策略 （ Ploy）168。 戰(zhàn)略是有意識(shí)有目的地開發(fā)的。Mintzberg ）的戰(zhàn)略定義（ 5Ps） n （ 1）戰(zhàn)略是一種 計(jì)劃 （ Plan）168。Mintzberg ）的定義（ 5Ps） ? 168。 企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略管理時(shí)，還必須注意企業(yè)所采取的 戰(zhàn)略模式 — 組織結(jié)構(gòu) — 環(huán)境 要協(xié)調(diào)一致。用它來指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展方向和內(nèi)部管理。 戰(zhàn)略基本上是一整套用來指導(dǎo)企業(yè)組織行為的 決策準(zhǔn)則 。ln 在大型組織里管理層次較多，每一個(gè)有自己職權(quán)的層次都應(yīng)有自己的戰(zhàn)略（層次性）。n 有效的正式戰(zhàn)略包括三個(gè)基本要素：主要的目的或目標(biāo)；重要政策；主要活動(dòng)或項(xiàng)目。Quinn ）的定義 168。n 魁因（ J一、不同學(xué)者對(duì)戰(zhàn)略的理解168。 168。Andrews ）的定義168。當(dāng)立穩(wěn)腳跟之后，廣交朋友，等待時(shí)機(jī)以成大業(yè)。曹操是主要的敵人，但目前無(wú)法與之對(duì)抗。 企業(yè)也往往是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最困難的時(shí)候發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)，就能夠較輕松地戰(zhàn)勝或者兼并對(duì)手。伐交與聯(lián)盟： 西邊同各少數(shù)民族結(jié)盟，南邊安撫彝、越，外同孫權(quán)聯(lián)合。二則其主不能守。 在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也要了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作伙伴，波特的五力模型就是敵友分析。孫權(quán)占據(jù)江東，地勢(shì)險(xiǎn)要，百姓擁護(hù)。其次是比較各自的實(shí)力：曹操有勢(shì)力，擁有百萬(wàn)之師。 ” —— 《 隆中對(duì) 》 請(qǐng)問：諸葛亮是如何分析形勢(shì)、確定目標(biāo)及戰(zhàn)略步驟的 ? （分組討論， 5分鐘）在戰(zhàn)略目標(biāo)上， 近期戰(zhàn)略目標(biāo)是占領(lǐng)荊州，形成立足點(diǎn)；中期目標(biāo)是占領(lǐng)益州，形成三足鼎立格局；長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)是光復(fù)漢室，一統(tǒng)天下。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢若渴，若跨有荊、益。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守：是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)。今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。 明確的目標(biāo)；全局性（二）軍事戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別軍事戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略背景主體目的規(guī)則內(nèi)容形式結(jié)果戰(zhàn)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)參戰(zhàn)雙方（對(duì)抗雙方是敵人） 競(jìng)爭(zhēng)各方（可以是敵人，也可以是合作者）消滅敵人，保存自我 贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)遵守某些國(guó)際公約，但基本沒有規(guī)則與公平，只有勝負(fù)遵守競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則與國(guó)際慣例，反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)兵力分配、部署、計(jì)策 投資方向、資源配置、組織文化武裝力量的對(duì)抗 科技、智慧、資源、能力的較量必然造成生命、財(cái)產(chǎn)與生產(chǎn)力的破壞有利于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技與生產(chǎn)力的發(fā)展中國(guó)傳統(tǒng)戰(zhàn)略的經(jīng)典案例 —— 《 隆中對(duì) 》 “ 自董卓造逆以來，天下豪杰并起。戰(zhàn)略是一種用來政策目標(biāo)的達(dá)成可以做最有效的貢獻(xiàn) —— 博福168。戰(zhàn)略是一種以使用會(huì)戰(zhàn)為手段來獲得戰(zhàn)爭(zhēng)目的的藝術(shù) —— 克勞塞維茨 168。近代n 毛澤東：戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局的規(guī)律性的東西n 辭海：戰(zhàn)略是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的籌劃與指導(dǎo)，解決一定時(shí)期內(nèi)的重要問題。古代n 孫子：用兵之道，以計(jì)為首n 孫子：夫戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；多算勝，少算不勝，而況無(wú)算乎。我國(guó)軍事上對(duì)戰(zhàn)略的理解168。4. 行業(yè)的基本信條并非真理－－宜家公司： “ 顧客自助 ” 的銷售方式，低價(jià)位，標(biāo)準(zhǔn)組件。速度大于完美：一個(gè)差的結(jié)果也比沒有結(jié)果強(qiáng)。戰(zhàn)略理念 5 ：先開槍再瞄準(zhǔn)1. 先做再說2. 不過分追求完美3. 誡除拖延的惡習(xí)4. 與市場(chǎng)賽跑5. 超越客戶期望完美，執(zhí)行的陷阱：過分追求完美，最終什么也得不到。4. 屬于你的野兔只有一只，也只有一只。2. 心無(wú)旁騖地追求自己設(shè)定的目標(biāo)，
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