【正文】 100 110 Ⅲ 45 60 70 90 表4：各組配方地膜土埋部分130天，力學性能衰變情況。（2）從花生生長的特點看，使用降解地膜應有增產(chǎn)作用，這是因為在誘導期（60－70天）左右，花生已在田里形成300mm左右的蔓冠。（3）本技術產(chǎn)品的生產(chǎn)，采用同時添加生物降解母料和光敏降解母料的添加型技術路線，使用通用的地膜吹塑設備和工藝，即可制備光／生物雙降解地膜系列產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝比較合理，成本較低，適合于降解地膜規(guī)?；a(chǎn)。為此，原塑料生產(chǎn)廠家緊急尋找出路。廣大農(nóng)民朋友也在翹首以待，急盼可降解地膜問世。隨著農(nóng)業(yè)科學技術的迅速發(fā)展，對地膜的需求量將會繼續(xù)增長。我公司在本階段山東半島的目標市場份額為40％（其成本效益分析詳見第六章。在公司走向成熟階段，我們將重點對企業(yè)的內(nèi)部運營機制進行宏觀改革，加強企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，使公司逐漸由中小型企業(yè)向大型企業(yè)過渡。為了從根本上防治日益嚴重的白色污染，山東省環(huán)保局最近正式做出決定，立即停止批準一次性發(fā)泡塑料餐具的新建生產(chǎn)項目，同時將一次性塑料餐具和其它一次性塑料包裝制品作為限制項目。這為我公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。1．市場初期戰(zhàn)略產(chǎn)品導入市場初期，產(chǎn)品市場容量很大，潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售的擴大迅速下降。3．市場長期發(fā)展戰(zhàn)略公司在長期發(fā)展中，采取保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢戰(zhàn)略，尤其是保持戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，將關鍵性的技術、研究等重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)控制在企業(yè)內(nèi)部，其它非戰(zhàn)略性活動，通過合同方式或中間商轉移給他人，盡量利用市場以降低成本，使企業(yè)將有限資源集中于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強壟斷優(yōu)勢，提高顧客滿意度。我們提供有形產(chǎn)品的同時，還將提供產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。①、售前服務：采用宣傳和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；②、售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡（如電話訂貨），急顧客所需，及時送貨上門；③、售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。要在與其他同類廠品的競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產(chǎn)品美譽度。③、良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。銷售網(wǎng)絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。銷售隊伍人員應經(jīng)常與農(nóng)民等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。綠色促銷是綠色媒體傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息的行為。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費和聲、光等感官污染。重點強調(diào)其環(huán)保性，雙重可控降解性。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。（二）、公司運營中后期，公關活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知名度與美譽度。為減少初次融資規(guī)模，部分廠房可以采用租賃的形式。工資及福利費按生產(chǎn)工人平均月工資700元，管理人員平均月工資1200元計（3）成本費用預測中用到的財務假設：①公司的生產(chǎn)能力為降解母粒年產(chǎn)500噸，降解地膜年產(chǎn)1000噸，五年期產(chǎn)量分別如下表：表10：公司產(chǎn)量五年期表項目第一年第二年第三年第四年第五年降解母粒250400450500500降解地膜508090100100②無形資產(chǎn)按直線性攤銷，期限為10年③科技開發(fā)費第一、二年按銷售收入的1％，3％計取，以后按5％計取。⑤％（2）預計資產(chǎn)負債表 表13：預計資產(chǎn)負債表 單位：萬元項目/年度第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)　　　　　流動資產(chǎn)　　　　　貨幣資金 應收賬款 減:壞帳準備 應收賬款凈額 貨存 流動資金合計 固定資產(chǎn)　　　　　固定資產(chǎn)原值 減:累計折舊 固定資產(chǎn)凈值 無形資產(chǎn) 資產(chǎn)合計 負債及所有者權益　　　　　流動負債　　　　　應付帳款 長期負債 負債合計 所有者權益　　　　　實收資本 盈余公積 未分配利潤 所有者權益合計 合計 （3）預計利潤及利潤分配表 表14：預計利潤及利潤分配表 單位：萬元項目/年度第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務收入 減:主營業(yè)務成本 主營業(yè)務提金及附加 主營業(yè)務利潤 減:管理費用 銷售費用 財務費用 利潤總額 減:所得稅 凈利潤 加:年初末分配利潤 可供分配利潤 減:提供盈余公積 分配紅利 未分配利潤 （4）預計現(xiàn)金流量表 表15：預計現(xiàn)金流量表 單位：萬元項目/年度初期第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)活動的現(xiàn)金流量凈利潤加:折舊費用無形資產(chǎn)攤銷費用應付帳款增加減:應收帳款增加存貨增加營業(yè)活動的凈現(xiàn)金流量投資活動的現(xiàn)金流量購買設備專有技術投資活動的凈現(xiàn)金流量籌資活動的現(xiàn)金流量實收資本減:分配紅利籌資活動的凈現(xiàn)金流量本期現(xiàn)金增加數(shù)年末現(xiàn)金余額：（1）獲利能力分析：表16：獲利能力分析表項目/年度第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務收入（萬元） 銷售毛利（萬元） 銷售凈利（萬元） 銷售毛利率（％） 銷售凈利潤（％） 凈資產(chǎn)收益率（％） 從上表數(shù)據(jù)可以看出，本公司的銷售毛利率，銷售凈利率及凈資產(chǎn)收益率都遠遠高于一般企業(yè)水平，這主要是因為公司生產(chǎn)的產(chǎn)品市場需求較大，而產(chǎn)出比較高，成本低廉，能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤。（4）內(nèi)部投資報酬率分析：內(nèi)部投資報酬率反映的是方案本身實際達到的報酬率，它是在整個方案的實施過程中，當所有現(xiàn)金凈流入年份的現(xiàn)有之和與所有現(xiàn)金流出年份的現(xiàn)值相等時方案的報酬率。能否處理好這些問題是企業(yè)加強內(nèi)部管理，樹立良好的企業(yè)形象的有效手段。八、融資及風險投資的退出 融資方式及數(shù)額本次融資總額為750萬，主要采用以下融資方式：（1） 股權投資（2） 長期信貸（3） 風險投資（4） 技術入股我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。由于公司的高盈利性對于數(shù)量少的風險資本我們采取公司回購的方式。38 / 38