【正文】 （13）基準(zhǔn)收益率以 10%作為參考。41 / 49（9）銷售費(fèi)用銷售人員費(fèi)用、廣告、公關(guān)費(fèi)、合理的銷售折扣等折合為 20 元/平方米產(chǎn)品。成衣平均材料成本按 100 元/件計算。（3）生產(chǎn)負(fù)荷根據(jù)市場需求及營銷能力確定 20222022 年規(guī)模分別為50%、80%、100%、100%、 120%。布料計量在烘干后卷筒時計量，設(shè)備采用紡織布料自動計量儀。購置：鍍液化學(xué)分析自控設(shè)備 2 套。技術(shù)方案：購置不銹鋼攪拌器 2 臺，臺秤 1 臺，過濾器 5 臺，PH 值檢測 2 臺及項(xiàng)目輔助設(shè)施若干。 擬增設(shè)高性能導(dǎo)電屏蔽布車間，生產(chǎn)能力為 30 萬平米/ 年，產(chǎn)能 3000 萬元/ 年。其中廠房 260 平米，自建廠房 320 平米，實(shí)驗(yàn)室一間，工人宿舍及附屬設(shè)施 120 平米。營銷費(fèi)用 100產(chǎn)品市場推廣，包括：銷售人員工資及福利費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告費(fèi)等。（2）市場風(fēng)險及防范措施：市場銷售啟動資金不足，防范措施：正在通過各種渠道融資；產(chǎn)品的更新?lián)Q代，防范措施：公司有更新一代產(chǎn)品的技術(shù)儲備；市場對產(chǎn)品的認(rèn)可，防范措施：配合國家的政策加大市場宣傳力度。第四年，公司工作的重點(diǎn)是繼續(xù)把握國內(nèi)市場，同時加大開拓國外市場；新產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入市場，開始成為公司新的利潤增長點(diǎn)；部分新投資項(xiàng)目已開始取得收益；公司銷售收入將達(dá) 9000 萬元，在確保公司繼續(xù)發(fā)展的情況下，逐步返回部分收益給投資者；自主開發(fā)的高性能產(chǎn)品已產(chǎn)業(yè)化，公司核心競爭力得到全面的提高；同時，作為完成上市輔導(dǎo)的企業(yè)已經(jīng)形成較為規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，已進(jìn)入資本市場，為公司整體發(fā)展創(chuàng)造契機(jī)。通過以現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范企業(yè)行為，運(yùn)用現(xiàn)代高科技技術(shù)研制生產(chǎn)銷售金屬化電磁屏蔽織物新型材料，實(shí)現(xiàn)公司高速成長；通過產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營的緊密結(jié)合，早日進(jìn)入資本市場。隨著企業(yè)若干年的發(fā)展和實(shí)力壯大，逐漸取得國內(nèi)電磁屏蔽材料行業(yè)老大的地位。公司依靠已有的自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)，增強(qiáng)科技開發(fā)能力，不斷研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，保持國際國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢，使本公司開發(fā)、生產(chǎn)的各類電磁屏蔽材料進(jìn)入并占領(lǐng)國內(nèi)市場，逐步占領(lǐng)國外市場，爭取達(dá)到市場占有率和產(chǎn)品銷售率在前五年內(nèi)平均年增長率 100%的速率。目前銷售經(jīng)營現(xiàn)狀 2022 年 15 月實(shí)際情況35 / 49（單位：萬元）項(xiàng) 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月銷售量（米） 3000 4500 6000 7500 10000屏蔽布收入 22 34 45 56 75銷售量（件） 800 1050 1260 1450 1820成衣收入 24 32 38 43 54總收入 46 66 83 99 129毛 利 潤 純 利 潤 增長率 % % % % %（2）中期目標(biāo)在上一階段工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)入品牌和服務(wù)營銷階段。加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，建立綠色工廠。加大產(chǎn)品設(shè)計力度，增強(qiáng)服裝的時裝性。制度重點(diǎn)是研發(fā)、工程、質(zhì)控、績效、銷售、財務(wù)管理，其次行政制度。 研發(fā)項(xiàng)目的調(diào)研與立項(xiàng)，全公司的開發(fā)平臺設(shè)計和試驗(yàn)。近一年的工作重點(diǎn)工作內(nèi)容 重點(diǎn)工作目標(biāo) 其他工作34 / 49市場銷售配合銷售建立售前支持隊伍，完成銷售材料、公司的宣傳品準(zhǔn)備，建立產(chǎn)品演示環(huán)境。二是民用防電磁輻射防護(hù)服所用屏蔽布料市場；以此戰(zhàn)略定位為基礎(chǔ)，企業(yè)根據(jù)市場導(dǎo)向來選擇產(chǎn)品品種、制定價格策略、進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量控制，努力形成滿足各類需求、不同檔次、不同價位的多系列、多品種的產(chǎn)品供銷服務(wù)格局。 每個地市總代理要繳納保證金 10000 元，均存入康福瑞保證金共管賬戶，退出專營時返還，如發(fā)現(xiàn)有經(jīng)營假冒產(chǎn)品等違規(guī)事項(xiàng)，則扣作罰款，直至扣完并取消專營授權(quán)。 （二）結(jié)算方式： 所有代理商的進(jìn)貨全部實(shí)行款到發(fā)貨。 每周須網(wǎng)上填寫、提交周報（包括銷售明細(xì)、競爭產(chǎn)品情況、盜版、仿制情況、顧客意見等等） 。 須建立與專營康福瑞產(chǎn)品相適應(yīng)的經(jīng)營隊伍，有專門的營業(yè)場所，并確保在直營或授權(quán)專賣店和店中店內(nèi)不經(jīng)營其他品牌產(chǎn)品。授權(quán)他人必須報康福瑞審核，經(jīng)康福瑞書面認(rèn)可,核發(fā)《授權(quán)書》 、銘牌方可生效。 32 / 49 具有獨(dú)立法人資格的商家或具備相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的自然人。 地市總代理 地市總代理是指經(jīng)康福瑞授權(quán)，在合同約定地市區(qū)域內(nèi)經(jīng)營產(chǎn)品的商家。 (四) 價格支持 代理商享有最優(yōu)厚的價格政策,保證最大獲利額度. （五）信息支持 網(wǎng)站全面網(wǎng)上交流。 康福瑞不定期推出新產(chǎn)品。 7) 在康福瑞公司網(wǎng)站 為代理商建立相關(guān)鏈接，公布代理商相關(guān)信31 / 49息，給予代理商網(wǎng)站宣傳支持。并邀請附近代理商參加、協(xié)辦，獲取大量的第一手客戶資料和行業(yè)動態(tài)情報，給予代理商強(qiáng)大的市場情報支持。 2) 在全國大眾媒體及行業(yè)媒體上發(fā)布康福瑞對防輻射產(chǎn)業(yè)的理解和對防輻射產(chǎn)品的研究成果等宣傳文章，引導(dǎo)消費(fèi)者健康環(huán)保的正確消費(fèi)理念，確?？蹈Ｈ鸱垒椛洚a(chǎn)品在行業(yè)中的地位和影響力，給予代理商全國性范圍有力的輿論支持。 康福瑞科技公司生產(chǎn)的“康福瑞”牌防電磁輻射布料及服裝產(chǎn)品，集業(yè)內(nèi)尖端的技術(shù)、極高的性價比、完善的售后服務(wù)于一身，已廣泛應(yīng)用于電信、廣播電視、醫(yī)療、電力、教育、銀行等各大系統(tǒng)，在業(yè)界擁有極好的口碑?？蹈Ｈ鸩欢ㄆ谕瞥鲂庐a(chǎn)品，不斷推出促銷政策，不斷擴(kuò)大市場份額。康福瑞將提高代理商的營利水平為已任：價格支持，代理商享有最優(yōu)厚的價格政策,保證最大獲利額度。重視電磁輻射的危害性，將電磁輻射的治理納入正常的社會環(huán)境保護(hù)范圍，有效地保護(hù)消費(fèi)者、勞動者的合法權(quán)益，從而促進(jìn)環(huán)境保護(hù)。在活動期間我們可以針對產(chǎn)品的具體問題提供咨詢服務(wù)和人員培訓(xùn)并安排會員休閑。保持重點(diǎn)用戶忠誠度策略提供差異化的產(chǎn)品以提高用戶滿意度，是保持客戶忠程度的有效辦法。渠道的功能是提供產(chǎn)品的銷售和部分實(shí)施及售后服務(wù)工作。（2）回款折扣根據(jù)用戶回款的時間長短，實(shí)行靈活的回款折扣策略。定價策略（1）按目標(biāo)用戶特點(diǎn)針對性定價針對消費(fèi)用戶：該部分用戶或者資金不足，或者對產(chǎn)品不是很熟悉，或者是對新技術(shù)心存芥蒂。與產(chǎn)品銷售相配套，建立良好的、機(jī)制完善的產(chǎn)、供、銷、技術(shù)服務(wù)一條龍服務(wù)營銷模式；與各地公司合作，建立通暢的原材料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上再建立聯(lián)營專賣店，連鎖店，合資銷售公司等，使產(chǎn)品銷售渠道向縱深發(fā)展；與國內(nèi)科研院所、同行業(yè)供應(yīng)商合作開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品，與知名品牌服裝廠商合作,生產(chǎn)銷售團(tuán)體工裝（防電磁輻射功能型）定單；隨著企業(yè)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的建立，我們將在企業(yè)內(nèi)部建立專27 / 49門的出口部門，向國際市場推廣產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)國際化進(jìn)程。目前我們尚處于市場開發(fā)初期，但在近期北京的兩個環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展銷會上新接觸到的用戶看，前景很好。高質(zhì)量的產(chǎn)品我們研制的第二代防電磁輻射布料，經(jīng)國家授權(quán)的權(quán)威機(jī)構(gòu)測試，從 ～1000 兆赫的電磁波頻段，其單層屏蔽衰減高達(dá) 68 分貝（%）以上，導(dǎo)電性能接近或達(dá)到金屬銅。25 / 49根據(jù)本公司目前產(chǎn)品投入市場情況看，本產(chǎn)品由于具有高性價比優(yōu)勢，能夠替代進(jìn)口的導(dǎo)電布；出口是我公司的首選目標(biāo)。北京天盾苑 1999 年投產(chǎn)的金屬涂層織物，產(chǎn)品在北京市場銷售。四、產(chǎn)品主要競爭對手國內(nèi)市場主要研制單位有無錫博威、北京天盾苑、上海利昂等，其中上海利昂為韓國昌盛會社、日本蠶毛染色株式會社產(chǎn)品中國總代理，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場 1～2 年。 （5）長期處于高電磁輻射的環(huán)境中，會使血液、淋巴液和細(xì)胞原生質(zhì)發(fā)生改變；影響人體的循環(huán)系統(tǒng)、免疫、激素分泌、生殖和代謝功能，嚴(yán)重的還會加速人體的癌細(xì)胞增殖誘發(fā)癌癥，以及糖尿病，遺傳性疾病等病癥，對兒童還可能誘發(fā)白血病的產(chǎn)生。近年來，電磁波對人體危害的例子多有發(fā)現(xiàn)，只不過其影響程度與所受到的輻射強(qiáng)度及積累的時間長短有關(guān)，目前尚未較大范圍地反映出來，所以還沒有引起人們的普遍重視。三、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期電磁輻射也對人體的健康造成的是一種潛在的積累型危害。二、需求分析民用服裝產(chǎn)業(yè)及特殊行業(yè)、職業(yè)勞保工作服裝：據(jù)調(diào)查，該領(lǐng)域內(nèi)起碼有 70 多億元的民用市場，下面對幾個典型市場容量測估如下： ：我國每年出生人數(shù)為 3000 萬人左右，按能夠購買孕婦防護(hù)23 / 49服的為 500 萬人進(jìn)行估算，每人需 2 件，每年總共可以銷售 1000 萬件，按每件平均 300元計算，銷售額計 30 億人民幣。 產(chǎn)品主要用途廣泛研究表明電磁輻射對人體健康的危害涉及神經(jīng)系統(tǒng)功能、循環(huán)系統(tǒng)功能、免疫系統(tǒng)功能和生命發(fā)育功能，可以引發(fā)數(shù)十種疾病。電信：移動通訊基站等無線通訊系統(tǒng)電磁波強(qiáng)度很大，尤其是手機(jī)對人體的危害已引起人們的廣泛關(guān)注。電磁輻射八個高危行業(yè)金融：金融行業(yè)普遍使用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化辦公設(shè)施，操作人員直接受到電磁輻射。由此可見，電磁輻射的防護(hù)問題已引起國際社會和我國有關(guān)部門的高度關(guān)注。2)℃ RH(65177。此項(xiàng)技術(shù)意義重大，是降低生產(chǎn)成本、減少排放、避免環(huán)境污染的關(guān)鍵技術(shù)。此技術(shù)關(guān)系到擯棄貴重金屬—氯化鈀鹽的活化，大幅降低生產(chǎn)材料成本，減少生產(chǎn)工序。我國傳統(tǒng)的化學(xué)鍍液配方一般存在鍍液反應(yīng)不穩(wěn)定、易分解、鍍速慢、化學(xué)鹽原料使用率低、鍍液工作壽命周期短廢液排放造成的浪費(fèi)和污染等問題，是化學(xué)鍍生產(chǎn)技術(shù)在我國未能推廣和發(fā)展的根本原因。金屬和非金屬纖維化學(xué)鍍技術(shù)。E、 軍事偽裝、假目標(biāo)等設(shè)施產(chǎn)品的研發(fā)。五、產(chǎn)品研發(fā)策略與未來計劃 目前在研產(chǎn)品A、 高性能電磁屏蔽軟體復(fù)合材本產(chǎn)品是根據(jù)高端行業(yè)用戶的需求， （軍事、科研、保密、電子信息） ，經(jīng)歷上千次實(shí)驗(yàn)，嘔心瀝血研發(fā)出的一種具有國際領(lǐng)先水平的高性能屏蔽軟體材料，該產(chǎn)品的電磁屏蔽效能，反射和吸波性能、耐蝕耐磨性能、完全不燃與難熔性能，搞頂破性和高強(qiáng)度性等綜合技術(shù)指標(biāo)均居國際前矛，本產(chǎn)品目前已完成小批量生產(chǎn)階段，可小批量生產(chǎn)。我國 2022 年從美國、日本、韓國等國家進(jìn)口了約 8 億美元的金屬化導(dǎo)電布，約 20億美元的金屬化軟體材料和產(chǎn)品，我國在此新興行業(yè)的發(fā)展，比較國外發(fā)達(dá)國家，明顯滯后，2022 年，我國 863 計劃、科技部創(chuàng)新基金等扶持性政策和基金開始陸續(xù)出臺，而國內(nèi)在民用領(lǐng)域、特別是民用防輻射服裝領(lǐng)域市場已經(jīng)啟動并進(jìn)入市場銷售上升期。本公司的產(chǎn)品屏蔽性能較高，屏蔽衰減最高75分貝，鍍層致密度和牢固度較好，表面光滑手感好，干洗，且成本低質(zhì)量高。多離子織物屏蔽效能較低，而產(chǎn)品價格高，已經(jīng)逐步退出市場。任何普通房間均可輕松改造成裝飾美觀的具有抑制電磁污染和顯著屏蔽功能的房間。三、康福瑞公司產(chǎn)品系列金屬化電磁屏蔽織物導(dǎo)電布公司自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)生產(chǎn)的電磁屏蔽織物，具有顯著的電磁屏蔽功能及良好的導(dǎo)電性能，柔軟，耐腐蝕，透氣性好，遠(yuǎn)紅外功能，增進(jìn)人體微循環(huán)，產(chǎn)生負(fù)離子，消炎抗菌。從而制約化學(xué)鍍工藝的推廣和發(fā)展，而我公司大大簡化了這一過程。這一創(chuàng)新性的工藝，雖然早見有關(guān)報道，可是真正成功運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去的，可能只有本公司，此技術(shù)極大降低了原材料成本，解決了化學(xué)鍍鎳成本高的重大難題，克服了傳統(tǒng)化學(xué)鍍生產(chǎn)工藝和技術(shù)中存在的化學(xué)鹽利用率低、鍍液使用周期短、生產(chǎn)成本高等關(guān)鍵技術(shù)難題。鍍液成分合理配比液相沉積反應(yīng)液配比科學(xué)合理，鍍液能長期保持穩(wěn)定, 能實(shí)現(xiàn)連續(xù)施鍍作業(yè)，保證了鍍層致密、牢固、質(zhì)量優(yōu)良，并能保持織物原有的柔軟、耐折疊、透氣性等特點(diǎn)：傳統(tǒng)的工業(yè)化學(xué)鍍配方存在如下問題：鍍速慢；鍍液反應(yīng)不穩(wěn)定；鍍液的工作壽命周期短；鍍液中的各種化學(xué)鹽使用率低；鍍覆僅在基體表面形成，鍍層與基體結(jié)構(gòu)咬合不牢固；溫度適用性差。在縱橫交錯、蛛網(wǎng)密布的高壓線網(wǎng)、電視發(fā)射臺、轉(zhuǎn)播臺等附近的家庭，不僅電 視機(jī)被嚴(yán)重干擾，而且居民因常受電磁污染而可能感到身體不適。　 　電磁污染及傳播的主要途徑是空間輻射、導(dǎo)線傳播和復(fù)合污染。電磁輻射其場強(qiáng)度達(dá)到一定量之后，就會造成電磁污染。電磁輻射是主要原因之一。 累積效應(yīng)：熱效應(yīng)和非熱效應(yīng)作用于人體后，對人體的傷害尚未來得及自我修復(fù)之前（通常所說的人體承受力內(nèi)抗力），再次受到電磁波輻射的話，其傷害程度就會發(fā)生累積，久之會成為永久性病態(tài)，危及生命。電磁輻射的危害世界衛(wèi)生組織最新調(diào)查顯示，電磁輻射對人體有五大影響：電磁輻射是心血管疾病、糖尿病、癌突變的主要誘因；12 / 49電磁輻射對人體生殖系統(tǒng)，神經(jīng)系統(tǒng)和免疫系統(tǒng)造成直接傷害；電磁輻射是造成孕婦流產(chǎn)、不育、畸胎等病變的誘發(fā)因素；過量的電磁輻射直接影響兒童組織發(fā)育、骨骼發(fā)育、視力下降；肝臟造血功能下降，嚴(yán)重者可導(dǎo)致視網(wǎng)膜脫落；電磁輻射可使男性性功能下降，女性內(nèi)分泌紊亂，月經(jīng)失調(diào)。 醫(yī)療用電磁輻射設(shè)備：主要為高頻理療機(jī)、超短波理療機(jī)、紫外線理療機(jī)、高頻透熱機(jī)、微波電療機(jī)、高頻燒灼器、微波針灸設(shè)備等。　?。?）通信雷達(dá)及導(dǎo)航發(fā)射設(shè)備通信　　包括短波發(fā)射臺、微波通信站、地面衛(wèi)星通信站、移動通信基站、專業(yè)通信網(wǎng)站、尋呼通信基站。電磁輻射污染源的種類和特點(diǎn)　　電磁輻射的幾個概念　　電磁輻射：能量以電磁波的形式由源發(fā)射到空間的現(xiàn)象，能量以電磁波形式在空間傳播 。如某市某企業(yè)雷達(dá)調(diào)試引起周圍居民家用電器失靈，通信線路不暢等現(xiàn)象；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，高壓輸變電工程引起的與當(dāng)?shù)鼐用竦募m紛等等。 康福瑞公司秉承“以科技為本，以人類健康為己任”的崇高理念，以市場為導(dǎo)向，致力于發(fā)展健康科技，不斷開發(fā)帶有時代特色的健康產(chǎn)品，矢志成為中國防輻射新興行業(yè)第一品牌。公