【正文】 。受益者：安全問題是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題，而該設(shè)備提高了檢測的精確度，從而有效解決了企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的安全隱患，同時消費(fèi)者對高科技產(chǎn)品的信賴使該產(chǎn)品在輿論上占據(jù)了更大優(yōu)勢。（5）現(xiàn)有競爭者之間的競爭現(xiàn)在市場上同類型產(chǎn)品只有兩家公司生產(chǎn)：北京賽騰動力科技有限公司以及廣州大元實(shí)業(yè)有限公司和北京四通電機(jī)技術(shù)責(zé)任公司聯(lián)合研制了空瓶檢測機(jī)器，它們是當(dāng)前在該行業(yè)比較有競爭力的公司，產(chǎn)品原理都以數(shù)字?jǐn)z像為原理，但我公司產(chǎn)品不僅在數(shù)字?jǐn)z像上有更新突破，而且在網(wǎng)絡(luò)傳輸和數(shù)據(jù)庫管理等方面有了重大突破，存在較大的技術(shù)優(yōu)勢，同時本公司有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，會不斷地更新技術(shù)，推出新產(chǎn)品，而且價(jià)格相對低廉，比其他產(chǎn)品性價(jià)比高、推廣性強(qiáng)，則更具競爭優(yōu)勢。（4）供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力公司產(chǎn)品所需的材料來源是國外廠商在國內(nèi)的代理，信譽(yù)有保證，而且與本公司有良好的合作關(guān)系。但凡具有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，或是未來要向規(guī)模化發(fā)展的企業(yè)必然有對本產(chǎn)品的需求，一切為提高企業(yè)的利潤率出發(fā)決定了我們的產(chǎn)品在價(jià)格上不敏感，主要潛在購買對象（具有一定規(guī)模的罐裝物品生產(chǎn)企業(yè)），同時本企業(yè)提供終身維修服務(wù)和相關(guān)技術(shù)支持，討價(jià)還價(jià)的可能讓步幅度較小。（3）買方討價(jià)還價(jià)的能力市場上能與我公司產(chǎn)品技術(shù)抗衡的產(chǎn)品唯有國外的先進(jìn)設(shè)備，但價(jià)位相對高出很多，我公司在價(jià)格的制定上占有很大主動性。市場只有一種同類產(chǎn)品，其唯一的替代品就是采用人工檢測的方式進(jìn)行相關(guān)檢測，人工檢測速度慢，效率低，容易出錯，無法達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的檢測效果，而國外相似產(chǎn)品的價(jià)格過高無法推廣。我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利權(quán)，新競爭者有很高的進(jìn)入門檻，暫時無法與我公司抗衡。 波特五力競爭分析依據(jù)波特的理論，一個產(chǎn)業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)取決于五種基本力量:圖35 波特理論決定產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的五種基本力量（1）新競爭者的進(jìn)入目前國內(nèi)多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人還處于研發(fā)階段，憑借產(chǎn)品的先進(jìn)性以及人們對廉價(jià)檢測設(shè)備的無限需求，越來越多的新產(chǎn)品被研發(fā)出來，競爭者也會逐步增多。 圖34 國內(nèi)未來六年預(yù)計(jì)玻璃瓶檢測機(jī)器需求量我們結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營能力、當(dāng)前該領(lǐng)域內(nèi)的市場空缺數(shù)量和國內(nèi)未來玻璃瓶檢測機(jī)器需求量等數(shù)據(jù)對市場銷量進(jìn)行初步估計(jì)，保守預(yù)測公司成立第一年產(chǎn)品銷售量約為20臺，第二年隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，客戶忠誠度加強(qiáng)，市場銷量也會大幅提升，未來23年將會出現(xiàn)產(chǎn)品需求的高峰，同時我們將瞄準(zhǔn)時機(jī)，利用較高的性價(jià)比與較好的技術(shù)優(yōu)勢適時進(jìn)軍國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。首先通過之前對細(xì)分市場及其特征的分析我們明確國內(nèi)各以玻璃瓶包裝產(chǎn)品的行業(yè)對玻璃瓶檢測機(jī)器的大幅需求，并且根據(jù)本市場一系列特點(diǎn)尋找相關(guān)因變量，構(gòu)建了估計(jì)市場容量的計(jì)算模型（見附件）。據(jù)專家預(yù)測，2008年醬類產(chǎn)量將達(dá)到200萬噸，巨大的市場需求同樣蘊(yùn)含著玻璃瓶檢測機(jī)器的巨大市場。隨著我國加入世界貿(mào)易組織，我國的醬類生產(chǎn)面臨著巨大的國際市場機(jī)遇。如今醬類作為一種特色傳統(tǒng)發(fā)酵食品，不僅在國內(nèi)和國際都擁有巨大的市場。除上面提到的對于該設(shè)備的需求量較大的酒類、醫(yī)藥、化妝品行業(yè)外，多種醬類等瓶裝食品行業(yè)同樣需要在生產(chǎn)流水線中購置瓶體檢測機(jī)器，以保證出廠食品的瓶體質(zhì)量。從而可以看出我國化妝品的消費(fèi)市場有很大的上升空間。同時國內(nèi)瓶裝注射液市場份額主要被國有大型醫(yī)藥企業(yè)所占據(jù)，因此其購買能力較大，對于高性能高性價(jià)比的空瓶檢測設(shè)備的需求同樣十分巨大。隨著國內(nèi)醫(yī)療水平的不斷提升和醫(yī)療保障系統(tǒng)的不斷完善，醫(yī)藥行業(yè)藥品產(chǎn)量逐年遞增，1999年－2007年，全國注射液市場平均增長率超過30%。 圖33 19942007年中國葡萄酒產(chǎn)量增長柱狀圖（來源：國家統(tǒng)計(jì)局）隨著酒類行業(yè)內(nèi)經(jīng)過不斷整合兼并后眾多規(guī)模化大企業(yè)的出現(xiàn)，面對酒類市場需求的穩(wěn)步增長的發(fā)展趨勢，各大企業(yè)的生產(chǎn)過程必然要求自動化和智能化，以提高生產(chǎn)效率，降低成本，擴(kuò)大市場占有率，因此酒類行業(yè)對高性能、高效率的玻璃瓶檢測機(jī)器的需求也必將進(jìn)一步擴(kuò)大，這類市場將會成為我們產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣市場之一。傳統(tǒng)老牌的茅臺、五糧液和新興的勁酒、金六福等白酒企業(yè)在不斷進(jìn)行行業(yè)整合兼并，降低成本從而打造規(guī)模優(yōu)勢。青島、燕京等啤酒企業(yè)成為啤酒市場的第一陣營集團(tuán)，這三家企業(yè)2005年產(chǎn)量均超過300萬千升，占我國啤酒市場份額的46%，其次是以哈爾濱、珠江、重慶等啤酒企業(yè)為代表的第二梯隊(duì)，產(chǎn)量在100萬千升左右，在部分地區(qū)市場占有率高，在全國也有一定知名度，專家估計(jì)我國啤酒行業(yè)的市場集中度在未來幾年還將繼續(xù)上升，行業(yè)規(guī)模與產(chǎn)量進(jìn)一步擴(kuò)大。從人均消費(fèi)量來看，2007 升，已經(jīng)超過全球人均消費(fèi)水平5 升左右（如圖32）。國內(nèi)玻璃瓶檢測機(jī)器市場的競爭格局如圖31圖31 07年國內(nèi)玻璃瓶檢測機(jī)器市場份額 細(xì)分市場及特征分析通過分析在產(chǎn)品包裝中應(yīng)用到玻璃瓶這一包裝材料的各個行業(yè)后，根據(jù)不同的潛在購買者，我們把對玻璃瓶檢測設(shè)備有購買需求的市場劃分為以下幾類：我國啤酒產(chǎn)量連續(xù)4年保持世界第一，是世界上啤酒市場增長最快的地區(qū)之一。競爭者也是一個相當(dāng)重要的微觀環(huán)境，從目前的市場情況來看，我們公司并沒有品牌競爭者，因?yàn)槭袌錾线€沒有多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人，現(xiàn)在最重要的競爭對手是行業(yè)競爭者。同時定制化的生產(chǎn)和服務(wù)不僅能用周到的服務(wù)獲取企業(yè)客戶的品牌忠誠度。從第一點(diǎn)來說我們的多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人是專門針對玻璃瓶檢測工序研發(fā)成功的國家863重點(diǎn)項(xiàng)目，符合這類企業(yè)購買者對玻璃瓶檢測設(shè)備的性能和質(zhì)量要求。我們的購買者為企業(yè)客戶，這類客戶主要分布于啤酒、葡萄酒等酒水飲料行業(yè)、注射液醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、采用玻璃瓶包裝的食品化妝品企業(yè)等。我們產(chǎn)品需要多種原材料，原料市場上供給主要依靠于國外原料廠商在中國的經(jīng)銷代理處，每種原料我們可以選擇24家信譽(yù)較好的供貨商并與之建立良好長期的合作關(guān)系，以保證我們的貨源的供給，貨源的質(zhì)量，和提高我方的談判議價(jià)能力。（2）新的軟件技術(shù)公司的研發(fā)部門將圍繞擁有專利知識產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品，不斷開發(fā)和獲得直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品的信息化的軟技術(shù)，并將不斷引進(jìn)、應(yīng)用新的管理思想、管理方式和管理方法來維持本企業(yè)經(jīng)營管理的相對優(yōu)勢。作為勞動密集型的玻璃瓶裝需求產(chǎn)業(yè)迫切需要采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備以提高生產(chǎn)效率、降低人力成本投入，從而應(yīng)對成本上升危機(jī)，適用于現(xiàn)代化的酒水醫(yī)藥等流水線玻璃瓶裝生產(chǎn)企業(yè)中多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人正符合機(jī)器自動化發(fā)展趨勢。一方面，經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展為消費(fèi)創(chuàng)造了巨大的潛在市場；另一方面，面對激烈的國際競爭，我們必須進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，這就需要我們應(yīng)該放棄過去落后的生產(chǎn)模式和觀念，采用先進(jìn)的技術(shù)，以增強(qiáng)核心競爭力，搶奪市場。（1）日益激烈的國際競爭要求進(jìn)行技術(shù)革新根據(jù)羅斯頓的“經(jīng)濟(jì)成長階段理論”，我國目前正開始進(jìn)入經(jīng)濟(jì)起飛階段，在這個階段，我國經(jīng)濟(jì)需要不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并且還要與先進(jìn)國家在經(jīng)濟(jì)方面展開激烈的競爭。（3）對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持為了進(jìn)一步緩解國內(nèi)不斷增加的就業(yè)壓力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神，國家在各個試點(diǎn)城市與各大高校建立了創(chuàng)業(yè)基地，通過創(chuàng)業(yè)基金援助、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)等多種方式鼓勵和支持大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，為我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了一定資金支持和技術(shù)保障。 表31 2000年2006年國家財(cái)政科技撥款情況表年份國家財(cái)政科技撥款科研投入費(fèi)用科技撥款占財(cái)政總支出的比重（%）科技三項(xiàng)費(fèi)( 億元)科學(xué)事業(yè)費(fèi)( 億元)科研基建費(fèi)( 億元)2001200220032004200520062007注:摘自“中華人民共和國國家統(tǒng)計(jì)局”數(shù)據(jù)（2）對中小企業(yè)的支持出于經(jīng)濟(jì)安全考慮，國家重點(diǎn)鼓勵內(nèi)資，內(nèi)資關(guān)鍵就是中小企業(yè)。近幾年中央財(cái)政科技撥款的持續(xù)高速增長（如表31），2007 年，財(cái)政科技撥款總額 億元，（%）, 不僅繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢,％，這進(jìn)一步說明了國家對科技創(chuàng)新的重視程度。宏觀環(huán)境包括政府政策、經(jīng)濟(jì)、科技 、國際關(guān)系、自然環(huán)境等方面的因素，其中對本公司發(fā)展影響較大的有政府政策，經(jīng)濟(jì)，科技等方面的因素。特別是在飲料、醫(yī)藥及罐裝食品等行業(yè)，國內(nèi)的視覺開發(fā)商開始逐步發(fā)展，國情和行業(yè)需求都成為他們開發(fā)一個新系統(tǒng)時考慮的因素，可見機(jī)器視覺技術(shù)的發(fā)展趨勢和相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求正在逐步合拍。 玻璃瓶檢測市場發(fā)展趨勢目前,飲料行業(yè)競爭日趨激烈，已經(jīng)不能允許有任何缺陷產(chǎn)品流入市場，即所謂的“零缺陷”，再加上中國加入WTO以后，國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的機(jī)械與電器設(shè)備市場必然受到國外大企業(yè)的強(qiáng)有力的沖擊，所以，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能空瓶檢測機(jī)器人是市場的需要，是自動化大生產(chǎn)的需要，更是參與國際競爭培育民族品牌的需要。第三部分 市場機(jī)會在諸如啤酒等玻璃瓶包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的流水線中，玻璃瓶中往往存在瓶頸尺寸、瓶壁厚度不當(dāng)?shù)炔缓细瘳F(xiàn)象，需要在流水線上增加檢測環(huán)節(jié)，如今國內(nèi)多數(shù)廠商仍使用人工檢測，這樣的檢測方法效率低、速度慢，檢測人員很容易疲勞，同時如瓶口慢性漏氣、瓶口微裂紋的不合格玻璃瓶很難用肉眼發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致檢測工作精度低、漏檢率高，不合格的玻璃瓶流出企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象無疑是巨大損害，自動化的玻璃瓶檢測機(jī)器應(yīng)運(yùn)而生。另一方面，保證及時、充分地補(bǔ)充新生力量。一旦錯過了這個時期，人力資源就會貶值，工作能力和創(chuàng)造力就會下降。自動化生產(chǎn)設(shè)備可以提高生產(chǎn)效益，節(jié)余人力成本，給社會創(chuàng)造等多的人力資源，同時可以間接刺激人力資源素質(zhì)的提高，如高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)要求人才具有智能性、創(chuàng)新性、多功能性、成長性、機(jī)動性、專用性、時效性和社會性等特點(diǎn)。所以，改變以往效率低下生產(chǎn)過程，引進(jìn)高技術(shù)自動化生產(chǎn)裝備就顯得及其重要。因而，知識產(chǎn)權(quán)的實(shí)施至關(guān)重要，決定這企業(yè)及中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。知識產(chǎn)權(quán)作為現(xiàn)代商業(yè)競爭最主要的特征，已對國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)安全起具有重要的保障作用。 隨著社會的進(jìn)步，世界經(jīng)濟(jì)的一體化，我國將有更多的企業(yè)登上世界的商業(yè)舞臺，傳統(tǒng)的商業(yè)競爭模式及單純的經(jīng)濟(jì)增長方式勢必被歷史所淘汰。當(dāng)今社會越來越重視自主知識產(chǎn)權(quán)的建設(shè)與保護(hù)，以及其對與建設(shè)創(chuàng)新型社會的貢獻(xiàn)，十七大報(bào)告中指出“實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”，并強(qiáng)調(diào)，大力實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。其后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目《包裝生產(chǎn)線上的智能檢測機(jī)器人》項(xiàng)目獲2005年中國包裝工業(yè)科技進(jìn)步一等獎，《高速灌裝生產(chǎn)線智能檢測分揀成套裝備研制及其推廣應(yīng)用》獲得2006年度國家科技進(jìn)步二等獎現(xiàn)今我們的多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人所針對的檢測對象不僅僅局限于啤酒瓶，可以擴(kuò)展到相應(yīng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品如：醫(yī)藥用瓶、瓶裝酸奶等食品用瓶等。該項(xiàng)目歷時３年，于2003年１１月完成。該專利屬湖南大學(xué)所有，湖南大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院院長王耀南教授是該專利發(fā)明人。（第一張圖為標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型外觀，后面幾種為擴(kuò)展機(jī)型。產(chǎn)品（公司）Volume tic（德國克朗斯公司）Saturn空瓶檢驗(yàn)機(jī)(北京某公司)DS驗(yàn)瓶機(jī)（廣州某公司）CHECKER1（西泰科技）生產(chǎn)時間（天）60－150(定制、運(yùn)輸)50左右50左右30之內(nèi)生產(chǎn)成本（萬元/臺）150~20070~10050~7050以下質(zhì)量等級高中中高最高檢測速度（瓶/時）74,000 50,00060,0072,000核心技術(shù)CCDCCDCCD CCD、SPC過程質(zhì)量控適合大量長期購買否可可是表22 產(chǎn)品競爭力分析 圖24 Checker系列產(chǎn)品外觀圖Checker系列產(chǎn)品有不同的機(jī)械結(jié)構(gòu)與外觀，以適應(yīng)不同的待檢測目標(biāo)?；诖藢＠灾餮邪l(fā)的“CHECKER1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)”是本公司第一代的產(chǎn)品，具有高速度、高精度、高度自動化的特點(diǎn)，成為了如今高速自動化流水生產(chǎn)線上的重要設(shè)備之一，為以密集型重復(fù)性勞動力為主的公司節(jié)省了大量的人力成本。其檢測速度通常在20000瓶/小時以上，快的可達(dá)72000瓶/小時，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人工檢測速度。機(jī)器視覺系統(tǒng)的特點(diǎn)是提高生產(chǎn)的柔性和自動化程度，而且機(jī)器視覺易于實(shí)現(xiàn)信息集成，是實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)集成制造的基礎(chǔ)技術(shù)?？沙掷m(xù)發(fā)展的技術(shù)路線為：產(chǎn)品定型 投入生產(chǎn) 實(shí)驗(yàn)與對比 改進(jìn)技術(shù)和工藝 提高生產(chǎn)技術(shù) 降低生產(chǎn)成本以往，空瓶檢測工作都由人工完成，但用人工視覺檢查產(chǎn)品存在諸多問題，如效率低、速度慢、精度低、漏檢率高、檢測人員很容易疲勞。同時該設(shè)備及其相關(guān)技術(shù)可廣泛應(yīng)用到流水生產(chǎn)線上的各種罐裝瓶檢測、包裝檢測、飲料質(zhì)檢、灌裝液位檢測、儀表校準(zhǔn)，藥品檢測、半導(dǎo)體芯片檢測等。基于此專利自主研發(fā)的Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)采用了最先進(jìn)的機(jī)器視覺技術(shù)，它是集光、機(jī)、電、多傳感器、計(jì)算機(jī)、數(shù)字圖像處理和機(jī)器視覺技術(shù)為一體的綜合性高科技設(shè)備，其機(jī)械傳動、電控、多視覺傳感器檢測部分必須互相協(xié)調(diào)工作，共同構(gòu)成一個有機(jī)的整體，有著很高的科技含量和技術(shù)難度。當(dāng)被檢空瓶到達(dá)次瓶擊出器時，瓶口、瓶底檢測不合格、瓶身檢測不合格與存在殘留液的空瓶將被擊出，最后合格的空瓶被送入下一道工序的流水線上?？掌繖z測流程如圖1所示。影響啤酒質(zhì)量。影響啤酒質(zhì)量。導(dǎo)致酒瓶存在加壓后爆炸的隱患。導(dǎo)致啤酒瓶封裝失敗或封裝存在隱患，導(dǎo)致次品出現(xiàn)，嚴(yán)重影響啤酒質(zhì)量，甚至引發(fā)爆炸傷亡事故。為了保證進(jìn)入灌裝工序的啤酒瓶的質(zhì)量，對經(jīng)過洗瓶機(jī)清洗以后的啤酒瓶進(jìn)行全面的檢測是非常重要的一道工序。目前，啤酒生產(chǎn)廠家大都使用可以回收再次使用的玻璃啤酒瓶。湖南大學(xué)科技園的先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，我們的技術(shù)還在不斷地完美和更新中，因此具有很強(qiáng)的市場競爭力。各類飲料廠家急切盼望擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、價(jià)廉物美、適合我國飲料瓶的空瓶檢測機(jī)器人的出現(xiàn)。目前國內(nèi)只有本公司等幾家企業(yè)具有該設(shè)備的生產(chǎn)能力，而屬本公司的技術(shù)最為成熟，且技術(shù)仍在不