【正文】 在地下不可降解地膜的人工成本，更重要的是有利于土壤改良和環(huán)境保護。五、市場戰(zhàn)略與分析 市場預(yù)測我國是世界人口大國。編號力學(xué)性能保持率強度伸長率P0ⅠⅡⅢ表5：膜的破碎過程時間原地膜光降解地膜Ⅰ雙降解地膜Ⅱ雙降解地膜Ⅲ2003/4/2500002003/5/2000002003/6/100124302003/7/2205068破碎2003/8/202破碎破碎破碎小于44cm22003/9/82破碎破碎小于44cm破碎小于44cm2上表中記錄了膜的破碎過程，從2003年4月25日覆蓋薄膜開始，每一行2米長為計算破口數(shù)面積，當(dāng)裂口數(shù)大于80－90時即變?yōu)槠扑椤?3) 淀粉被微生物分解后的殘留對土壤來說是良好的有機肥料，因而土壤植物淀粉土壤這一循環(huán)是良性循環(huán)，是保護生態(tài)平衡和環(huán)境的有效方法。當(dāng)光敏降解劑濃度一定時，光穩(wěn)定劑濃度的增加則誘導(dǎo)期延長，反之則縮短，這表明光敏降解劑用量的改變能夠影響薄膜的脆化時間。光穩(wěn)定劑是一種氫過氧化物分解劑，能使氫過氧化物轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的非自由基物質(zhì)，從而阻斷光氧化鏈?zhǔn)阶杂苫磻?yīng)，使聚合物能夠保持光穩(wěn)定性，這兩種物質(zhì)同時存在于一個體系時可以形成一種連串反應(yīng)與控制反應(yīng)過程。降解塑料母粒為乳白色透明及半透明顆粒，具有濃郁的玉米香，無毒、著色力強。將光降解和生物降解有效的結(jié)合不僅增強了環(huán)保降解性，其農(nóng)藝性也優(yōu)于其它產(chǎn)品。 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢“宇潔”雙降解地膜的四大特性：1．雙降解性：采用光／生物雙降解技術(shù)2．可控性： 可由山東半島的氣候條件，控制地膜的降解周期。從國內(nèi)先有情況看，研究開發(fā)降解塑料的廠家大都以塑料包裝袋為主，真正農(nóng)用地膜的開發(fā)仍在探索中，這主要是因為降解技術(shù)受各地的氣候、光照、氣溫、濕度、降雨量的影響，特別是各種農(nóng)作物生長周期不同，要求其降解時間不一，所以，大面積生產(chǎn)降解地膜就會有難度，目前國內(nèi)尚無產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)單位。（二）、國內(nèi)可降解塑料研發(fā)的情況:由于一般塑料使用過程中存在白色污染問題，為了保護環(huán)境，減少污染，我國對可降解塑料制品開發(fā)及應(yīng)用極為重視。（二）、對廢棄的農(nóng)用地膜通常采用焚燒的方法進行處理，這將產(chǎn)生大量的有害氣體，不但污染環(huán)境而且嚴(yán)重?fù)p害人類健康。圖Ⅲ：組織文化的形成創(chuàng)辦人的哲學(xué)觀高級主管組織文化用人政策社會化作用組織文化的形成的過程，我們采用日本學(xué)者河野豐弘先生的發(fā)現(xiàn)：（1） 企業(yè)首先受到環(huán)境的影響。財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。王冠偉：現(xiàn)為山東科技大學(xué)信息學(xué)院計算機學(xué)本科生，校學(xué)生會常委兼生活權(quán)益部部長，在校園內(nèi)組織了多次與同學(xué)們生活息息相關(guān)問題的調(diào)研項目，其調(diào)研報告多次受到學(xué)校和老師的好評與嘉獎。 公司以“綠色、創(chuàng)新、開拓、求實”為宗旨，我們愿以一流的產(chǎn)品、真誠的服務(wù)，與您共同為消除“白色污染”，為創(chuàng)造美麗家園做出積極貢獻。（一）公司主要采取股權(quán)投資和長期信貸兩種融資方式，總?cè)谫Y額為750萬元。公司的主要產(chǎn)品是“宇潔”雙降解地膜，兼生產(chǎn)各種可降解塑料包裝制品，其產(chǎn)品有很強的市場適應(yīng)性。降解塑料產(chǎn)業(yè)不僅屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也是綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，得到了政府的大力支持。若其中30%采用降解塑料代替，則降解塑料的需求量將達到105萬噸，約占我國塑料制品總產(chǎn)量的4%，由此可見降解塑料具有很大的市場潛力和發(fā)展空間。公司的降解地膜配方專為山東半島設(shè)計，具有很強的市場針對性和不可替代性。與市場同類產(chǎn)品相比，“宇潔”的優(yōu)勢在于具有雙降解性、可控性、生態(tài)性和高效性。該項技術(shù)也已經(jīng)得到了青島市人民政府的大力支持，其產(chǎn)品被認(rèn)定為環(huán)保產(chǎn)品。并多次指導(dǎo)本學(xué)院同學(xué)參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售部；技術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)對員工進行培訓(xùn),熟悉配套軟件的一系列流程,、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；服務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)對企業(yè)的每一個顧客提供全方面（售前，售中，售后）的服務(wù)，并配合銷售部在銷售時給顧客提供送貨安裝。（3）組織文化的形成圖Ⅲ為綜合創(chuàng)始人的理念、用人政策，高級主管的措施、新進員工的社會化，終于形成組織文化。專家預(yù)測，當(dāng)每畝耕地殘留膜片以及其他塑料廢棄物達到三公斤以上時，就會使農(nóng)作物減產(chǎn)，人類如果連續(xù)使用不可降解地膜而不采取有效措施，幾十年后，不少耕地將顆粒無收、寸草不生。但這些產(chǎn)品的研究和開發(fā)投資巨大，邁向?qū)嵱煤彤a(chǎn)業(yè)化尚有很長的路。 有關(guān)鼓勵使用降解塑料的政策和法規(guī)日益增多。經(jīng)青島市科委組織的專家鑒定會鑒定，該產(chǎn)品立項正確，符合國情，配方設(shè)計合理、科學(xué)，降解可控性經(jīng)試驗達到了設(shè)計要求，機械強度達到了國家GB127592標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藝性與增產(chǎn)效果與普通地膜無差異，該產(chǎn)品處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。雙降解性和可控性是“宇潔”雙降解地膜的獨特性質(zhì)。３）光敏降解劑和光穩(wěn)定劑的選用本技術(shù)的復(fù)合光降解劑是光敏降解劑P1與光穩(wěn)定劑P2，按設(shè)計好的比例（比例可調(diào)、控時）與LDPE混合由雙螺桿或單螺桿經(jīng)塑化、混煉，擠出造粒制成復(fù)合光降解母料（自制）。雙降解性中的光降解技術(shù)光降解技術(shù)是由光穩(wěn)定劑和光敏降解劑通過其各自的性能并根據(jù)不同的控時要求進行組合的過程。脆化時間是指薄膜從輔照開始到剛好發(fā)生脆化時所需要的時間，它包括誘導(dǎo)期和脆變期兩個部分。(2) 作為有機物之一的玉米淀粉，是與微生物天然親和的原料，它本身是微生物及細(xì)菌最好的滋生載體與食物，具有良好的可塑性，因而是使塑性變?yōu)橐晕⑸锝到鉃橹饕卣鞯纳锝到獾矸蹣渲淖詈锰砑觿１?：各配方組合花生地暴露部分降解情況編號第一階段誘導(dǎo)期第二階段誘導(dǎo)期第三階段誘導(dǎo)期地表面無大塊膜日期天數(shù)日期天數(shù)日期天數(shù)日期天數(shù)Ⅰ 65 90 120 133 Ⅱ 60 80 100 110 Ⅲ 45 60 70 90 表4：各組配方地膜土埋部分130天，力學(xué)性能衰變情況。（3）本技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，采用同時添加生物降解母料和光敏降解母料的添加型技術(shù)路線，使用通用的地膜吹塑設(shè)備和工藝，即可制備光／生物雙降解地膜系列產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝比較合理，成本較低，適合于降解地膜規(guī)模化生產(chǎn)。廣大農(nóng)民朋友也在翹首以待，急盼可降解地膜問世。我公司在本階段山東半島的目標(biāo)市場份額為40％（其成本效益分析詳見第六章。為了從根本上防治日益嚴(yán)重的白色污染，山東省環(huán)保局最近正式做出決定，立即停止批準(zhǔn)一次性發(fā)泡塑料餐具的新建生產(chǎn)項目，同時將一次性塑料餐具和其它一次性塑料包裝制品作為限制項目。1．市場初期戰(zhàn)略產(chǎn)品導(dǎo)入市場初期，產(chǎn)品市場容量很大，潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售的擴大迅速下降。我們提供有形產(chǎn)品的同時，還將提供產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。建立商標(biāo)防護網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。③、良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。綠色促銷是綠色媒體傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息的行為。重點強調(diào)其環(huán)保性，雙重可控降解性。（二）、公司運營中后期，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知名度與美譽度。工資及福利費按生產(chǎn)工人平均月工資700元，管理人員平均月工資1200元計（3）成本費用預(yù)測中用到的財務(wù)假設(shè)：①公司的生產(chǎn)能力為降解母粒年產(chǎn)500噸，降解地膜年產(chǎn)1000噸，五年期產(chǎn)量分別如下表：表10：公司產(chǎn)量五年期表項目第一年第二年第三年第四年第五年降解母粒250400450500500降解地膜508090100100②無形資產(chǎn)按直線性攤銷，期限為10年③科技開發(fā)費第一、二年按銷售收入的1％，3％計取，以后按5％計取。（4）內(nèi)部投資報酬率分析：內(nèi)部投資報酬率反映的是方案本身實際達到的報酬率，它是在整個方案的實施過程中，當(dāng)所有現(xiàn)金凈流入年份的現(xiàn)有之和與所有現(xiàn)金流出年份的現(xiàn)值相等時方案的報酬率。八、融資及風(fēng)險投資的退出 融資方式及數(shù)額本次融資總額為750萬，主要采用以下融資方式：（1） 股權(quán)投資（2） 長期信貸（3） 風(fēng)險投資（4） 技術(shù)入股我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。38 / 38