【正文】 成功導(dǎo)向十分鮮明的學(xué)科，以探求成功的原因作為學(xué)習(xí)和研究的目標(biāo)戰(zhàn)略管理是高層管理人員最重要的活動和技能n 高層管理者n 中層管理者n 基層管理者 人際關(guān)系技能 概念性技能 技術(shù)性技能0 100%能力分布學(xué)科特點(diǎn)n 戰(zhàn)略管理是 最高層次的管理理論 ，是傳統(tǒng)職能理論的整合n 戰(zhàn)略管理是 高級管理人員 應(yīng)該掌握的理論，但中層往往是應(yīng)用者n 戰(zhàn)略管理是管理科學(xué)領(lǐng)域中出現(xiàn)較晚的學(xué)科，其思想淵源卻很悠久n 戰(zhàn)略管理主要的研究對象是 企業(yè) ，其理論也適用于非營利組織和個(gè)人n 戰(zhàn)略管理是成功導(dǎo)向十分鮮明的學(xué)科，以探求成功的原因作為學(xué)習(xí)和研究的目標(biāo)戰(zhàn)略理念 1：戰(zhàn)略應(yīng)區(qū)別于計(jì)劃戰(zhàn) 略計(jì) 劃n 慣常的n 簡單化的n 推測性的n 定位性的n 高級的n 簡易的n 好奇的n 擴(kuò)張性的n 預(yù)知性的n 發(fā)明性的n 包攬性的n 需求性的戰(zhàn)略理念 2：戰(zhàn)略是一種放棄u懂得專注，懂得放棄戰(zhàn)略理念 3 ：瞄準(zhǔn)一只野兔戰(zhàn)略1. 漫無目標(biāo)或者目標(biāo)過多，都會阻礙我們的前進(jìn)。n 國外軍事上對戰(zhàn)略的理解168。不可與之正面交鋒。企業(yè)總體戰(zhàn)略是一種 決策模式 ，決定和揭示企業(yè)的 目的和目標(biāo) ，提出實(shí)現(xiàn)目的的重大方針與計(jì)劃，確定企業(yè)應(yīng)該從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)，明確企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型與人文組織類型，以及決定企業(yè)應(yīng)對員工、顧客和社會做出的經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，要確定公司的經(jīng)營性質(zhì)和經(jīng)營主線：n 經(jīng)營性質(zhì)的確定：按產(chǎn)品、技術(shù)、市場等；寬窄適宜n 共同的經(jīng)營主線： 指目前的產(chǎn)品和市場與未來的產(chǎn)品和市場之間存在的一種內(nèi)在聯(lián)系。Mintzberg ）的定義 n （ 3）戰(zhàn)略是一種 模式 （ Pattern）168。在醫(yī)學(xué)期刊上打廣告、參加醫(yī)學(xué)研討會168。事業(yè)部層168。 成長向量（ 安索夫矩陣 ）市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場競爭優(yōu)勢 當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場中，面對類似顧客群，其中一個(gè)企業(yè)能夠贏得更高的利潤率，或能夠贏得潛在的更高的利潤率時(shí)，這個(gè)企業(yè)就擁有某種競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略的實(shí)施與監(jiān)控n戰(zhàn)略的有效性不僅取決于戰(zhàn)略的制定，而且 還取決 于戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，以及適宜的戰(zhàn)略控制。國際化經(jīng)營戰(zhàn)略168。 n大型企業(yè)戰(zhàn)略 168。制定戰(zhàn)略方針 （指導(dǎo)方案制定、實(shí)施） 168。這四種要素可以產(chǎn)生合力，成為企業(yè)的 共同經(jīng)營主線 。這五種定義彼此之間存在著一定的內(nèi)在聯(lián)系。 店內(nèi)嬰兒看護(hù)168。 指在特定的環(huán)境下，企業(yè)把戰(zhàn)略作為威懾和戰(zhàn)勝競爭對手的一種 “ 手段 ” 。n 安索夫（ H孫權(quán)是目前聯(lián)合的對象，劉備在沒有立足之地時(shí)，三足鼎立是最好的生存格局。保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。國外軍事上對戰(zhàn)略的理解（一）戰(zhàn)略的軍事涵義n 我國軍事上對戰(zhàn)略的理解168。 在美國，這樣一個(gè)已經(jīng)比較成熟而且規(guī)范的競爭市場上，有 62%的企業(yè)壽命不超過 5年，只有 2%的企業(yè)能生存 50年以上。 由于準(zhǔn)確預(yù)測石油危機(jī)，從世界 排名第七上升為第一，為什么殼牌能通過戰(zhàn)略設(shè)計(jì)準(zhǔn)確預(yù)測石油危機(jī) ?u 日本公司的故事252。4. 行業(yè)的基本信條并非真理－－宜家公司： “ 顧客自助 ” 的銷售方式，低價(jià)位，標(biāo)準(zhǔn)組件。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守：是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國。 企業(yè)也往往是在競爭對手最困難的時(shí)候發(fā)起戰(zhàn)爭，就能夠較輕松地戰(zhàn)勝或者兼并對手。n 有效的正式戰(zhàn)略包括三個(gè)基本要素：主要的目的或目標(biāo)；重要政策；主要活動或項(xiàng)目。 戰(zhàn)略是有意識有目的地開發(fā)的。 用清晰的展示和標(biāo)識而不是銷售人員提供信息168。即， 戰(zhàn)略所反映的價(jià)值取向應(yīng)當(dāng) 符合絕大多數(shù)員工的價(jià)值取向 ，這樣才能保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。n 戰(zhàn)略與策略主要是 目的 與 手段 的關(guān)系。提出和分析問題 （ SWOT） 168。 （非標(biāo)準(zhǔn)件，如鑄件）168。如何把握戰(zhàn)略的含義？n特別是戰(zhàn)略 5Ps觀點(diǎn)168。穩(wěn)定型戰(zhàn)略168。 —— 邁克爾 .波特 、 競爭優(yōu)勢的形成 n打破原有游戲規(guī)則，樹