【正文】 應(yīng)用系統(tǒng)，應(yīng)優(yōu)先由國內(nèi)企業(yè)承擔(dān)，在同等性能價(jià)格比條件下應(yīng)優(yōu)先采用國產(chǎn)軟件系統(tǒng)；各事業(yè)單位所購軟件，可以按固定資產(chǎn)或無形資產(chǎn)進(jìn)行核算等。 與以往出臺(tái)的政策比，此次政策中對(duì)制約軟件業(yè)發(fā)展的資金和機(jī)智等關(guān)鍵問題如企業(yè)融資、股票期權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等給以高度重視，并做出明確的規(guī)定。 18 號(hào)文件重點(diǎn)是針對(duì)軟件企業(yè)出臺(tái)了一攬子全面而又具體的政策方案。 我國在中文信息處理技術(shù)領(lǐng)域已取得了不少成果但在準(zhǔn)確率和可懂性方面還需要提高，這有待于在中文信息處理人工智能技術(shù)方面不斷取得實(shí)質(zhì)性的突破。 與分布計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)和 INTERNET 相關(guān)的軟件技術(shù)成為主要技術(shù)熱點(diǎn)。采用基于軟件復(fù)用的軟構(gòu)件，將使軟件設(shè)計(jì)生產(chǎn)工廠化成為可能，是未來軟件開發(fā)的發(fā)展方向。 （二）、技術(shù)發(fā)展趨勢 軟件工程技術(shù)日益普及，軟件工具、平臺(tái)、環(huán)境開始廣泛使用。 軟件企業(yè)的過程改善受到了普遍的重視，出現(xiàn)了企業(yè)認(rèn)證熱潮 信息家電 信息家電已成為當(dāng)今的熱點(diǎn)。 ◆ 服務(wù)市場的增長將高于軟件產(chǎn)品市場的增長 ◆ 廠商間在產(chǎn)品層次上的競爭將讓位于服務(wù)與解決方案層次上的競爭 網(wǎng)絡(luò)成為競爭的焦點(diǎn) LINUX 及自由軟件的潮流 以網(wǎng)絡(luò)為核心的開放式的嶄新開發(fā)模式 LINUX 是 INTERNET 的產(chǎn)物，開放的開發(fā)方式可集中大批優(yōu)秀的軟 件人才協(xié)同開**網(wǎng)訊公司商業(yè)計(jì)劃書 15 發(fā)、開發(fā)速度大大加快。 數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、小型化的發(fā)展趨勢 對(duì)軟件市場、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、軟件技術(shù)發(fā)展正在產(chǎn)生長遠(yuǎn)、深刻的影響。在數(shù)字化領(lǐng)域無論是國內(nèi)還是國外，目前均未形成壟斷格局。 四、 技術(shù)水平和前景 數(shù)字化技術(shù)的成熟與普及、為網(wǎng)絡(luò)、通信、軟件、計(jì)算機(jī)、微電子以及家電廠商提供了難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。 承擔(dān)大型軟件工程和系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、集成能力弱。 國產(chǎn)軟件 產(chǎn)品數(shù)量少、關(guān)鍵技術(shù)落后，市場占有率低。印度 1999 年軟件業(yè)總產(chǎn)值為 億美元，軟件業(yè)的總出口額達(dá)到 33 億美元，僅此就超過中國軟件業(yè)去年的總銷售額；軟件產(chǎn)業(yè)霸主的美國，去年在全球的軟件銷售額達(dá)到了 2200億美元。這些融資活動(dòng)盡管規(guī)模還不大，但說明軟件企業(yè)已經(jīng)開始自我尋找發(fā)展壯大的途徑。 ● 軟件企業(yè)的并購、融資活動(dòng)活躍 近幾年來出現(xiàn)一些有利于軟件產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展的兼并、融資活動(dòng)，包括軟件企業(yè)之間的相互兼并，硬件制造企業(yè)兼并軟件企業(yè)，一些非 IT 上市公司收購軟件企業(yè)，或軟件企業(yè)通過收購上市公司實(shí)現(xiàn)買殼上市，海外的風(fēng)險(xiǎn)基金向軟件企業(yè)注資等。 ● 從事系統(tǒng)集成的軟件企業(yè)數(shù)量增加 由于網(wǎng)絡(luò)化的趨勢和應(yīng)用水平的提升，用戶對(duì)計(jì)算機(jī)的需示從單機(jī)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，而這種涉及軟、硬 件和網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的需求，單靠制造商、銷售商往往是難以滿足的。但近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國民經(jīng)濟(jì)信息化和社會(huì)信息化的推進(jìn)，西安、成都、大連、鄭州、濟(jì)南、昆明、武漢、長沙等地的軟件企業(yè)正在迅速崛起。 我國軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的群體， 50 人以下的企業(yè)中 55％左右，50200 人的企業(yè)中 42％左右， 1000 人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數(shù)幾家，集體、私營、中外合資企業(yè)占 60％以上，并呈不斷上升趨勢。 保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。 ● 員工持股計(jì)劃 公司計(jì)劃向骨干員工派發(fā)期權(quán)股，此部分期權(quán)股待公司 股票上市后，可以在股票市場上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵(lì)員工為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)而奮斗不息。 由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)較簡單，采用直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。 **網(wǎng)訊公司商業(yè)計(jì)劃書 10 第二章 公司與管理 關(guān)于公司 股份構(gòu)成 見財(cái)務(wù)部分 董事會(huì) 董事會(huì)是公司的最高的權(quán)利機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總經(jīng)理的人選，由公司創(chuàng)立者組成。 4) 公司月營運(yùn)費(fèi)用 20－ 30萬（主要支付網(wǎng)絡(luò)費(fèi) 13 萬，工資 13萬左右） 5） 說明 由于前期主要精力用于公司網(wǎng)站的建設(shè)，商業(yè)推廣較少，因此目前營運(yùn)資金較高，通過目前的調(diào)整，月固定營運(yùn)費(fèi)用（網(wǎng)絡(luò)與工資費(fèi)用）可控制在 20 萬左右 目前公司以獨(dú)有的第三種方式即以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入軟件行業(yè)的，這是公司最好的切入點(diǎn)，與其它公司區(qū)別最大，我們的核心競爭力是天下網(wǎng)。 （一）思路與優(yōu)勢 我們前面已經(jīng)提到看到天下網(wǎng)的前期優(yōu)勢，但我們最主要發(fā)展點(diǎn)是在以上二層的基礎(chǔ)上，發(fā)展企業(yè)級(jí)用戶，通過對(duì)我們用戶的分析和目前網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的方向，針對(duì)對(duì)目前的現(xiàn)狀，首先推出系統(tǒng)集成方案解決中心，該欄目定位是：Inter 系統(tǒng)集成解決方案與高新技術(shù)產(chǎn)品，并將用 12－ 18 個(gè)月的時(shí)間，逐步建立相關(guān)技術(shù)和企業(yè)數(shù)據(jù)庫，并開展企業(yè)系統(tǒng)集成咨詢的增值服務(wù)。 二、網(wǎng)站概況 網(wǎng)站基本情況 網(wǎng)站前期定位為軟件綜合資訊站，截止 4月 15 日止，天下網(wǎng)”日訪問量 60萬 PV 以上，軟件天下共收錄軟件 5529 種，總瀏覽次數(shù)： 7255722，總下載次數(shù)：4259511，教程天下 668種教程，桌面天下桌面種類 31183種， 總下載量 21957208次 ，賀卡天下共有賀卡 3694 種， 總發(fā)出卡數(shù)： 544642 總接受卡數(shù)： 718860。 廣告業(yè)務(wù) 我們已經(jīng)與全球最大的網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)廣告公司 —— DoubleClick 簽約，由他們代理我們網(wǎng) 站的廣告業(yè)務(wù)。在這 5 個(gè)月里更多的用戶通過“軟 件 show”了解并認(rèn)識(shí)了更多的軟件廠商以及軟件產(chǎn)品，有力推動(dòng)了我國的正版軟件的普及工作， 暢通 了 軟件行業(yè)關(guān)系與渠道 ， 樹立 了各個(gè)軟件廠商的 公司形象 ，讓更多軟件精品走近大眾。 自主開發(fā)天下雙頻聊天室程序目前已經(jīng)提供給 網(wǎng)站 Content Oem 合作網(wǎng)站 目前已經(jīng)合作簽約的有中公網(wǎng)、 SOHU、 TCL 億家家 WEB CI 網(wǎng)絡(luò) CI綜合策劃 北京金山公司《劍俠情緣》白金版 軟件 SHOW ““天下軟件 show”活動(dòng)從 7 月 23 日 開始，至今共舉辦了 24 期，期間進(jìn)駐本平臺(tái)的廠商有 151 家，展示產(chǎn)品 436 個(gè)，已注冊人數(shù)為 9397 人，累計(jì)參加“軟件 show”抽獎(jiǎng)活動(dòng)逾 40000 人次。 公司現(xiàn)有人員 20人，通過近 10個(gè)月的工作，相關(guān)的軟件資源目前已建立的有：軟件銷售渠道、軟 件推廣渠道、軟件廠商資源、共享軟件資源等 “天下網(wǎng)”已經(jīng)成為最專業(yè)的軟件行業(yè)站點(diǎn)。 桌面天下 桌面天下是天下網(wǎng)的主打欄目之一，提供各類精美的皮膚面板、桌面壁紙、屏保主題等桌面及各類賀卡，目前是國內(nèi)最大的桌面站。并可在第一時(shí)間“先下為快”。 軟件天下 作為國內(nèi)軟件下載站點(diǎn)的龍頭站點(diǎn)，全面及時(shí)準(zhǔn)確的為廣大網(wǎng)友提供各類軟件的下載和資訊服務(wù)。 企業(yè)天下 Inter 系統(tǒng)集成解決方案與高新技術(shù)產(chǎn)品中心，逐步建立相關(guān)技術(shù)和企業(yè)數(shù)據(jù)庫，并開展企業(yè)系統(tǒng)集成咨詢的增值服務(wù)。并明確提出了“中國軟件資源提供商”的戰(zhàn)略定位。 以國內(nèi)最大的軟件資訊站 和方案解決中心 為起點(diǎn) ，以權(quán)威的 ICP為基礎(chǔ)， 建立國內(nèi)最大的 網(wǎng)上與網(wǎng)下 軟件 商務(wù) 平臺(tái) 和方案解決中心，為軟件市場、系統(tǒng)集成、軟件及應(yīng)用服務(wù)的規(guī)范化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化提供最強(qiáng)勁的動(dòng)力與資源。 公司的商務(wù)模式是通過將 網(wǎng)上 與 網(wǎng)下資源 的有效結(jié)合，為軟件開發(fā)者與軟件用戶之間建立最有效與低成本的通道，為系統(tǒng)集成企業(yè)和應(yīng)用企業(yè)提供方解決中心，以方案提供、新產(chǎn)品、新技術(shù)地展示為基礎(chǔ)，最終成為國內(nèi)最大方案解決中心，并為其它企業(yè)提供增值服務(wù)方案。**網(wǎng)訊公司商業(yè)計(jì)劃書 1 目 錄 第一章 公司執(zhí)行總結(jié) .............................................................................................. 3 公司概況 ............................................................................................................. 3 公司簡介 ................................................................................................... 3 主要狀況 ................................................................................................... 3 公司基本情況 ............................................................................................ 4 公司主要業(yè)績 ............................................................................................ 5 業(yè)務(wù)狀況 ............................................................................................................. 6 網(wǎng)站和業(yè)務(wù)構(gòu)成圖 ..................................................................................... 6 中間層業(yè)務(wù)介紹 ........................................................................................ 7 上層業(yè) 務(wù)分析 ............................................................................................ 8 財(cái)務(wù)分析 ............................................................................................................. 9 第二章 公司與管理 ............................................................................................... 10 關(guān)于公司 ........................................................................................................... 10 股份構(gòu)成 .................................................................................................. 10 董事會(huì) ..................................................................................................... 10 組織結(jié)構(gòu)圖 ....................................................................................................... 10 我們的團(tuán)隊(duì) ....................................................................................................... 10 員工與激勵(lì) ....................................................................................................... 10 員工 ........................................................................................................ 11 激勵(lì)機(jī)制 .................................................................................................. 11 保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 ........................................................................ 11 第三章 行業(yè)分析 ........................