【正文】 100 110 Ⅲ 45 60 70 90 表4：各組配方地膜土埋部分130天，力學(xué)性能衰變情況。（2）從花生生長(zhǎng)的特點(diǎn)看，使用降解地膜應(yīng)有增產(chǎn)作用，這是因?yàn)樵谡T導(dǎo)期（60－70天）左右，花生已在田里形成300mm左右的蔓冠。（3）本技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，采用同時(shí)添加生物降解母料和光敏降解母料的添加型技術(shù)路線，使用通用的地膜吹塑設(shè)備和工藝，即可制備光／生物雙降解地膜系列產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝比較合理，成本較低，適合于降解地膜規(guī)?；a(chǎn)。為此，原塑料生產(chǎn)廠家緊急尋找出路。廣大農(nóng)民朋友也在翹首以待，急盼可降解地膜問(wèn)世。隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，對(duì)地膜的需求量將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。我公司在本階段山東半島的目標(biāo)市場(chǎng)份額為40％（其成本效益分析詳見(jiàn)第六章。在公司走向成熟階段，我們將重點(diǎn)對(duì)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行宏觀改革，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，使公司逐漸由中小型企業(yè)向大型企業(yè)過(guò)渡。為了從根本上防治日益嚴(yán)重的白色污染，山東省環(huán)保局最近正式做出決定，立即停止批準(zhǔn)一次性發(fā)泡塑料餐具的新建生產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)將一次性塑料餐具和其它一次性塑料包裝制品作為限制項(xiàng)目。這為我公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境。1．市場(chǎng)初期戰(zhàn)略產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)初期，產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售的擴(kuò)大迅速下降。3．市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略公司在長(zhǎng)期發(fā)展中，采取保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，尤其是保持戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)，將關(guān)鍵性的技術(shù)、研究等重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)控制在企業(yè)內(nèi)部，其它非戰(zhàn)略性活動(dòng)，通過(guò)合同方式或中間商轉(zhuǎn)移給他人，盡量利用市場(chǎng)以降低成本，使企業(yè)將有限資源集中于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強(qiáng)壟斷優(yōu)勢(shì)，提高顧客滿意度。我們提供有形產(chǎn)品的同時(shí)，還將提供產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。①、售前服務(wù)：采用宣傳和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；②、售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén)；③、售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。要在與其他同類廠品的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。③、良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與農(nóng)民等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。綠色促銷是綠色媒體傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息的行為。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費(fèi)和聲、光等感官污染。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其環(huán)保性，雙重可控降解性。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。（二）、公司運(yùn)營(yíng)中后期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知名度與美譽(yù)度。為減少初次融資規(guī)模，部分廠房可以采用租賃的形式。工資及福利費(fèi)按生產(chǎn)工人平均月工資700元，管理人員平均月工資1200元計(jì)（3）成本費(fèi)用預(yù)測(cè)中用到的財(cái)務(wù)假設(shè)：①公司的生產(chǎn)能力為降解母粒年產(chǎn)500噸，降解地膜年產(chǎn)1000噸，五年期產(chǎn)量分別如下表：表10：公司產(chǎn)量五年期表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年降解母粒250400450500500降解地膜508090100100②無(wú)形資產(chǎn)按直線性攤銷，期限為10年③科技開(kāi)發(fā)費(fèi)第一、二年按銷售收入的1％，3％計(jì)取，以后按5％計(jì)取。⑤％（2）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 表13：預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)　　　　　流動(dòng)資產(chǎn)　　　　　貨幣資金 應(yīng)收賬款 減:壞帳準(zhǔn)備 應(yīng)收賬款凈額 貨存 流動(dòng)資金合計(jì) 固定資產(chǎn)　　　　　固定資產(chǎn)原值 減:累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值 無(wú)形資產(chǎn) 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益　　　　　流動(dòng)負(fù)債　　　　　應(yīng)付帳款 長(zhǎng)期負(fù)債 負(fù)債合計(jì) 所有者權(quán)益　　　　　實(shí)收資本 盈余公積 未分配利潤(rùn) 所有者權(quán)益合計(jì) 合計(jì) （3）預(yù)計(jì)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 表14：預(yù)計(jì)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 主營(yíng)業(yè)務(wù)提金及附加 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減:管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利潤(rùn)總額 減:所得稅 凈利潤(rùn) 加:年初末分配利潤(rùn) 可供分配利潤(rùn) 減:提供盈余公積 分配紅利 未分配利潤(rùn) （4）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 表15：預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目/年度初期第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)衾麧?rùn)加:折舊費(fèi)用無(wú)形資產(chǎn)攤銷費(fèi)用應(yīng)付帳款增加減:應(yīng)收帳款增加存貨增加營(yíng)業(yè)活動(dòng)的凈現(xiàn)金流量投資活動(dòng)的現(xiàn)金流量購(gòu)買設(shè)備專有技術(shù)投資活動(dòng)的凈現(xiàn)金流量籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流量實(shí)收資本減:分配紅利籌資活動(dòng)的凈現(xiàn)金流量本期現(xiàn)金增加數(shù)年末現(xiàn)金余額：（1）獲利能力分析：表16：獲利能力分析表項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元） 銷售毛利（萬(wàn)元） 銷售凈利（萬(wàn)元） 銷售毛利率（％） 銷售凈利潤(rùn)（％） 凈資產(chǎn)收益率（％） 從上表數(shù)據(jù)可以看出，本公司的銷售毛利率，銷售凈利率及凈資產(chǎn)收益率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般企業(yè)水平，這主要是因?yàn)楣旧a(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)需求較大，而產(chǎn)出比較高，成本低廉，能夠給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。（4）內(nèi)部投資報(bào)酬率分析：內(nèi)部投資報(bào)酬率反映的是方案本身實(shí)際達(dá)到的報(bào)酬率，它是在整個(gè)方案的實(shí)施過(guò)程中，當(dāng)所有現(xiàn)金凈流入年份的現(xiàn)有之和與所有現(xiàn)金流出年份的現(xiàn)值相等時(shí)方案的報(bào)酬率。能否處理好這些問(wèn)題是企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，樹(shù)立良好的企業(yè)形象的有效手段。八、融資及風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 融資方式及數(shù)額本次融資總額為750萬(wàn)，主要采用以下融資方式：（1） 股權(quán)投資（2） 長(zhǎng)期信貸（3） 風(fēng)險(xiǎn)投資（4） 技術(shù)入股我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者。由于公司的高盈利性對(duì)于數(shù)量少的風(fēng)險(xiǎn)資本我們采取公司回購(gòu)的方式。38 / 38