某科技公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-03-04 13:42本頁(yè)面
【正文】 Ine Tax Ine after Tax 百萬(wàn)美金 七、財(cái)務(wù)效益 – 現(xiàn)金流 (,000,000) Yr 1 Yr 2 Yr 3 Yr1Yr3 Qtr 2 Qtr 3 Qtr 4 Total Qtr 1 Qtr 2 Qtr 3 Qtr 4 Total Total Total Total Revenue Collected Revenue McAfee License Tax OPEX CAPEX Cash Flow 百萬(wàn)美金 八、實(shí)施計(jì)劃 總體策略： ? 可將“天網(wǎng)”安全解決方案按照寬帶用戶、 ADSL用戶、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本、3G手機(jī)用戶等逐一覆蓋，首先提供針對(duì)電腦用戶的安全產(chǎn)品 ? 以安全增值服務(wù)的形式，用各種套餐推薦給新增寬帶和 ADSL用戶，對(duì)于已有的寬帶與 ADSL用戶，通過(guò)呼叫中心推廣 ? 以預(yù)裝安全套件、提供靈活的在線激活方式等形式，推廣上網(wǎng)卡與上網(wǎng)本“天網(wǎng)”用戶 ? 以套餐預(yù)選、試用等方式，推廣 3G及 2G手機(jī)的“天網(wǎng)”用戶 八、實(shí)施計(jì)劃 八、實(shí)施計(jì)劃 針對(duì)寬帶用戶（包括 ADSL與 LAN、 DDN等）的實(shí)施方案： ? 提供 ToPS Service 網(wǎng)絡(luò)終端全面安全增值服務(wù)，而不僅僅是防病毒 ? 對(duì)新開(kāi)戶客戶提供全面安全增值服務(wù)的推薦，可在業(yè)務(wù)辦理單中列入選項(xiàng)；對(duì)老客戶有針對(duì)性的電話推廣、短信推薦等 ? 在支付手段上，盡可能采取靈活的方式，提供多種選擇、多種不同程度的套餐優(yōu)惠等 ? 支持信用卡、支付寶、隨固定電話繳費(fèi)、隨寬帶網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)、手機(jī)代收等多種繳費(fèi)形式，對(duì)一次性付清客戶提供較大幅度的優(yōu)惠，提供按月支付方式 ? 寬帶用戶提供一到三個(gè)個(gè)月免費(fèi)試用，到期客戶自主選擇服務(wù)期，后臺(tái)激活 八、實(shí)施計(jì)劃 針對(duì) 3G用戶（包括上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡、 3G手機(jī)等）、 2G用戶的實(shí)施方案： ? 提供全方位的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù) ? 對(duì)新開(kāi)戶客戶提供增值服務(wù)的推薦，可在業(yè)務(wù)辦理單中列入選項(xiàng)；對(duì)老客戶有針對(duì)性的電話推廣、短信推薦等 ? 可采用預(yù)裝激活、下載激活等多種渠道開(kāi)展服務(wù)，可試用 3個(gè)月，到期不退訂則自動(dòng)激活 ? 采用靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式、人性化的進(jìn)入與退出服務(wù)手續(xù)，避免引起客戶反感 ? 在支付手段上，盡可能采取靈活的方式，提供多種選擇、多種不同程度的套餐優(yōu)惠等 八、實(shí)施計(jì)劃 時(shí)間計(jì)劃： ? 2023年 1月，完成技術(shù)方案的準(zhǔn)備，簽訂相關(guān)協(xié)議 ? 2023年 3月，完成在線服務(wù)體系建設(shè)（包括服務(wù)流程設(shè)計(jì)、 CALL CENTER工作人員及在線支持工程師等） ? 2023年 4月，推出全面試用服務(wù)，全國(guó)全業(yè)務(wù)推廣 謝謝 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 七、財(cái)務(wù)效益 – 初期投入 ? USD1M upfront payment for McAfee as mitment on the software license, equals to 286K endpoint licenses。 ? 若按照平均收費(fèi)價(jià)格計(jì)算，第一年總收入約 3400萬(wàn)元，第二年總收入約 ，第三年總收入約 6億元。 三、解決方案 ? McAfee公司連續(xù)四年位居 Gartner評(píng)比的終端安全領(lǐng)導(dǎo)者象限第一名 四、服務(wù)內(nèi)容 “天網(wǎng)”安全解決方案主要服務(wù)內(nèi)容： – 寬帶用戶與上網(wǎng)本（上網(wǎng)卡） SaaS 在線安全服務(wù) ? 全方位保護(hù)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)，包括安全上網(wǎng)服務(wù)、防病毒、防間諜軟件、防入侵、漏洞檢查，以及防垃圾郵件服務(wù) ? 可以為用戶提供安全體檢和報(bào)告服務(wù)，幫助用戶提升自身電腦安全性，更全面的排除網(wǎng)絡(luò)相關(guān)故障 ? 對(duì)企業(yè)用戶，可以節(jié)約企業(yè)自己的軟硬件投入成本，不再需要專職的安
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