【正文】 例，要保留虛高價格。定價不宜過低，基本參照市場競爭對手的同類產(chǎn)品價格，并且可以通過提供咨詢服務(wù)提高價格，同時可以通過合同策略降低用戶風(fēng)險和增強(qiáng)信心。針對該部分用戶，可以實(shí)施滲透定價策略，具體措施是對產(chǎn)品實(shí)行低利潤率的定價策略，但同時要保持公開報價的虛高原則。對水平（地區(qū)性）市場進(jìn)行集中的售前活動，宣傳產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思想，進(jìn)而促進(jìn)簽單。充分利用行業(yè)內(nèi)的各種學(xué)術(shù)會議、專業(yè)的傳媒作為宣傳的載體；選擇和建立優(yōu)秀的燈塔用戶并在上述載體上宣傳燈塔用戶的成功；保持虛高定價，針對不同的細(xì)分市場要拉開價格的檔次；充分利用地區(qū)性的銷售公司的優(yōu)勢；向高級用戶市場提供服務(wù)。26 / 49第 4 部分 運(yùn)營模式一、營銷策略營銷策略概述在產(chǎn)品的營銷策略上，建立全國范圍內(nèi)的代理商制度，劃分全國七大銷售區(qū)域，搭建國內(nèi)營銷體系；建立良好的產(chǎn)品直銷渠道。我們相信，憑借本公司領(lǐng)先的核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝，新占市場份額會不斷增加，企業(yè)將會隨著該電磁輻射屏蔽產(chǎn)品的開發(fā)銷售而不斷發(fā)展壯大。替代進(jìn)口從總體來看，本項(xiàng)目產(chǎn)品在性能價格比方面具有絕對優(yōu)勢，能代替進(jìn)口，也存在出口的可能性，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目產(chǎn)品在民用市場能達(dá)到 5%占有率，并將隨著市場開發(fā)力度的加強(qiáng)而增加，到 2022 年將占 10%左右，軍用領(lǐng)域也將有一定的訂單。該產(chǎn)品具有鍍層牢固、耐折、耐蝕、透氣性好、柔軟輕便等特點(diǎn)。環(huán)保生產(chǎn)工業(yè)廢水排放率極小，且沒有空氣、噪音污染。五、市場競爭優(yōu)勢本項(xiàng)目產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，具有較強(qiáng)的競爭力，主要表現(xiàn)在：產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，效能顯著；本產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)穩(wěn)定，生產(chǎn)線產(chǎn)品合格率達(dá)到 98％以上。對于開拓國內(nèi)外的工業(yè)、醫(yī)療、電子、通信、廣播、電視等行業(yè)的應(yīng)用產(chǎn)品市場，必將出現(xiàn)大的推動和增長。因其產(chǎn)品涂層不牢固、不耐折疊、不耐水洗質(zhì)量不穩(wěn)定等因素，市場占有率逐年下降。該公司產(chǎn)品幾乎沒有在國內(nèi)市場銷售。江蘇無錫博威公司是一家軍工企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)特種布料。電磁屏蔽金屬化織物由于具有質(zhì)輕、價廉、加工方便、使用頻率寬、屏蔽效能高等顯著特點(diǎn)，是替代金屬材料的新型屏蔽建筑材料，未來此領(lǐng)域的市場前景巨大。 （6）裝有心臟起搏器的病人處于高電磁輻射的環(huán)境中，會影響心臟起搏器的正常使用。 （3）對視覺系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為使眼球晶體混濁，嚴(yán)重時造成白內(nèi)障，是不可逆的器質(zhì)性損害，影響視力； （4）對生殖系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為性功能降低，男子精子質(zhì)量降低，使孕婦發(fā)生自然流產(chǎn)和胎兒畸形等。有關(guān)研究表明，受到較強(qiáng)或較久電磁波輻射的人，已有了病態(tài)表現(xiàn)，主要反映在：24 / 49 （1）對心血管系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為頭痛，心悸，部分女性經(jīng)期紊亂，心動過緩，心搏血量減少，竇性心率不齊，白細(xì)胞和血小板減少，乏力，免疫功能下降等。因此，盡快制定有關(guān)法規(guī)和制度并加以實(shí)施，這確實(shí)已是不容等待。如不重視，不僅對這一代人，而且對后代也可能產(chǎn)生不利影響。工業(yè)、軍事、科研、電子兼容等應(yīng)用領(lǐng)域的市場容量測估： 、屏蔽幕布、軍事設(shè)備蓋布、偽裝網(wǎng)每年具有超過 40 億的市場需求； 、設(shè)備、用于保密、安全、抗電磁干擾的各種屏蔽產(chǎn)品每年超過 20 億的市場需求； 、防泄露的各種導(dǎo)電襯墊屏蔽膠帶每年超過 10 億的市場需求；、科研、醫(yī)療、軍事等特殊領(lǐng)域行業(yè)需求每年超過 10 億。按每件孕婦防護(hù)服使用導(dǎo)電布 平米計(jì)算，預(yù)測每年將銷售 1500 萬平米導(dǎo)電布。其三，有效地抑制工業(yè)和空間電磁場的干擾，保證系統(tǒng)和設(shè)備正常工作，保證測試數(shù)據(jù)的可靠性和安全性，防電子信息泄露，防紅外成像、保護(hù)工作環(huán)境及保證工作人員的安全；是建造電磁屏蔽房、屏蔽室及其他需電磁屏蔽、抗電磁干擾和電磁屏蔽設(shè)施的新型替代材料。隨著人們認(rèn)識的提高，將會廣泛的采用防護(hù)措施，以減少接受輻射劑量降低和避免傷害，因此項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)和國外市場前景均非常廣闊。醫(yī)療：高頻理療、超短波理療、微波理療及各類頻譜儀,都向外發(fā)射大量電磁波。民航：民航指揮塔及飛機(jī)本身都向外發(fā)送大量電磁波，此行業(yè)人員尤其應(yīng)注意防護(hù)。電力：高壓輸電、變電、發(fā)電設(shè)施產(chǎn)生高強(qiáng)度電磁波。廣電：廣播、電視發(fā)射系統(tǒng)、無線電發(fā)射系統(tǒng)、編輯機(jī)房、演播室均向外發(fā)射大量22 / 49電磁波。該項(xiàng)目的實(shí)施還能夠替代進(jìn)口產(chǎn)品，節(jié)約外匯及出口創(chuàng)匯。本項(xiàng)目主要產(chǎn)品電磁屏蔽材料在國內(nèi)外有著巨大的市場前景和潛力，目前市場熱銷的各種民用的防電磁輻射服裝、服飾僅是其應(yīng)用領(lǐng)域的一小部分，其將廣泛應(yīng)用到電視機(jī)、計(jì)算機(jī)、微波爐等電力電子器件的表面，以減少高頻輻射對人的傷害。世界衛(wèi)生組織明確表示電磁輻射已經(jīng)成為 21 世紀(jì)人類健康最大危害之一；國家環(huán)保總局 1999 年 7 月公告指出，電磁輻射危害人體健康；國家經(jīng)貿(mào)委在 2022 年下發(fā)的安全 189 號文件中強(qiáng)調(diào)電磁輻射必須加以防護(hù)；中國消費(fèi)者協(xié)會在 2022 年發(fā)布的第 9 號消費(fèi)警示中提出的 4 項(xiàng)防護(hù)電磁輻射的措施中，第一條便要求生活在現(xiàn)代電器自動化環(huán)境中的人群應(yīng)配備針對電磁輻射的屏蔽防護(hù)服。2)% 國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局勞動保護(hù)檢測技術(shù)中心難熔性（℃） ZB31 300 國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心抗頂破性強(qiáng)力GB/T 14800－1993 國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心21 / 49表面電阻 Ω GB/T 14101989*109 國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心體積電阻GB/T 14101989*107 國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心抗磨損性能JISL 10961979平磨 326次國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心抗折邊性能 JISL 1096197959 次 國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心有鑒于此，我公司在該材料的中、低端民用領(lǐng)域取得開發(fā)成功的基礎(chǔ)上，將我們的技術(shù)資源儲備，加上 2022 年 11 月中關(guān)村園區(qū)貼息貸款 80 萬元支持我公司，進(jìn)一步開發(fā)出本項(xiàng)目高性能產(chǎn)品，為我國民族工業(yè)的發(fā)展和國防軍事的需要，增加一種新型的、適用的、經(jīng)濟(jì)的、有發(fā)展前途的高性能電磁屏蔽復(fù)合軟體材料。2)%一級 國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局檢測中心阻燃性能 GB/T5455 (1030)℃ RH(3080)%B1 級 國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局勞動保護(hù)檢測技術(shù)中心透氣性（m 3/）GB/T5453 5 (20177。它的創(chuàng)新點(diǎn)在于突破國內(nèi)電鍍業(yè)傳統(tǒng)的化學(xué)置換等方法，創(chuàng)新應(yīng)用物理低溫、磁化方法，使廢液中的重金屬元素、有害元素在低溫、磁化作用下產(chǎn)生松針狀還原、沉積和團(tuán)聚，達(dá)到清除、回收、再生的目的。鍍液循環(huán)使用、鍍液再生處理技術(shù)。創(chuàng)新難度在于引鍍效果與鍍速及鍍層質(zhì)量?；瘜W(xué)鍍鎳的直接引鍍技術(shù)。本技術(shù)的創(chuàng)新點(diǎn)：在20 / 49配制鍍液的去離子水中加入一種永電有機(jī)材料，改變水分子團(tuán)的結(jié)構(gòu)，不但提高了鍍液中主鹽和其他化學(xué)鹽的利用率，而且改善了鍍層質(zhì)量。鍍銅液、鍍鎳液的配制技術(shù)。此技術(shù)的創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度在于：改性后的玻璃纖維金屬化技術(shù)無論是創(chuàng)新技術(shù)思想還是生產(chǎn)技術(shù)和工藝創(chuàng)新程度都是國內(nèi)外創(chuàng)新。創(chuàng)新難度在于：超細(xì)金屬材料對玻璃纖維的滲入、咬合及超細(xì)金屬材料的分散、溶合。F、 高性能防雷達(dá)、遠(yuǎn)紅外偵察”隱形服”的研發(fā)本項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)本項(xiàng)目的基本原理是通過選用兩種以上不同性質(zhì)的纖維摻入一種具有吸波功能的超細(xì)金屬材料，經(jīng)過化學(xué)處理，使不同的纖維都具有良好的導(dǎo)電性能和柔軟性，紡織成織物后，利用織物纖維表面形成的金屬化，采用直接引鍍技術(shù)鍍覆鎳鐵合金，形成致密牢固、均勻的鎳鐵合金鍍層，由于織物具有優(yōu)良的導(dǎo)電性能及纖維含有吸波金屬材料，使其對電磁波具有反射和吸波的雙重功能作用。D、 高性能保密帳篷及便攜式軟體屏蔽室產(chǎn)品的制作和研發(fā)。B、 納米金屬顆粒材料的制備、保存、應(yīng)用。為我們揭示了在未來高科技的現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，電子信息保密和截獲信息、電子偵察19 / 49和反偵察電子干擾和反干擾將成為重要的軍事裝備和戰(zhàn)爭手段。但具有各種高性能的、尤其是耐久性、耐磨耐蝕性、阻燃性和高屏蔽效能的軟體屏蔽材料，我國仍基本處于空白狀態(tài)，制約了我國在電子、信息、科研、保密、工業(yè)生產(chǎn)、國防軍事等應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展，并每年需要巨額的外匯進(jìn)口。歐洲金屬化軟體材料 2022 年的市場銷售超過了十億碼。90 年代末，河北任遠(yuǎn)公司、上海宜穿靈等公司引進(jìn)日本不銹鋼纖維和純棉纖維混紡的屏蔽織物技術(shù)，并將材料和產(chǎn)品投放國內(nèi)市場，2022 年，上海利昂公司引進(jìn)日本蠶毛染色株式會社技術(shù)和產(chǎn)品，銷售多金屬離子織物，并作為韓國昌盛會社金屬化導(dǎo)電布在中國區(qū)域總代理銷售，目前，國內(nèi)生產(chǎn)金屬化導(dǎo)電織物的有北京康福瑞公司、北京天盾苑公司、北京京棉華欣公司、無錫博威公司，生產(chǎn)不銹鋼纖維混紡織物的主要有河北任遠(yuǎn)公司、保定三源公司、北京東方誼福公司、上海添香公司、利昂公司等，生產(chǎn)并引進(jìn)多金屬離子織物的只有上海利昂公司，國內(nèi)的產(chǎn)品只能應(yīng)用于初級低端的民用服裝防護(hù)領(lǐng)域。國外纖維金屬化織物產(chǎn)品屏蔽率較高，日本、韓國產(chǎn)品可達(dá)50分貝左右，鍍層致密度和牢固度較好，但柔軟度和透氣性差，但是不能水洗，且價格高。18 / 49而纖維金屬化織物在寬頻段范圍具有很高的屏蔽效能，從而獲得市場青睞。它們的比較如下表所示：國內(nèi)外同類產(chǎn)品對比表金屬纖維混紡織物 本公司金屬化織物 國內(nèi)金屬化織物 多金屬離子織物屏蔽衰減 25dB30dB 55dB 75dB 35dB50dB 13dB18dB適用頻率 30MHz2500MHz 以上10kHz18GHz 10kHz1MHz耐洗性 可機(jī)洗 干洗 不可洗 可機(jī)洗金屬纖維混紡織物在前幾年曾為市場的主流產(chǎn)品，但由于其在低頻段屏蔽性差甚至沒有屏蔽性能，因此市場正在萎縮。本產(chǎn)品國內(nèi)首創(chuàng)，安全環(huán)保、防火阻燃，無毒無害，造價低、安裝、拆卸、運(yùn)輸方便、屏蔽效能高，工作頻率寬，可滿足不同用戶的各種需要。顯著特點(diǎn)：重量輕、施工方便、不受施工環(huán)境和條件限制，最大限度地節(jié)省屏蔽空間?？蓮V泛應(yīng)用于軍事、科研、駐外使館、醫(yī)療、通訊、電力、銀行、建筑、工業(yè)生產(chǎn)及民用功能性服裝等電磁屏蔽和防護(hù)領(lǐng)域，產(chǎn)品系列如下：(1)高性能電磁屏蔽軟體復(fù)合材料（高端工業(yè)產(chǎn)品）　(2)KF2022 導(dǎo)電綢系列　(3)KF2170 防電磁輻射涂銀系列　(4)職業(yè)防護(hù)服系列　(5)孕裝防護(hù)服系列X 射線無損檢測圖象設(shè)備公司發(fā)明專利技術(shù)―X 射線檢測圖像設(shè)備，該項(xiàng)目已通過部級鑒定并榮獲國家科技進(jìn)步二等獎，電子工業(yè)部科技進(jìn)步一等獎，該產(chǎn)品具國際先進(jìn)水平；該設(shè)備重點(diǎn)用于電子工業(yè)產(chǎn)品、電子原件、微型電子機(jī)械的內(nèi)部結(jié)構(gòu)質(zhì)量進(jìn)行非破壞性檢測，可用于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、失效分析，效果分析和生產(chǎn)過程中的工藝、工序質(zhì)量控制和可靠性篩選檢測；17 / 49也適用于機(jī)械、輕工、電氣、塑料、陶瓷、橡膠材料及工業(yè)制品的無損檢測。技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)技術(shù)指標(biāo):：50dB—85dB:1020KN::國際一級:B 級::300::10 9:10 7 :平磨 326 次蝕刻、除垢、處理一次完成敏 、活 化 一 次 完 成清 洗自 催 化 鍍清 洗后 處 理16 / 49:59 次產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn): 6g/M2 5CM 20 點(diǎn)、緯斷線 產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)：目前國家還沒有專門就電磁屏蔽材料制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目采用的是本企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)(正申報)。生產(chǎn)的工序?yàn)椋?5 / 49生產(chǎn)工藝過程中能減少環(huán)境污染調(diào)整和研制了新的鍍液配方，使鍍液的穩(wěn)定性和鍍速得到極大提高，鍍液的工作壽命從原來的幾個小時提高到 20 個使用周期以上，壽命提高了百倍，從而極大地降低了生產(chǎn)成本和解決了廢液排放造成的污染問題，具有現(xiàn)實(shí)的環(huán)保意義。由于傳統(tǒng)工藝復(fù)雜，質(zhì)量不易控制，生產(chǎn)成本增加。因此，本項(xiàng)目對于我國這一行業(yè)的工業(yè)推廣應(yīng)用，具有較大經(jīng)濟(jì)和社會意義。成功地用硝酸銀替代氯化鈀活化，二次鍍覆鎳磷合金用銀替代鈀作為活化劑，實(shí)施引鍍法，成功的使用到生產(chǎn)工藝的實(shí)踐中去。而本公司針對以上問題，經(jīng)過數(shù)年攻關(guān)和上千次的實(shí)驗(yàn)，研制的配方經(jīng)小規(guī)模生產(chǎn)證明，具有領(lǐng)先國際水平，具體如下：①在去離子水里加入一種弱性永電材料，改變水分子團(tuán)結(jié)構(gòu)，從而使金屬鹽和其他鉻合劑、還原劑、催化劑的使用率大大提高，并且鍍層結(jié)構(gòu)咬合牢固、致密、沉積還原的金屬離子細(xì)密；②改變鍍液的鉻合劑、還原劑、催化劑、金屬鹽、穩(wěn)定劑的配比和成分，結(jié)果使鍍液的穩(wěn)定性得到極大提高，鍍速達(dá) 40～50ｕｍ／ｈ，并且可以滿足 0～90℃的溫度工作條件；③鍍液使用的壽命周期：使用二十個周期后（我們的鍍液自 99 年使用，至今仍能滿足使用要求） ，鍍液仍能滿足產(chǎn)品質(zhì)量要求。主要工藝路線如下：基體整理→敏活化→自催化鍍→清洗→烘干→抗氧化保護(hù)項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)為：①鍍液成分科學(xué)合理配比、性能優(yōu)良；②鍍液的高穩(wěn)定性；③鍍液的高使用周期；④保證鍍層質(zhì)量；14 / 49⑤減少或避免環(huán)境污染；⑥實(shí)現(xiàn)連續(xù)施鍍作業(yè)。此外，看電視，尤其是彩色電視離得太近，電視機(jī)射出的射線往往會使人發(fā)生暫時的視力減退東西模糊。更嚴(yán)重的是， 過量的電磁波輻射對人體的心臟、 血液和眼球等都有很大的危害； 表現(xiàn)為頭痛、頭暈、周身不適、疲倦無力、失眠多夢、記憶力減退口干舌燥、血壓升高或下降、心動過緩或過速， 以及婦女月經(jīng)周紊亂等， 在波頻段（30 兆周—30 萬