【正文】 品通過市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)山東半島的光照、氣溫、地溫、降雨量的分析，本公司向大連化工研究所、新潔降解塑料制品有限公司提出聯(lián)合開發(fā)降解農(nóng)用地膜及提供母粒生產(chǎn)技術(shù)的請(qǐng)求?？煽匦詫樯綎|半島的農(nóng)作物生長(zhǎng)周期設(shè)計(jì)，是國(guó)內(nèi)任何一家降解塑料企業(yè)無法比擬的，是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的最主要砝碼。光敏降解劑在吸收紫外線后分解成為自由基C，而C與PE及氧氣反應(yīng)生成氫過氧化物，導(dǎo)致高分子鏈斷裂，形成光降解反應(yīng)。2. 實(shí)驗(yàn)證明通過光敏氧化降解劑和降解控制劑的添加，完全可人為控制成品地膜在陽光下的降解時(shí)間，實(shí)現(xiàn)其可控性。由于經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，同時(shí)也帶來了生態(tài)環(huán)境的加速惡化。（四）我公司的整體市場(chǎng)定位目前我國(guó)已有塑料制品企業(yè)6000余家，如何能夠在這些企業(yè)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，我公司有如下市場(chǎng)定位：在創(chuàng)業(yè)初期，由于我公司的市場(chǎng)份額占領(lǐng)不足，因此我公司將加大在企業(yè)宣傳、企業(yè)形象和企業(yè)整體方面的投資，這時(shí)候的產(chǎn)品推銷主要采取人員促銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。2．市場(chǎng)中期戰(zhàn)略中期階段消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售增長(zhǎng)很快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟，營(yíng)銷渠道已經(jīng)比較完善，產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本迅速下降。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。由產(chǎn)品推銷人員組成一支服務(wù)隊(duì)，深入目標(biāo)市場(chǎng)，提供免費(fèi)咨詢，詳細(xì)地為顧客講解產(chǎn)品的特點(diǎn)和環(huán)保特性。關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，積極投入公益事業(yè)。（4）期間費(fèi)用預(yù)測(cè)：表11：公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)測(cè)項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 合計(jì) ：按公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，見表12。因此，我們將把投資者在退出時(shí)的待盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。公司將建立完善的內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)，防錯(cuò)糾偏，保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)，合法，完整性。（2）生產(chǎn)成本預(yù)測(cè)：成本預(yù)算基于以下假設(shè)：原材料，燃料價(jià)格，以及添加的輔料價(jià)格以現(xiàn)價(jià)市價(jià)（不含稅）測(cè)算，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法，兩項(xiàng)設(shè)備可用期限均為十年，預(yù)計(jì)凈殘值為零。公司的宗旨：綠色、創(chuàng)新、開拓、求實(shí)②、產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行，本公司主要以公益廣告為主。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。由于國(guó)內(nèi)目前開發(fā)的降解母料為淀粉與光降解助劑復(fù)合型，其產(chǎn)品不能完全降解，產(chǎn)品質(zhì)量較難控制，缺點(diǎn)極為明顯。6．1綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷：指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營(yíng)銷。）（二）中期市場(chǎng)目標(biāo)在初期市場(chǎng)開拓的基礎(chǔ)上，我公司的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的初步認(rèn)可，可降解地膜的概念也已經(jīng)深入人心。而使用非降解地膜卻沒有破孔，花生所需的水分大都從垅溝吸入根系的，所以需要一個(gè)過程。三種降解地膜配方設(shè)計(jì)見表1。同時(shí)，其吸附力和表面張力、界面活力都有不同程度的改變，再與PE經(jīng)分散、偶聯(lián)、交聯(lián)等助劑的作用下，用較大長(zhǎng)徑比的雙螺桿擠出機(jī)塑化，制成生物降解母料。殘留在土地里的廢棄地膜，使植物的根系扎不到更深的土壤里，作物無法吸收足夠的水分和營(yíng)養(yǎng)，不能生長(zhǎng)，長(zhǎng)此以往，最終導(dǎo)致整個(gè)生態(tài)環(huán)境失衡，形成白色公害。 光、生物雙降解是目前降解塑料研究和開發(fā)應(yīng)用的重點(diǎn)。但是塑料廢棄物上百年不腐爛，所形成的塑料廢棄垃圾重量輕、體積大給環(huán)境治理工作帶來了諸多技術(shù)難題，同時(shí)也帶來了眾多社會(huì)問題?，F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，為紅奧莊園酒業(yè)的總經(jīng)理。我公司研制生產(chǎn)的光/生物雙降解塑料制品，具有雙重可控降解的特性，制成品被棄后能在陽光和微生物的作用下在2—12個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，由鱗片狀物質(zhì)至最后全部降解。青島科奧降解塑料有限責(zé)任公司，是一家提議籌備中的公司。公司將實(shí)行綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，并做好售后服務(wù)工作。另外，公司將采用收購這一常用的退出方式。李 敏：現(xiàn)為山東科技大學(xué)文法學(xué)院廣告學(xué)本科生，在校一直擔(dān)任班長(zhǎng)，參與并組織了學(xué)校的多項(xiàng)大型活動(dòng)，有很強(qiáng)的組織能力和扎實(shí)的專業(yè)功底，并被授予多種榮譽(yù)稱號(hào)。（3） 經(jīng)營(yíng)策略受到企業(yè)文化的影響，但它會(huì)影響企業(yè)文化。目前，國(guó)內(nèi)外降解塑料的研究和開發(fā)應(yīng)用的特點(diǎn)： 光降解塑料技術(shù)成熟，已獲得較廣泛的應(yīng)用。4．效益性：降解農(nóng)用地膜批量生產(chǎn)后，擬定每畝價(jià)格比非降解地膜高3～5元，但非降解地膜收獲后，農(nóng)民至少需要兩個(gè)工作日進(jìn)行清理，節(jié)省兩個(gè)工作日等于節(jié)約20～30元。圖Ⅳ示意光／生物降解母料配方關(guān)鍵及降解周期：淀粉30%75%降解溫度下降70%96%聚合物30%50%%光敏氧化劑3%5%助劑10%15%%降解周期212個(gè)月圖Ⅳ：光／生物降解母料配方及降解周期雙降解性中的生物降解技術(shù)生物降解技術(shù)的實(shí)現(xiàn)是通過生物降解母料的添加來實(shí)現(xiàn)的。所以光穩(wěn)定劑的用量對(duì)誘導(dǎo)期的長(zhǎng)短起重要作用。從實(shí)際應(yīng)用的結(jié)果也確實(shí)達(dá)到了設(shè)計(jì)目的。我國(guó)適宜推廣地膜覆蓋的農(nóng)田面積約3700萬公頃。為此市政府出臺(tái)了《關(guān)于在全市推廣使用可降解塑料制品的通知》并承遞省政府《關(guān)于推廣使用降解農(nóng)用地膜的請(qǐng)示報(bào)告》。3. 服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。建立中心銷售網(wǎng)絡(luò)：每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出環(huán)保依靠全社會(huì)的力量，依靠每個(gè)人的貢獻(xiàn)。七、財(cái)務(wù)分析：（1）投資構(gòu)成：表6：投資結(jié)構(gòu)來源形態(tài)金額(萬元)產(chǎn)權(quán)股權(quán)投資實(shí)物及資金30%技術(shù)及小額資金入股資金及專有技術(shù)20%長(zhǎng)期信貸貨幣資金25%風(fēng)險(xiǎn)投資貨幣資金25%總計(jì)注冊(cè)資本745100%（2）新增設(shè)備投資估算表7：公司設(shè)備序號(hào)設(shè)備名稱數(shù)量(臺(tái))單價(jià)(萬元)金額(萬元)1吹膜機(jī)組42造粒機(jī)31803高速攪拌機(jī)4總計(jì)　注：另需設(shè)備運(yùn)輸、安裝、3）公司擴(kuò)建及新建估算表8：公司長(zhǎng)房及周邊設(shè)備金額估算表序號(hào)名稱數(shù)量(平方米)金額(萬元)1生產(chǎn)車間800 2倉庫300 3其他用房150 4土地使用費(fèi)　 合計(jì)82注：要求在清潔衛(wèi)生、通風(fēng)良好、交通方便、水電充足，沒有污染的地方建廠或利用舊廠房改建；工廠無廢氣、無廢渣；只用少量清洗用水排放，容易處理，不存在污染。（6）敏感性分析敏感性分析是針對(duì)企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)行的分析，市場(chǎng)環(huán)境是變化的，能否適應(yīng)這種外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境并從中盈利所必將面對(duì)的問題。另外，公司將采用收購這一常用的退出方式。（2）償債能力分析：表17：流動(dòng)比率及連動(dòng)比率分析表項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)（萬元） 連動(dòng)資產(chǎn)（萬元） 流動(dòng)負(fù)債（萬元） 流動(dòng)比率（％） 連動(dòng)比率（％） 注：流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)／流動(dòng)負(fù)債連動(dòng)資產(chǎn)＝流動(dòng)資產(chǎn)－存貨連動(dòng)比率＝連動(dòng)資產(chǎn)／流動(dòng)負(fù)債從流動(dòng)比率連動(dòng)比率分析表中可以看出，本公司的流動(dòng)比率與連動(dòng)比率一直向著健康方向發(fā)展，并在經(jīng)營(yíng)第三年，第四年達(dá)到最佳狀態(tài)，因此企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中償債能力逐步增強(qiáng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)穩(wěn)固。（一）、公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為突出產(chǎn)品的雙重可控降解，提高公司知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。推銷隊(duì)伍將由具有農(nóng)業(yè)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。②、以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。山東半島。另外公司將全面實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，讓綠色觀念深入人心，使市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 1999年，山東省累計(jì)推廣地膜栽培面積達(dá)1000萬畝，其中疏菜（包括西瓜）500萬畝。4．“宇潔”雙降解地膜現(xiàn)已通過田間試驗(yàn)花生地設(shè)置在青島平度張戈莊鎮(zhèn)、高戈莊村，鋪地面積20余畝，輔膜時(shí)間在2003年4月25日－2003年9月5日。后期則要減少光穩(wěn)定劑用量，縮短誘導(dǎo)期，使光降解速度加快，達(dá)到降解的目的。光／生物雙降解地膜配方設(shè)計(jì)此類材料是以PE為基料，同時(shí)添加適量生物降解劑、光敏降解劑、光穩(wěn)定劑等成分，設(shè)計(jì)配制成的復(fù)合組份。降解母料是一種以生物降解劑和光敏氧化劑為主要原料，配以其它合成樹脂、增塑劑、交聯(lián)劑、添加劑等，在專用設(shè)備里，根據(jù)設(shè)定的配方，通過高溫及高素共混捏合、接枝，成為一種以分子纏繞為主體的新的共聚共混物，可在一定時(shí)間內(nèi)一定程度的被微生物所利用，降解為二氧化碳和水，在陽光的作用下破碎降解。我公司的產(chǎn)品正是針對(duì)山東市場(chǎng)而開發(fā)。 公司的總戰(zhàn)略： 綠色戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略。:劉文燕：現(xiàn)為山東科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)本科生，有良好的財(cái)務(wù)資產(chǎn)管理基礎(chǔ)。公司將聘請(qǐng)紅奧莊園酒業(yè)的總經(jīng)理