【正文】 品通過市場調(diào)研和對山東半島的光照、氣溫、地溫、降雨量的分析，本公司向大連化工研究所、新潔降解塑料制品有限公司提出聯(lián)合開發(fā)降解農(nóng)用地膜及提供母粒生產(chǎn)技術(shù)的請求。可控性專為山東半島的農(nóng)作物生長周期設(shè)計，是國內(nèi)任何一家降解塑料企業(yè)無法比擬的，是企業(yè)占領(lǐng)市場的最主要砝碼。光敏降解劑在吸收紫外線后分解成為自由基C，而C與PE及氧氣反應(yīng)生成氫過氧化物，導(dǎo)致高分子鏈斷裂，形成光降解反應(yīng)。2. 實驗證明通過光敏氧化降解劑和降解控制劑的添加，完全可人為控制成品地膜在陽光下的降解時間，實現(xiàn)其可控性。由于經(jīng)濟的高速增長，同時也帶來了生態(tài)環(huán)境的加速惡化。（四）我公司的整體市場定位目前我國已有塑料制品企業(yè)6000余家，如何能夠在這些企業(yè)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場，我公司有如下市場定位：在創(chuàng)業(yè)初期，由于我公司的市場份額占領(lǐng)不足，因此我公司將加大在企業(yè)宣傳、企業(yè)形象和企業(yè)整體方面的投資，這時候的產(chǎn)品推銷主要采取人員促銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。2．市場中期戰(zhàn)略中期階段消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售增長很快，市場競爭加劇，產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟，營銷渠道已經(jīng)比較完善，產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本迅速下降。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。由產(chǎn)品推銷人員組成一支服務(wù)隊，深入目標(biāo)市場，提供免費咨詢，詳細地為顧客講解產(chǎn)品的特點和環(huán)保特性。關(guān)注社會熱點，積極投入公益事業(yè)。（4）期間費用預(yù)測：表11：公司運營費用預(yù)測項目/年度第一年第二年第三年第四年第五年管理費用 銷售費用 財務(wù)費用 合計 ：按公司的市場戰(zhàn)略，見表12。因此，我們將把投資者在退出時的待盡可能大的回報放在十分重要的位置上。公司將建立完善的內(nèi)部控制制度，加強內(nèi)部審計，防錯糾偏，保證會計資料的真實，合法，完整性。（2）生產(chǎn)成本預(yù)測：成本預(yù)算基于以下假設(shè)：原材料，燃料價格，以及添加的輔料價格以現(xiàn)價市價（不含稅）測算，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法，兩項設(shè)備可用期限均為十年，預(yù)計凈殘值為零。公司的宗旨：綠色、創(chuàng)新、開拓、求實②、產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行，本公司主要以公益廣告為主。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。由于國內(nèi)目前開發(fā)的降解母料為淀粉與光降解助劑復(fù)合型，其產(chǎn)品不能完全降解，產(chǎn)品質(zhì)量較難控制，缺點極為明顯。6．1綠色營銷綠色營銷：指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。）（二）中期市場目標(biāo)在初期市場開拓的基礎(chǔ)上，我公司的產(chǎn)品得到了市場的初步認(rèn)可，可降解地膜的概念也已經(jīng)深入人心。而使用非降解地膜卻沒有破孔，花生所需的水分大都從垅溝吸入根系的，所以需要一個過程。三種降解地膜配方設(shè)計見表1。同時，其吸附力和表面張力、界面活力都有不同程度的改變，再與PE經(jīng)分散、偶聯(lián)、交聯(lián)等助劑的作用下，用較大長徑比的雙螺桿擠出機塑化，制成生物降解母料。殘留在土地里的廢棄地膜，使植物的根系扎不到更深的土壤里，作物無法吸收足夠的水分和營養(yǎng)，不能生長，長此以往，最終導(dǎo)致整個生態(tài)環(huán)境失衡，形成白色公害。 光、生物雙降解是目前降解塑料研究和開發(fā)應(yīng)用的重點。但是塑料廢棄物上百年不腐爛，所形成的塑料廢棄垃圾重量輕、體積大給環(huán)境治理工作帶來了諸多技術(shù)難題，同時也帶來了眾多社會問題?，F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，為紅奧莊園酒業(yè)的總經(jīng)理。我公司研制生產(chǎn)的光/生物雙降解塑料制品，具有雙重可控降解的特性，制成品被棄后能在陽光和微生物的作用下在2—12個月的時間內(nèi)，由鱗片狀物質(zhì)至最后全部降解。青島科奧降解塑料有限責(zé)任公司，是一家提議籌備中的公司。公司將實行綠色營銷戰(zhàn)略，并做好售后服務(wù)工作。另外，公司將采用收購這一常用的退出方式。李 敏：現(xiàn)為山東科技大學(xué)文法學(xué)院廣告學(xué)本科生，在校一直擔(dān)任班長，參與并組織了學(xué)校的多項大型活動，有很強的組織能力和扎實的專業(yè)功底，并被授予多種榮譽稱號。（3） 經(jīng)營策略受到企業(yè)文化的影響，但它會影響企業(yè)文化。目前，國內(nèi)外降解塑料的研究和開發(fā)應(yīng)用的特點： 光降解塑料技術(shù)成熟，已獲得較廣泛的應(yīng)用。4．效益性：降解農(nóng)用地膜批量生產(chǎn)后，擬定每畝價格比非降解地膜高3～5元，但非降解地膜收獲后，農(nóng)民至少需要兩個工作日進行清理，節(jié)省兩個工作日等于節(jié)約20～30元。圖Ⅳ示意光／生物降解母料配方關(guān)鍵及降解周期：淀粉30%75%降解溫度下降70%96%聚合物30%50%%光敏氧化劑3%5%助劑10%15%%降解周期212個月圖Ⅳ：光／生物降解母料配方及降解周期雙降解性中的生物降解技術(shù)生物降解技術(shù)的實現(xiàn)是通過生物降解母料的添加來實現(xiàn)的。所以光穩(wěn)定劑的用量對誘導(dǎo)期的長短起重要作用。從實際應(yīng)用的結(jié)果也確實達到了設(shè)計目的。我國適宜推廣地膜覆蓋的農(nóng)田面積約3700萬公頃。為此市政府出臺了《關(guān)于在全市推廣使用可降解塑料制品的通知》并承遞省政府《關(guān)于推廣使用降解農(nóng)用地膜的請示報告》。3. 服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。建立中心銷售網(wǎng)絡(luò)：每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點，突出環(huán)保依靠全社會的力量，依靠每個人的貢獻。七、財務(wù)分析：（1）投資構(gòu)成：表6：投資結(jié)構(gòu)來源形態(tài)金額(萬元)產(chǎn)權(quán)股權(quán)投資實物及資金30%技術(shù)及小額資金入股資金及專有技術(shù)20%長期信貸貨幣資金25%風(fēng)險投資貨幣資金25%總計注冊資本745100%（2）新增設(shè)備投資估算表7：公司設(shè)備序號設(shè)備名稱數(shù)量(臺)單價(萬元)金額(萬元)1吹膜機組42造粒機31803高速攪拌機4總計　注：另需設(shè)備運輸、安裝、3）公司擴建及新建估算表8：公司長房及周邊設(shè)備金額估算表序號名稱數(shù)量(平方米)金額(萬元)1生產(chǎn)車間800 2倉庫300 3其他用房150 4土地使用費　 合計82注：要求在清潔衛(wèi)生、通風(fēng)良好、交通方便、水電充足，沒有污染的地方建廠或利用舊廠房改建；工廠無廢氣、無廢渣；只用少量清洗用水排放，容易處理，不存在污染。（6）敏感性分析敏感性分析是針對企業(yè)投資風(fēng)險能力進行的分析，市場環(huán)境是變化的，能否適應(yīng)這種外部經(jīng)營環(huán)境并從中盈利所必將面對的問題。另外，公司將采用收購這一常用的退出方式。（2）償債能力分析：表17：流動比率及連動比率分析表項目/年度第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)（萬元） 連動資產(chǎn)（萬元） 流動負(fù)債（萬元） 流動比率（％） 連動比率（％） 注：流動比率＝流動資產(chǎn)／流動負(fù)債連動資產(chǎn)＝流動資產(chǎn)－存貨連動比率＝連動資產(chǎn)／流動負(fù)債從流動比率連動比率分析表中可以看出，本公司的流動比率與連動比率一直向著健康方向發(fā)展，并在經(jīng)營第三年，第四年達到最佳狀態(tài)，因此企業(yè)在經(jīng)營過程中償債能力逐步增強，企業(yè)經(jīng)營形勢穩(wěn)固。（一）、公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為突出產(chǎn)品的雙重可控降解，提高公司知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。推銷隊伍將由具有農(nóng)業(yè)知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。②、以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。山東半島。另外公司將全面實施綠色營銷戰(zhàn)略，讓綠色觀念深入人心，使市場占有率達到預(yù)期目標(biāo)。 1999年，山東省累計推廣地膜栽培面積達1000萬畝，其中疏菜（包括西瓜）500萬畝。4．“宇潔”雙降解地膜現(xiàn)已通過田間試驗花生地設(shè)置在青島平度張戈莊鎮(zhèn)、高戈莊村，鋪地面積20余畝，輔膜時間在2003年4月25日－2003年9月5日。后期則要減少光穩(wěn)定劑用量，縮短誘導(dǎo)期，使光降解速度加快，達到降解的目的。光／生物雙降解地膜配方設(shè)計此類材料是以PE為基料，同時添加適量生物降解劑、光敏降解劑、光穩(wěn)定劑等成分，設(shè)計配制成的復(fù)合組份。降解母料是一種以生物降解劑和光敏氧化劑為主要原料，配以其它合成樹脂、增塑劑、交聯(lián)劑、添加劑等，在專用設(shè)備里，根據(jù)設(shè)定的配方，通過高溫及高素共混捏合、接枝，成為一種以分子纏繞為主體的新的共聚共混物，可在一定時間內(nèi)一定程度的被微生物所利用，降解為二氧化碳和水，在陽光的作用下破碎降解。我公司的產(chǎn)品正是針對山東市場而開發(fā)。 公司的總戰(zhàn)略： 綠色戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略。:劉文燕：現(xiàn)為山東科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院會計學(xué)本科生，有良好的財務(wù)資產(chǎn)管理基礎(chǔ)。公司將聘請紅奧莊園酒業(yè)的總經(jīng)理