【文章內(nèi)容簡介】 的報告，2005年度第二季度全球各個主要電視市場表現(xiàn)如下：在北美洲市場：第二季度電視出貨量達(dá)到720萬臺，比第一季度增加5%，也比去年同期增加5%，它的規(guī)模已超越了歐洲。北美市場的營業(yè)收入高達(dá)49億美元，比第一季度增加1%，比去年同期增加10%；該市場成為全球各主要市場中規(guī)模最大者，占有整體市場的29%。在日本市場：平面電視的占有率在第二季度首次超過50%，高達(dá)52%，出貨量超過一百萬臺，比第一季度增加16%，比去年同期增加59%。 營業(yè)收入18億美元卻比第一季度增長12%，比去年同期增長21%。而在歐洲市場：平板電視的占有率從20%提升到27%。中國市場 ：彩電生產(chǎn)增勢已從高低變化懸殊轉(zhuǎn)入相對平穩(wěn)狀態(tài)1997年上半年，與1996年同期相比增長速度為17％，從各月產(chǎn)量增長情況比較，1997年各月生產(chǎn)增長速度已經(jīng)基本穩(wěn)定在17％左右。中國已成為全球彩電生產(chǎn)銷售第一大國。2004年，中國占全球銷量的55%。截至2004年底，我國境內(nèi)有彩電企業(yè)68家，生產(chǎn)能力8660萬臺，同比增長12%；銷售7268萬臺，同比增長11%；，%； 2002～2004年，%，%，%。（2）隨著IT技術(shù)的飛速發(fā)展，現(xiàn)代人的家居生活已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化家庭時代，所謂數(shù)字家庭，簡單地說，就是將電腦、電視、通信等娛樂產(chǎn)品融合互動，讓普通的電腦系統(tǒng)具備電視接收、數(shù)碼錄制、延時播放、定時預(yù)約錄制及視頻采集功能。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來“數(shù)字家庭”將是大趨勢，在IT產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的時候，誰先對現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行升級，誰就有可能獲得市場先機。作為遙控器的主要消費設(shè)備，電視機在中國乃至世界的數(shù)量都呈上升趨勢，作為現(xiàn)代電視設(shè)備不可或缺的配套裝備——遙控器的需求量也有增無減；隨著數(shù)字化家庭時代的到來， DVD、VCD、CD、PC電腦、功放、電視機等通訊娛樂設(shè)備的集合也必將加大對遙控器裝備的需求。在這種情況下，加大遙控器的生產(chǎn)量就成為一種必然。另外通過前期的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大連市場內(nèi)遙控器需求巨大，將近91%的家庭使用遙控器控制的電器，只有1%的家庭從來不使用遙控器控制電器。普通家庭擁有遙控器控制的DVD、電視機、空調(diào)、電風(fēng)扇、%、%、%、%、%、%。%，消費者普遍反映目前市場上的遙控器耗電量大、功能不齊全、外型不美觀并且使用過的電池處理不方便。有超過80%的消費者了解電池對環(huán)境的巨大危害，%，這表明在消費者認(rèn)可電池危害性的情況下使用其他供電裝置的遙控器將擁有廣闊的市場。此外，有將近81%的消費者是使用購買電器時配套攜帶的遙控器，這表明我們采用與電器生產(chǎn)商合作的委托加工的經(jīng)營方式是十分爭正確的。目前我們將目標(biāo)市場定義為中國市場上生產(chǎn)使用遙控器控制家電的廣大制造商。這些廠商都是我們重要的合作伙伴，同時對于不與我們合作的廠商和不生產(chǎn)我們產(chǎn)品的廠商則可能成為我們主要的競爭對手和進(jìn)入障礙。2）消費者分析：隨著消費理念的轉(zhuǎn)變和消費者素質(zhì)的不斷提高以及社會公眾的呼吁，越來越多的中國消費者愿意接受使用遙控器來控制眾多家電觀點，特別是更樂于接受綠色環(huán)保新型遙控器。%的消費者明確表示會購買綠色環(huán)保的新型遙控器，%的消費者表示會有條件的購買綠色環(huán)保的新型遙控器，%的消費者表示會繼續(xù)使用目前市場上供應(yīng)的普通遙控器。目前中國的遙控器市場魚龍混雜，為消費者選擇遙控器帶來了許多不便。一方面，消費者急需買到適合自己口味和使用習(xí)慣的個性化遙控器，特別是綠色環(huán)保的新型遙控器，另一方面，眾多的遙控器品牌充斥著國內(nèi)市場，消費者面對眾多的品牌無從選擇。本公司分析了目前中國遙控器市場狀況和消費者需求認(rèn)為，目前在中國開發(fā)綠色環(huán)保的新型遙控器市場的機會已經(jīng)到來。3）SWOT環(huán)境分析：綜合分析環(huán)境和公司自身的資源，我們來挖掘公司未來的機會和威脅，通過SWOT的匹配來尋找公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略。SWOT分析機 會威 脅★國內(nèi)外同類產(chǎn)品設(shè)計復(fù)雜,操作不方便,消費者普遍不愿意接受； ★市面上的產(chǎn)品普遍價格較高；★國內(nèi)雖然有許多生產(chǎn)廠家但生產(chǎn)不夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，技術(shù)含量低，競爭能力有限；社會大環(huán)境呼吁綠色環(huán)保，公眾的環(huán)保意識日益提高●國內(nèi)外競爭者迅速成長， 競爭日益激烈； ●潛在進(jìn)入者和替代者長期存在；●技術(shù)模仿更新速度快，技術(shù)優(yōu)勢難保持長久；●公司的規(guī)模較小，難以抵御大的風(fēng)險和大的公司的競爭優(yōu)勢；優(yōu) 勢劣 勢◆產(chǎn)品設(shè)計符合中國人使用特點和習(xí)慣,操作簡便易行；◆價格公道，物美價廉；綠色環(huán)保；服務(wù)及時，熱情，到位▲新興公司，知名度較低，無成功的示范案例銷售渠道空白；▲人力物力的投入較弱；（六）競爭分析 競爭描述：短期內(nèi)，手捏式無電池遙控器可能面臨的競爭主要包括以下幾個方面：① 國內(nèi)外同類企業(yè)的競爭；② 國內(nèi)外高科技產(chǎn)品的沖擊；③ 原有傳統(tǒng)的電池遙控器的競爭和排擠；④ 廣大電池生產(chǎn)廠家的壓力；⑤ 替代產(chǎn)品的迅速出現(xiàn)；⑥ 大量模仿者的涌現(xiàn)；格潤電子的優(yōu)勢：★與同類產(chǎn)品的比較：雖然格潤電子產(chǎn)品的價格遠(yuǎn)低于他同類產(chǎn)品，但是在技術(shù)上并不比標(biāo)準(zhǔn)的遙控器產(chǎn)品低，詳細(xì)技術(shù)指標(biāo)請見下表：產(chǎn)品名稱開發(fā)公司產(chǎn)品特點產(chǎn)品存在的不足Take Control通用遙控器微軟和Harmon Kardon公司合作開發(fā)顯示屏是一個Windows，用圖符區(qū)分控制對象和頻道。采用的是觸摸屏，用手指按住圖符，將圖符39。拖39。，39。放39。到不同的39。文件夾39。，以此來實現(xiàn)控制對象的選擇，或頻道的轉(zhuǎn)換。甚至還有其它廠商也39。繼承39。Microsoft的傳統(tǒng)。對于一般家庭來說，太復(fù)雜、操作不方便，而且價格也不便宜；Universal Remote Commander(URC)通用遙控器日本Sony您便可以把所有遙控器的功能，綜合在一個遙控器上。這樣，您便能以一個通用遙控器，完全控制所有影音器材。因此，不管是開電視機、在DVD播放機上尋找特定畫面或在音響系統(tǒng)上尋找電臺頻道，一個Sony通用遙控器便能為您一一辦到。擁有一系列具有學(xué)習(xí)功能的通用遙控器。但這種通用遙控器的操作，不是對家庭中所有的人都方便；Harmony 通用遙控器加拿大Harmony Innovation公司因特網(wǎng)來異地操作家中的電視機和錄像機等設(shè)備的通用遙控器Harmony。Harmony將通過USB接口與個人電腦連接使用。首先，使用個人電腦將用戶的電視機和錄像機等操作對象的設(shè)置數(shù)據(jù)和電視節(jié)目指南信息從該公司的網(wǎng)站下載下來。接下來就只需通過按動一個按鈕來設(shè)置收看節(jié)目時所要執(zhí)行的一連串動作。顯然同樣存在太復(fù)雜，而且操作不方便、價格不便宜等問題；新款iPAQ通用遙控器美國惠普公司載有Nevo萬用無線控制軟件的新款iPAQ。讓iPAQ的使用者輕松操作超過20種不同設(shè)備，從電視、DVD到電扇等。所謂萬用也是有限功能；通過以上的比較，可以得出格潤電子對于其它遙控器產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢1. 產(chǎn)品設(shè)計符合中國國情和中國消費者的使用習(xí)慣。2. 產(chǎn)品設(shè)計簡單,操作方便。3. 價格便宜,物美價廉；4. 綠色環(huán)保；因此，我公司認(rèn)為，當(dāng)前只有開發(fā)功能適度的個性化遙控器，才能同時滿足其操作方便、結(jié)構(gòu)簡單、價格合適的要求，其中操作方便是萬用遙控器的生命力所在。為此應(yīng)當(dāng)考慮兩大原則：A. 功能適度：要求功能實用條件下的一統(tǒng)天下，不片面單純追求“萬用”；B. 個性化：要求不同使用環(huán)境下的“一統(tǒng)天下”，不片面單純追求“萬能”。可將功能適度的個性化遙控器分為：個性化產(chǎn)品主要功能黑色家電萬用遙控器以統(tǒng)一遙控電視機、衛(wèi)星機、錄像機、影碟機、組合音響等音像電器為主；白色家電萬用遙控器以統(tǒng)一遙控洗衣機、冰箱、空調(diào)、電飯煲、微波爐以及照明等電器為主；紅色家電萬用遙控器以統(tǒng)一遙控保安、報警等電子裝置為主；藍(lán)色家電萬用遙控器以統(tǒng)一遙控電腦、手機、電話等信息家電為主；競爭戰(zhàn)略： 在產(chǎn)品投入市場后，會有大量企業(yè)模仿跟進(jìn)，相對于后進(jìn)者，我們的優(yōu)勢是很明顯的。其他公司的模仿，從技術(shù)研發(fā)到投產(chǎn)、。，足夠設(shè)置一定的市場進(jìn)入障礙。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司將為本公司自主研發(fā)技術(shù)申請臨時專利權(quán)。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司三年累計投入廣告費2000多萬元。當(dāng)大連格潤（GREEN）電子制造有限公司占據(jù)一定市場份額后，新的購買者在購買時會考慮與原有產(chǎn)品的兼容性。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司將不斷向市場推出系列產(chǎn)品，逐步淘汰原有產(chǎn)品。為了維護(hù)并擴大市場占有率，大連格潤（GREEN）電子制造有限公司還將采用以下策略： ★ 價格折扣戰(zhàn)略：由于大連格潤（GREEN）電子制造有限公司采用一級渠道銷售，并且形成一定規(guī)模優(yōu)勢 。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司的產(chǎn)品與其他競爭對手的產(chǎn)品相比在價格上占據(jù)較高的優(yōu)勢?！?改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略：大連格潤（GREEN）電子制造有限公司分銷商的銷售渠道的建立，大量的現(xiàn)貨保證及時供貨和售后備品備件的充足。同時，在保證質(zhì)量的同時，格潤電子將重點轉(zhuǎn)向服務(wù)上，提供更為人性化的全天候服務(wù)。（七）營銷策略及銷售 銷售戰(zhàn)略：選擇性專門化。格潤電子作為市場新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場競爭環(huán)境 ： 一方面，遙控器市場已經(jīng)處于飽和期，市場上已有國內(nèi)外眾多的同類產(chǎn)品制造商，競爭激烈，格潤電子整體上處于市場跟隨者的地位；另一方面，作為實用和環(huán)保相結(jié)合的科技型新產(chǎn)品，格潤電子開發(fā)的是一片新的市場，潛在需求巨大，可能在迅速成長的市場中分得一杯羹。 考慮到作為一家新創(chuàng)業(yè)的公司，投入不多，分銷渠道匱乏等問題，格潤（GREEN）電子選擇市場專門化的市場策略。此戰(zhàn)略是在公司所開辟的市場中，以特別化的產(chǎn)品、服務(wù)、分銷和營銷戰(zhàn)略服務(wù)于特定的顧客群，贏得相應(yīng)的市場忠誠度和美譽度，努力抓住本市場內(nèi)的“先動者優(yōu)勢”。但由于公司在整個遙控器市場上處于挑戰(zhàn)者的位置，同時廣大彩電生產(chǎn)商同時生產(chǎn)遙控器的事實，前期的目標(biāo)還是最佳成長目標(biāo)，即利用先動爭取盡量多的市場份額以收回前期投資，逐漸加大研發(fā)費用，以保持不斷創(chuàng)新的和快速應(yīng)變的能力。戰(zhàn)略的特點主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品—秉承新技術(shù)、高性能、多功能、便捷易用、綠色環(huán)保。定價—成本和競爭參照定價。分銷—分銷和直銷相結(jié)合。借用分銷商力量和自身產(chǎn)品技術(shù)相合。促銷—著眼于品質(zhì)和價值的宣傳，改變消費者對傳統(tǒng)電池遙控器的感知，以密集促銷贏得第一期市場反響。定價戰(zhàn)略：選擇定價目標(biāo)：格潤電子作為一個新興的中小型企業(yè)，定價的目標(biāo)應(yīng)該是在市場上站穩(wěn)腳跟，爭取盡可能多的市場占有率，獲得最高的銷售成長以及產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，樹立企業(yè)形象，所以產(chǎn)品的定價不應(yīng)太高，否則很難在進(jìn)入市場時贏取相應(yīng)的市場空間。A. 確定需求需求在市場分析中的市場容量預(yù)測中有過詳細(xì)說明，2006年的銷售量為800萬部，%速度增長。B．成本估計表名稱型號規(guī)格或材料價格/元轉(zhuǎn)子（環(huán)型磁鐵）稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料定子（線圈）絕緣漆包線，二極管IN40074電容器，齒輪可降解塑料齒條可降解塑料棘輪可降解塑料其他費用（遙控器等配套設(shè)備）例如：RM208C型，RMX033型委托加工費總計備注遙控器主體部分可根據(jù)用戶的需求選用不同規(guī)格的產(chǎn)品。C．定價方法根據(jù)產(chǎn)品的成本以及定價目標(biāo)，格潤電子對其產(chǎn)品采用成本加成定價法，在產(chǎn)品的成本上再加上一個標(biāo)準(zhǔn)的加成。因為隨著公司市場銷售量的擴大，產(chǎn)品的成本會由于規(guī)模效應(yīng)而逐漸降低，采用成本加成法可以保證在格潤電子所售出的每一個產(chǎn)品上面都會獲得一定比例的利潤。另外，結(jié)合尾數(shù)定價方法能使產(chǎn)品增加吸引力。另外在市場調(diào)研中我們了解到，消費者對市場上普通遙控器的接受價格在1020元之間，%左右，但實際上與家電配套使用的遙控器大都在百元以上。由于我們的產(chǎn)品是新型產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的價格可能略高于目前市場上的普通遙控器，但又盡量控制在消費者普遍樂于接受的1020元左右。另外我們了解到價格因素并不是大多數(shù)消費者在購買遙控器時最注重的因素，認(rèn)為價格在購買時占主要因素的消費者比例在43%左右，而超過59%的消費者把使用方便擺在第一位。對產(chǎn)品外觀、功能、%、%、%%。所以我們會在盡量在控制價格的情況下加大對產(chǎn)品使用價值方面、功能方面的研究和外觀設(shè)計方面的投入，綜合考慮消費者的消費需求，真正生產(chǎn)出物美價廉的產(chǎn)品。 D．選定最終價格加成價格＝＝為了增加銷量，給分