【文章內(nèi)容簡介】 作為有機物之一的玉米淀粉，是與微生物天然親和的原料，它本身是微生物及細菌最好的滋生載體與食物，具有良好的可塑性，因而是使塑性變?yōu)橐晕⑸锝到鉃橹饕卣鞯纳锝到獾矸蹣渲淖詈锰砑觿?3) 淀粉被微生物分解后的殘留對土壤來說是良好的有機肥料，因而土壤植物淀粉土壤這一循環(huán)是良性循環(huán)，是保護生態(tài)平衡和環(huán)境的有效方法。2. 實驗證明通過光敏氧化降解劑和降解控制劑的添加，完全可人為控制成品地膜在陽光下的降解時間，實現(xiàn)其可控性。且“宇潔”雙降解地膜的合成方法已經(jīng)成熟，并通過國家鑒定。3. 生產(chǎn)工藝的設(shè)計完備，降解樹脂造粒生產(chǎn)線基本布局如圖Ⅴ所示：聚乙烯添加劑降解料設(shè)定配方混料混煉擠出切粒包裝圖Ⅴ：降解樹脂造粒生產(chǎn)線示意此工藝流程自動化程度高、操作簡便、且可實現(xiàn)連續(xù)操作、生產(chǎn)效益高，為生產(chǎn)降解塑料創(chuàng)造了有利的條件。4．“宇潔”雙降解地膜現(xiàn)已通過田間試驗花生地設(shè)置在青島平度張戈莊鎮(zhèn)、高戈莊村，鋪地面積20余畝，輔膜時間在2003年4月25日－2003年9月5日。自然情況：（詳情見表2）。表2：2003年平度地區(qū)4月20日－8月20日氣候情況月份平均地溫平均濕度（％）氣溫降雨量℃℃℃℃25℃℃℃℃從上述情況看2003年平度地區(qū)屬風調(diào)雨順，非常適合花生等農(nóng)作物的生長條件。表3：各配方組合花生地暴露部分降解情況編號第一階段誘導期第二階段誘導期第三階段誘導期地表面無大塊膜日期天數(shù)日期天數(shù)日期天數(shù)日期天數(shù)Ⅰ 65 90 120 133 Ⅱ 60 80 100 110 Ⅲ 45 60 70 90 表4：各組配方地膜土埋部分130天，力學性能衰變情況。編號力學性能保持率強度伸長率P0ⅠⅡⅢ表5：膜的破碎過程時間原地膜光降解地膜Ⅰ雙降解地膜Ⅱ雙降解地膜Ⅲ2003/4/2500002003/5/2000002003/6/100124302003/7/2205068破碎2003/8/202破碎破碎破碎小于44cm22003/9/82破碎破碎小于44cm破碎小于44cm2上表中記錄了膜的破碎過程，從2003年4月25日覆蓋薄膜開始，每一行2米長為計算破口數(shù)面積，當裂口數(shù)大于80－90時即變?yōu)槠扑椤Ｍㄟ^田間試驗我們可以得到以下結(jié)論：（1）通過本公司應用實踐看，在平度地區(qū)有著花生生長的良好自然條件，我們可以從氣象情況和十幾年來的農(nóng)業(yè)收入看出，同時也是雙降解地膜降解所具備的環(huán)境條件。從實際應用的結(jié)果也確實達到了設(shè)計目的。（2）從花生生長的特點看，使用降解地膜應有增產(chǎn)作用，這是因為在誘導期（60－70天）左右，花生已在田里形成300mm左右的蔓冠。這時正是雨水季節(jié)、花生生長也同時需要更多水分的過程，降解地膜在此時期已開始破裂形成很多洞孔，這樣就會使更多的水分直接地進入根系部分，促進其生長。而使用非降解地膜卻沒有破孔，花生所需的水分大都從垅溝吸入根系的，所以需要一個過程。另外花生上部根系扎入土壤時在非降解地膜的情況下就需要一定的生物力，而降解地膜此時已破裂，故較容易扎入土壤做果。（3）本技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，采用同時添加生物降解母料和光敏降解母料的添加型技術(shù)路線，使用通用的地膜吹塑設(shè)備和工藝，即可制備光／生物雙降解地膜系列產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝比較合理，成本較低，適合于降解地膜規(guī)?；a(chǎn)。五、市場戰(zhàn)略與分析 市場預測我國是世界人口大國。由于經(jīng)濟的高速增長，同時也帶來了生態(tài)環(huán)境的加速惡化。為戰(zhàn)勝日益嚴重的“白色污染”，國家經(jīng)貿(mào)委會同國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局國家科技部和衛(wèi)生部，于1999年12月28日聯(lián)合發(fā)文，明確規(guī)定到2000年底前停止使用一次性發(fā)泡塑料餐具及傳統(tǒng)不可降解塑料農(nóng)地膜、包裝袋等。為此，原塑料生產(chǎn)廠家緊急尋找出路。 1999年，山東省累計推廣地膜栽培面積達1000萬畝，其中疏菜（包括西瓜）500萬畝。但由于殘存在農(nóng)田中的薄膜又造成土地結(jié)構(gòu)的破壞，如果連續(xù)使用地膜達五年以上，則每畝地的地膜殘留量將增加到20公斤左右，將會造成作物減產(chǎn)20%。據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計，至2003年，地膜覆蓋栽培面積以每年20%30%的速度增長。廣大農(nóng)民朋友也在翹首以待，急盼可降解地膜問世。通過我們多達16次對農(nóng)民座談調(diào)查，他們更青睞于全降解塑料地膜，它不但可省去清理埋在地下不可降解地膜的人工成本，更重要的是有利于土壤改良和環(huán)境保護。 市場目標（一）初期市場目標（2～3年完成此目標）自1994年以來，我國地膜覆蓋面積平均每年增長1000萬畝左右，目前地膜覆蓋面積已達2億畝以上，每年地膜的實際消費量約45萬噸，居世界首位。我國適宜推廣地膜覆蓋的農(nóng)田面積約3700萬公頃。隨著農(nóng)業(yè)科學技術(shù)的迅速發(fā)展，對地膜的需求量將會繼續(xù)增長。對于如此巨大的市場需求量，公司將市場定位在山東半島地區(qū)，在初期市場戰(zhàn)略中，我們的目標市場份額為10％，公司將圍繞這一戰(zhàn)略組織生產(chǎn)銷售（其成本效益分析詳見第六章。）（二）中期市場目標在初期市場開拓的基礎(chǔ)上，我公司的產(chǎn)品得到了市場的初步認可，可降解地膜的概念也已經(jīng)深入人心。隨著人們環(huán)保意識的增強，我公司產(chǎn)品的從市場推廣期逐步過渡到市場成熟期。我公司在本階段山東半島的目標市場份額為40％（其成本效益分析詳見第六章。）（三）公司長期目標在經(jīng)過了先期市場開拓的兩步走之后，我公司在本階段的主要戰(zhàn)略由市場占領(lǐng)型逐步轉(zhuǎn)變到技術(shù)控制型，即掌握技術(shù)主控權(quán),以銷售降解母粒為主，公司在本階段將牢牢抓住市場配額，達到掌控市場風云，把握市場動向，完善市場規(guī)則的目標。（四）我公司的整體市場定位目前我國已有塑料制品企業(yè)6000余家，如何能夠在這些企業(yè)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場，我公司有如下市場定位：在創(chuàng)業(yè)初期，由于我公司的市場份額占領(lǐng)不足，因此我公司將加大在企業(yè)宣傳、企業(yè)形象和企業(yè)整體方面的投資，這時候的產(chǎn)品推銷主要采取人員促銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。逐漸培養(yǎng)起公司在大眾中的地位。在公司走向成熟階段，我們將重點對企業(yè)的內(nèi)部運營機制進行宏觀改革，加強企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，使公司逐漸由中小型企業(yè)向大型企業(yè)過渡。另外公司將全面實施綠色營銷戰(zhàn)略，讓綠色觀念深入人心，使市場占有率達到預期目標。隨著本公司的日益壯大，我們在未來的投資理念和發(fā)展方向也將隨著市場的動態(tài)而改變。我們的遠景目標是對核心技術(shù)的研發(fā)和控制，公司將逐步減少對生產(chǎn)性固定資產(chǎn)的投資，將生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)，通過控制技術(shù)而控制市場。為了從根本上防治日益嚴重的白色污染，山東省環(huán)保局最近正式做出決定，立即停止批準一次性發(fā)泡塑料餐具的新建生產(chǎn)項目，同時將一次性塑料餐具和其它一次性塑料包裝制品作為限制項目。 我國政府各主管部門，著眼于建設(shè)和發(fā)展持續(xù)高效農(nóng)業(yè)，一方面強化環(huán)保意識，一方面鼓勵支持研制開發(fā)可控降解地膜技術(shù)。在項目的研發(fā)和投產(chǎn)過程中得到了市委、市政府的大力支持。為此市政府出臺了《關(guān)于在全市推廣使用可降解塑料制品的通知》并承遞省政府《關(guān)于推廣使用降解農(nóng)用地膜的請示報告》。這為我公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。六、市場營銷根據(jù)公司的特點和分期市場戰(zhàn)略，我們將進行綠色營銷并體現(xiàn)其分期性。6．1綠色營銷綠色營銷：指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。實施綠色營銷的企業(yè)，對產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計和生產(chǎn)，以及定價與促銷的策劃和實施，都要以保護生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少和避免環(huán)境污染，保護和節(jié)約自然資源，維護人類社會的長遠利益，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。1．市場初期戰(zhàn)略產(chǎn)品導入市場初期，產(chǎn)品市場容量很大，潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售的擴大迅速下降。初期公司將采取快速滲透戰(zhàn)略，以適中的價格和高促銷費用推廣新產(chǎn)品，先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，根據(jù)山東半島的市場特點，公司將建立以壽光為中心的銷售網(wǎng)絡。2．市場中期戰(zhàn)略中期階段消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售增長很快，市場競爭加劇，產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟，營銷渠道已經(jīng)比較完善，產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本迅速下降。公司將實施市場擴張戰(zhàn)略和同心多角化成長戰(zhàn)略，面對新市場、新顧客，以原有技術(shù)、特長和經(jīng)驗為基礎(chǔ)，增加新業(yè)務，加強企業(yè)的市場地位和競爭能力，維持和擴大的市場占有率。3．市場長期發(fā)展戰(zhàn)略公司在長期發(fā)展中，采取保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢戰(zhàn)略，尤其是保持戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，將關(guān)鍵性的技術(shù)、研究等重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)控制在企業(yè)內(nèi)部，其它非戰(zhàn)略性活動，通過合同方式或中間商轉(zhuǎn)移給他人，盡量利用市場以降低成本，使企業(yè)將有限資源集中于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強