【文章內(nèi)容簡介】 9 系統(tǒng)集成方案及相關(guān)產(chǎn)品展示 高新技術(shù)產(chǎn)品展示與推廣 會員注冊 我們根據(jù)功能要求將會員分為 2大類，按照不同的方式進行 一類為 SI，預(yù)計三種收費標準：以 6 個月 1000 元 /5000 元 /6 萬元 二類為企業(yè)用戶，分為四種：以 6個月 /免費 /500 元 /1000 元 /1萬元 增值服務(wù)（如數(shù)據(jù)庫查詢、咨詢、方案光盤銷售、相關(guān)培訓(xùn)等） 財務(wù)分析 營運現(xiàn)狀 公司自 6 月 10 日開始籌備運營以來，截至 3月 30日損益表和資產(chǎn)負債表見附件 有關(guān)指標 1） 2）購置固定資產(chǎn) 110 萬（服務(wù)器與電腦） 3) 截止 12 月 30日，公司實際銷售共收入 25萬左右（在表中沒有體現(xiàn)，未統(tǒng) 計網(wǎng)上軟件銷售收入）。 4) 公司月營運費用 20－ 30萬（主要支付網(wǎng)絡(luò)費 13 萬，工資 13萬左右） 5） 說明 由于前期主要精力用于公司網(wǎng)站的建設(shè)，商業(yè)推廣較少，因此目前營運資金較高，通過目前的調(diào)整，月固定營運費用（網(wǎng)絡(luò)與工資費用）可控制在 20 萬左右 目前公司以獨有的第三種方式即以網(wǎng)絡(luò)進入軟件行業(yè)的，這是公司最好的切入點，與其它公司區(qū)別最大，我們的核心競爭力是天下網(wǎng)。 說明 由于前期主要精力用于公司網(wǎng)站的建設(shè)，商業(yè)推廣較少，因此目前營運資金較高，但這是目前公司獨有的第三種方式即以網(wǎng)絡(luò)進入軟件行業(yè)的，這 是公司最好的切入點，與其它公司區(qū)別最大，我們的核心競爭力是天下網(wǎng)。 **網(wǎng)訊公司商業(yè)計劃書 10 第二章 公司與管理 關(guān)于公司 股份構(gòu)成 見財務(wù)部分 董事會 董事會是公司的最高的權(quán)利機構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總經(jīng)理的人選，由公司創(chuàng)立者組成?？偨?jīng)理負責(zé)公司的日常事務(wù)，并對董事會負責(zé)。 由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)較簡單，采用直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。 組織結(jié)構(gòu)圖 根據(jù)公司的運作需求，其組織結(jié)構(gòu)圖和分工如下： 我們的團隊 員工與激勵 Tech. 技術(shù)部 CCO 內(nèi)容部 CDO 制作部 Market 市場部 Business 商務(wù)部 CEO COO HR 行政、人事部 CFO 財務(wù)部 **網(wǎng)訊公司商業(yè)計劃書 11 員工 ● 敬業(yè) ● 與所有員工分享成功 ● 不斷激勵公司員工 ● 盡可能多與員工進行交流 ● 感激員工為公司所做的每一件事 ● 成功要舉杯相慶，失敗要勇于重來 ● 傾聽每一位員工的意見 ● 要比預(yù)期做的更好 ● 要善于競爭 ● 勇于創(chuàng)新 激勵機制 ● 雇員合同 公司與每一骨干員工簽訂合同，其中明確約定在五年內(nèi)骨干員工不得離職，以保障公司的利益。 ● 員工持股計劃 公司計劃向骨干員工派發(fā)期權(quán)股，此部分期權(quán)股待公司 股票上市后，可以在股票市場上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵員工為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標而奮斗不息。 ● 對銷售人員一律實行 ” 底薪制 ” 他們的個人收入主要來自按銷售額提成的部分，使銷售人員的利益與產(chǎn)品銷售的業(yè)績直接掛釣，增強銷售人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率。 保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。 **網(wǎng)訊公司商業(yè)計劃書 12 **網(wǎng)訊公司商業(yè)計劃書 13 第三章 行業(yè)分析 中國軟件行業(yè)概述 一、 產(chǎn)業(yè)規(guī)模 我國目前從事軟件開發(fā)、研制、銷售、維護和服務(wù)的軟件企業(yè)有 1500 家左右，加上兼營軟件的企業(yè)，總數(shù)大約有 5000 家，從業(yè)人員為 14 萬人左右，其中軟件技術(shù)人員約 10 萬人，另外還有 30 萬人在各行業(yè)從事計算機應(yīng)用、科研與教育工作。 我國軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的群體， 50 人以下的企業(yè)中 55％左右，50200 人的企業(yè)中 42％左右， 1000 人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數(shù)幾家，集體、私營、中外合資企業(yè)占 60％以上，并呈不斷上升趨勢。 軟件企 業(yè)主要集中在北京、上海、深圳、沈陽等經(jīng)濟發(fā)達和軟件人才密集的地區(qū)。但近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及國民經(jīng)濟信息化和社會信息化的推進，西安、成都、大連、鄭州、濟南、昆明、武漢、長沙等地的軟件企業(yè)正在迅速崛起。 二、 近兩年發(fā)展主要特點 ● 獨立軟件公司的數(shù)量增加 近幾年新成立了一批專門從事軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)的軟件公司，同時一些硬件制造商和應(yīng)用部門將其軟件部門分離出來，成立獨立的軟件企業(yè)。 ● 從事系統(tǒng)集成的軟件企業(yè)數(shù)量增加 由于網(wǎng)絡(luò)化的趨勢和應(yīng)用水平的提升，用戶對計算機的需示從單機轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，而這種涉及軟、硬 件和網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的需求，單靠制造商、銷售商往往是難以滿足的。同時，我國國民經(jīng)濟一系列重大工程項目的啟動，對系統(tǒng)集成市場產(chǎn)生巨大的拉動作用，使得一批專門從事系統(tǒng)集成企業(yè)應(yīng)運而生。 ● 軟件企業(yè)的并購、融資活動活躍 近幾年來出現(xiàn)一些有利于軟件產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展的兼并、融資活動，包括軟件企業(yè)之間的相互兼并，硬件制造企業(yè)兼并軟件企業(yè)，一些非 IT 上市公司收購軟件企業(yè)，或軟件企業(yè)通過收購上市公司實現(xiàn)買殼上市，海外的風(fēng)險基金向軟件企業(yè)注資等。典型的案例有：綜藝股份控股連邦軟件，創(chuàng)智、托普、科利華成功買殼上市，金碟、東方通等獲得風(fēng) 險投資后發(fā)展起來。這些融資活動盡管規(guī)模還不大，但說明軟件企業(yè)已經(jīng)開始自我尋找發(fā)展壯大的途徑。 **網(wǎng)訊公司商業(yè)計劃書 14 三、 與國外軟件產(chǎn)業(yè)的主要差距 我國軟件產(chǎn)業(yè)相比當(dāng)今國際軟件產(chǎn)業(yè)特別是美、日等發(fā)達國家軟件產(chǎn)業(yè)差距明顯，就是與同是發(fā)展中國家的印度比較也有較大差距。印度 1999 年軟件業(yè)總產(chǎn)值為 億美元，軟件業(yè)的總出口額達到 33 億美元，僅此就超過中國軟件業(yè)去年的總銷售額；軟件產(chǎn)業(yè)霸主的美國，去年在全球的軟件銷售額達到了 2200億美元。 具體表現(xiàn)在以下幾個方面： 國內(nèi)軟件企業(yè)規(guī)模偏小，技術(shù)創(chuàng)新能力弱經(jīng)濟實力差，抗風(fēng)險能力低。 國產(chǎn)軟件 產(chǎn)品數(shù)量少、關(guān)鍵技術(shù)落后，市場占有率低。 企業(yè)在軟件產(chǎn)品的開發(fā)上缺乏長期戰(zhàn)略。 承擔(dān)大型軟件工程和系統(tǒng)的設(shè)計、開發(fā)、集成能力弱。 軟件產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，軟件向其它行業(yè)的滲透不足。 四、 技術(shù)水平和前景 數(shù)字化技術(shù)的成熟與普及、為網(wǎng)絡(luò)、通信、軟件、計算機、微電子以及家電廠商提供了難得的發(fā)展機會。在模擬向數(shù)字過渡的技術(shù)變革中，孕育著大量的創(chuàng)新機遇。在數(shù)字化領(lǐng)域無論是國內(nèi)還是國外，目前均未形成壟斷格局。我國數(shù)字化產(chǎn)品市場廣闊，而軟件又是數(shù)字化浪潮的核心，正是軟件產(chǎn)業(yè)有所作為的良機。 數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、小型化的發(fā)展趨勢 對軟件市場、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、軟件技術(shù)發(fā)展正在產(chǎn)生長遠、深刻的影響。 （一）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的潮流對軟件產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念、市場、銷售方式等產(chǎn)生了一系列的影響，主要表現(xiàn)在下列趨勢方面： 服務(wù)業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的地位更加突出，服務(wù)成為競爭的重要手段。 ◆ 服務(wù)市場的增長將高于軟件產(chǎn)品市場的增長 ◆ 廠商間在產(chǎn)品層次上的競爭將讓位于服務(wù)與解決方案層次上的競爭 網(wǎng)絡(luò)成為競爭的焦點 LINUX 及自由軟件的潮流 以網(wǎng)絡(luò)為核心的開放式的嶄新開發(fā)模式 LINUX 是 INTERNET 的產(chǎn)物，開放的開發(fā)方式可集中大批優(yōu)秀的軟 件人才協(xié)同開**網(wǎng)訊公司商業(yè)計劃書 15 發(fā)、開發(fā)速度大大加快。 軟件加速向其它行業(yè)滲透，嵌入式軟件市場廣闊，軟件的產(chǎn)品形態(tài)呈多樣化。 軟件企業(yè)的過程改善受到了普遍的重視，出現(xiàn)了企業(yè)認證熱潮 信息家電 信息家電已成為當(dāng)今的熱點。信息家電已成為軟件產(chǎn)業(yè)重要的發(fā)展領(lǐng)域，軟件產(chǎn)業(yè)與家電產(chǎn)業(yè)的合作、聯(lián)盟、結(jié)合和滲透勢在必行。 （二）、技術(shù)發(fā)展趨勢 軟件工程技術(shù)日益普及，軟件工具、平臺、環(huán)境開始廣泛使用。 軟件復(fù)用和軟件構(gòu)件技術(shù)受到廣泛關(guān)注。采用基于軟件復(fù)用的軟構(gòu)件，將使軟件設(shè)計生產(chǎn)工廠化成為可能，是未來軟件開發(fā)的發(fā)展方向。 數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)和數(shù)據(jù)開 采技術(shù)成為數(shù)據(jù)庫技術(shù)的熱點。 與分布計算、網(wǎng)絡(luò)和 INTERNET 相關(guān)的軟件技術(shù)成為主要技術(shù)熱點。 中文信息處理技術(shù)。 我國在中文信息處理技術(shù)領(lǐng)域已取得了不少成果但在準確率和可懂性方面還需要提高，這有待于在中文信息處理人工智能技術(shù)方面不斷取得實質(zhì)性的突破。 有關(guān)政策與法規(guī) 由于我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策在近幾年不夠明確，使得我國與印度南韓的軟件產(chǎn)業(yè)差距逐漸增大，整個行業(yè)發(fā)展緩慢，國務(wù)院因此在 2021 年 6 月 24 日出臺了18 號決議《國務(wù)院關(guān)于鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策》（見附件三），并在 10 月底相應(yīng) 的執(zhí)行辦法 《軟件企業(yè)認定標準及管理辦法》 和 《軟件產(chǎn)品登記管理辦法》 由 信息產(chǎn)業(yè)部 相繼出臺，為軟件業(yè)營造一個良好的政策環(huán)境。 18 號文件重點是針對軟件企業(yè)出臺了一攬子全面而又具體的政策方案。 18號文件中提出的各種優(yōu)惠政策，涉及到軟件產(chǎn)業(yè)的條款就達到 39 條，此舉體現(xiàn)出國家已經(jīng)把軟件產(chǎn)業(yè)作為我國未來發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)而予以高度重視。 與以往出臺的政策比，此次政策中對制約軟件業(yè)發(fā)展的資金和機智等關(guān)鍵問題如企業(yè)融資、股票期權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等給以高度重視，并做出明確的規(guī)定。這無疑為軟件業(yè)營造一個良好的政策環(huán)境。 **網(wǎng)訊公司商業(yè)計劃書 16 此外，優(yōu)惠的 政策還包括：國家在 ”十五 ”計劃中，將適當(dāng)安排一部分預(yù)算內(nèi)基本建設(shè)資金，用于軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化項目；軟件產(chǎn)品年出品額超過 100 萬美元的軟件企業(yè)，可享有軟件自營出品權(quán)；國家投資的重大工程和重點應(yīng)用系統(tǒng)，應(yīng)優(yōu)先由國內(nèi)企業(yè)承擔(dān)，在同等性能價格比條件下應(yīng)優(yōu)先采用國產(chǎn)軟件系統(tǒng)；各事業(yè)單位所購軟件，可以按固定資產(chǎn)或無形資產(chǎn)進行核算等。 政策只有落實才起作用。信息產(chǎn)業(yè)部為貫徹 18 號文件，實施《若干政策》，正在加緊制定《軟件企業(yè)認定辦法》《軟件產(chǎn)品管理辦法》，有關(guān)工作已近結(jié)束，業(yè)已正式出臺。 兩個《 辦法》將規(guī)定軟件企業(yè)認定及軟件產(chǎn)品登記等工作的實施機構(gòu)和程序、軟件企業(yè)的認定標準，以及對軟件產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營的管理等重要內(nèi)容。通過加強管理，規(guī)范我國軟件市場，加速我國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 **網(wǎng)訊公司商業(yè)計劃書 17 第四章 產(chǎn)品與服務(wù) 軟件商務(wù)解決方案 通過對目前軟件行業(yè)的總結(jié)分析，我們提出了軟件商務(wù)解決方案的系列軟件資源提供應(yīng)用方案。 共享軟件商務(wù)解決方案 一、 背景分析 共享軟件存在巨大的潛在市場 :目前，全國共有網(wǎng)民 1700 萬人，基本上每個電腦用戶都使用過不止一個共享軟件（例如大多數(shù)網(wǎng)民普遍使用的網(wǎng)絡(luò)螞蟻、winzip、 foxmail 等非常著名的軟件都屬于共享軟件）。為了保守的估算，我們按這個數(shù)字的 80％計算，即 1360 萬網(wǎng)民使用過共享軟件（按保守預(yù)計，每人每年只使用一個）。根據(jù)“ IT 寫作社區(qū)”調(diào)查， %的人愿意為共享軟件付費，即 萬人愿意付費使用，其中，在調(diào)查報告中，愿意接受注冊費為 10 元或以下 占 %， 1020 元 占 %， 2050 元 占 %， 50 元以上占 %，即： （ 10＋ 15＋ 35＋ 50）＝ 萬元，這只是在網(wǎng)上下載注冊的 市場規(guī)模；如果加上將共享軟件商品化所形成的市場規(guī)模，這一數(shù)字至少再增加一倍，即市場規(guī)模不低于 2億元。 研發(fā)環(huán)節(jié)：目前，共享軟件基本都是由作者獨立、自發(fā)的編寫的。因此，在命題、程序功能、程序穩(wěn)定性等方面都存在一定問題；而且極易造成重復(fù)開發(fā)、無效開發(fā)、不具有協(xié)調(diào)性等方面的資源浪費；同時，由于沒有資金和其他方面的支持，很多共享軟件無法完成研發(fā)，甚至作者退出了共享軟件研發(fā)的行列。因此，共享軟件市場要得到更大的發(fā)展，就需要有專業(yè)的公司來進行研發(fā)組織和資源調(diào)配。 推廣環(huán)節(jié)：由于共享軟件市場的獨立性、分散性和自發(fā)性，決定 了共享軟件的作者目前只能采取通過自己與專業(yè)軟件銷售公司和軟件網(wǎng)站聯(lián)系宣傳、銷售自己開發(fā)的程序的推廣方式。而這類公司和網(wǎng)站目前很少，即使推廣也只是將共享軟件做成一個欄目，把各種軟件羅列出來，實際上，這種做法基本上起不到推廣效果。目前，還沒有任何一家公司和網(wǎng)站把共享軟件定位的非**網(wǎng)訊公司商業(yè)計劃書 18 常重要，而通