【正文】 向客戶(hù)，是軟件網(wǎng)絡(luò)版銷(xiāo)售的主要途徑之一。五、通過(guò)與硬件產(chǎn)品和品牌軟件捆綁銷(xiāo)售 通過(guò)與硬件產(chǎn)品和品牌軟件捆綁銷(xiāo)售是擴(kuò)大商品品牌影響力，是增加市場(chǎng)占有率的有效途徑。 品牌機(jī)專(zhuān)營(yíng)店在全國(guó)各地比三大軟件銷(xiāo)售組織分布還廣，DIY經(jīng)營(yíng)店在各地?cái)?shù)量也相當(dāng)可觀。四、計(jì)算機(jī)品牌機(jī)專(zhuān)營(yíng)店和DIY經(jīng)營(yíng)店 聯(lián)想、長(zhǎng)城、方正、實(shí)達(dá)等品牌機(jī)專(zhuān)營(yíng)店遍布全國(guó)各地，而且各地都有商業(yè)信譽(yù)較好的DIY經(jīng)營(yíng)店。通過(guò)各地批發(fā)商可以使商品銷(xiāo)售到地區(qū)以下的市、縣，其作用是以上兩個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)所不具備的。 二、非專(zhuān)業(yè)軟件銷(xiāo)售組織隨著軟件種類(lèi)的增多與競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在非專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售也逐漸發(fā)展起來(lái)，目前主要通過(guò)圖書(shū)流通渠道、報(bào)刊批發(fā)渠道、音像渠道、超市等大眾化銷(xiāo)售體系，充分利用該體系的覆蓋面廣（覆蓋全國(guó)）、速度快（3－5天面市）、成熟規(guī)范等特點(diǎn)，已經(jīng)成為目前很多軟件（尤其低價(jià)位軟件）的主要銷(xiāo)售渠道。一、專(zhuān)業(yè)軟件銷(xiāo)售組織目前國(guó)內(nèi)的軟件銷(xiāo)售組織主要有連邦（全國(guó)各地約有300家連鎖店）、賽樂(lè)氏（全國(guó)各地約有50家連鎖店）、四方（全國(guó)各地約有100家連鎖店）、萬(wàn)眾、里仁、晶合、正普等。一方面，她可以集中資源優(yōu)勢(shì)，更合理地進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)，包括降低渠道拓展費(fèi)用、部分整合分銷(xiāo)渠道資源（如：調(diào)配不同產(chǎn)品的分銷(xiāo)力度）、培養(yǎng)新產(chǎn)品等；另一方面，可以集中資源優(yōu)勢(shì)（包括人才資源），進(jìn)行宣傳推廣，降低宣傳推廣費(fèi)用，提高宣傳推廣質(zhì)量；同時(shí)，可以為生產(chǎn)廠家反饋市場(chǎng)反應(yīng)并合理地改進(jìn)產(chǎn)品策略、甚至價(jià)格策略，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。綜上所述，軟件行業(yè)需要更細(xì)的市場(chǎng)分工，以解決現(xiàn)存的問(wèn)題。生產(chǎn)廠家的推廣現(xiàn)狀：軟件行業(yè)由于極度的不成熟，專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員極其缺少，而且主要分布在少數(shù)著名的大廠家；大多數(shù)廠家沒(méi)有足夠的實(shí)力宣傳、推廣自己的產(chǎn)品；大多數(shù)廠家沒(méi)有實(shí)力將自己的產(chǎn)品渠道向扁平化拓展，以適應(yīng)軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要。軟件推廣、分銷(xiāo)環(huán)節(jié)的不規(guī)范性：目前，軟件市場(chǎng)上共存在軟件生產(chǎn)廠家約2000家，產(chǎn)品合計(jì)約為10000種以上。按本年度所購(gòu)電腦消費(fèi)應(yīng)用軟件1000元/臺(tái)，以前所購(gòu)電腦消費(fèi)應(yīng)用軟件300元/臺(tái)計(jì)，消費(fèi)額應(yīng)為：92億。軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售能力與需求之間存在瓶頸：1999年，軟件市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售額為：182億元人民幣，由于這一數(shù)字包括了整個(gè)行業(yè)鏈的銷(xiāo)售額，因此，最終消費(fèi)額為60億元左右（1/3）。同期印度的軟件產(chǎn)值為56億美元，韓國(guó)為70億美元。中小軟件廠商解決方案與傳統(tǒng)方式對(duì)比表傳統(tǒng)方式解決方案推廣單一、薄弱、效果差、費(fèi)用高全面、綜合、效果好、費(fèi)用低銷(xiāo)售2－3種方式9種方式服務(wù)很少、沒(méi)有系統(tǒng)化全面系統(tǒng)化Internet ASP復(fù)雜、費(fèi)用高簡(jiǎn)單、費(fèi)用低其他基本沒(méi)有多種途徑與方式從以上對(duì)比表方案，可以看到我們的優(yōu)勢(shì) 專(zhuān)業(yè)化軟件資源提供商 全方位推廣營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案 軟件資源最大化綜合應(yīng)用 整體解決方案，費(fèi)用降低。 因特網(wǎng)與ASP服務(wù)通過(guò)與ISP、ICP(如中國(guó)萬(wàn)網(wǎng))合作，我們提供從域名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上服務(wù)與銷(xiāo)售的一條龍軟件企業(yè)Internet專(zhuān)業(yè)方案，我們可以在內(nèi)容建設(shè)與服務(wù)銷(xiāo)售方面提供全面的軟件企業(yè)合作戰(zhàn)略方案。三、我們的解決方案 作為國(guó)內(nèi)唯一軟件資源提供商（SRP），我們針對(duì)目前中小軟件廠商普遍存在地問(wèn)題，我們推出了系列解決方案 推廣方案 我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)的解決方案，通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)下的綜合推廣，使一個(gè)軟件能夠在較短的時(shí)間的到全方位的推廣，其特點(diǎn)如下1） 在網(wǎng)下我們擁有眾多的傳統(tǒng)媒體及資源（目前已合作媒體有10多家）。二、主要問(wèn)題 根據(jù)目前軟件產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，它由四大要素組成：技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品服務(wù)。 承擔(dān)大型軟件工程和系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、集成能力弱。 國(guó)產(chǎn)軟件產(chǎn)品數(shù)量少、關(guān)鍵技術(shù)落后，市場(chǎng)占有率低。我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的群體，50人以下的企業(yè)中55％左右，50200人的企業(yè)中42％左右，1000人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數(shù)幾家，集體、私營(yíng)、中外合資企業(yè)占60％以上，并呈不斷上升趨勢(shì)。3） 輔助服務(wù)：在天下網(wǎng)（）上的廠家專(zhuān)區(qū)內(nèi)或廠家的網(wǎng)站上，提供相關(guān)軟、硬件知識(shí)方面的服務(wù)（如不同的機(jī)型的特點(diǎn)、適用配套外設(shè)、各種機(jī)型的操作、各類(lèi)軟件中的適用軟件、相關(guān)軟件教程、壁紙、屏保、小游戲等）。 服務(wù)：1） 硬件問(wèn)題由廠家解決，軟件問(wèn)題由天下網(wǎng)訊公司以在線的形式解決（OEM的軟件可以完全在線解決，因?yàn)樽罱K可以通過(guò)下載的方式進(jìn)行更換）。4） 消費(fèi)者可以在天下網(wǎng)（）上的廠家專(zhuān)區(qū)內(nèi)或廠家的網(wǎng)站上，以廠家隨機(jī)附贈(zèng)的帳號(hào)，以?xún)?yōu)惠價(jià)格獲取服務(wù)和產(chǎn)品。3） 消費(fèi)者在選購(gòu)電腦后，可以使用隨機(jī)的帳號(hào)，在網(wǎng)上選擇并下載軟件。2） 消費(fèi)者在選購(gòu)電腦時(shí)，利用經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)線，直接在網(wǎng)上選擇并下載軟件。 消費(fèi)者便利：1） 傳統(tǒng)OEM光盤(pán)。余款可以在廠家專(zhuān)區(qū)內(nèi)以?xún)?yōu)惠價(jià)格獲取其他服務(wù)。由于采用共享軟件和商業(yè)軟件共行的方法，同時(shí)，銷(xiāo)售量很大，因此成本可以大大的降低，價(jià)格在市場(chǎng)上肯定會(huì)占有優(yōu)勢(shì)。 成本：1） 利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，了解并研究消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和愿意付出的代價(jià)。由消費(fèi)者或廠家自己確定所選擇的軟件。四、 營(yíng)銷(xiāo)方案 消費(fèi)者需求：1） 對(duì)不同廠家的不同機(jī)型，提供各種軟件清單及備選方案，供消費(fèi)者或廠家選擇。 專(zhuān)區(qū)：同硬件生產(chǎn)廠家合作，在天下網(wǎng)上開(kāi)設(shè)廠家專(zhuān)區(qū)，憑用戶(hù)卡序列號(hào)可以?xún)?yōu)惠購(gòu)買(mǎi)或下載軟件；同時(shí)，提供針對(duì)各種機(jī)型的軟件應(yīng)用指南、常見(jiàn)問(wèn)題解答和解決、在線服務(wù)等一系列升值服務(wù)?；蛘咄瑥S家合作，由消費(fèi)者直接選擇自己需要的軟件。 三、 運(yùn)作方案 OEM：同硬件生產(chǎn)廠家聯(lián)系，以光盤(pán)或授權(quán)的形式提供裝機(jī)軟件。同時(shí)，硬件生產(chǎn)廠家對(duì)此又存在著迫切的需求，而且市場(chǎng)規(guī)模非常龐大，可以說(shuō)，硬軟件市場(chǎng)的交叉合作勢(shì)在必行的。綜上所述，天下網(wǎng)訊公司既具有豐富的產(chǎn)品線，又具備了進(jìn)行增值服務(wù)的工具和渠道。 目前，天下網(wǎng)訊公司已經(jīng)同實(shí)達(dá)電腦達(dá)成了成為戰(zhàn)略合作伙伴的初步意向。 網(wǎng)上核心優(yōu)勢(shì)：對(duì)于軟件下載，天下網(wǎng)擁有大量的目標(biāo)顧客。隨著商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，計(jì)劃會(huì)與500個(gè)左右的廠家達(dá)成合作，銷(xiāo)售2000余種產(chǎn)品，再加上準(zhǔn)備大力發(fā)展的共享軟件，無(wú)論產(chǎn)品數(shù)量還是產(chǎn)品種類(lèi)，足可為硬件廠家和消費(fèi)者提供個(gè)性化增值服務(wù)。而同時(shí)具有這兩個(gè)條件的公司，目前在市場(chǎng)上基本上沒(méi)有。這是OEM市場(chǎng)滑坡的的主要原因之一。 目前，OEM市場(chǎng)的運(yùn)作中，硬件廠家要與不同的軟件廠家洽談，以得到不同產(chǎn)品的授權(quán)，對(duì)于硬件廠家而言，是一件很耗費(fèi)資源的事。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，服務(wù)對(duì)于任何一個(gè)硬件生產(chǎn)廠家都極為重要，甚至可以說(shuō)，誰(shuí)先在服務(wù)上有所突破，誰(shuí)的市場(chǎng)份額就會(huì)有很大突破。 目前，硬件廠家為消費(fèi)者提供的增值服務(wù)僅限于裝機(jī)軟件和一些外設(shè)產(chǎn)品。預(yù)計(jì)全年臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)量可達(dá)600萬(wàn)臺(tái)（%），(增長(zhǎng)率26％)。七、 服務(wù)方案我們目前提供的服務(wù)方案包括軟件網(wǎng)上升級(jí)、網(wǎng)上技術(shù)支持，產(chǎn)品教程等，將逐漸增加CALL－CENTER方案，它將面對(duì)軟件用戶(hù)提供全面的軟件售前、售后服務(wù)。六、 支付方案 與各大銀行合作，實(shí)施電子支付。五、 推廣方案 我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)的解決方案，通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)下的綜合推廣，使一個(gè)軟件能夠在較短的時(shí)間得到全方位的推廣，其特點(diǎn)如下：1） 在網(wǎng)下我們擁有眾多的傳統(tǒng)媒體及資源（目前已合作媒體有10多家）。由于共享軟件的特性，總體采用以網(wǎng)上下載、專(zhuān)業(yè)軟件銷(xiāo)售組織為主，配合其他銷(xiāo)售渠道的方式，充分展開(kāi)渠道的寬度，減少渠道的長(zhǎng)度，并逐漸加強(qiáng)與各種渠道的深度合作。全年重點(diǎn)推出一種重頭產(chǎn)品。四、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品組合：充分利用上游資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)熱點(diǎn)，推出單一產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品打包組合。 將這些軟件按計(jì)劃分期通過(guò)各種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，并獲取利潤(rùn)。 合作方式:買(mǎi)斷方式：一次性向作者支付軟件的版費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用，并限制作者出于任何目的轉(zhuǎn)讓給他人、組織、企業(yè)等使用該軟件；其它合作方式：付給作者一定酬金或購(gòu)買(mǎi)部分股份，買(mǎi)斷銷(xiāo)售權(quán)，并以利潤(rùn)分成的形式向作者繼續(xù)支付，從而保持作者的積極性并約束作者修改程序提供服務(wù)，并限制作者出于任何目的讓其他個(gè)人、組織、企業(yè)等使用該軟件。擬投入300萬(wàn)人民幣的資金，作為共享軟件基金。綜上所述，北京天下網(wǎng)訊科技有限公司完全具有進(jìn)行共享軟件運(yùn)作的實(shí)力和能力，并且在上游產(chǎn)品控制、軟件產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)資源、品牌形象、技術(shù)支持等幾個(gè)運(yùn)作共享軟件的核心要素上形成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的突出優(yōu)勢(shì)。 商業(yè)化優(yōu)勢(shì)：天下網(wǎng)訊科技有限公司擁有來(lái)自軟件行業(yè)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃、技術(shù)支持等人力資源，具有將共享軟件商品化并良好運(yùn)作的所需專(zhuān)業(yè)、關(guān)系背景和實(shí)際運(yùn)作能力、經(jīng)驗(yàn)。 網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)：對(duì)于共享軟件下載，天下網(wǎng)擁有大量的目標(biāo)顧客，目前，平均日訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)。目前，共有共享軟件3388種，簽約作者1500人左右。綜上所述，共享軟件具有巨大的市場(chǎng)潛力，誰(shuí)能夠正確的進(jìn)入并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)獲取大量的利潤(rùn)；同時(shí)，由于該市場(chǎng)的環(huán)節(jié)都存在著不規(guī)范性，使得商機(jī)大大地增加；最重要的是，共享軟件市場(chǎng)處于萌芽階段，缺乏一些基本環(huán)節(jié)，還有很多環(huán)節(jié)存在致命的問(wèn)題，因此，誰(shuí)能及早進(jìn)入并制定和實(shí)施正確的戰(zhàn)略，誰(shuí)就有可能成為這個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。這個(gè)問(wèn)題得不到很好的解決，共享軟件就得不到正常的發(fā)展?？梢灶A(yù)見(jiàn)，誰(shuí)能夠早一步找到替代方法，誰(shuí)就能夠掌握更多的商機(jī)，甚至是在競(jìng)爭(zhēng)中具有決定性的商機(jī)。要解決這個(gè)問(wèn)題，很大程度上取決于金融市場(chǎng)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)、金融安全問(wèn)題的解決，而這些都不是短時(shí)間內(nèi)能夠有很大改變的?？梢?jiàn)，市場(chǎng)需要有專(zhuān)業(yè)的公司從事共享軟件的渠道策劃和實(shí)施。但現(xiàn)在，大多數(shù)共享軟件是以免費(fèi)的形式下載的，這樣，作者和公司、網(wǎng)站中必定有一方不能長(zhǎng)久（因?yàn)闆](méi)有商業(yè)化的行為就不能確保長(zhǎng)久的資金運(yùn)轉(zhuǎn)）。而任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)如果失去了實(shí)用性，就等于無(wú)法增值，那么，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就不可能得到很好的發(fā)展。 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)：共享軟件的銷(xiāo)售方式目前主要有兩種：一是放到網(wǎng)站上下載注冊(cè)，一是將產(chǎn)品賣(mài)給某個(gè)軟件公司，讓他們將軟件商品化或作為某個(gè)軟件的一個(gè)組成部分。目前，還沒(méi)有任何一家公司和網(wǎng)站把共享軟件定位的非常重要，而通過(guò)各種媒體和各種方式去推廣。 推廣環(huán)節(jié)：由于共享軟件市場(chǎng)的獨(dú)立性、分散性和自發(fā)性，決定了共享軟件的作者目前只能采取通過(guò)自己與專(zhuān)業(yè)軟件銷(xiāo)售公司和軟件網(wǎng)站聯(lián)系宣傳、銷(xiāo)售自己開(kāi)發(fā)的程序的推廣方式。因此，在命題、程序功能、程序穩(wěn)定性等方面都存在一定問(wèn)題；而且極易造成重復(fù)開(kāi)發(fā)、無(wú)效開(kāi)發(fā)、不具有協(xié)調(diào)性等方面的資源浪費(fèi)；同時(shí)，由于沒(méi)有資金和其他方面的支持，很多共享軟件無(wú)法完成研發(fā)，甚至作者退出了共享軟件研發(fā)的行列。根據(jù)“IT寫(xiě)作社區(qū)”調(diào)查，%的人愿意為共享軟件付費(fèi)，其中，在調(diào)查報(bào)告中，愿意接受注冊(cè)費(fèi)為10元或以下占 %，%，%，%，即：（10＋15＋35＋50）＝，這只是在網(wǎng)上下載注冊(cè)的市場(chǎng)規(guī)模；如果加上將共享軟件商品化所形成的市場(chǎng)規(guī)模，這一數(shù)字至少再增加一倍，即市場(chǎng)規(guī)模不低于2億元。一、 背景分析 共享軟件存在巨大的潛在市場(chǎng):目前，全國(guó)共有網(wǎng)民1700萬(wàn)人，基本上每個(gè)電腦用戶(hù)都使用過(guò)不止一個(gè)共享軟件（例如大多數(shù)網(wǎng)民普遍使用的網(wǎng)絡(luò)螞蟻、winzip、foxmail等非常著名的軟件都屬于共享軟件）。通過(guò)加強(qiáng)管理，規(guī)范我國(guó)軟件市場(chǎng)，加速我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。信息產(chǎn)業(yè)部為貫徹18號(hào)文件，實(shí)施《若干政策》，正在加緊制定《軟件企業(yè)認(rèn)定辦法》《軟件產(chǎn)品管理辦法》，有關(guān)工作已近結(jié)束，業(yè)已正式出臺(tái)。此外，優(yōu)惠的政策還包括：國(guó)家在”十五”計(jì)劃中，將適當(dāng)安排一部分預(yù)算內(nèi)基本建設(shè)資金，用于軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目；軟件產(chǎn)品年出品額超過(guò)100萬(wàn)美元的軟件企業(yè)，可享有軟件自營(yíng)出品權(quán)；國(guó)家投資的重大工程和重點(diǎn)應(yīng)用系統(tǒng)，應(yīng)優(yōu)先由國(guó)內(nèi)企業(yè)承擔(dān)，在同等性能價(jià)格比條件下應(yīng)優(yōu)先采用國(guó)產(chǎn)軟件系統(tǒng)；各事業(yè)單位所購(gòu)軟件，可以按固定資產(chǎn)或無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行核算等。與以往出臺(tái)的政策比，此次政策中對(duì)制約軟件業(yè)發(fā)展的資金和機(jī)智等關(guān)鍵問(wèn)題如企業(yè)融資、股票期權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等給以高度重視，并做出明確的規(guī)定。18號(hào)文件重點(diǎn)是針對(duì)軟件企業(yè)出臺(tái)了一攬子全面而又具體的政策方案。我國(guó)在中文信息處理技術(shù)領(lǐng)域已取得了不少成果但在準(zhǔn)確率和可懂性方面還需要提高，這有待于在中文信息處理人工智能技術(shù)方面不斷取得實(shí)質(zhì)性的突破。 與分布計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)和INTERNET相關(guān)的軟件技術(shù)成為主要技術(shù)熱點(diǎn)。采用基于軟件復(fù)用的軟構(gòu)件，將使軟件設(shè)計(jì)生產(chǎn)工廠化成為可能，是未來(lái)軟件開(kāi)發(fā)的發(fā)展方向。（二）、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 軟件工程技術(shù)日益普及，軟件工具、平臺(tái)、環(huán)境開(kāi)始廣泛使用。 軟件企業(yè)的過(guò)程改善受到了普遍的重視，出現(xiàn)了企業(yè)認(rèn)證熱潮 信息家電信息家電已成為當(dāng)今的熱點(diǎn)。◆ 服務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將高于軟件產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)◆ 廠商間在產(chǎn)品層次上的競(jìng)爭(zhēng)將讓位于服務(wù)與解決方案層次上的競(jìng)爭(zhēng) 網(wǎng)絡(luò)成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) LINUX及自由軟件的潮流以網(wǎng)絡(luò)為核心的開(kāi)放式的嶄新開(kāi)發(fā)模式LINUX是INTERNET的產(chǎn)物，開(kāi)放的開(kāi)發(fā)方式可集中大批優(yōu)秀的軟件人才協(xié)同開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)速度大大加快。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、小型化的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)軟件市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、軟件技術(shù)發(fā)展正在產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)、深刻的影響。在數(shù)字化領(lǐng)域無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，目前均未形成壟斷格局。四、 技術(shù)水平和前景數(shù)字化技術(shù)的成熟與普及、為網(wǎng)絡(luò)、通信、軟件、計(jì)算機(jī)、微電子以及家電廠商提供了難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。 承擔(dān)大型軟件工程和系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、集成能力弱。 國(guó)產(chǎn)軟件產(chǎn)品數(shù)量少、關(guān)鍵技術(shù)落后，市場(chǎng)占有率低。軟件業(yè)的總出口額達(dá)到33億美元，僅此就超過(guò)中國(guó)軟件業(yè)去年的總銷(xiāo)售額；軟件產(chǎn)業(yè)霸主的美國(guó)，去年在全球的軟件銷(xiāo)售額達(dá)到了2200億美元。這些融資活動(dòng)盡管規(guī)模還不大，但說(shuō)明軟件企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始自我尋找發(fā)展壯大的途徑?！? 軟件企業(yè)的并購(gòu)、融資活動(dòng)活躍近幾年來(lái)出現(xiàn)一些有利于軟件產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展的兼并、融資活動(dòng)，包括軟件企業(yè)之間的相互兼并，硬件制造企業(yè)兼并軟件企業(yè)，一些非IT上市公司收購(gòu)軟件企業(yè)，或軟件企業(yè)通過(guò)收購(gòu)上市公司實(shí)現(xiàn)買(mǎi)殼上市，海