【正文】 費 通訊信息集成 ： ?LMDS寬帶無線接入 ?CRNET擴(kuò)容 ?CRCIP擴(kuò)容 ?BT2023綜合業(yè)務(wù)平臺 ?交換機(jī)集成 明星 STAR 錢牛 CASH COW 幼犬 逐步淘汰的 產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 華泰的業(yè)務(wù)組合模式呈健康的層次分布 57 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通計劃投資 2023萬元人民幣建設(shè)中鐵 — 華泰應(yīng)用開發(fā)實驗室，為各系列核心產(chǎn)品的研發(fā)提供設(shè)施基礎(chǔ)，從而使華泰貝通的核心產(chǎn)品具有行業(yè)的領(lǐng)先性 計費軟件產(chǎn)品開發(fā) 需要購置電信公司實際運行使用的工作站、小型機(jī)和交換機(jī) 在此基礎(chǔ)上華泰貝通可以領(lǐng)先于競爭者，讓客戶看到模擬環(huán)境的運行狀況 LMDS產(chǎn)品開發(fā) 需要進(jìn)行研制、測試所需的相關(guān)儀器和設(shè)備，以保證產(chǎn)品可以通過國家相關(guān)技術(shù)部門的認(rèn)證和實際運行的質(zhì)量 B2B平臺、呼叫中心、 ASP應(yīng)用軟件 需要搭建包括廣域網(wǎng)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、應(yīng)用服務(wù)器、通用服務(wù)器、路由器和高速局域網(wǎng)在內(nèi)的整體模擬環(huán)境。預(yù)計 2023年實施 100家，每家 200萬元人民幣，華泰占有 30%的市場份額 ? 收入預(yù)測： 幣 ?鑒于新的軟交換平臺的產(chǎn)生，華泰將基于此平臺開發(fā)新的應(yīng)用產(chǎn)品，假定實施 1單，合同金額為 5000萬元 2023年 2023年 2023年 華泰貝通在計費市場將擁有穩(wěn)定和高速的增長 47 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 計費產(chǎn)品的 SWOT分析 有利因素 優(yōu)勢 ? 已經(jīng)有為中國鐵通（原鐵路通信處）多年的專業(yè)計費系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗 ? 得到中國鐵通的充分信任，在中國鐵通的計費市場的壟斷地位已基本形成 機(jī)遇 ? 鐵路在今后幾年將有數(shù)億元的計費系統(tǒng)項目 ?Informix提供了底層的技術(shù)支持 ?應(yīng)用開發(fā)實驗室提供了良好的研發(fā)條件 不利因素 弱勢 ? 還沒有大規(guī)模計費系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗 ?還沒有新的電信業(yè)務(wù)的計費系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗 ?開發(fā)隊伍規(guī)模較小 挑戰(zhàn) ? 以亞信為代表的系統(tǒng)集成商在多種電信業(yè)務(wù)的計費系統(tǒng)開發(fā)上已有豐富的經(jīng)驗，并企圖打入鐵通公司 ?交換機(jī)設(shè)備提供商的技術(shù)創(chuàng)新可能會改變計費軟件市場的競爭格局 內(nèi)部因素 外部因素 48 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 核心產(chǎn)品線二： IT應(yīng)用產(chǎn)品 — 呼叫中心 華泰貝通的呼叫中心產(chǎn)品是一個開放的業(yè)務(wù)拓展框架和統(tǒng)一的服務(wù)平臺，為客戶提供信息服務(wù)、售后支持以及客戶關(guān)系管理等綜合的服務(wù)。 風(fēng)險分析 40 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo) 中國新興 寬帶廣域網(wǎng) 行業(yè)一流 的與最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d電信運營商 — 中國鐵通 — 共同成長的網(wǎng)絡(luò) 應(yīng)用技術(shù) 開發(fā)商和高科技 創(chuàng)新型 海外上市公司 41 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通的使命與經(jīng)營理念 ?股東權(quán)益最大化 ?幫助客戶實現(xiàn)成功 ?為員工提供個人發(fā)展的良好機(jī)遇 ? 公司以腳踏實地的拓展業(yè)務(wù)為成長原則 ? 公司視“人才”為公司發(fā)展的第一核心要素 ?公司認(rèn)為自身的生命力在于對應(yīng)用技術(shù)服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新 ?公司從成立之初就重視規(guī)范經(jīng)營，立足于自身的長遠(yuǎn)發(fā)展 公司使命 經(jīng)營理念 42 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通未來三年的業(yè)務(wù)是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整體解決方案 計費軟件 系列 呼叫中心 系統(tǒng) 無線寬帶 接入產(chǎn)品 以 ASP方式運 行的應(yīng)用軟件 B2B平臺 綜合各核心產(chǎn)品，通過系統(tǒng)集成， 向客戶提供整體解決方案 中國鐵通公司 鐵路系統(tǒng)企業(yè) 大型企業(yè)集團(tuán) 合作 伙伴 的產(chǎn) 品與 技術(shù) 計費軟件產(chǎn)品 IT應(yīng)用產(chǎn)品 通訊信息產(chǎn)品 通過 ASP服務(wù)模式向客戶提供服務(wù) 兩大服 務(wù)模式 43 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 未來三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)拓展的主線 既有市場 新市場 新產(chǎn)品 既有產(chǎn)品 ? 固定網(wǎng)計費 ? 全路計費管理網(wǎng) ? BT2023綜合服務(wù) 平臺 ? 交換機(jī)集成 ? B2B平臺 ? 長途網(wǎng)計費 ? CRNET擴(kuò)容建設(shè) ? 軟交換平臺計費 ? 基于軟交換的增值業(yè)務(wù) ? 其他方案集成 ? ASP服務(wù) ? 本地帳務(wù)系統(tǒng) ? 互聯(lián)網(wǎng)計費業(yè)務(wù) ? LMDS ? BT2585呼叫中心 2023年 2023年 2023年 ?LMDS ? LMDS 44 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 各年三條業(yè)務(wù)線的拓展 已有產(chǎn)品局級固定網(wǎng)計費全路計費管理網(wǎng)長途網(wǎng)計費長途網(wǎng)、 INTERNET 計費、本地帳務(wù)系統(tǒng)新產(chǎn)品 長途網(wǎng)計費本地帳務(wù)系統(tǒng)INTERNET 計費軟交換平臺計費在研產(chǎn)品本地帳務(wù)系統(tǒng)INTERNET,IP 計費軟交換平臺計費已有產(chǎn)品BT2023 綜合業(yè)務(wù)平臺BT2585 呼叫中心BT2585 呼叫中心企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)BT2585 呼叫中心ASP 服務(wù)新產(chǎn)品 B2B平臺 企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng) ASP服務(wù) 基于軟交換的增值服務(wù)在研產(chǎn)品 ASP服務(wù) 基于軟交換的增值服務(wù)已有產(chǎn)品交換機(jī)集成CRNET 擴(kuò)容集成LMDSCRNET 擴(kuò)容集成LMDS新產(chǎn)品 LMDS 新方案集成 新方案集成在研產(chǎn)品 其它解決方案集成 其它解決方案集成 其它解決方案集成計費應(yīng)用開發(fā)產(chǎn)品系統(tǒng)集成實施2023 2023 2023 45 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 核心業(yè)務(wù)線一：計費軟件產(chǎn)品 市話、長話話音服務(wù) 無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 數(shù)據(jù)傳輸服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)： ISP、ICP、 NSP（ IDC、VPN）、 …... 計費系統(tǒng) 用戶的各種電信服務(wù)消費 計費系統(tǒng)是中國鐵通提供電信服務(wù)的核心業(yè)務(wù)平臺 BT98 46 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 ? 收入預(yù)測： 幣 ?目前華泰計費系統(tǒng)在鐵路局級固定網(wǎng)中擁有 60%—70%的市場份額，同時是全路計費管理網(wǎng)的指定唯一建設(shè)者（合同金額 1億元人民幣， 3000萬元發(fā)生在2023年） ?鐵通的長途計費網(wǎng)將投資，預(yù)計 2023年投資 1億， 2023年 1億， 2023年4000萬。 公司組織與管理 182。 產(chǎn)品與服務(wù) 182。 公司簡介 182。 ? 新的電子商務(wù)交易平臺開發(fā)工具可能使華泰貝通的研發(fā)成果失去領(lǐng)先性 21世紀(jì)是技術(shù)創(chuàng)新的世紀(jì)，新的技術(shù)平臺將給華泰貝通帶來新的機(jī)遇，也會帶來新的挑戰(zhàn) 國際一流電信 技術(shù)公司 北方電訊 貝爾 思科 ATT 朗迅 …… …… 35 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 由于鐵路系統(tǒng)自身管理體系的特點，行業(yè)外的有實力的解決方案提供商短期內(nèi)很難進(jìn)入，華泰貝通作為鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴將享有一定的“先入優(yōu)勢” 戰(zhàn)略合作伙伴 策略合作伙伴 商務(wù)合作伙伴 非常熟悉行 業(yè)特色和需 求，參與核 心的策劃， 是非常值得 信賴的建設(shè)者 參與一定 的策劃， 是主要的 建設(shè)者 之一 按照需 要開展 商務(wù)活 動 中國鐵通的三類合作伙伴 ? 華泰貝通 ? 北京貝爾 ? 北京中興 ? 北方華為 ? COMPAQ 鐵路壁壘 亞信 聯(lián)想 長天 華泰 貝通 北京 貝爾 北方 華為 北京 中興 資料來源：中國鐵通中心訪談 北方 電信 36 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 但隨著中國鐵通公司作為公眾電信運營商開展運營以及新的投資者的進(jìn)入 , 華泰貝通清醒的看到鐵路行業(yè)的市場壁壘將被逐漸打破 壁壘 華泰貝通必須在 1~2年內(nèi)強(qiáng)化自身新的核心競爭力 行業(yè)外的競爭者 強(qiáng)有力的競爭者 亞信 聯(lián)想 37 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通將定位于一家以自有產(chǎn)品和特色專業(yè)服務(wù)為核心，以系統(tǒng)集成為輔助手段的技術(shù)服務(wù)商 硬件產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品 信息服務(wù) 2023年上半年中國IT行業(yè)銷售額組成 717億元 91億元 142億元 資料來源：中國證券報 %%%%%%%%硬件產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品 信息服務(wù)同期銷售增長率 IT行業(yè)產(chǎn)值中軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)的增長遠(yuǎn)快于硬件產(chǎn)品的增長 38 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通有天然的優(yōu)勢利用中國鐵通大發(fā)展的契機(jī)獲得自身迅速的成長 領(lǐng)跑優(yōu)勢 客戶需求的把握 對客戶的影響力 軟件開發(fā)實力 中國鐵通將 2023年底正式運營，華泰貝通將充分利用這半年的領(lǐng)跑優(yōu)勢，在競爭對手進(jìn)入前明確自己的定位和整合競爭需要的資源 華泰貝通三年的成長伴隨著中國鐵通的改革步伐，對中國鐵通的實際需求和客戶關(guān)系有深刻的理解和把握 華泰是中國鐵通建設(shè)、管理部門的最重要的高級顧問，對整個骨干網(wǎng)的建設(shè)、運營擁有較強(qiáng)的影響力 在過去的三年中，盡管年輕的華泰實力較弱，但軟件開發(fā)實力被中國鐵通公司視為中上等水平 ,并成為其戰(zhàn)略合作伙伴 39 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 182。 總資產(chǎn) 1847億 。 總資產(chǎn) 4350億 。 互聯(lián)網(wǎng)國際出口全面的電信業(yè)務(wù)長途網(wǎng) / 本地網(wǎng)電信業(yè)務(wù) 。 財務(wù)計劃和資金需求 182。 公司戰(zhàn)略 182。 行業(yè)及市場分析 182。 執(zhí)行總結(jié) 182。鐵路系統(tǒng)信息化改革所提供的巨大市場 財務(wù)計劃和資金需求 182。 公司戰(zhàn)略 182。 行業(yè)及市場分析 182。 執(zhí)行總結(jié) 182。 風(fēng)險分析 2 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家有良好的基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商 爆炸性的增長空間 — 作為中國鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴，華泰貝通將有機(jī)會在中國鐵通的建設(shè)市場和包括中國鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)市場取得極大的先發(fā)優(yōu)勢 跳躍性的成長歷程 — 華泰貝通鎖定中國鐵路通信系統(tǒng)建設(shè)市場，形成了計費軟件和系統(tǒng)集成兩條核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，使公司資產(chǎn)以年 %的速度跳躍性增長 不斷增強(qiáng)的競爭優(yōu)勢 — 華泰貝通已與中國鐵通建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時還與五大國際著名信息設(shè)備及應(yīng)用開發(fā)商建立了良好的伙伴關(guān)系，并且華泰貝通還在籌建兩大研發(fā)中心，這些將使其競爭力不斷增強(qiáng) 需要優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資商 — 華泰貝通希望與優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資商合作，在實現(xiàn)價值鏈互補(bǔ)的同時，引入資金和資本運作的經(jīng)驗，成為行業(yè)領(lǐng)先者，并在兩年后成為公眾公司 巨大的待開發(fā)市場將為戰(zhàn)略投資者和華泰貝通提供豐厚的投資回報和廣闊的成長空間 3 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的目標(biāo)是成為寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)一流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商 華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為服務(wù)于包括中國鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)信息化建設(shè)和中國公眾電信運營商鐵通公司的，在應(yīng)用技術(shù)服務(wù)解決方案領(lǐng)域排名第一的高科技創(chuàng)新型上市企業(yè) 。 公司組織與管理 182。 產(chǎn)品與服務(wù) 182。 公司簡介 182。華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 北京華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 商業(yè)計劃書 遠(yuǎn)卓創(chuàng)業(yè)咨詢公司 二零零零年八月 投資于中國新興寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)領(lǐng) 先的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商 1 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 目錄 182。 執(zhí)行總結(jié) 182。 行業(yè)及市場分析 182。 公司戰(zhàn)略 182。 財務(wù)計劃和資金需求 182。 2023年 2023年 財務(wù)目標(biāo) 非財務(wù)目標(biāo) ? 年營業(yè)額 ? 銷售利潤率 3% ? 凈資產(chǎn) 3600萬元人民幣 ? 人均銷售 160萬元人民幣 ? 人均利潤 ? 形成企業(yè)三條核心產(chǎn)品線 ? 取得三個自有企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品 ? 完成計劃的各產(chǎn)品線的市場份額 ?完成華泰應(yīng)用開發(fā)實驗室的建設(shè) ? 發(fā)展到具有六條核心產(chǎn)品線 ? 擁有五個新的自有企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品 ?至少有兩條產(chǎn)品線拓展到鐵通 /鐵路行業(yè)外，銷售收入達(dá)到總收入的 10%以上 ? 成功實現(xiàn)在香港二板或NASDAQ上市 ? 年營業(yè)額 5億元人民幣以上 ? 銷售利潤率 6% ? 凈資產(chǎn) 8000萬