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正文內(nèi)容

某農(nóng)業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書文本(編輯修改稿)

2025-08-28 22:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 厘米35 厘米,莖呈淡紫紅色,主莖直徑達(dá) 0.9 厘米1 厘米,粗大,發(fā)芽適溫 20—30℃,耐干旱,繁殖力強(qiáng)。對(duì)土壤要求不嚴(yán)格,但為了生產(chǎn)品質(zhì)幼嫩的莖葉,宜選用保水力良好的砂質(zhì)壤土栽培,同時(shí)要注意選擇陽光能照射到的田塊,這樣有利于促進(jìn)莖葉繁茂生長含有豐富的蛋白質(zhì)脂肪、糖類、還有鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫氨素、核黃素、尼克酸等營養(yǎng)成分味酸馬齒莧酸寒克毒,含豐富的維生素,有機(jī)酸和無機(jī)鹽,是民間常用的著名野菜,能清熱解毒,消腫止血,善治大腸濕熱腹瀉、痢疾薇 菜蕨類植物中紫萁科紫萁屬紫萁類孢子體嫩葉,為多年是生草本植物。株高1 米左右,根狀莖短而粗大,營養(yǎng)葉大光照較弱的陰坡或半陰半陽坡,土質(zhì)偏酸、濕度較高的夾槽地富含人體所必須的蛋白質(zhì)、維生素 E,等營養(yǎng)成分,及K、 Ca、P、Na、Fe、Zn 和 Se等多種微量元素味道清淡鮮香,澀 而不苦祛風(fēng)活血、清熱解毒、驅(qū)蟲利便等藥用功效。艾菜簇生,匙形或長披針形。花:黃色,頂生。原產(chǎn)地:中國,地中海沿岸。9 月至翌年 2 月均可播種,種子疏播于畦上,本葉長出后即行疏苗、除草,注意保持土壤濕潤,但需防積水,本葉 610 片,花蕾未抽出前為采收適期。富含人體所必須的蛋白質(zhì)、維生素 E,等營養(yǎng)成分,及K、 Ca、P、Na、Fe、Zn 和 Se等多種微量元素維生素 A,鈣,磷,鐵味淡解渴生津,還可以治療喉嚨疼苦 齋為敗醬科多年生草本植物適應(yīng)性很強(qiáng),可以在田邊地頭、鹽堿地 等其他蔬菜不能生長的地方旺盛生長蛋白質(zhì)、無機(jī)鹽及維生素有苦味,但很清 口具有抗腫瘤成分,特殊的風(fēng)味可明顯增強(qiáng)食欲。以上六種野菜均屬于 菜的蔬菜品種,它們不僅代表著 傳統(tǒng)飲食文化的一部分,同時(shí)也是淵源的 文化的一部分。本公司所提供的綠色、健康野菜不僅具有新鮮、營養(yǎng)的質(zhì)量保證,而且能做到傳統(tǒng)采摘無法達(dá)到的規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營,足以滿足市場(chǎng)需求。野菜的新穎、獨(dú)特性還在于它恰恰迎合了現(xiàn)代人那種追求天然健康,回歸自然的心理愿望,也符合人們對(duì)傳統(tǒng) 文化的認(rèn)識(shí)、了解發(fā)展的潛在文化購買意識(shí)13 / 34 中期和后期產(chǎn)品策劃進(jìn)入產(chǎn)品成長期,隨著經(jīng)營業(yè)務(wù)量的增多,本公司將根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度和深度,具體措施如下:(1)增加野菜品種,開發(fā)更多具備較高食用價(jià)值的野菜,如蕨菜等;同時(shí)改善產(chǎn)品包裝,如在原有規(guī)格的基礎(chǔ)上推出綜合包裝方式,為消費(fèi)者提供多種野菜品種的自由搭配。(2)增添野菜副產(chǎn)品,包括不同規(guī)格的野菜干制品、野菜腌制品、野菜罐頭等。成熟期,在公司已占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率和具備充足的投資資金的基礎(chǔ)上,我們還會(huì)跨出食品行業(yè),更廣闊地?cái)U(kuò)充產(chǎn)品范圍,如:開發(fā)野菜休閑食品(如飲料、糖果、冰淇淋)和野菜護(hù)膚美容產(chǎn)品(如洗面奶、面膜、護(hù)手霜等) 。 服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供天然、新鮮、健康的野菜,為使消費(fèi)者購買滿意,食用放心,我們樂意提供并承諾給予以下購買服務(wù):明確標(biāo)示每一袋野菜的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,使消費(fèi)者購買放心。在客戶購買過程中,可根據(jù)包裝袋上所提供專業(yè)的野菜產(chǎn)品介紹獲取到想了解的產(chǎn)品信息,其中包括野菜豐富的營養(yǎng)成分和科學(xué)的食用方法建議,幫助消費(fèi)者解決烹飪難題,做到操作簡單,食用方便。推廣、宣傳食用綠色健康野菜的飲食時(shí)尚,營造綠色消費(fèi)氛圍,促進(jìn)消費(fèi)者了解野菜,并豐富人們的飲食生活。提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾,誠意接受消費(fèi)者的各種建議或意見。出版有關(guān)野菜食療功能和烹飪方法的專題刊物,使廣大消費(fèi)者了解、接受并放心食用野菜。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng),天然綠色食品的市場(chǎng)需求呈逐年上升趨勢(shì)。本公司提供的野菜以“綠色﹑健康﹑營養(yǎng)﹑新鮮”14 / 34為產(chǎn)品宗旨,充分體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者的飲食健康時(shí)尚,公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在:野菜不僅含有一般蔬菜的營養(yǎng)成分,而且具有特殊的食用功效,如清熱、降壓、解毒、抗腫瘤等,對(duì)人體健康十分有益,使消費(fèi)者得到一般蔬菜所不能滿足的食療功銷。嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植和監(jiān)控,保證品質(zhì)優(yōu)良,安全無污染、健康、營養(yǎng)、衛(wèi)生,消除消費(fèi)者對(duì)野菜食用安全的心理擔(dān)憂。采用冷凍保鮮和真空冷凍干燥技術(shù),有效鎖住新鮮野菜的營養(yǎng)成分,保質(zhì)、保鮮,同時(shí)采用環(huán)??裳h(huán)使用的綠色環(huán)保包裝,保證產(chǎn)品生產(chǎn)過程中不受二次污染。在技術(shù)研究開發(fā)上,聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校和其他農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行技術(shù)開發(fā),確保野菜產(chǎn)品的品種和質(zhì)量創(chuàng)新,以不斷滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求。另一方面,野菜產(chǎn)品存在以下劣勢(shì):野菜的市場(chǎng)價(jià)格高于一般蔬菜,這可能導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購買其他價(jià)格相對(duì)較低的一般蔬菜。部分消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)野菜有認(rèn)識(shí)上的偏見或感覺在具體烹飪上比一般蔬菜復(fù)雜、麻煩。對(duì)于以上存在的產(chǎn)品劣勢(shì),公司將采用以下應(yīng)對(duì)措施:通過有計(jì)劃的廣告宣傳和促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者對(duì)自然、健康的野菜產(chǎn)生食用欲望,同時(shí)引導(dǎo)一種更節(jié)約時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本的自助農(nóng)家菜美食享受。在產(chǎn)品包裝上會(huì)附送簡便的野菜烹飪建議書;并且在前期產(chǎn)品推廣上,本公司將通過舉行烹飪大賽等公關(guān)活動(dòng),促進(jìn)廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)野菜。 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)野菜的種植可以彌補(bǔ)市場(chǎng)上蔬菜品種不足的缺點(diǎn),及時(shí)擴(kuò)充市場(chǎng)蔬菜的銷售量,最終滿足消費(fèi)者日益增長的飲食多元化需要。15 / 34本公司生產(chǎn)的野菜符合綠色無公害產(chǎn)品要求,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣布四海的 人,通過不斷擴(kuò)大野菜市場(chǎng)銷量,逐漸形成多層次的利潤空間,吸引更多的市場(chǎng)潛在消費(fèi)者。通過在產(chǎn)品中融入 飲食文化特色,宣傳 飲食文化和本公司的野菜綠色品牌,提高野菜的市場(chǎng)占有率。根據(jù)各地區(qū)野菜的市場(chǎng)容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)野菜專賣店,滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者需求,擴(kuò)大野菜的市場(chǎng)銷售渠道。 人 力 資 源 管 理人永遠(yuǎn)是社會(huì)生活中的主角,所以人力資源管理是企業(yè)的一門重要學(xué)位。分配好每個(gè)人的工作,讓每個(gè)員工都能發(fā)揮自己的特點(diǎn),才能讓我們的企業(yè)不斷壯大。下面是一點(diǎn)個(gè)人的想法:? 總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷緊密聯(lián)系相互協(xié)助。充分利用信息管理系統(tǒng),同時(shí)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的等級(jí)模式與適合公司的激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)員工的熱情,保證了公司有序、高效的運(yùn)行,并始終貫徹自然 、健康、 特色的企業(yè)文化。? 隨著公司的成長,公司的中長期目標(biāo)是保證原有的客戶需求的同時(shí),在這基礎(chǔ)上不斷提高野菜的產(chǎn)品質(zhì)量,并研究相應(yīng)的配套技術(shù),改進(jìn)出口野菜加工工藝和包裝技術(shù),擴(kuò)充野菜的分銷系統(tǒng),加強(qiáng)管理,深化企業(yè)獨(dú)有的文化理念,實(shí)現(xiàn)野菜產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的規(guī)?;?jīng)營。? 在成熟階段,發(fā)展各種野菜的食品加工, 以及發(fā)展基地旅游觀光服務(wù),使企業(yè)成為多樣化經(jīng)營的公司。 公司經(jīng)營理念本公司以野菜為主營業(yè)務(wù),同時(shí)也緊密圍繞“ 文化”營造出有著野菜這一主題特色的企業(yè)文化。野菜的最大特點(diǎn)在于天然綠色,這也正是野菜館的真正商機(jī)。所以我們必須要體現(xiàn)綠色、健康、信用的經(jīng)營理念。營造一獨(dú)特的企業(yè)形象:勞動(dòng)中的 人——清新、自然、健康。經(jīng)過我們的不懈奮斗與努力,十年后的今天我們的公司將是如下的一番景象。公司將是一個(gè)綠色現(xiàn)代化的企業(yè)集團(tuán)。在一個(gè)有著科學(xué)合理的公司制度與優(yōu)秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能,精神飽滿的發(fā)揮著他們的聰明才智。把源遠(yuǎn)流長的 文化發(fā)揚(yáng)光大,從而營造出我們企業(yè)的綠光文化。16 / 34 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)公司創(chuàng)辦初期的資金主要來源于:創(chuàng)業(yè)者自有資金、其他企業(yè)財(cái)團(tuán)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資及銀行貸款。鑒于這種集資方式,我們的公司將以有限責(zé)任公司為組織形式。各股東按出資比重依法享有公司權(quán)益。董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)生產(chǎn)部 營銷部綜合部以總經(jīng)理——生產(chǎn)部——營銷部為核心,以綜合部為紐帶,借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度,形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。管理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡,可由董事長兼任總經(jīng)理一職?!?董事會(huì):公司設(shè)董事會(huì),成員為 5 人,由股東會(huì)選舉。董事任期三年,任期屆滿,可連選連任。董事在任期屆滿前,股東會(huì)不得無故解除其職務(wù)。董事會(huì)設(shè)董事長一人,副董事長一人,由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。■ 監(jiān)事會(huì):當(dāng)然,沒有監(jiān)督的權(quán)力是危險(xiǎn)的,因此還有與之相對(duì)應(yīng)的監(jiān)事會(huì)成立,對(duì)董事長實(shí)行監(jiān)督,這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。監(jiān)事會(huì)成員由股東及公司員工代表組成。成員 5 人,并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為3:2。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生,職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事的任期每屆為三年,任期屆滿,可連選連任。■ 總經(jīng)理:公司設(shè)總經(jīng)理一名,由董事會(huì)聘任或者解聘。經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)17 / 34責(zé),制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃;建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu);主持公司的日常經(jīng)營管理工作,實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)?!?生產(chǎn)部:科研開發(fā);野菜栽培;野菜收購;產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督;統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝?!?營銷部:物流;為各大超市及餐館供貨;宣傳及促銷;網(wǎng)絡(luò)營銷;管理野菜專賣店。■ 綜合部:由于機(jī)構(gòu)的減少,其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。包括:會(huì)計(jì)、人事、信息管理、后勤等。其中,信息管理這一職能不容忽視。公司成立之初就開始建立起適合自身的一整套信息系統(tǒng)。通過這一系統(tǒng)將整個(gè)公司的內(nèi)部及外部的資源都密切聯(lián)系起來,為管理層決策提供強(qiáng)有力的支持,使之成為一個(gè)鐵三角形。 人員、薪酬、激勵(lì)及績效考核人員數(shù)量以下列出了五年內(nèi)的人員增長情況:級(jí) 別 第一年人數(shù)第二年人數(shù)第三年人數(shù)第四年人數(shù)第五年人數(shù)高層管理 3 3 3 4 5中層及專業(yè)人員 6 8 8 18 28一般員工 21 25 29 30 30合 計(jì): 30 36 40 52 63公司初期只需 30 名員工。其中 1 位總經(jīng)理;1 位生產(chǎn)部經(jīng)理;1 位營銷部經(jīng)理;1 位野菜專賣店長 5 位專業(yè)人員及 21 位普通員工公司全體員工分為三大類共 30 個(gè)級(jí)別。第一類為總經(jīng)理 2530 級(jí);二類是部門經(jīng)理 1030 級(jí);三類是員工 130 級(jí)。只有達(dá)到一定的級(jí)別才能升遷、調(diào)職,但這只是一個(gè)基礎(chǔ)條件,具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競(jìng)爭(zhēng)。員工的基薪不與職位持鉤,只要認(rèn)真工做,在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。每一類別的級(jí)數(shù)累積到一定時(shí),總經(jīng)理為 28,部長為 25,員工為 20 分別可晉升為高級(jí)總經(jīng)理、高級(jí)部長及高級(jí)員工??梢韵硎芤欢ǖ拇觥R云胀▎T工為例:當(dāng)員工等級(jí)為 20 時(shí),下次再晉升可按規(guī)定晉升為 21 級(jí)的高級(jí)員工并且保留其調(diào)換職位的資格。當(dāng)該名高級(jí)員工到達(dá) 30 級(jí)時(shí),根據(jù)董事會(huì)的決定可授予其終生員工的最高榮譽(yù)及更誘人的待遇。分為 30 級(jí)有利于員工的晉升,均一年有 24 次晉升的機(jī)會(huì)。每升高一級(jí)基本工資增加 50 元。 員工晉級(jí)與否將與每季度一次的員工績效考核掛鉤,考核分?jǐn)?shù)在 75 分以上的都可以得到晉級(jí)。那么我們員工的最終獲得的薪酬如下所示:18 / 34薪 酬=基本工資(50%)+績效工資(50%)+補(bǔ)貼+福利+年終利潤分紅基本工資=800+(50員工等級(jí))績效工資=基本工資績效分?jǐn)?shù)%年終利潤分紅=年終未分配利潤10%激勵(lì)措施與績效考核:一個(gè)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制是非常重要的。針對(duì)不同的公司員工我們有不同的激勵(lì)措施。管理人員:有年終分紅、股票期權(quán)。銷售人員:有純傭金,它直接與銷售額掛鉤。技術(shù)人員:突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃(ESOP) ,年終公司利潤分享。更為重要的就是精神上的激勵(lì):廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、 公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。同樣針對(duì)不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個(gè)類別,分別是:普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。中后期公司的組織結(jié)構(gòu):不再由董事長兼任總
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