【正文】 ter的應用解決方案從廣闊的企業(yè)應用市場獲得巨大的利潤回報，成為行業(yè)領(lǐng)先者64華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃通訊技術(shù)的突破中國鐵通的擴張鐵路改革政策關(guān)鍵客戶決策層換代… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …中國鐵通公司采用新的技術(shù)，增加新的服務項目，從而產(chǎn)生新的大規(guī)模集成需求。 財務計劃和資金需求182。 公司戰(zhàn)略182。 行業(yè)及市場分析182。 執(zhí)行總結(jié)182。鐵通目標是 2023年實現(xiàn) 1萬家企業(yè)用戶接入 CRNET,假定 1000家企業(yè)需要專線接入，華泰預計占有 5%的市場份額?交換機集成市場利潤率下降，大容量交換機往往從廠商直接購買，華泰將只處理老客戶擴容的需求而不再開拓市場?CRNET擴容和 IP電話擴容將帶來 2500萬的市場，預計華泰占有 20%的市場份額?收入預計： 幣?繼續(xù)推動 LMDS市場的發(fā)展，預計 2023年華泰將完成 100家企業(yè)的接入服務?推出 “建設(shè)大企業(yè) VPN”的業(yè)務?積極推廣戰(zhàn)略合作伙伴 —北方電訊、惠普等的新產(chǎn)品和新的解決方案?收入預計： ?保持 LMDS的市場份額?推出新的集成解決方案2023年 2023年 2023年通訊信息集成將扎實構(gòu)成公司發(fā)展的基石55華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃通訊信息集成的 SWOT 分析有利因素 優(yōu)勢?與北方電訊合作開發(fā)針對中國市場的無線接入解決方案 ?已經(jīng)有三年為鐵路通信集成項目的服務經(jīng)驗和良好的客戶關(guān)系?具有一定的大中型通訊網(wǎng)絡(luò)集成的技術(shù)積累機遇? 鐵通的新技術(shù)帶來新的網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務（鐵通、鐵路內(nèi)外企業(yè)）?華泰貝通將獲得一些著名國際 IT服務商的強有力的支持?應用開發(fā)實驗室將提供的支持不利因素弱勢? 沒有形成可以進行大規(guī)模市場開發(fā)的營銷隊伍?尚未具備差異化的代理產(chǎn)品或特色服務挑戰(zhàn)? 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成行業(yè)市場競爭十分激烈，行業(yè)平均利潤偏低內(nèi)部因素 外部因素56華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃現(xiàn)金收入低 現(xiàn)金收入高利潤率高前景好利潤率低前景黯淡IT應用產(chǎn)品 ：?BT2585呼叫中心?B2B平臺?ASP服務計費系列產(chǎn)品 ：?全路計費管理網(wǎng)?長途網(wǎng)計費?本地帳務系統(tǒng)?INTERNET計費?軟交換平臺計費通訊信息集成 ：?LMDS寬帶無線接入?CRNET擴容?CRCIP擴容?BT2023綜合業(yè)務平臺?交換機集成明星STAR錢牛CASH COW幼犬逐步淘汰的產(chǎn)品和業(yè)務華泰的業(yè)務組合模式呈健康的層次分布57華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通計劃投資 2023萬元人民幣建設(shè)中鐵 — 華泰應用開發(fā)實驗室，為各系列核心產(chǎn)品的研發(fā)提供設(shè)施基礎(chǔ)，從而使華泰貝通的核心產(chǎn)品具有行業(yè)的領(lǐng)先性計費軟件產(chǎn)品開發(fā)需要購置電信公司實際運行使用的工作站、小型機和交換機在此基礎(chǔ)上華泰貝通可以領(lǐng)先于競爭者，讓客戶看到模擬環(huán)境的運行狀況LMDS產(chǎn)品開發(fā)需要進行研制、測試所需的相關(guān)儀器和設(shè)備，以保證產(chǎn)品可以通過國家相關(guān)技術(shù)部門的認證和實際運行的質(zhì)量B2B平臺、呼叫中心、 ASP應用軟件需要搭建包括廣域網(wǎng)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)服務器、應用服務器、通用服務器、路由器和高速局域網(wǎng)在內(nèi)的整體模擬環(huán)境。預計 2023年實施 100家，每家 200萬元人民幣，華泰占有 30%的市場份額? 收入預測： 幣?鑒于新的軟交換平臺的產(chǎn)生，華泰將基于此平臺開發(fā)新的應用產(chǎn)品，假定實施 1單，合同金額為 5000萬元2023年 2023年 2023年華泰貝通在計費市場將擁有穩(wěn)定和高速的增長47華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃計費產(chǎn)品的 SWOT 分析有利因素 優(yōu)勢? 已經(jīng)有為中國鐵通（原鐵路通信處）多年的專業(yè)計費系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗? 得到中國鐵通的充分信任，在中國鐵通的計費市場的壟斷地位已基本形成機遇? 鐵路在今后幾年將有數(shù)億元的計費系統(tǒng)項目?Informix提供了底層的技術(shù)支持?應用開發(fā)實驗室提供了良好的研發(fā)條件不利因素弱勢? 還沒有大規(guī)模計費系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗?還沒有新的電信業(yè)務的計費系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗?開發(fā)隊伍規(guī)模較小挑戰(zhàn)? 以亞信為代表的系統(tǒng)集成商在多種電信業(yè)務的計費系統(tǒng)開發(fā)上已有豐富的經(jīng)驗，并企圖打入鐵通公司?交換機設(shè)備提供商的技術(shù)創(chuàng)新可能會改變計費軟件市場的競爭格局內(nèi)部因素 外部因素48華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃核心產(chǎn)品線二： IT應用產(chǎn)品 — 呼叫中心華泰貝通的呼叫中心產(chǎn)品是一個開放的業(yè)務拓展框架和統(tǒng)一的服務平臺，為客戶提供信息服務、售后支持以及客戶關(guān)系管理等綜合的服務。 風險分析40華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通的遠景目標我們要成為：中國新興 寬帶廣域網(wǎng) 行業(yè)一流 的與最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d電信運營商 — 中國鐵通 — 共同成長的網(wǎng)絡(luò) 應用技術(shù) 開發(fā)商和高科技 創(chuàng)新型 海外上市公司41華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通的使命與經(jīng)營理念?股東權(quán)益最大化?幫助客戶實現(xiàn)成功?為員工提供個人發(fā)展的良好機遇? 公司以腳踏實地的拓展業(yè)務為成長原則? 公司視 “人才 ”為公司發(fā)展的第一核心要素?公司認為自身的生命力在于對應用技術(shù)服務模式的不斷創(chuàng)新 ?公司從成立之初就重視規(guī)范經(jīng)營，立足于自身的長遠發(fā)展公司使命 經(jīng)營理念42華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通未來三年的業(yè)務是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務模式的網(wǎng)絡(luò)應用整體解決方案計費軟件系列呼叫中心系統(tǒng)無線寬帶接入產(chǎn)品以 ASP方式運行的應用軟件 B2B平臺綜合各核心產(chǎn)品，通過系統(tǒng)集成，向客戶提供整體解決方案中國鐵通公司 鐵路系統(tǒng)企業(yè) 大型企業(yè)集團合作伙伴的產(chǎn)品與技術(shù)計費軟件產(chǎn)品 IT應用產(chǎn)品 通訊信息產(chǎn)品通過 ASP服務模式向客戶提供服務兩大服務模式43華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃未來三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務拓展的主線既有市場 新市場新產(chǎn)品既有產(chǎn)品 ? 固定網(wǎng)計費? 全路計費管理網(wǎng) ? BT2023綜合服務 平臺? 交換機集成? B2B平臺? 長途網(wǎng)計費? CRNET擴容建設(shè)? 軟交換平臺計費? 基于軟交換的增值業(yè)務? 其他方案集成? ASP服務? 本地帳務系統(tǒng)? 互聯(lián)網(wǎng)計費業(yè)務? LMDS? BT2585呼叫中心2023年2023年 2023年?LMDS ? LMDS44華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃各年三條業(yè)務線的拓展2023 2023 202345華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃核心業(yè)務線一：計費軟件產(chǎn)品市話、長話話音服務無線網(wǎng)絡(luò)服務數(shù)據(jù)傳輸服務互聯(lián)網(wǎng)服務： ISP、ICP、 NSP（ IDC、VPN）、 …...計費系統(tǒng)用戶的各種電信服務消費計費系統(tǒng)是中國鐵通提供電信服務的核心業(yè)務平臺BT9846華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃? 收入預測： 幣?目前華泰計費系統(tǒng)在鐵路局級固定網(wǎng)中擁有 60%—70%的市場份額，同時是全路計費管理網(wǎng)的指定唯一建設(shè)者（合同金額 1億元人民幣， 3000萬元發(fā)生在2023年）?鐵通的長途計費網(wǎng)將投資，預計 2023年投資 1億， 2023年 1億， 2023年4000萬。 公司組織與管理182。 產(chǎn)品與服務182。 公司簡介182。? 新的電子商務交易平臺開發(fā)工具可能使華泰貝通的研發(fā)成果失去領(lǐng)先性21世紀是技術(shù)創(chuàng)新的世紀，新的技術(shù)平臺將給華泰貝通帶來新的機遇，也會帶來新的挑戰(zhàn)國際一流電信技術(shù)公司北方電訊貝爾思科ATT朗迅…………35華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃由于鐵路系統(tǒng)自身管理體系的特點，行業(yè)外的有實力的解決方案提供商短期內(nèi)很難進入，華泰貝通作為鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴將享有一定的 “先入優(yōu)勢 ”戰(zhàn)略合作伙伴 策略合作伙伴 商務合作伙伴非常熟悉行業(yè)特色和需求，參與核心的策劃，是非常值得信賴的建設(shè)者參與一定的策劃，是主要的建設(shè)者之一按照需要開展商務活動中國鐵通的三類合作伙伴? 華泰貝通? 北京貝爾? 北京中興? 北方華為? COMPAQ鐵路壁壘亞信聯(lián)想長天華泰貝通北京貝爾北方華為北京中興資料來源：中國鐵通中心訪談北方電信36華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃但隨著中國鐵通公司作為公眾電信運營商開展運營以及新的投資者的進入 , 華泰貝通清醒的看到鐵路行業(yè)的市場壁壘將被逐漸打破壁壘華泰貝通必須在 1~2年內(nèi)強化自身新的核心競爭力行業(yè)外的競爭者強有力的競爭者亞信聯(lián)想37華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通將定位于一家以自有產(chǎn)品和特色專業(yè)服務為核心，以系統(tǒng)集成為輔助手段的技術(shù)服務商硬件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品信息服務2023年上半年中國IT行業(yè)銷售額組成717億元91億元142億元資料來源：中國證券報同期銷售增長率IT行業(yè)產(chǎn)值中軟件產(chǎn)品和信息服務的增長遠快于硬件產(chǎn)品的增長38華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通有天然的優(yōu)勢利用中國鐵通大發(fā)展的契機獲得自身迅速的成長 領(lǐng)跑優(yōu)勢 客戶需求的把握 對客戶的影響力 軟件開發(fā)實力中國鐵通將 2023年底正式運營，華泰貝通將充分利用這半年的領(lǐng)跑優(yōu)勢，在競爭對手進入前明確自己的定位和整合競爭需要的資源華泰貝通三年的成長伴隨著中國鐵通的改革步伐，對中國鐵通的實際需求和客戶關(guān)系有深刻的理解和把握華泰是中國鐵通建設(shè)、管理部門的最重要的高級顧問，對整個骨干網(wǎng)的建設(shè)、運營擁有較強的影響力在過去的三年中，盡管年輕的華泰實力較弱，但軟件開發(fā)實力被中國鐵通公司視為中上等水平 ,并成為其戰(zhàn)略合作伙伴華泰貝通迅速成長華泰貝通迅速成長39華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃182。 財務計劃和資金需求182。 公司戰(zhàn)略182。 行業(yè)及市場分析182。 執(zhí)行總結(jié)182。鐵路系統(tǒng)信息化改革所提供的巨大市場 財務計劃和資金需求182。 公司戰(zhàn)略182。 行業(yè)及市場分析182。 執(zhí)行總結(jié)182。 風險分析2華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家有良好的基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)絡(luò)應用技術(shù)開發(fā)商爆炸性的增長空間 — 作為中國鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴，華泰貝通將有機會在中國鐵通的建設(shè)市場和包括中國鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應用技術(shù)市場取得極大的先發(fā)優(yōu)勢跳躍性的成長歷程 — 華泰貝通鎖定中國鐵路通信系統(tǒng)建設(shè)市場，形成了計費軟件和系統(tǒng)集成兩條核心業(yè)務產(chǎn)品線，使公司資產(chǎn)以年 %的速度跳躍性增長不斷增強的競爭優(yōu)勢 — 華泰貝通已與中國鐵通建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時還與五大國際著名信息設(shè)備及應用開發(fā)商建立了良好的伙伴關(guān)系，并且華泰貝通還在籌建兩大研發(fā)中心，這些將使其競爭力不斷增強需要優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資商 — 華泰貝通希望與優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資商合作，在實現(xiàn)價值鏈互補的同時，引入資金和資本運作的經(jīng)驗，成為行業(yè)領(lǐng)先者，并在兩年后成為公眾公司巨大的待開發(fā)市場將為戰(zhàn)略投資者和華泰貝通提供豐厚的投資回報和廣闊的成長空間3華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的目標是成為寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)一流的網(wǎng)絡(luò)應用技術(shù)開發(fā)商華泰貝通的遠景目標是成為服務于包括中國鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的大型企業(yè)集團信息化建設(shè)和中國公眾電信運營商鐵通公司的，在應用技術(shù)服務解決方案領(lǐng)域排名第一的高科技創(chuàng)新型上市企業(yè) 。 公司組織與管理182。 產(chǎn)品與服務182。 公司簡介182。華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃